有用的实习工作总结4篇.docx

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1、有用的实习工作总结4篇实习工作总结 篇1 时间一晃，半年的实习已经快结束了。在这半年了我学到了许多，我想这会影响我的一生吧。下面我就这半年的实习状况进行分析。 教学方面： 在教法上注意启发同学，培育同学思维的发散性，提高同学的力，丰富同学的学问，培育同学的创新的精神。在教课过程中抓好课堂纪律，加强对纪律和组织性较差的同学的训练等。我们在一起实习的几个还常常坐在一起争论教学方法和阅历，取他之长补己之短。作为一个美术老师，我要收集许多素材和教学用具，不能只用一支笔。我虚心听取老师和的看法，尽我最大的努力仔细上好每一节课。我很庆幸我和同学们的关系很融洽。同时我在教学中也发觉自己许多的不足。比如：授课

2、的规律性不强，说明性语言太多，对于同学提出的问题有时自己知道是但是表达不到位，对于授课的节奏把握不是很好，有时三非常钟的课不到二非常钟就结束了。此外，语速也有点快。 在生活方面： 我们几个人在一起吃饭、打饭、打水我从来没有想到虽然几个不熟悉的人在这么短的时间里能熟识到这种程度。我们常常在一起说笑，谈谈在学校的时候的事情，说我们第一次见面时的印象等。我和这里的老师关系也特别好，我们常常在一起打篮球、谈天等。这的同学也很有礼貌，即使我没有教他们，可见面后仍很客气得打招呼。跟我教的那关系就更好了。虽然这样但我还是有时跟他们保持肯定的距离，记得老师说过我们既要有亲和力又要有威武感。这次实习对我的.阅历

3、、人际关系也有很大的关心。 在学习方面： 我的课程支配地较满，每天都要给同学上课，尤其是初三的毕业生。他们面临的是人生的一次转折，这需要提高绘画技能。我想他们和我一样：一个是画画为了升学，一个是想找到一个好的工作。每天我都和同学们一起画画，给同学们改画。这样不仅能关心同学，同时也能提高巩固我自己的基础力量。在给初一上课的时候，我也常常看一些东西盼望能紧跟同学的思维方式，从中我得到了许多珍贵的东西。课余时间我会看一些从学校带来的专业书籍等。 在这半年里，我学到了许多东西。这比在学校这么长的时间里学到的更精彩、更丰富。但同时也让我感到自己以前学习得不够仔细等一些问题，回校后肯定要仔细总结为以后的学

4、习做一个系统而缜密的方案和支配。这次实习使我加深了对老师工作的熟悉和了解，进一步巩固与进展了专业理论学问，培育了独立从事美术教学及训练讨论工作的力量，坚决了我从事训练工作的理念。我盼望我们学院以后能多与中学联系并和他们建立长期的关系有利于开展一系列的合作。包括课题的讨论开发、教学设计、学科资源网站的建设等等，并把这些任务都布置给我们，这样我们才能更好地学以致用，同时也可以为我们训练技术做一个很好的宣扬。总之，要给我们实践的机会，我会在接下来的时间里仔细总结，为将自己塑造成一个符合时代要求的老师而不懈努力! 实习工作总结 篇2 实习的日子很快就过去了，不知不觉我来到公司已经度过了两个季节，从初春

5、到酷暑，从花开绚烂的季节到路树成荫的季节。来到xx公司度过的这六个月，令我感慨万分。由于在这六个月里，不仅时间在改变，我也在改变。我由一个刚步入.，懵懂无知的少年，变成了一个略微成熟，略懂职场生存之道的.人士。这一改变，对于我来说，既是一个蜕变的过程，也是一个成长的过程。接下来，我就把我在这一阶段里，工作和成长的历程做一个简短的小结。 我在实习期里，实习的职位是公司的资料整理员职位。由于我高校学的是工程造价的专业，虽然对于自己的这一门专业，我学的也并不特殊的好。但是出来找实习工作的时候，我还是想让自己尽量的专业对口，所以我就找到了我们这家建筑公司，从最基本的资料管理员做起。 虽然是作为资料管理

6、员，但是作为一名新手，我也要时常的跑去工地上进行学习，也还要常常跑到工地里，给我们的甲方送资料。我记得有一次，是夏天的时候，领导让我拟定好一份合同，要送去给合作的施工单位看，那天刚好是碰上了中午最热的时刻，我午饭都没吃，就急连忙忙的跑到施工场地给对接我工作的人看，他就只看了两眼，然后就说我这份合同不行，又让我拿回去重新改。我来来回回改了五六遍，从我们公司到他们施工场地来回跑了五六趟，跑到最终，我脑袋都已经被热晕了，身上的汗水也已经蒸发掉了一轮，又开头重新冒出来了。直到改完第七遍的时候，甲方才满足我们的合同，我们也正式签约了。那天我工作到十一点多才回去，躺到床上累到已经不想动弹，但是心里面却依旧

7、感到快乐和满意。由于在那一天里，通过我的努力和付出，我得到了确定，也胜利的拿下了一笔订单，更主要的是，在这个过程里，我学会了许多关于合同和施工方面的问题，也懂得了一些去和甲方打交道的技巧。这让我在之后的实习工作里，得到了越来越顺畅的进展。 在这份岗位中，虽然工资很低，工作环境也很艰苦。但是我收获到的却远远是多于财宝的东西，那就是成长。这份岗位带给我的成长和教会我的东西都让我终生受益。 实习工作总结 篇3 训练实践不仅培育了我们实习生在平台上向同学传授学问的力量和口才，也使我们能够发觉和分析目前中学物理教学中存在的实际问题。 我的实习学校是秦皇岛经济技术开发区其次中学，在那里讲授高二的物理（机械

8、压力和浮力）和物理（电的欧姆定律），有高二二班和高三一班的物理课，也担当高二二班的实习班主任。实习期间还组织了“九年义务训练三年制学校一班级开设物理课程状况调查”的训练讨论。总的来说，实习工作特别胜利，无论是教学工作，班主任的实习工作，还是训练科研工作，都得到了学校领导和老师的表扬和支持。我在担当二班级二班实习班主任期间，班级管理工作也得到同学的协作和家长的支持。在被表扬和欣慰的同时，我也发觉了自己的不足，需要自己在以后连续改正和提高。 首先说说我的教学经受。站在讲台上，面对全部的同学，第一种心态更好。详细来说，不要太紧急什么都不说，由于你面对的是自己的同学，你的任务就是给他们讲课。假如站在讲

9、台上，首先不知道说什么，首先是失职，其次是同学的不信任，后果是课堂秩序混乱的恶性循环，同学的听力效果大大降低。所以，站在讲台上，你要有清醒的头脑，明白自己要做什么，有明确的动身点，才能摆正心态，走进课程的思路；其次，你首先要保证你的想法百分百在你教的内容上。我们在教同学的时候，会有这样的经受：发觉同学没有听好，提示他们仔细听，留意听。 但是，假如老师的留意力不全集中在课堂上，也就是所谓的“走神”，同学怎么能跟着老师的思路走呢？以身作则不仅体现在外在的行动上，更重要的是，它引导同学在课堂上用心听课45分钟。所以课前备课很重要。备课的时候要把高深的学问整理出来，把脑子里的学问点理顺，才能有条不紊的

10、讲出来。这就要求老师对教材的熟识程度高，专业学问基础强。我在讲课的时候，比如习题课，假如需要在黑板上推导出一个很长的公式，我会边写边讲，这样我在备课的时候不仅能跟着自己的思路走，还能让同学跟着我的思路走。 其次，说说我认为存在于我身上的问题。感觉讲课的速度和同学接受现实的力量略有不同。我个人习惯于前半节课教学问点，后半节课通过练习挺直加深同学对学问点的理解。但是有些同学，基础差，跟不上这个速度。这就需要我在讲完学问点之后，对自己的学问做一个必要的总结。在和同学的对话中，有同学提到了这一点。其实这在实际教学中很重要。对于整体基础较差的班级，这一点更是必不行少。值得我们老师关注。对于巩固学问点来说

11、，多做练习是好的，但是对于基础不好的同学来说，往往在没有时间复习学问点之前就投入到做题中，导致解题过程前后学问用法混乱，不知道从何入手。基于“照看同学实际状况”的教学指导思想，我应当留意 最终，谈谈教学方法的创新。我举个例子。高二教阿基米德原理的时候，没有用课本上的试验教学法，而是自己的数学演绎教学法。详细来说，用数学方法从已有结论中推导出未知结论，取代了从试验中推导出结论的过程。这种想法有点类似于高校里的理论物理教学。这就是我的想法来源。比较两种方法，前者的优点是试验教学过程直观，同学简单接受。但认真想想，这种试验虽然对同学有吸引力，但未必能集中全班的留意力。由于同学看到试验，心理奇怪会引起

12、争论，课堂秩序没有100%的保证。虽然我的数学演绎教学过程比较抽象，但是对于集中同学留意力有肯定的主动作用。 由于在整个教学过程中，公式总是排在前面，稍有疏忽就会模糊不清。此外，试验教学在中学物理教学中被广泛应用，但我们往往忽视数学对物理的重要性。由于我们面前的现实是入学考试，高考之类的入学考试还是笔试，也就是解题还是靠自己现有的物理学问，通过数学公式来表达。所以，从学习学问的过程来看，培育同学运用数学学问解决物理问题的力量是我的主要思路。当然，试验是体现物理学问最挺直的方式，所以我对试验的支配主要是在试验课上。教常规课的时候，用的数学方法比较多。 这是我一般的实习经受，还有许多，由于篇幅有限

13、，无法一一列举。在将来的教学中，我们应当留意上面提到的问题，提高自己，同时我会主动创新教学理念，给老师更多的发挥空间。 实习工作总结 篇4 过去的20年对于我来说是不行思议的一年。由于就在这一年里，我实现了从我到金科来的第一天就始终存在的幻想：从一个兼职同学，到一个实习生，再成为一名置业顾问。我完成了一次华丽的转身，从象牙塔般的高校校内来到一个布满未知和挑战的职场舞台。这一幻想的实现包含了太多的艰辛与不易，它既离不开这一年多来在金科的勤奋努力，更与同事和领导们给与我的支持和关心密不行分。 去年九月份，我以兼职同学的身份开头参加渠道部门的外拓工作。在三个月的兼职生涯中，我开头渐渐接触房地产，并参

14、与了包括住文化节、房交会在内的多次大型活动，通过工作阅历的积累和渠道领导的着力培育，自身的业务力量得到快速提高，并立刻成为渠道部门外拓活动的中流砥柱。 今年一月份，由于表现优秀，我被公司吸纳为渠道部门实习生，全面系统地学习房地产学问。随着年后全国房市的回暖，金科在锡城的品牌扩张和销售速度大大加快，在这段时期里，我的个人力量和业务学问也在飞速提升。特殊是在渠道外拓工作中，我走遍大半个无锡多个区域，身处地产推广的第一线，对锡城市民的住房现状及购房需求和心态有了较为认真的了解，自己的分析和推断力量显著提高。这也为以后从事置业顾问的工作打下了一个良好的基础。 20年9月1日，可算是我工作上的另一个转折

15、点，是对我到金科一年来兼职和实习成果的确定，更是一个全新的开头加入东方王榭销售部，成为其中的一员。 不知不觉，入职已有三个多月。回想即将过去的20年，在一年里，我在金科获得的实在太多太多，说也说不完，要感谢的不单是一两个人，更不是一个简洁的道谢就能表达的。 我原本只是一个普一般通的大专毕业生，学的是物流专业，没有太高的文凭和令人艳羡的自身条件，有的仅仅是外向的性格、澎湃的.和同学时代积累的销售阅历，在那段令人怀念的青涩时期，我卖过鱼、卖过衣服、卖过酒类产品，甚至摆过地摊，从事了大量和销售有关的工作。感谢渠道主管吴炼经理，是你让我有机会踏入金科，也是你的细心栽培，让我从一个一般的高校生成长为一个

16、合格的地产工作人员，晋身到销售这一行列中，学到的不再是书本那味同嚼蜡的学问。在渠道部门的工作生涯中，吴经理对我们定期的系统培训以及职业化的行为操守规范，让我真正从一名高校生成长为职场人士并能很快适应从辅销人员到置业顾问的角色转换。 我更加要感谢高主管，当我刚进入销售部时，自身有着太多的缺陷和不足，是她用女性特有的细腻和情感，包涵和教育我，许多次的利用下班时间跟我谈心沟通，改正了我许多积重难返的毛病。同时在工作中适时的给我压力和激励，让我时而如履薄冰，时而又布满信念，从不敢轻易有所松懈，渐渐成长为一名合格的置业顾问。 入职以来，从半知半解到现在对销售流程有肯定的认知，背后其实下了不少功夫，也用了

17、不少时间，当然更少不了同事间的关心。接触置业顾问的工作后才知道，工作量不大，要学的却是无比的多，销售学问永久是个无底深渊。也正由于如此，我才乐此不疲，越来越喜爱这份工作。以前常听说销售员之间为了比拼业绩，争夺提成，常常是不择手段，阴谋迭出。幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有关心，每次分歧总能在沟通中消退，每次难题也经常在集思广益中化解。正由于有这样一群同事，我才能在销售部门快速提升自己。俗话说，近朱者赤近墨者黑，由于有金科这样深厚的企业氛围和团队精神，才给了我成长所需的养份。 所以，从今年十月中旬第一次以职业顾问身份参加开盘到目前这段销售期内，我总共销售了将近5300

18、万左右的金额，售出物业将近80套，对于公司的销售任务都能按时完成。同时，在日常销售工作中，我充分发挥擅长思索的优点，通过对同事的观看学习以及对阅历的归纳，总结出很多新的销售技巧和客户维护方式，并在随后的工作中通过实践加以修改和完善。事实证明，学问和创意永久是无穷无尽的。 但是，通过工作，还是发觉自身仍存在很多缺点急待来年解决。首先，在一些业务学问比如银行贷款特殊是公积金这一块，我对一些政策法规和详细详情还不太了解，在跟客户面谈时假如遇到类似问题还得常常电话求助银行伴侣。我想作为像金科这样一个大企业的置业顾问，不仅要精通卖房业务，对周边的一些学问也必需具体了解，这样才能更好的为客户服务，让客户感

19、觉金科无论是从企业品牌、社区环境、物业质量以及员工素养各方面都比其它楼盘有优势，坚决客户购买的信念。针对这个问题，我近期已经在网上下载大量相关的文章，寄望通过自学还有请教同事和银行伴侣的方式来改善自己。 其次，由于进入销售岗位时东方王榭洋房存量已不多，所以对于洋房物业的销售基本可以说是毫无阅历。我想相对于高层住宅，洋房客户这类高收入群体的购房心态及个人气质各方面确定 也有所不同，因此对于这两类客户的销售方式也必需有相应的改变。比如面对不同文化水平和不同购房心态的客户，我们都应当有相对的谈判技巧和语气口吻来接待，让其买得快乐，日后还想再买。以前总以为一个优秀的销售员必需有自己的个性，没有个性的销

20、售员不过是个服务员而已。但是通过实践工作我才发觉，一个真正胜利的销售员除了必需有能够感染客户的个性外，更应当具备能够随时适应不同消费者心态的应变力量，同时.，专业、礼貌、主动服务、赐予客户比他想象的更多，并坚持公司利益至上的职业操守。所以，为了做好东方王榭二期御园洋房的销售工作，我急待提高自身修养，无论从个人气质和专业力量方面都要把自己打造成一个适合王榭高雅大气之风的置业顾问。 另外，由于正式进入部门的时间不长，所以自己对公司的一些规章制度和流程方面还没有机会完全了解，间或犯下一些低级失误。虽然在主管和同事的关心下已经改善了很多，但确定还有许多地方不够清晰，这方面也急待在来年的工作生活中得到改进，一方面自己会多学多问，另一方面也盼望领导的鞭策，同事的提点。 20年，既是新的一年，又是我一个全新的开头。对于即将到来的一年，对生活，对工作，我有着太多的盼望和幻想。虽然近期政府频繁公布房市新政，从二贷的缩紧到二手