校内营销活动策划_1.docx

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1、校内营销活动策划 1弘扬中草药文化，发挥“中药世家”资源优势，传播健康自然?的中国传统养发养生之道2庆祝霸王公司在.证交所胜利上市及追风洗发水胜利推出3.回报.，关爱同学及资助贫困同学4.抵制假货，让大家用到货真价实的霸王洗发水 二、时间及地点 20xx年11月22日至元旦前后（详细时间看实际活动开展状况，限10000个名额）仅限平顶山学院平顶山工学院平顶山职业技术学院平顶山电大四所学校。 三、推广方式 1、赠品促销 活动现场供应免费袋装洗发水样品供大家免费用法，在校内人流量最大的路口，及宿舍，班级派发免费的袋装洗发水，力求在全校范围内达到掩盖面最大化最广化。 2、惊人优待，供应活动指定特价优

2、待商品，刺激同学们购买的促销活动。 3、同学之间面对面的销售 挺直与自己的同学进行面对面销售的活动，同为同学比较简单引起对方的信任 4、强劲的宣扬风暴 (1)充分运用黑板宣扬 在校内各个教室黑板上写上活动通知，由于同学都必需去教室上课，所以都能够观察，此种宣扬方式掩盖率最少有95%以上； (2)合理合适的张贴部分海报宣扬栏张贴精致的海报； (3)传单宣扬到各个同学宿舍发放传单，可以做到大面积的广告掩盖； (4校内网络宣扬 在活动高校bbs上做活动前期宣扬，让更多同学获知活动信息。在校内的群里发布活动和产品信息 四、重点推出 奉献爱心的同时还有机会得到意想不到收获，（详见宣扬单页）选代表资助贫困

3、同学抽奖，百分百的奖品，笔记本电脑，电视机 五、人员支配 亓圣敏耿冉刘美玉刘晓路_（依据课程状况详细定，大致为不同时间不同地点不同人员负责，明确分工到个人）选出小组长一人带领工作，并与王主管保持联系 六、实施阶段人员留意事项 1）促销人员应当抓住有利时机，讲好开场白，抓紧时间促销商品，适用商品，赠送促销商品，张贴广告等。 2）促销人员应当依据实际现场状况，调整好心理状态，恰当转变口头表达的内容和方式，调整说话声音、速度和节奏、协调动作、留意外表形象等，总结出一种高速、高效的促销通用语，并加以推陈出新：推广和调整。 3）促销人员应当留意现场促销中以下两种方式的敏捷运用：观念灌输，促销人员应当擅长

4、把纯粹的推销商品观念；感情沟通，例如，通过自己的同学身份和用法效果达到引发消费者购买欲。 七、其余： 1）预算掌握力求达到最合理 2）三天不满足退货在外包装未损坏，不影响二次销售的状况下，予以三天退货。 校内营销活动策划2 一、企业概述 蓝色巧克力是xx股份有限公司在中国推出的系列产品之一，xx年进入中国。“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。巧克力早已成为人们传递情感、享受美妙瞬间的首选佳品。 二、策划活动背景 农历“七夕”即将来临，在这个特殊的日子一份属于中国人的情人节里，巧克力依旧扮演着特别重要的角色。在浪漫的七夕情人节，手捧巧克力的温馨甜美，对倾慕已久的那个她诉说衷肠，巧克力的浓郁香醇

5、，与最爱的人一起，共享漂亮、共享爱。xx年七夕情人节，蓝色倾心携手亿万温馨甜美的恋人伴侣，送关爱、送凉爽。说出您的故事，共享欢乐、共享漂亮、传达心中的爱属于彼此矢志不渝的真情。炎夏之际，蓝色伴每一对恋人凉爽一夏，滋养每一天、甜美每一天，给彼此一个特殊的情人节，携手彼此美好一辈子，不离不弃。蓝色因爱而精彩，因爱而特殊，在布满爱的季节、在恋人的佳节里，蓝色与各位恋人伴侣携手共筑爱的殿堂，坚决的说出内心的真爱。 三、活动目的 1、利用情人节的特别气氛来开展此次的蓝色巧克力促销活动，扩大自己的品牌知名度与市场占有率，营造良好的企业形象。 2、借助此次情人节促销，增加蓝色巧克力的销售量，提高本季度的销售

6、额。 3、开展此次促销，便于制定相应的竞争策略，应对同行的竞争者。 4、加强老顾客的长期购买，形成忠诚顾客；吸引新的顾客购买我们的产品，形成满足顾客。 5、为情人节过后的市场淡季期间，树立售点信念猎取售点支持形成销售增长。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引留意，促进记忆，达到好感，提高本企业巧克力的市场竞争力，进一步提高市场占有力，在销售中有一个大的突破。 四、活动对象 年龄在16-23岁，处于恋爱期注意浪漫的情侣，主要是高校生群体。此类消费者都是情人节消费的主力人群。他们富有.，崇尚浪漫、时尚，喜爱幻想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变永久也不会厌倦的时尚阶层。而且消费习惯不成熟，极易

7、受到广告的影响，所以是广告宣扬的主要对象他们是一个喜爱怀念的群体，所以注定了他们较简单受到这类消费群体的影响，跟随这类群体的步伐庆祝情人节。所以可以通过剧烈刺激这类群体产生购买行为来带动他们的消费行为发生。 五、活动时间和地点 （一）活动时间 农历七月初七前后共三天。活动时间定为：10点21点（其中1113点，1921点为人流高峰） （二）活动地点 xx各高校主校区 六、活动主题 遇见青春甜美时间 七、活动内容 1.免费试吃试用装。 2.优待买赠活动 详细的优待如下：购价值xx元巧克力，赠：精致情侣戒指一对。 购价值xx元巧克力，赠：个性情侣杯一对。 购价值xx元巧克力，赠：时尚情侣表一对。

8、购价值xx元巧克力，赠：情侣玫瑰一束。 3.玩嬉戏获赠巧克力活动 嬉戏一：女士盖上红盖头，男士打领带 主题：我们的爱如此默契 所获奖项：最佳默契情人奖 组织方式：随机抽取4对情侣，女生用红盖头盖住头部，蒙面为男生打领结，有偷看者算为违例，取消竞赛资格速度最快、打的最好的为胜者。本竞赛分为两轮，每轮四对，获胜者一对情侣获均可获得最佳默契情人奖。 责任人：现场两位司仪 竞赛监督：现场情侣报名或者随机抽取 嬉戏二：最佳拍档（情侣站报纸） 主题：爱情的才智魔力 所获奖项：最聪慧爱情奖 组织方式：随机抽取4对情侣，首先情侣站于报纸之上，然后不断将报纸对折，报纸面积越来越小，但站在报纸之上的情侣双方的任何

9、一只脚都不能着地，且不行以借助外力、外物，否则视为违例，自动退出竞赛，最终所剩的一个为优胜者。本竞赛分为两轮，每轮四对，获胜者一对情侣获均可获得最聪慧爱情奖 责任人：现场司仪 监督：现场情侣报名或者随机抽取 嬉戏三：合作猜字嬉戏 主题：心有灵犀一点通 所获奖项：最灵犀情人奖 组织方式：随机抽取或者自愿报名四对情侣，一人背对屏幕，一人面对屏幕，面对屏幕者用动作表演屏幕所示，也可以用语言提示，但在提示语言中若涉及到详细的屏幕所展现的图片或文字，则视为违规；背对屏幕者说出屏幕所示内容，时间一分钟，说出正确的最多的为胜者。本竞赛分为四轮，获胜者只有一对情侣获得最灵犀情人。 责任人：现场司仪 监督：现场

10、情侣报名或者随机抽取 4.推出共度七夕，情侣巧克力套装大促销活动。 5.情侣、友情巧克力diy，同学现场自己制作巧克力活动。 八、活动方式 在活动现场购买任意口味的一款巧克力礼盒装（160g）就可以凭小票在现场进行抽奖。我们的奖项设置为： 一等奖一名50元蓝色巧克力换购券一张。 二等奖三名30元蓝色巧克力换购券一张。 三等奖五名20元蓝色巧克力换购券一张。 四等奖十名10元蓝色巧克力换购券一张。 五等奖二十名精致钥匙链一对。 九、广告协作方式 （一）广告创意 （1）pop广告。制作一个塑料的蓝色巧克力模型摆放在活动现场用以吸引消费者的留意。同时加上一些气球和其他一些装饰物增加一些浪漫气氛，也符

11、合蓝色巧克力“do you love me”的浪漫主题，让更多的消费者在爱美之心的推动下加入到该活动中来。 （2）主题标语：遇见青春甜美时间 （3）副标题“让每天都是情人节” （二）宣扬手段 （1）大幅海报宣扬。将蓝色巧克力活动规章和嘉奖用海报的形式表现出来，吸引来往的人群。 （2）活动现场分发传单，传单上也清晰写明活动的时间，抽奖的规章和嘉奖。 十、促销的物资预备 （一）人员支配 1.每个学校请若干名兼职进行传单的发放。 2.每个学校请若干名兼职促销人员。 3.每个学校请两个人（一个男一个女的）做当晚的司仪。由他们两个介绍蓝色巧克力，并宣布活动的开头。 （二）物资预备 1.向校方租用场地。

12、2.传单5000份。 3.宣扬海报300份。 广告，包括蓝色巧克力的模型一个，场地四周的气球200（备300）。 5.活动场地内的桌子三个，临时搭棚三顶。 6.抽奖所用的盒子一个（备2）；抽奖的卡片30000个。 7.预备充分的巧克力各类产品库存，巧克力试用装。 十一、费用预算（每个校区） 宣扬单800元 现场海报横幅500元 展台200元 巧克力模型100元 气球90元 笔15元 抽奖盒16元 抽奖卡片600元 总计：2321 十二、意外防范 我们在发传单和预备赠品时都比方案的多预备一些。另外对于肆意扰乱秩序和有看法需要投诉的顾客先将其劝出活动现场在与其友好协商和说明，若对方不予理睬将实行进

13、一步措施，严峻者可与公安部门联系处理。保证我们的活动可以正常顺当的进行，让消费者，厂家和现场同样获得收益，实现共赢。 十三、效果预估 在为期三天的促销活动中，蓝色巧克力的销售额会有肯定的提高，蓝色巧克力作为一种高质量的休闲产品，它用有高的品尝和其他巧克力所不具备的精神产品对爱情的执着以及其中浪漫的韵味，我们通过丰厚的奖品和好玩的抽奖环节刺激消费者购买，这将购买产品给予了肯定的消遣颜色，并且浪漫的pop广告和现场摆设会更加吸引追求浪漫的年轻人的眼球。活动中利用抽奖的方式让每一个参加者都体会到蓝色的永恒不变，浓情巧克力那样的口齿留香，像爱人执手相握的深情。这既符合蓝色巧克力也符合当今.的人与人之间

14、的浓浓深情的表达。 校内营销活动策划3 前言：为贯彻经济学会“普及经济学问，提高实践力量”的宗旨，提高在校高校生营销策划力量，经经管学院团委与经济学会讨论打算，经济学会将连续举办第七届创意营销大赛。 一、大赛主题 激发创意灵感把握营销时机 二、参赛时间 XX年4月上旬XX年5月上旬 三、参与对象 安师大全日制在校本科生 四、参赛形式 团队形式参与（46人），包括队长一名。鼓舞跨班级、跨专业、跨学院组队，强强联合。 五、竞赛进程 （一）竞赛报名：4月9日4月11日。经济管理学院同学统一下载报名表，填写完毕后将电子版发至。非经管学院同学统一至一食堂门口报名点报名。（报名表见附件） （二）作品提交：

15、报名结束后，依据大赛所设置的主题（主题详见附件），撰写创意营销策划书。由专业老师针对策划书撰写以及营销实战详细操作绽开专项培训，并对大赛所设置的主题进行解说。4月18日晚23：00前上交创意营销策划书（纸质版+电子版）。电子版发至邮箱，纸质版作品交于一食堂工作台。 （三）初赛：4月20日，由专业老师组成的大赛评审团依据各团队营销策划书筛选20支团队进入复赛（营销实战）。 （四）复赛(营销实战)：4月底，由“乐天玛特”大型超市全程赞助支持。超市供应商品，大赛组织方申请场地。各团队对各自安排的商品进行实战营销。最终筛选12支团队晋级决赛。 （五）决赛：5月上旬，圆形报告厅。各团队进行PPT汇报及现

16、场答辩。现场颁奖及表彰。 六、奖项设置与学分认证 对于参赛同学，优胜者将赐予肯定金额实物嘉奖，且按规定组织素养拓展学分认证，认证纳入B模块即专业技能与职业导航。以下各项分值只计最高分，不得重复计算。详细分值认证如下表：级别学分认证参加三等奖二等奖一等奖班级0.2院级0.40.60.81.0 七、留意事项 1、各团队报名时需标记队长（默认为报名表第一行），并留下队长联系方式，以便通知大赛的相关详情。 2、各团队所提交的创意营销策划书，需在作品封面标注团队名称及团队各成员基本信息。详细包括姓名、学号、性别、学院、班级专业、联系方式。 3、大赛期间如有疑问，请联系大赛负责人 校内营销活动策划4 一、

17、主题及目标 1弘扬中草药文化，发挥“中药世家”资源优势，传播健康自然?的中国传统养发养生之道 2庆祝霸王公司在.证交所胜利上市及追风洗发水胜利推出 3.回报.，关爱同学及资助贫困同学 4.抵制假货，让大家用到货真价实的霸王洗发水 二时间及地点 20xx年11月22日至元旦前后（详细时间看实际活动开展状况，限10000个名额） 仅限平顶山学院 平顶山工学院 平顶山职业技术学院平顶山电大四所学校 三推广方式 1、赠品促销 活动现场供应免费袋装洗发水样品供大家免费用法，在校内人流量最大的路口，及宿舍，班级派发免费的.袋装洗发水，力求在全校范围内达到掩盖面最大化 最广化 2。惊人优待，供应活动指定特价

18、优待商品，刺激同学们购买的促销活动。 3、同学之间面对面的销售 挺直与自己的同学进行面对面销售的活动，同为同学比较简单引起对方的信任 4强劲的宣扬风暴 (1、充分运用黑板宣扬 在校内各个教室黑板上写上活动通知，由于同学都必需去教室上课，所以都能够观察，此种宣扬方式掩盖率最少有95%以上； (2、合理合适的张贴部分海报 宣扬栏张贴精致的海报； （3.传单宣扬 到各个同学宿舍发放传单，可以做到大面积的广告掩盖； (4校内网络宣扬 在活动高校bbs上做活动前期宣扬，让更多同学获知活动信息。 在校内的群里发布活动和产品信息 四重点推出 奉献爱心的同时还有机会得到意想不到收获，（详见宣扬单页）选代表资助

19、贫困同学抽奖，百分百的奖品，笔记本电脑，电视机 五人员支配 亓圣敏 耿冉 刘美玉 刘晓路 _ （依据课程状况详细定，大致为不同时间不同地点不同人员负责，明确分工到个人） 选出小组长一人带领工作，并与王主管保持联系 六实施阶段人员留意事项 1）促销人员应当抓住有利时机，讲好开场白，抓紧时间促销商品，适用商品，赠送促销商品，张贴广告等。 2）促销人员应当依据实际现场状况，调整好心理状态，恰当转变口头表达的内容和方式，调整说话声音、速度和节奏、协调动作、留意外表形象等，总结出一种高速、高效的促销通用语，并加以推陈出新：推广和调整。 3）促销人员应当留意现场促销中以下两种方式的敏捷运用：观念灌输，促销

20、人员应当擅长把纯粹的推销商品观念；感情沟通，例如，通过自己的同学身份和用法效果达到引发消费者购买欲 七其余： 1）预算掌握力求达到最合理 2）三天不满足退货 在外包装未损坏，不影响二次销售的状况下，予以三天退货 校内营销活动策划5 一、背景 20xx年情人节即将到来，校内爱情氛围深厚，而情人节历来就是餐饮业促销的大好季节，也是刺激消费者，拉动消费的好机会。 二、活动主题 携手老友记让爱更甜美 三、活动目的 借助20xx情人节的到来，吸引消费人群到本餐厅消费，提升销售业绩，扩大品牌在消费群里中的认知度和美誉度。 四、活动对象 以xx学院的在校生为主，兼有老师及其家属等。 五、活动时间 2月13日

21、2月15日 六、活动地点 xx学院二组的老友记餐厅 七、活动方式 打折；赠送；抽奖 1、促销期间凡在本餐厅消费达50元以上均可享受8.5折优待。 2、促销期间凡在本餐厅指定系列牛排套餐，满三份即送一份。 3、活动期间，凡在本店用餐，满100元就可以参与有抽奖活动，同时可以免费得到快照一张。（限定一百张） 八、广告协作 1.制作活动横幅，写上“携手老友记，让爱更加甜美”的字语，并悬挂在校内惹眼的地方。 2.发放传单。 3.网络宣扬，在xx学院的贴吧进行宣扬，利用微博营销，用微博转发给5个好友就有可能获50元的抵用卷。 九、活动支配 （1）前期预备 人员支配： 1、活动开头的前一周，必需确定参加活

22、动的人员。 2、活动之前需对全部参加的工作人员进行培训。 3、对相关人员的工作进行合理分工。 物品支配提前预备好相应的宣扬物料如产品宣扬单、促销横幅、礼品等 （2）中期操作 1.相关人员必需准时到场。 2.面对顾客要面带微笑。 3.总负责人要协调好各方面的工作。 4.维持好现场的次序。 （3）后期连续 对客户发放问卷进行调查，准时发觉问题，改进服务。 十、活动费用预算 促销费用预算单位：x元 序号项目金额 1传单40 2横幅50 3拍照100 4问卷20 5礼品200 合计（小写）：410 十一、意外防范 维护好现场的次序，以及天气改变所带来的问题。 十二、活动效果与猜测 本次促销活动是依据对

23、情人节的到来以及“老友记”餐厅的综合性优势等方面进行全面分析后制定的。它的实施必将为树立xx学院主题餐厅的良好品牌形象，占据整个xx学院的市场，赢得广阔同学群体的信任和认可，实现长期生意兴隆的目的。 校内营销活动策划6 人间芳菲四月天。四月份的天气恰是最好的，让人感到暖和又布满着盼望。就在此月中旬，导师郑云翔先生通知我们，学校经管系将与锦丰集团联合举办的“心岛一面”校内营销创意大赛，并给我们看了参赛的详细要求和大赛的奖项设置。毫不隐瞒的说，促使我们有欲望参加此次竞赛的是那丰厚的奖金。至少我是这样。所以，说什么是为了熬炼啊，也就“打打酱油”啊，都是混话。奖品挺丰厚的。但我们知道“临渊羡鱼，不如退

24、而结网”。组队，报名。队名确定了“伍星战士”。我们无非想从名字传达给评审者们一个理念：我们团队五个人，都有着“五星级”(高级别)的营销策略，还有像战士们那种纵观全局的分析力量。刚开头，取之为“五星战士”。但觉得简单让人望文生义，不免有失深度。思前顾后，便加了个单人旁。究竟是由“五个人”组成的团队。 之后，我们匆忙的把队名和团队成员名报上去后，开头了为期一周的营销方案策划。对于此次营销方案的策划，在“开工”之前我们便达成共识：要么不做，要做，就理应全力以赴把它做好。就我个人而言，此次竞赛的过程带给我的阅历教训，远胜于竞赛结果所带来的各种荣耀和欣赏。一个团队懂得合作与否，挺直关乎到这个队的赛绩。每

25、个人都有自己独特的优势，没有谁样样都出众的，这点毋庸置疑。“梅须逊雪三分白，雪却输梅一段香”讲的也许也就是这一道理。故我们只有上下一心，少计较多做事，才能在“粥少僧多”的困局里“斩荆披棘”勇往直前，百战不殆。现在谈谈这份让我们得以进入实战赛的营销方案罢。我们可谓费尽心血，尽自己所能，全力以赴。校对了一次又一次，改了又改。后来自己想了想，其实竞赛的过程就犹如是奋斗着的人一生的“简略版”，需要有个目标，也需要有达到目标不惧一切困难挫折百折不挠的士气。我认为在我们策划营销方案的过程，可借用国学大师王国维的三种境界。 其一“昨夜西风凋碧树。独上高楼，望尽天际路” 虽然知道竞赛很残酷，优胜劣汰。也清晰我

26、们没有学企业管理、电子商务、会计这些专业的同学那样，有足够的专业学问来支撑。我们只是敢于在竞争激烈的环境中同心协力挑战群雄，敢于登高远望从而查找自己要达到的目标，勇于尝摸索索，不怕寂寞。 其二“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴” 在目标明朗后，我们开头策划了。首先，搜集资料、图案设计、版面设置 其实，对于一周就要策划一个比较抱负的营销方案，我个人觉得，没有足够的耐力与定力是很难完成的。目标明确后，开头动手做的时候，却发觉，原来要在50多支队伍中突围是很有难度的，并不是我们当时想的那么美妙。 名目得分成几部分较好?市场分析怎么样做?SWTO分析又该如何?团队要怎么分工才合理?歌词改编、宣扬单设计、

27、宣扬营销的策略是否有建设性等等的问题接踵而来。我也曾经彷徨过，由于不知道大家这么努力究竟最终能不能进实战赛，至少拿个优秀也行罢，那种惴惴担心的感觉总是时常地袭来，还好有时候队友会开玩笑似地相互鼓舞：“哎哟!这部分做得!瞧我们这方案做的，要是一不当心拿了个大赛的冠军那也不为过”。接着大家就会休息一会儿，这一小会儿常常在发“白日梦”，至少当时给人感觉是这样。就五个人在那儿七嘴八舌的谈论着假如拿了奖金要怎么样瓜分，要怎么样利用它。我们团队不是夜郎自大。而是大家心照不宣，都知道这么一个道理：为了使磨能够转得快且磨出的东西质量好，通常在推磨的驴眼前放些它们感爱好的东西，它们才会连续努力，不断前进，丝毫不

28、会懈怠。即使这些东西可望而不行即。永久只在眼前却是够不着的，但是驴依旧还会因此不断前进。这或许就叫“无形的鞭策”吧。还有，我们常常忙到没吃午餐抑或只是草草了事。由于追求自己的目标，废寝忘食、夜以继日，就是累瘦了也不觉得懊悔。 其三，“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处” 其实越往后，我们就更加疲乏甚至开头丢失“战斗力”;有时会忘了把刚做好的小部分文书保存而拍桌大嚷;会期盼竞赛结果同时也伴随着担忧。但是，我们深信只要坚持、再坚持，要善始善终。没有永久的胜境，也没有永久的绝境，一切皆有转机，一切都在转变。 最终，我们获得了亚军。我在此次竞赛的过程中，受益良多。例如：知道了单有目标而不懂如

29、何努力是不行的，而且还要练就一股坚韧不拔的意志。 还有，就如何合作才能成为一个优秀的团队，我总结了以下5个阅历，简洁来说可以用4个C和1个S表示。 4个C就是Caring(爱护)、Cheerful(开朗)、Confident(自信)、Creative(创意) 第一，爱护。一个合作的团队，在刚开头合作的时候铁定少不了摩擦的，但是随着时间的推移，队员们会慢慢了解各自的个性与其行事的方式。那么在这过程中，队员之间应当相互谅解包涵，最重要的还要爱护他人。当然这一点不是说，全部事都拦自己去做就是爱护他人。而是在大家工作的时候，遇到什么难题大家一起解决，有什么疑问大家一同分析、争论从而把它解决掉。关怀、爱

30、护对方，整个团队共进退，齐进展。 其次，开朗。一个死气沉沉，丝毫没有活力的团队是难以进步的。就像生活需要乐趣，才能活得更好一样，枯燥的策划团队的生活也需要“调料”进行“调味”。而这调料恰恰是队员们的“开朗”。工作累的时候间或幽上一默，不仅能够削减疲惫活跃气氛，还能增进彼此之间的感情。 第三，自信。在一项繁重困难的任务面前，团队最不能少的是自信。就像蒲松龄写下的那句话一样：有志者、事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚。即使对手再强大，只要大家不要畏惧，信任“天生我材必有用”，在有足够的自信下努力，确定会事半功倍。第四，创意。生活在不断的改变，.的进展，夸张点的说可谓是以完的速度。所以，管理的制度要新

31、，观念也要与时俱进。这样才不会落在他人之后。“好的创意便胜利了一半”这道理放在任何地方都适用。那么很明显，最终那个S就是Sincere(真诚)。像海尔兄弟的广告词说的那样：真诚到永久。队员彼此之间相互信任，真诚待人，不但可以使队员在合作过程中削减相互猜疑，削减冲突，而且能够一心一意，用心地向目标一步步迈进。就像这次竞赛，我们商议后，打算把财务管理这重任交给xx同学主管，xx同学帮助。期间，他们做得井井有条。我们也从没多说些什么。更多的是关怀我们当天的“战绩”。我们相互信任，真诚待彼此。这也是我们团队能够合作开心的重要缘由之一。 经过这一次校内营销策划大赛，我们不仅学会了策划营销方案，而且得到了

32、很多关于团队该如何合作的珍贵“阅历”，是那用再多的金钱也买不来的“阅历”5个C和一个S。 校内营销活动策划7 1我们营销的目的是为了实践，从中学到各个方面的学问！增加我们的实践力量，积累更多的阅历。 2首先要做的是全校范围内的宣扬，做海报及向伴侣通过各种渠道宣扬，先提高知名度，让大众知道有这个活动。 3由诗婷、敏纯组织队员布置活动现场。 4选购员秋霞去选购产品。 5全员将产品在现场预备好，然后开头营销活动。 6采编在活动中要时时留意，发觉问题，准时调整方案。 7在一天的活动下来，全员要整合数据提出问题，然后快速的做出调整方案，以保证其次天的营销活动能够顺当的开展。 8由于学校的潜在顾客少，需求

33、量不高及消费水平偏高，所以我们打算第一、二天在学校里面营销，而后到周末就组织队员分组到校外去查找销售点，以自己的方法，渠道来进行营销，我想，这样更能丰富大家的阅历。 校内营销活动策划8 一、主办单位 学工部（同学处） 二、承办单位 经济管理系 三、合作单位 凤凰自行车某市分公司 四、参赛团队及活动内容 选手自由组建团队参与竞赛，团队成员以37人为宜。大赛共两种形式：营销策划和营销实战；共三个阶段：撰写营销策划书、实战营销、团队风采展现。 五、活动流程 1、初赛暨营销策划赛：承办方邀请资深教授导师及赞助单位领导对同学进行动员和培训，各团队撰写一份针对赞助单位的调研报告和营销策划书，评委老师对各团

34、队的策划书进行评定。 2、复赛暨实战营销赛：依据初赛表现，筛选出优胜队伍进入复赛暨实战营销赛环节。11月5日11月14日，各参赛团队在校内内外进行实战营销（自由销售、限时销售）；依据各团队的销售业绩及营销创意，筛选出优胜团队进入半决赛。 3、半决赛团队风采展现：11月21日，进入半决赛的队伍进行PPT展现及现场答辩。 4、决赛团队风采展现：11月27日，进入决赛的队伍进行PPT展现及现场答辩。 5、营销与策划大赛闭幕式暨颁奖典礼：11月28日，综合初赛、复赛、半决赛、决赛的成果对各团队进行评奖，并对获奖团队进行颁奖。 六、奖项设置 第一名：颁发荣誉证书并嘉奖团队活动基金1000元； 其次名：颁

35、发荣誉证书并嘉奖团队活动基金500元； 第三名：颁发荣誉证书并嘉奖团队活动基金300元； 单项奖营销策划之星团队、实战之星团队、人气之星团队各1名：分别颁发荣誉证书并嘉奖团队活动基金200元； 优秀奖4名：颁发荣誉证书；优秀组织奖1名：颁发奖牌。 七、报名方式准时间 （一）报名方式 1、现场报名：10月12日15日在后稷一餐厅门口设立报名点，参赛团队可在报名点报名； 2、网上报名：在校内网经济管理系网页“通知公告” 栏下载报名表，填写发送至指定邮箱（）； 3、各系同学会报名：下发通知后附有报名表，打印填写后交至本系同学会，由各系同学会于10月15日18点之前统一报送至经济管理系同学工作室（文正

36、楼8217教室）。 （二）报名时间截止10月15日18：00。 八、留意事项 1、请各系做好宣扬报名工作； 2、大赛全程请各团队留意人身与财产平安； 3、大赛活动事项如有变动，承办单位将准时通知各参赛团队。 九、大赛组委会成员及联系方式： 学工部（同学处） 校内营销活动策划9 一、大赛简介 （一）大赛主题：激扬青春，营销创业 （二）大赛目的：通过本次竞赛，让全院同学在自发组队和自主经营的前提下熬炼团队写作力量，市场营销力量。更一步加强院内同学的沟通，挖掘市场空白和创新市场运作方式，为高校生就业供应一种新途径，最终达到使参赛团队的同学整体综合素养得到提高的目的。 （三）大赛组织形式 1、承办单位

37、：司法警官职业学院创业协会 2、中主办单位：院团委、管理系 3、赞助单位：中国移动、二食堂、乡里乡味 （五）参赛对象：司法警官职业学院全体同学 （六）大赛地点（暂定）：复赛：老篮球坪 决赛：多功能报告厅 二、大赛的预备工作 1、筹备人员：申志量胡丽丹王林玲邝江丽林婷匡胜权宁萍萍张朵平 2、召开筹备委员会和协会全部成员会议 3、宣扬工作：张贴海报，通过院团委将宣扬单发放到各区队和各社团，拉横幅进行宣扬。 4、经费：拉赞助 5、决赛邀请老师参与，老师进行评比。 6、决赛邀请嘉宾：23各社团和5个同学会 三、大赛时间支配 地点：一栋和二栋之间 要求：每个团队35人参赛，单人或超出人数均不予认可，团队

38、成员不允许变动 2、初赛时间：5月2日5月18日 依据大赛要求提交各团队的营销策划书，策划书包括环境分析，营销目标，营销策略，预算等。策划书用A4纸打印，不得侵害他人学问全，不得剽窃、抄袭他人作品，一旦发觉，将取消参赛资格，将策划书在5月16日11:点30前交到创业协会，经老师评比，排名前10位的优秀团队成员进入复赛。 3、复赛时间：5月28日至6月1日 复赛规章： 诚信参赛，不允许其他人帮忙销售，不允许。 不限制销售地点，只要在规定时期内提交具体的销售状况即可。 进入复赛的团队，销售的产品必需要达到75%，才可以获得嘉奖。 4、决赛时间：20xx年6月8日14:30 各参赛团队做出PPT进行

39、演讲，演讲团队的销售状况，销售阅历，此次活动中自己获得了什么经受，对自己有什么影响等。依据演讲效果老师进行评比，评出前三名和一个优胜团队进行嘉奖。 5、决赛流程 主持人（王林玲吴姣）介绍评委老师、嘉宾和参赛选手 领导致辞（创协指导老师） 参赛团队进行演讲，介绍销售状况、销售业绩，共享心得体会等，展现团队精神。 进行评比，宣布获奖. 颁奖 领导致辞（黄主任） 选手和领导合影 四、奖项设置 第一名：荣誉证书+奖金300元 其次名：荣誉证书+奖金200元 第三名：荣誉证书+奖金100元 优胜团队：荣誉证书 四、经费预算 3、宣扬单：50元4、报名表：20元 7、场地装潢：50元8、其他费用：130元

40、 合计：1200元 附件： 校内市场营销大赛评分标准 依据实战营销销售产品的数量评分，分数依据大赛参赛选手销售产品数 量的排行，分阶层依次给分。 2、销售策划（10分） 营销阶段，销售策略具有创新性，对顾客具有吸引力，成本及定价合理，营销渠道顺畅。 3、团队力量（15分） 分工明确，要有团队成员的执行力度，能突出自身特有的优势团队成员能够互补。 4、销售分析（15分） 简明、扼要，能有效概括整个方案，具有鲜亮的个性，有明确的思路和目标。 5、语言表达（10分） 语音规范，吐子清楚，演讲表达语言精准、流畅、自然吧，语言技巧处理得当，符合思想感情起伏，在规定10分钟时间内能完整娴熟表达时候演讲的内

41、容。 6、形象表现（10分） 演讲者精神饱满，能更好地运用表情表达对演讲稿的理解。 7、销售心得（20分） 参赛团队在销售过程中的体会和收获。 校内营销活动策划10 为欢迎各同学返校，本超市特施行此次促销优待活动，给高校生供应最物美价廉的各类商品，让同学们有一个开心的新学期。 一、活动目的 1、以“新学期”为契机，进一步宣扬校内超市的整体形象，进步校内超市在同学心目中的信誉度和佳誉度。 2、以“新学期”刺激消费群，吸引目的消费群及潜在的消费群，无限度地扩大销售额，实现销售业绩的增长。 二、活动对象 全部在校高校生以及周边小区居民。 三、活动时间和地点 时间：20xx年x月x日20xx年x月x日

42、 地点：校内超市内 四、活动主题 “尽享超低价，新学期巨献” 五、活动方式 1、活动期间，每3天前100名到超市的顾客城市获得xx饮品一瓶，而且一次性消费满58元可免费获得护手霜一支；满78元可免费获得精致套杯；满98元可获得高档鼠标一个；满108元可免费参加“购物大抽奖”活动：特等奖：数码单反相机（1名）；一等奖：超市500元购物卡（3名）；二等奖：大毛绒玩具一个，价值200元（5名）；三等奖：高档毛巾一条（20名）。 2、价格促销，活动期间生活必需品一律打七折，食品类一律八折。 3、购置，将品牌化拆品和睡衣做为促销商品来销售，时间为x月x日和x日。 4、限量购置，将袋拆整提纸抽、洗衣液设为限量购置商品，由于价格自制，所以每人限购2件。 六、广告协作方式 1、在活动现场挂大幅横幅，突出活动主题内容，而且设有活动征询台； 2、支配人员在校内展板，寝室张贴有关超市促销活动的海报； 3、支配工做人员在同学上课、下课的必经之路上发放宣扬单； 4、在学校的校内期刊或报纸上登促销广告。 七、前期筹备 人员支配：