电子商务文案写作（慕课版）教案课题19-了解产品并提炼卖点.docx

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1、电子商务文案写作（慕课版）教案课题19-了解产品并提炼卖点电子教案任课教师专业日期 年 月 日教学课题了解产品并提炼卖点课时1课时所选教材电子商务文案写作（慕课版）教学班级一、教学目标1. 知识目标（1）了解提炼产品卖点的方法；（2）掌握展现产品卖点的方法。2. 技能目标（1）能够提炼出不同产品的卖点；（2）能够选择一种合适的展现产品卖点的方法。3. 职业素养（1）培养实际操作能力和创新思维能力；（2）培养逻辑思维能力和网感。二、教学方法与资源教学方法：讲授法、案例分析法、分组学习法；教学资源（媒体和平台）：一体化教室、外网、Office办公软件、电商平台。三、教学重难点教学重点：FAB法则、

2、产品属性提炼法、展现产品卖点的方法；教学难点：FAB法则。四、教学问题预测及方案问题预测：过于理论，学生可能不知道怎么入手；解决方案：在讲解知识点的同时，带领学生提炼产品卖点，并在电商平台中寻找一些展现卖点的方法。五、教学结构流程设计教学过程教师活动学生活动【课前准备】（5分钟）1.课前三件事：点名；检查卫生和物品摆放；检查学生精神状态；2.安全教育考勤检查卫生清点学生人数问好卫生整理准备书本上交手机【教学实施】1.教学导入（5分钟）介绍本节将要学习的内容2.提问引入（5分钟）什么样的卖点会吸引你购买产品？你是否见过比较吸引你的详情页文案，是如何展现卖点的？3.本节内容介绍（25分钟）（1）采

3、用不同方法提炼产品卖点FAB法则和产品属性提炼法是较为常用的提炼产品卖点的方法。产品属性提炼法根据产品属性来提炼卖点，包括产品价值属性、形式属性、期望属性和延伸属性。（2）确定展现产品卖点的方法展现产品卖点的方法主要有6个。 展现产品品质产品品质是受众决定是否选购产品的主要因素之一。 突出产品功能突显性价比性价比就是产品的性能和价格之比。体现品牌优势品牌在一定程度上代表着产品的质量，以及能够带来的更多的附加价值。体现特殊性能特殊性能指产品所具有的能够满足受众特殊需求的性能。展现完善的售后服务售后服务就是在产品出售以后所提供的各种服务活动。老师介绍本节学习的知识点，并板书老师提问老师发布任务老师讲解知识点老师讲解知识点学生接收学生回答学生认真听讲，并做好笔记学生认真听讲，并做好笔记【课后作业】（5分钟）1.本小节学习体会2.下一堂课的预习布置作业完成作业六、课后教学反思（教师填写）请勿盗版 尊重作者