市场营销实训的心得体会范文（精选5篇）.docx

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1、市场营销实训的心得体会范文（精选5篇）市场营销实训的心得体会1 我们第四项营销实训是接待方面的实训，我们抽到的题目是“北京的重要客户来访，经理支配你所在的部门中午伴随吃饭你该怎么做？”这是一个特别贴近现实的题目，当我们拿到这个题目时我们小组立即进行了任务安排，经过这段时间的小组磨合，我们的小组已经真正的成为了一个可以很好完成任务的小组了。 首先，接到这个题目我们的大脑开头高速旋转，我们已经完全不把它当做实训了，而是真正在一个公司了。我首先明确了，来的是北京的大客户，肯定不能怠慢，而且要让这个大客户爱上我们的公司，我们应当在午饭上吃出名堂来。要非常留意公司的形象，我们首先预定了中汇国际会议中心的

2、饭菜，这里有许多徐州的特色菜，还有一些比较高档次的菜。接下来就是我们支配接送的车，以及客户所要下榻的酒店，肯定要舒适。 其次，我们要合理的选择伴随人员，要事先了解好要来的人员的性格特点，然后相应的支配伴随人员，这样才不会有失我们公司的形象。作为公司的一员要时刻关注公司的形象，所以我们选择了奔驰作为接客户的车辆。 这次实训让我更加了解了接待方面的一些事情，不仅要了解客户，还要了解自己公司的人员，而且接待关乎着以后是否合作的状况，只有接待好了，才可以长期合作。 市场营销实训的心得体会2 这次实训，我熟悉到了许多书本以外的学问，通过参观这一环节，我仔细地观看了工人的做工精细度，了解到了公司主力的工作

3、看法与技术度，知道了他们的工作量以及劳苦度，为以后踏上岗位增加了信念，而且也为自己对营销的进一步深化供应了珍贵的启蒙作用。总之，这次实训，我们学到了许多，不管是对公司管理还是营销专栏学问。通过此次实训，我也许归纳了以下几点心得： 1、熟识自己的产品和竞争对手 经过鼎牌公司的半天参观，我看到了公司上下不管是老总，还是下属单位或者工人，他们都深知自己的产品，而且在我们的询问过程中，他们都能以专业化的用语精准说明给我们听。而且他们对自己的产品的用途，优点与缺点，四周又和竞争对象等都有着深刻的了解，可见，他们是花了一番功夫的。再回来到书本上，我们老师也曾和我们说过营销类的相关理念，她告知我们在营销时，

4、首先要熟识你销售的对象特性，再进行市场调研，看对该对象的观看度如何，之后就是对产品进行市场营销，最好是全国乃至全球营销，以扩大产品知名度以及销售利润额。 2、深刻熟悉到机械化在生产中的作用和管理 我们平常总被“囚禁”在学校这所谓的半个.中，基本平常也看不到什么工厂或者公司的机械化生产流程，通过这次实训，深有体会，感觉我们的学问面还是很浅的，以为自己平常的兼职就已经步入.了，其实那是远远不够的，那不过是刚踏入.的第一步，以后的路还是很长的来到鼎牌电器公司，看到从已经需要较多人工生产，到现在只剩下一部分人在手工生产，其他的的生产都外包出去，机械化地生产了，再也不是传统的人力劳动了。机械化的生产，解

5、放了劳动生产力，大大地提高了产出，降低了生产成本，保证了产品的质量，为企业的竞争供应了很好地保障。 3、质量保证贯彻到实际生产中 其实，产品的销售不完要战略问题，产品质量才是重中之重。通过我平常的.阅读与见解，我归纳了以下几点公司的质量方针：断创新，致力于可持续进展和规范流程，高效率使顾客满足。质量目标为每年推出至少一项行业领先的新产品，成品一次合格率98%，客户满足度达85%以上，以后5年每年增长1%以上，合同履约率99%以上，顾客投诉处理率100%。这样做，让每一个员工时时刻刻都记住公司对产品质量的要求，把产品质量要求深化到员工的言行中。最终，派专人负责检测产品的质量。在参观车间的时候，我

6、们发觉他们会派一两个员工特地负责检测产品的质量，并且定时检测产品的质量，从而保证产品的质量和合格率。 4、依据实际状况制定科学的营销策略 我们虽然学了许多理论的学问，但是相对于实践性的.，我们那些理论还不能融入到实践中去，还是有待进一步深化了解的。而且书本上的学问基本都是老版的，面对如今物欲横流的.，理论学问当然重要，但也要加以改造，使之适应.的进展规律，从而更好的发挥我们在营销这一块的认知程度与实践力量。通过这一系列的过程，我们才能更好地制定出符合.实际状况的营销战略，从而猎取更多的利益。 5、实习总结 这次去鼎牌电器公司的实训虽然只是简洁的参观，但是我们熟悉到了很多，可以说已经达到了学校让

7、我们此次实训的目的：将我们的学问与实际相结合，做到真正的理论与实际相结合，不做一个只是丰富但是实践力量很弱的书呆子。通过此次实训，我也看到了在学习过程中的欠缺之处，信任在以后的学习过程中，可以加以改造，让自己成为一个理论与实际相结合的.型人才。从老总的建议中明白了，扎实的专业学问是你提高工作水平的坚实基础.在学校学习专业学问时,可能感觉味同嚼蜡,但当你工作以后,你才会发觉专业学问是多么的重要，对我今后专业学问的学习起到了很大的作用。尤其是在以后走上岗位，要主动主动、擅长思索、擅长发觉问题、擅长总结，要有创新意识，不要随大流，以管理促效益。总之这次生产实习对今后的学习无论是专业学问的学习还是其他

8、方面的学习都起到了很大的作用。 感谢学校此次能给我们这样的机会深刻了解自我，深刻了解.，深刻了解市场营销。我坚信通过这一段时间的实习，所获得的实践阅历对我终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所学到的学问，在将来的工作中我将把我所学到的理论学问和实践阅历不断的应用到实际工作来，充分展现自我的个人价值和人生价值。为实现自我的抱负和完明的前程努力。 在实训中我也归结出，在接近一个企业时，最先要了解的就是企业的文化，经营目标，还有盈利猜测，。接着用SWOT法则对企业进行了分析，细致的了解企业的现状。 做营销肯定要有敏锐的洞察力，在接触市场的过程中，随时留意市场的

9、改变，要推断下一步这个市场的需求，而主动提前做好推广方案，什么事都要快对手一步。市场营销其实就是也是在营销自己，营销自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想着去哄骗你的客户，客户可能会由于信任你而上一当，但是他肯定不会上二次当，你可能会因此失去更多的客户和机会。诚信对于营销者完全的营销生涯中占有举足轻重的作用，无论在什么样的环境下肯定要对自己说过的话负责任，诚信也是最基本的人格保证。营销者要和自己的客户真心的交伴侣，多了解客户的需要，多站在客户的角度去考虑问题。产品虽然是没生命力的，但是人是有生命力的，人也可以给予产品于生命力。肯定要留意自己的言行，营销者的一言一行时时刻刻影响着客户对自己的

10、看法，你的一个微小的动作都可能会使你胜利或者全牌皆输。 做市场营销肯定要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获真的在这上面有最全面的体现，做营销是很辛苦的，是体力和脑力的共同结合。在现代通讯特别发达的今日，肯定要用多种渠道去开拓你的客户，多利用现有的网络资源等，多给自己争取一些机会，勤奋和得法的市场营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地。了解时代跟得上时代的才有进展的余地。 市场营销实训的心得体会3 通过这次实训，使我从中体会到学习国际市场营销这门课程，理论上听懂的内容，在实际操作起来是有很大难度的，而且要想做好营销工作，不仅要懂得其中的学问，而且也还要很多营销技巧。 我的公司名叫XOXO电子公

11、司。我们卖的商品是手机，我们的品牌名字叫“GossipGirl”。初始年拥有资金3千万，信用等级为AA。开头的时候，要对市场进行选择，对于这一点，我对市场进行了分析，最终我们选择了西南地区，这个市场虽然产品需求量较小，但是竞争少。 然后，我们就进入了真正的营销模拟了，在进入这个环节之前，我对每个公司的信息进行了分析，发觉果真不出我所料，选择华东、华南、华中地区的公司比较多，大家选择销售的产品基本同质。因此，我所选择的西南地区市场竞争不大，要好好的把握我选中的市场。 销售第一年结束，我们公司最终盈利。这一年，竞争较少，而我又研发中档产品，市场份额较大，因此订单较多，足够生产和盈利。我从中了解到，

12、整个市场竞争是很激烈的，我们在选择目标市场时，要想在这竞争较激烈的市场上站稳脚，就要依据自己产品来定位目标市场，动作要快，产品也要更新快，只要落后自己竞争者一步就意味着市场占有量要少很多，所以自己的产品要尽快进入市场从而达到占市场的目的。 其次年由于第一年的胜利经营，我的信用升到AAA。于是，我研发了高档产品，主要市场投入都在高档产品这一块。营销前半段，由于资金充分，生产、投标、抢单都很顺当。但在后半段，由于没有估清自己的资金，接了一个较大的订单，而无法生产出相应数量的产品，无法交货，导致亏损。我从中了解到，有多大面就做多大饼。在经营过程中，正确的市场估量和资金估量是至关重要的，不能盲目的接订

13、单，这样简单造成产品不够，无法交单的局面。这样会挺直影响下一年的信用等级。 在严峻的竞争中，大家都训练得特别投入。从训练中我们得知，在企业在产品投入销售时。它是需要做大量的前期工作的预备与资金投入，如产品市场调查、市场分析、产品战略的用法到产品最终销售过程等，这些程序看似复杂，但它的确产品经营胜利与否的关键之一；再而，就是成本的掌握，企业的经营的目标就是盈利，如何取得最大利润，成本则是其途径之一。还有企业的决策者，必需对市场够敏感，眼快手快，能跟着市场的步伐走，至少不能是落后，这样你才能保持自身的竞争优势。若别人都在努力奋斗，你却还是一个蠢蠢欲动的蜗牛，那么你则会被竞争激烈的对手狠狠的抛到九霄

14、云外。从中我体会到学习不仅要懂得理论上的学问点，还要和实践结合起来学，一步一个脚印的去做，弄懂每一个学问点，哪些做得好与不好的，都要进行总结，做得不好的要分析为什么没做好的缘由。争取下次做好，只要长期这样做下去，自己会得到改善的同时，也让自己在学习实践中成长。 市场营销实训的心得体会4 我觉得市场营销是一门文理交叉的综合性学科，既需要理科生严缜的规律思维，也需要文科生的形象思维！其实是一门特别好玩的学科，如微观经济学给人一种很特殊的感受它从一种宏观的角度去思索经济学问题，把那些我们始终认为是常识的现象上生到理论的高度，从而对我们的生活具有了指导意义！许多人都把营销等同于我们日常生活中简洁的推销

15、，那是极端错误的，由于那完全是两个不同的概念：推销只是营销的一种手段而已，而营销却是一种哲学意义上的战略！营销的目标是实现双赢，而推销更多的是把自己的产品卖出去！双赢是买卖双方都情愿并且愿意接受的，故而是具有广泛的.价值的！我们通常只关怀自己有没有亏本，而并不在乎卖方是否获得利益，互利合乎我们大家的要求，这便是买卖存在的根本价值！ 做生意很简洁，就是一个资源优化配制问题，使已有的东西的价值得到最大限度的发挥！营销就是实现这个目标的重要手段之一！但是由于营销是一种.性科学，可取代性很强，许多非专业人员也可以胜任，再加上中国的市场经济进展还不成熟，营销并未引起充分重视！ 但他的意义是不容否认的，随

16、着我国生产力的进一步提高，定将出现供过于求的时代，到那时市场营销便大有用武之地了，所以说在将来他的重要性还将加强！ 市场营销实训的心得体会5 从20XX年12月5号12月16号，我们市场营销专业进行了为期2个星期的专业实习，我们实习共分为两个产品项目(护肤品和电冰箱)。虽然实习是在学校机房中进行的(与最先自己以为是在现实中进行营销实习不同)，得到的却是比现实生活的营销实习更多更深刻的熟悉与技能。即使此次实习是通过电脑软件逼真反映市场营销的运作(不是真实的)，但它让我更加明白了市场营销绝不是普罗大众认为的那种仅仅是所谓的“卖东西”或者是“推销产品”，也不再仅仅局限于记住书本上所说的市场营销包含产

17、品的开发设计始终到产品推向市场，最终消费者消费的一系列环节，而是真正体会到这种过程，而这种过程或许是不能通过现实中的营销实习得到的(由于没有哪个公司或企业会允许在读本科生对其面对消费市场的产品进行开发设计，而且我们也没这个力量)。 但终究而言这也只是模拟。通过这次的实习经受，我觉得它与现实还是有所出入的，并不能真正地反映真实的市场运作，即使有些组得分很高，市场占有率始终居高不下，但也仅仅只是模拟而不属于现实。虽然马克思主义教育我们客观事物(经济市场)是有规律的(这套软件或许就是通过这种规律进行运作)，但客观现实也是有所出乎意料的。比如说，我以前在一本介绍史玉柱的书中得知，曾经他开发出汉卡软件是通过花费巨额广告支出来推广产品的知名度，提升产品的竞争力，包括后来被人始终所诟病的脑白金广告，但依旧无法阻挡他的胜利。 此次在电冰箱产品项目的运作上，我也试图效仿这种运作方式来打开市场，但结果却是失败的，仅仅一季度的试验就使公司一蹶不振。可我并不否认它对于电冰箱的产品知名度和市场占有率的提高有关心，但结果证明终究是完全不同于史玉柱通过广告打响市场而得到的的那种美丽而近乎完善的结果。这或许也是模拟与现实的差别所在。另外我觉得这套实习软件没能体现出消费者消费过程的心理状态，也是一种不足之处吧。