房地产公司年度工作总结_1.docx

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1、房地产公司年度工作总结房地产公司年度工作总结1 我在XX加入销售部担当销售主管已经两个多月了。在此期间，总经理和销售部经理对我进行了全面、专业的业务学问培训，让我深刻感受到了商业地产行业的辉煌前景，也为我的人生做出了新的规划。可以说对于一个对房地产一窍不通的圈外人来说，这两个月的收获已经很大了。特别感谢公司每一位同事的关心和指导。虽然取得了一些成果，但仍存在一些问题。以下是我今年个人工作的一些总结。 1、学习方面 来到这个项目的时候，我对新的环境，新的事物都不熟识。在公司领导的关心下，我很快了解了公司的性质和房地产市场。通过努力，我明白了物业顾问的真正内涵和责任，深深喜爱这份工作。期间也看了许

2、多营销方面的书。每次看到自己很感爱好的东西，我都会忍不住感叹：“销售是一门奇妙的学问”，同时也意识到在学习方面，我也为自己制定了学习方案。做商业地产销售是一项需要依据市场不断改变的状况不断调整经营思路的工作。学习对于业务人员来说特别重要，由于它挺直关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务活力。我会依据需要调整学习方向，补充新能源。 2、工作方面 刚来公司的时候对房地产不是很精通，对新的环境和新事物也不熟识。在大家的关心下，我开头背诵沙盘套话，然后出去调表了解行情。调整是一门科学。在与其他有阅历的房地产销售人员的对话中，我们会逐一解决遇到的问题，学习对方销售人员的谈判技巧和优势，与自己比较，知道自

3、己需要加强哪些学问，以及我们的房地产相对于他们的优势。 3、思想方面 来公司两个多月，改变是从一个同学变成一个专业的人，思维更加成熟，心态提升，对团队合作精神有了更深的理解。假如你想做单个生意，团队合作很重要。想想在销售一线工作，最深的感受就是保持一个良好的心态很重要，由于我们每天都要面对各种各样的人和事，肯定要学会掌握好自己的心情。 4、20年工作方案 对于大家来说，我很久没有接触房地产了，工作中还存在许多问题和不足。我需要在工作方法和技巧上向其他业务员和同行学习，取长补短。20xx年，盼望拥有自己的房子，在XX定居。因此，为了实现我的目标，我认为我们应当着重于以下几个方面： 1、依据20x

4、x年的销售状况和市场改变，重点查找a类客户群，进展b类客户群，拓展销售渠道。 2、每个月卖三套以上，由于只有这样才能付房子的首付。 3、听从领导支配，主动收集客户信息。 4、在做好业务的同时，准备仔细学习业务学问、技能和销售实务，提高自己的理论学问，每月看一本书，不断提高自己的整体素养。 5、加强自身思想建设，增加整体意识、责任感、服务意识和团队意识。主动把工作落实到实处。英勇担当重担，英勇担当重任。 在新的一年里，我信任我能做得更好，这是我确定想做好的。展望过去的这段时间的工作，我对将来的工作有了更多的期盼，我信任我能够做的更好。力争在新区域开发市场，以扩大市场占有额。我将进一步加强学习、踏

5、实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售人员，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献在不断的进展中，公司得到了进步，我的学问和业务水平也都得到了进步，信任自己肯定能够做好，20xx年，我始终在期盼！ 房地产公司年度工作总结2 20xx年年初，经过公司与物业的洽谈，对我公司进驻XX小区合作达成了共识，于XX年3月15日签订了相关合作合同。首先要特别感谢公司为我供应这个宽阔的平台，以及对我的信任，特别感谢公司领导、同事赐予的关怀关心，在此我向公司全体同事表示最诚心的感谢。 下面是我对今年所做的工作做一下总结，以及对XX年新的一年的工作设想。 一、关于管理工

6、作方面 主要是做好与员工的协调沟通。同时建立良好的人际关系。仔细履行公司制定的各项规章制度，统一思想，结合自身工作状况不断发觉问题解决问题。接待客户热忱主动主动，树立好良好的公司形象。 二、取得的工作业绩 进驻已有9个月，取得的业绩不是很可观，自开设办事处至今成交租赁房源套，佣金收入约为_元；出售、贷款及其他业务为。主要缘由是门禁及绿化没有搞好，所以至今未得房产证，致使一些业务无法开展。同时，由于合作的物业公司管理方面出现一些问题，导致我们部分的客户纷纷退租。虽然重复的房源再次出租也可以让我们获利，但是小区的对外口碑已经造成了不好的影响。 三、存在的主要问题 无论在哪个方面取得了成果，但对比公

7、司的总体要求和管理模式还是相差甚远。主要体现在缺乏工作的主动性，工作方案不够强，部门与部门之间的沟通协调还不够，管理的执行力欠缺，监督工作力度不够，等等，这些都有待于在新的一年里勇于克服和坚决改进的。 四、对公司的建议 一、用人唯才 随着企业的经营的日益复杂，公司也再不断的衍生其他经营方向，唯有人才才能维持企业的长期可持续进展。并且企业需要培育出一批属于自己的骨干成员，而不是依靠更多的亲情来维系，这样离现在化管理就太远了。 二、力量重于学历 胜利人士往往是那些学历并不高的人，看重学历只是他的常识和内涵，并不是代表力量的充分条件。选择一些对待工作看法主动，主观能动性强的人支配在适当的位置上是用人

8、的标。 五、工作准备 新的一年随着市场形式的进展和激烈的竞争下，我们以主动主动的看法为公司带来更好的效益，明确我们的工作目标，加强业务力量，提高业务水平，激发和调动每位员工的工作热忱。努力做好对客户的沟通和协调，将各项工作做好，做实，做出成效，进一步提高我们家伟房产的知名度和信誉度，将我们的工作发扬完大。 “人生在世，事业为重，一生尚存，绝不松劲，东风得势，时代更新，趁此时机，奋勇前进”这段话是老总给我们的精神动力。我们大家都明白，失败的缘由千万种，但是胜利只有一条捷径，那就是努力、勤奋、专业。我暗下决心，要做就争取做到。经过了9个月的努力，虽然离我的目标还很远，但是这些只是下一步工作的起点，

9、在崭新的一年中，我们会更加努力的去工作，力争把我们的工作做到，实现更高的收入，并且在XX年里实现三跨。 房地产公司年度工作总结3 房地产公司前期人员年度个人工作总结提要：同时还在力量范围内给成本、营销和财务予以支持和关心，并取得了良好的效果。对11年度的总结为：踏实、努力、坚持、使命必达。 一、自我评价： 这一年的工作自我认可，不遗余力地资源信息，为常州公司的进展和壮大做前期预备、听从领导，主动协作，完成了公司领导交给的其他全部任务。 二、存在问题： 1、投入到前期报批工作的精力过大，有忽视员工满足度建设、企业文化建设的现象，对后勤保障工作有落入陈规的问题 2、对行政人事、客户口的工作有重视，

10、但阶段性太强，专业度也不够。 3、个性过于明显，与个别人的沟通方式简洁 三、改进措施 1、提升个人专业学问力量，增加外拓力量和学问水平，制造性地开展工作 2、多看书，多学习，提升个人修养，遇事不急不躁，增加沟通水平和沟通力 四、20xx年工作思索 1、做好政府关系维护，加强与政府的合作，帮助营销做好品牌落地工作 2、关注土地信息，在公司资金方案允许的状况下争取猎取一块土地（勾地），为常州公司的进展打好基础 3、重视客户口的工作，实行多学多问的方式，开阔眼界，把客户关系建设放在首位 4、加强内部培训和员工活动，增进员工间的沟通沟通，提高员工满足度 5、对在建项目进行有效跟踪，把预备工作做在前面，

11、使项目建设健康进行 6、在条件许可的状况下，参预并学习营销学问，提升个人营销力量，为常州公司的建设做肯定的贡献 7、加强公司和部门建设，做好人力资源的储备和后备人才的培育 房地产公司年度工作总结4 在不知不觉中，20xx年已经过了，加入公司的时间拼拼凑凑也有不少的时间了。在这段时间里，从一名置业顾问一步步晋升为销售经理，我不断的学习的学问并积累了许多的阅历，也同时熬炼和提高了业务力量，这让自己的人生多了一份兴奋，一份喜悦，一份哀痛，最重要的增加了一份人生的阅历。可以说在九阳的这段时间中，收货颇多，感受颇多。在这里，特别感谢公司的每一位领导和同仁的关心和指导，现在已能独立完成本职工作，现对目前的

12、工作做以下总结。 一、任务完成 今年实际完成销售认购签约回款佣金的状况和竞争对手易居的对比的状况。 二、团队管理方面 1、聘请面试方面。自己在聘请面试的时候缺少细心的设计和支配，有时候自己也不加重视，总是奔着你情我愿的想法，没有必要跟着面试者讲太多，正是由于自己的不重视应聘这个环节从而导致一部分优秀人员的流失，也给人事部部门增加了不少麻烦。 2、团队培训工作。没有方案的培训，培训目的的不明确，培训前没有系统的预备对团队的打造目标不够明确比较笼统，培训的方案做的也比较笼统，因此在培训工作开展时想到什么就培训什么，感觉团队缺少什么就培训什么，有的时候很少培训，有的时候每天都在培训也达不到预期的效果

13、。不但增加了置业顾问的负担更影响大家的心情。对于培训没有一个长期统筹支配和布置，自己也没有提前做好充分的预备工作。自己不但没有得到熬炼，更使整个团队褒足不前。也没有讨论过老的置业顾问和新人进行区分培训，导致新人学习难度增大，老的置业顾问也感觉付出了时间却得不到较好的效果。 3、监督、督促工作方面的。许多事情都是准时的支配下去，但是没有赐予准时的督促和监督，导致支配下去的事情做的不抱负甚至是基本上没有完成。例如置业顾问的约电约客问题，自己很少去督促和检查他们的来电来客，导致置业顾问在这方面的工作开展的不是很抱负。有的置业顾问甚至很长时间对客户都不进行约访，损失了公司难得的客户资源。 4、准时总结

14、学习方面的。当工作期间遇到肯定难题的时候，自己很少去总结学习更谈不上将自己总结的东西传授给团队，有时候难题过去就过去了，不再过多的进行回顾总结和传授。当遇到问题客户的时候，总是想尽一切方法赐予解决但总是忽视产生这些问题的根源在那，因而重复的问题不断出现，如何将该问题在前期解决掉或避开该问题的产生自己却不做总结和传授。 三、案场管理方面的 1、案场谈客监督及把握方面。当问题客户出现的时候，自己都想方法准时赐予解决，在案场自己也时常全程并准时的赐予置业顾问的谈客进行指导，同时提示或组织其它置业顾问赐予适当的造势来制造氛围，常组织置业顾问沟通谈客过程的关键点把握，从而提高了部分置业顾问的成交率。尤其

15、是对新的置业顾问谈客自己都准时赐予点评，并组织其它置业顾问赐予准时的旁听来提高谈客技巧。 2、案场问题客户处理方面。当出现问题客户的时候自己都很有耐烦的赐予说明和解决，削减了异议客户，增加了客户对公司的信任感和认同感。 学习如同逆水行舟，不进则退，深刻的熟悉到自身学问水平有限及力量的不足，对将来我布满着期盼和信念，信任在公司领导不断的批判和指导下我会进步的更快，变的更加成熟。 房地产公司年度工作总结5 敬重的皮总、各位领导、同事： 大家好！ XX年成功之歌已经奏响，时间的车轮推动着满载硕果的列车正开往XX年那个阳完明媚、布满盼望的春天，现在正是回顾过去，展望将来的日子。 我进入汇川公司已将近两

16、年的时间，在公司领导强有力的带领以及关怀支持下，个人在XX年取得了不小的进步。在此，我诚心的感谢皮总对我的信任与栽培；感谢各位领导对我工程技术上的指导与训练；感谢全部同事对我工作上的支持与生活上的关怀。我只能尽最好的工作看法、发扬学海无涯的精神，来回报大家，从而提升自身综合素养。 现将XX年的个人工作状况作如下总结： 一、XX年工作状况 1、深化贯彻公司各项规章制度。 作为汇川公司的一员，我为这个团队感到骄傲，同时也感到自身的压力。工作中，我以公司的各项规章制度为准则，严格要求自己，在坚持原则的状况下敢于创新，更快更好的完成工作任务。作为一名优秀员工，要以“政令通畅、纪律严明”为核心思想。按时

17、、按量的落实领导支配的工作任务，谨记“落而不实等于没有落实的道理”。 2、工程部资料的整理工作。 仔细履行工程资料、收发文、行政资料的整理，努力做到条理清楚，归档有序。落实工程相关人员的联系联络工作，保证信息的通畅，为工程建设供应后勤服务。 3、售楼部与办公楼的值班工作。 这虽是一个平凡的工作，但我始终全心对待。由于这不仅仅是皮总的信任，它还关乎公司财产的平安，也是公司形象的象征。 4、“莱茵小镇”二标段第一负责人的工作。 （1）平安生产状况。 平安生产以预防为主，提高平安意识，是工程质量和掌握成本的基本保障。主动与监理、施工单位就平安工作进行沟通协调，参加不定期的平安检查，并记录在案。XX年

18、浩宇（二标）发生平安事故三起。 （2）工程质量状况。 施工现场的跟踪，参加隐藏工程验收的工作，严格要求按图施工，遵守施工规范。 深化现场，对现场的布置做更深层次的了解，在把握第一手资料后，查阅相关资料，主动向工程部领导汇报，为施工方案的编制，供应牢靠的数据。 加强与监理人员的联系，充分发挥监理体系的质量掌握能动性。 参加二标段各项质量检查，对质量隐患记录在案，一则可以跟踪整改到位，二则可以防止类似问题发生。 至11月15日二标段8栋建筑，分两批全部中检合格，无重大质量事故。 （3）工程进度状况。 施工过程中对施工单位进度目标进行动态跟踪和掌握，加强与监理和施工单位负责人的联系，避开工程进度无故

19、滞后。 根据二标段进度方案的要求，收集施工进度实际值。 定期对浩宇公司项目部供应的施工进度方案值与工程进度实际值进行比较分析，主动向上级汇报，查找滞后缘由，以便实行有效的纠偏措施。 浩宇（二标）共8栋建筑于3月11日开工。至10月17日主体工程依次封顶；至11月15日分两批全部中检合格；现已进入装饰装修施工阶段。 （4）施工现场的旁站。 通过现场旁站深化了我对施工工艺的了解，有利于加强质量掌握。 现场旁站记录以及收集现场影像资料，是工程签证的重要依据，有效掌握建设成本。 5、仔细完成领导支配的其它工作。 房地产公司年度工作总结6 时间消逝，岁月如梭，转瞬20xx年以离我们远去，迎来的20xx年

20、，对我来讲即是机遇也是挑战，不管前方的路有多么的曲折，我都会选择面对，发挥自己的潜能，去挑战20xx。 时间总是在不知不觉、忙劳碌碌中静静地过去了，转瞬即将迎来新的一年，回顾来到公司的短短的2个月里有得也有失，我对新环境，新事物比较生疏，在公司领导和同事的关心下，我很快学习了房地产基础学问和沙盘的演练及其房地产市场。 作为一名置业顾问，深深感受到自己身肩重任，自己的一言一行代表一个企业的形象，所以要提高自己自身的素养，高标准的要求自己，加强自己的专业学问和专业技能，此外，还要广泛了解房地产市场的动态，并努力做好自己的工作。 在这里跟大家一起共享一下在这短短的2个月时间里学到的东西，或许我还不是

21、做的很好，盼望以后大家相互学习，让我们成为一名最优秀的置业顾问。 第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热忱。 其次、做好客户的登记，及进行回访跟踪。 第三、常常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信念，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，这样也便利了自己的销售。 第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关学问及最新的动态。在面对客户的时候就能详细问题详细分析，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。 第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户供应最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。 第六、学会运

22、用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。 第七、无论做什么假如没有一个良好的心态，那确定是做不好的。在工作中我觉得看法打算一切，当个人的需要受挫时，看法最能反映出你的价值观念。什么样的看法打算什么样的生活。 第八、找出并认清自己的目标，不断坚决自己勇往直前、坚持究竟的信念，这个永久是最重要的。我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结牢固实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。假如领先靠的是机会，运气总有用完的一天。第九、我们每天工作在销售一线，面对形形色色的人和物，要学会掌握好自己的心情，不能将生活中的心情带到工作中，以一颗平稳的心态去面对工作和生活。人

23、与人之间总免不了有这样或那样的冲突事之间，同事、伴侣之间也难免有争吵、有纠葛。与人为善，宽大为怀，学会宽以待人。有一颗主动上进心，也是进取心，就是主动去做应当做的事情。 在繁忙的工作中不知不觉迎来了新的一年，这一年是有意义的，有价值的，有收获的，公司在每一位员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在激烈的市场竞争中占有一度之地。 房地产公司年度工作总结7 自20xx年月日进入销售部成为一名销售置业顾问，至今已有两个多月的时间。在此期间内，销售部的总经理、经理给我做了全面专业的业务学问培训，让我深刻感受到商业地产行业的辉煌前景，并对自己的人生做了新的规划。可以说从一个对房地产“一

24、窍不通”的门外人来说，这两个多月的时间里，收获额多，特别感谢公司的每一位同仁的关心和指导，虽然取得了一些成果，也依旧存在些许问题，下面就我个人今年的工作做以下几方面总结。 一、学习方面 来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较生疏，在公司领导的关心下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正以及职责，并且深深的喜爱上了这份工作，在此期间，也阅读了许多的营销类书籍，每每看到特别感爱好的地方，都不由得感叹：“销售是一门奇妙的学问”，同时也意识到自己的选择是正确的。在学习方面我为自己也制订了学习方案。做商业房地产销售是需要依据市场不停的改变局面，不断调整经营思路

25、的工作，学习对于业务人员来说至关重要，由于它挺直关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。 二、工作方面 在来到公司时，我对房地产方面的学问不是很精通，对于新环境、新事物比较生疏。在大家的关心下，我开头背诵沙盘说辞，随后又是外出调盘，了解市场。调盘是一门学问，在与其他楼盘老练的业务员的对话中，把自己遇到的问题一一向其求解，并且学习对方业务员的谈判技巧和优点，和自身对比，了解自己需要加强哪方面的学问，以及和其对比我们楼盘的优势。紧接着就开头外出展业，怀着兴奋地心情，每天提一大包单子去外面发，早晨给各大银行等单位上班的人群发，中午在超市发

26、，下午在学校、小区发，在此期间，疲乏的时候也对自己的选择有过怀疑，虽然很长时间都没有成交，但是我坚持下来了，通过生疏访问，正式销售工作的第天，在师傅的关心下胜利销售出一套商业写字间，并且获得客户的认同，让我对今后的销售工作增加了信念。截止今日共完成了销售面积平米，总价元，回款金额元。在日常工作中，也能坚持有良好的团队合作精神和工作看法，以客户至上，每天坚持练习言、行、举、止，仔细做好客户档案的记录，通过电话访谈等方式了解客户动态，通过交往，把客户交为自己的伴侣，认仔细真地去做每一单业务。窗外俨然已是寒冬，但是销售员的心却是夏日里的阳完，活力四射的.感染身边每一个人。我也需要更加努力，娴熟自身的

27、谈判技巧，以一颗.洋溢的心，感染每一位客户。 三、思想方面 来到公司两个多月，的转变就是从同学到职业人的转变，在思想上更趋于成熟，心态也得到提升，对团队协作精神有了更深刻的理解，要想做成一单业务，团队协作很重要，想想工作在销售一线，感受最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，由于我们每天面对形形色色的人和物，要学会掌握好自己的心情，要以一颗平稳的、宽容的、主动的心态去面对工作和生活。 对于大家来说我接触房地产的时间不长，在自己的工作中仍存在许多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，取长补短。20xx年，我盼望能拥有自己的住房，在安家。所以为了我的目标能够实现，我觉得应重点做

28、好以下几个方面的工作： 1、依据20xx年销售状况和市场改变，着重查找A类客户群，进展B类客户群，以扩大销售渠道； 2、每月成交三套以上，由于这样才能支付房子的首付； 3、听从领导支配，主动收集客户信息； 4、自己在搞好业务的同时方案仔细学习业务学问、技能及销售实战来完善自己的理论学问，每月看一本书，力求不断提高自己的综合素养； 5、加强自己思想建设，增加全局意识、增加责任感、增加服务意识、增加团队意识。主动主动地把工作做到点上、落到实处。勇挑担子，勇担重任。 在新的一年，我信任我能够做的更好，这是我确定要做好的。展望这过去一段时间的工作，我对将来的工作有了更多的期盼，我信任我能够做的更好。力

29、争在新区域开发市场，以扩大市场占有额。我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售人员，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献在不断的进展中，公司得到了进步，我的学问和业务水平也都得到了进步，信任自己肯定能够做好，20xx年，我始终在期盼！ 房地产公司年度工作总结8 20xx年，是继20xx年后的又一个房地产“政策年”，也是历年来国家实施房地产宏观调控力度最大的一年。为稳定房价，上半年，国家及地方接连不断地集中出台相关调控新政策，房地产市场一度呈现持币观望，成交量大幅放缓的局面。面对风云变化、市场动荡担心的20xx年，全体同仁通过进一

30、步转变观念，仔细分析当前的形势，努力克服各种不利因素，同心协力，扎实工作，基本完成了年初工作目标方案。现将公司一年来的工作总结如下： 一、今年主要工作状况： (一)经济指标完成状况： 全年开发房屋建筑面积55000平方米，建成房屋面积54000平方米，完成房地产建设投资13000万元，实现销售约3300万元，销售面积约10000平方米。 (二)项目推动方面： 新天地商业广场项目于20xx年12月5日取得建设用地规划许可证;20xx年2月22日取得国有土地用法证;20xx年7月13日取得建设工程规划许可证;20xx年11月8日取得建设工程施工许可证。 经过一年的艰苦工作，新天地商业广场完成了项目

31、的前期策划及产品功能定位;完成了规划方案的设计和审批、地质勘探等大量前期工作，并己进入土石方施工。龙头寺项目完成了项目的可行性讨论、前期策划、控规调整及产品功能定位;协调好了用地范围内五回高压线的搬迁事宜;完成了项目土地手续并取得了部份国土证;完成了项目用地范围内各种构建筑物的拆迁;完成了现场施工围墙的修建及活动棚屋的搭建;完成了方案设计并通过了方案的审批;完成了项目融资7000万元，并己开头售楼部施工。 但对比年初工作方案，两个项目总体推动进展相对缓慢。究其缘由，主要有以下方面：一是国家实行宏观调控，公司领导从战略上考虑有意放慢进度;二是在高压线搬迁上，由于搬迁难度大，在实际运作中几经周折，

32、影响了项目整体推动时间;三是在项目产品策划和产品定位上反复推敲，花费了时间;四是在方案的报审上，由于难度大，困难多，致使报审的方案几经反复才通过方案评审。 尽管项目整体推动时间有所滞后，但对项目下步的运作还是利大于弊。首先，项目的产品和功能定位更加精准， 20xx年整个房地产形势好转，将更利于项目的建设和销售。其次是通过努力，增大了项目建设规模，龙头寺项目通过控规调整，建设规模由原来的22万平方米增加到了33万平方米，增加了10余万方，聚信广场建设规模从18万方增加到了21万方左右，潜在经济效益可观。同时，龙头寺项目通过协调和利用政策还节约了土地成本。其三是基本扫清了前期主要大的工作障碍，为项

33、目的下步运作奠定了坚实的基础。 (三)企业管理方面 在今年的工作中，我们对公司自成立以来在行政管理、机构设置、制度建设及运行机制等方面所存在的问题进行仔细剖析，经过梳理，针对剖析出的主要问题准时实行措施加以整改。首先从理顺集团的薪酬体系入手，出台了适合公司进展并具有竞争力的薪酬安排方案，并准时制定和完善了员工绩效考核管理方法。同时，通过对公司现有的管理制度进行修改、补充和完善并准时组织全体员工集中学习，以及在工作中进一步加强了管理，对各种违规违纪行为严格根据制度进行仔细处理，使企业管理水平有所提高。 经过公司全体同仁的共同努力，集团被授予“重庆市其次届五十佳诚信房地产开发企业”，同时以其较强的

34、综合实力和良好的.效益再次荣膺“重庆市第四届房地产开发企业50强”，并荣获市、区统计工作“先进集体”。集团所属项目也在今年先后获得渝北区“优秀住宅小区”、“园林示范小区”，“江北区十佳建设项目”，“渝北杯工程奖”等荣誉称号。聚信地产品牌正渐渐被业界和广阔消费者所接受和认同。 上述成果的取得，是公司全体同仁共同努力的结果，同时，还涌现出了一批爱岗敬业、 成果突出的先进集体和先进个人。 (四)存在的主要问题： 在客观总结成果和阅历的同时，我们也清醒地熟悉到，我们的工作中还存在很多问题和不足，主要是员工素养水平和业务技能参差不齐，团队整体创新意识不够，企业各项规章制度的贯彻执行力度不够。 以上问题必

35、需引起高度重视，并在今后的工作中切实加以改进，籍以推动集团公司的全面工作。 二、明年工作方案 20xx年1-10月，全市整体房地产投资额340亿元，比去年增长27.8%，施工面积6466万平方米，比去年增长23.5%，新开工面积1561.43万平方米，比去年增长2.3%，竣工面积1083万平方米，比去年增长59.4%，虽然受4月房产新政影响，销售节奏一度明显放缓，成交量下滑，特殊是4-7月更是相对平缓，但进入8月销售开头回升并呈逐步上升势头，销售均价保持稳中略升。20xx年，宏观政策将连续调控房地产市场，政府亦将依据调控的效果适时推出跟进政策，以促进房地产市场健康、稳定的进展。但同时我们也清晰

36、熟悉到，市场的进展及消费者的目趋理性，已经催生了品质时代的来临，只有以“品质”作为核心竞争力才能成为末来市场真正的赢家。面对激烈的市场竞争，能否在新的一年里连续保持强盛的进展势头，实现公司跨越式的进展，工作再上新台阶，将是对我们工作的严竣考验。为此，集团公司经慎重争论，特提出20xx年工作方案如下： (一)指导思想 以经济效益为中心，通过仔细讨论产品、讨论技术进步、讨论市场，加大创新力度，使项目品质具有前瞻性和差异性，使公司的经济效益和.效益得到提升。 (二)目标方案 方案全年新开工房屋总建筑面积约15万平方米(其中：聚信广场项目约8万平方米，龙头寺项目约7万平方米)，方案实现销售2亿元。 1

37、、聚信广场项目： 方案3月基础开头施工，12月底裙房部分竣工并交付用法，塔楼主体结构基本封顶。 方案全年完成一期商业总面积80%的招商议。 方案全年实现销售收入1.5亿元，其中：商业部分完成一期可售单位70%销售量，公寓部分完成可售面积50%的销售量，C栋住宅完成可售面积70%的销售量。 2、龙头寺项目： 方案3月开头土石方施工，6月开头土建基础施工，12月底前完成因高压线影响而不能施工外的大部分土建并交验，市政道路及中心景观公园形成，完成住宅部分的规划设计，并主动争取协调好高压线拆迁实施方案。 方案全年完成市场己建成部分80%的招商议。 (三)工作措施 1、进一步改革和完善企业管理体制和经营

38、机制，依据项目及公司进展的需要，准时调整经营班子，合理调整和完善现行机构设置及人员力气的配置。 2、以市场为导向，强力推动项目运作。 “聚信广场”及“龙头寺”项目前期工作大的障碍已在20xx年基本扫除。因此，在20xx年的工作中，我们必需集中精力，将两个项目作为公司的形象工程进行打造，全力以赴抓好项目的建设、销售及市场招商工作，并力争运作出一两个亮点出来，使企业品牌及公司形象能得到较大提升。 首先是围绕项目品质的打造进一步加强对产品的研发工作，加大与设计单位的碰撞和沟通力度，并实行各种有效措施加强市场调讨论及产品的自身研发，确保项目品质具有较强的市场竞争力;其次是要组织强有力的班子，加强项目施

39、工过程各个环节的建设管理，保证项目高质、高效按方案推动;三是要加强和做好市场调研，制定切实可行的营销推广及市场招商方案，搭建好营销及招商队伍，加强营销及招商人员的业务培训，加大销售及招商工作力度，保证项目销售及招商方案的顺当实现。 3、切实加强企业内部管理，提高企业整体战斗力。 进一步完善企业规章制度，加大企业各项规章制度的贯彻执行及监督检查的工作力度，使公司日常工作更加有序，更加有效。同时，连续强化对全体员工的训练和业务培训，切实提高员工的思想意识和业务技能水平。 4、加大资本运作力度，想方设法想方法盘活资产，争取在企业融资上取得大的突破，以保证项目的顺当推动。 总之，20xx年工作，时间紧

40、，任务重，但我们信任，只要公司全体员工能够统一思想同心协力，与时俱进、努力拼搏、扎实工作，就肯定能圆满完成集团公司下达的全年各项目标工作任务。 房地产公司年度工作总结9 xx年，是继xx年后的又一个房地产“政策年”，也是历年来国家实施房地产宏观调控力度最大的一年。为稳定房价，上半年，国家及地方接连不断地集中出台相关调控新政策(新老国八条及七部委看法等)，房地产市场一度呈现持币观望，成交量大幅放缓的局面。面对风云变化、市场动荡担心的200x年，在集团公司董事会的正确领导和决策下，全体同仁通过进一步转变观念，仔细分析当前的形势，努力克服各种不利因素，同心协力，扎实工作，基本完成了年初工作目标方案。

41、现将公司一年来的工作总结如下： 一、xx年主要工作状况： (一)经济指标完成状况： 全年开发房屋建筑面积170000平方米，建成房屋面积150000平方米，完成房地产建设投资20300万元，实现销售23500万元，销售面积125000平方米。 (二)项目推动方面： 经过一年的艰苦工作，聚信广场完成了项目的前期策划及产品功能定位;完成了一期用地范围内全部建筑物的拆迁、高压线路的搬迁手续及规划方案的设计和审批、地质勘探等大量前期工作，并己进入土石方施工。龙头寺项目完成了项目的可行性讨论、前期策划、控规调整及产品功能定位;协调好了用地范围内五回高压线的搬迁事宜;完成了项目土地手续并取得了部份国土证;

42、完成了项目用地范围内各种构建筑物的拆迁;完成了现场施工围墙的修建及活动棚屋的搭建;完成了方案设计并通过了方案的审批;完成了项目融资7000万元，并己开头售楼部施工。 但对比年初工作方案，两个项目总体推动进展相对缓慢。究其缘由，主要有以下方面：一是国家实行宏观调控，公司领导从战略上考虑有意放慢进度;二是在高压线搬迁上，由于搬迁难度大，在实际运作中几经周折，影响了项目整体推动时间;三是在项目产品策划和产品定位上反复推敲，花费了时间;四是在方案的报审上，由于难度大，困难多，致使报审的方案几经反复才通过方案评审。 尽管项目整体推动时间有所滞后，但对项目下步的运作还是利大于弊。首先，项目的产品和功能定位

43、更加精准，200x年整个房地产形势好转，将更利于项目的建设和销售。其次是通过努力，增大了项目建设规模，龙头寺 项目通过控规调整，建设规模由原来的22万平方米增加到了33万平方米，增加了10余万方，聚信广场建设规模从18万方增加到了21万方左右，潜在经济效益可观。同时，龙头寺项目通过协调和利用政策还节约了土地成本。其三是基本扫清了前期主要大的工作障碍，为项目的下步运作奠定了坚实的基矗。 (三)企业管理方面工作总结 在今年的工作中，我们对公司自成立以来在行政管理、机构设置、制度建设及运行机制等方面所存在的问题进行仔细剖析，经过梳理，针对剖析出的主要问题准时实行措施加以整改。首先从理顺集团的薪酬体系

44、入手，出台了适合公司进展并具有竞争力的薪酬安排方案，并准时制定和完善了员工绩效考核管理方法。同时，通过对公司现有的管理制度进行修改、补充和完善并准时组织全体员工集中学习，以及在工作中进一步加强了管理，对各种违规违纪行为严格根据制度进行仔细处理，使企业管理水平有所提高。 经过公司全体同仁的共同努力，集团被授予“XX市其次届五十佳诚信房地产开发企业”，同时以其较强的综合实力和良好的.效益再次荣膺“XX市第四届房地产开发企业50强”，并荣获市、区统计工作“先进集体”。集团所属项目也在今年先后获得XX区“优秀住宅小区”、“园林示范小区”，“XX区十佳建设项目”，“渝北杯工程奖”等荣誉称号。聚信地产品牌

45、正渐渐被业界和广阔消费者所接受和认同。 上述成果的取得，是公司全体同仁共同努力的结果，同时，还涌现出了一批爱岗敬业、成果突出的先进集体和先进个人。 房地产公司年度工作总结10 各位同事： 大家下午好！ 20xx年已经过去，在过去的一年里，国家进一步实行了歇制房地产出现泡沫经济的宏观调控措施，导致国内各地房地产销售额不同程度的下降。台山市房地产经济虽然无泡沫，但也不行避开的受到上述全国性大环境的冲击，普遍出现销售不旺的困难局面。但是，我们公司全体员工在这种严峻形势下，能够紧密的团结在公司领导层的四周，在董事会正确领导下，各部门、各单位各级员工的主动努力，发扬敢于拼搏的精神，客服各种困难，仍旧取得

46、了可喜可贺的成果。因此，我代表公司董事会，向全体员工、各级主管干部表示诚心的感谢！ 在过去的一年里，东方豪苑以极高的消化速度和消化率顺当占据台山市场。 上半年，三期工程全部顺当完成竣工验收。目前除尚余小部分高层住宅单位外，其余全部销售完毕，销售率达到98%，别墅和商铺单位已全部售空。去年，公司全年销售金额达到一亿五千二百多万元，回笼资金一亿六千多万元。 6月份，四期项目“锦江”1#、2#、3#、5#、6#、7#楼同时启动，到年底，部分在建楼盘将近完成主体框架工程，其中7#、8#楼已顺当于20xx年元旦开盘，然后1#、3#也将于20xx年春节前开盘。 元旦锦江的开盘销售场面异样火热，销售率节节攀升，实现了20xx年的开门红，在台山市房地产市场再次引起轰动效应。 在公司销售全面飘红的同时，我们在房地产开发领域，在打造优秀商住小区方面也取得不俗的成果。去年12月份，我们东方豪苑荣获中国房地产业协会评比的“20xx20xx年度