业务二部访谈提纲.doc

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1、业务二部访谈提纲浙江金融租赁业务二部访谈提纲 行业和客户信息： 1、 业务二部的业务范围是交通运输（包括大宗汽车金融租赁服务火车、地铁、船舶等）、工程机械有哪些主要客户？ 2、 为什么这些行业的客户选择租赁模式而不是银行贷款有什么需求特点？ 3、 业务二部服务过的客户结构（从企业规模、地域分布、所有制性质、新老客户） 4、 业务二部不同的租赁业务模式带来的收入比例（融资租赁、经营性租赁、杠杆租赁、委托租赁、转租赁、回租等） 业务运作及绩效： 1、 业务二部的设备是否存在规模采购的低价效应大概能降低多少比例？如果需要外部融资那么融资条件如何有什么优惠规定可以降低融资成本？ 2、 这些行业通过租赁

2、交易是否有税务上的优惠规定具体规定是什么？浙租/业务二部如何利用这些有利的政策规定如何转化成租赁交易中的经济效益？如何与客户分享？ 3、 业务二部如何看待客户所处的行业对租赁交易可能带来的风险？ 4、 业务二部还可能通过什么方式收取租金收入之外的专业服务费用？如果有基本的收费模式和计费方法如何？ 5、 业务二部客户开发的渠道和方式 6、 业务二部的基本职责和运作流程与其他部门的接口和配合情况这种流程的利益和优势如何？ 竞争环境和竞争者信息： 1、 国内业务二部的租赁业务银行等其他金融机构是否能够提供替代服务？浙租的服务有什么优势？可能面临的威胁和浙租的应对方式？ 2、 目前在国内主要从事交通运输（包括大宗汽车金融租赁服务火车、地铁、船舶等）、工程机械租赁业务的国内外公司还有哪些？与浙租比较业务地位如何？ 3、 浙租是否已经或正在考虑向浙江以外的地域拓展这些租赁业务？如果拓展的话将会面临什么困难浙租打算如何应对？ 业务定位及发展期望： 1、 业务二部目前在浙租各业务部门当中的角色和定位收入和利润水平在整体业务中的比重？ 2、 浙租对于业务二部业务发展短期和中长期的业绩期望如何？对于业务二部的业务拓展和定位有什么考虑？ 3、 浙租/业务二部开展交通运输（包括大宗汽车金融租赁服务火车、地铁、船舶等）、工程机械租赁业务的关键能力和核心素质是什么？ 第 3 页 共 3 页