月度工作方案（精选10篇）.docx

《月度工作方案（精选10篇）.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《月度工作方案（精选10篇）.docx（24页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、月度工作方案（精选10篇）月度工作方案1 一、工作要求 1、市场分析，依据市场容量和个人力量，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。 2、适时作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人准时跟进。 3、注意绩效管理，对绩效方案、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。 5、不断学习行业新学问，新产品，为客户带来有用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商，以备工程商需要时能准时作好项目协作，并可以和同行共享

2、行业人脉和项目信息，达到多赢。 6、先友后单，与客户进展良好的友情，到处为客户着想，把客户当成自己的好伴侣，达到思想和情感上的交融。 7、对客户不能有隐瞒和哄骗，答应客户的承诺要准时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 8、努力保持xx的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺当执行。 二、销售工作详细量化任务 1、制定出月工作方案、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少访问20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可支配访问客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。 2、见客户之前要多了解客户的主营

3、业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，预备一些有对方感爱好的话题，并为客户供应针对性的解决方案。 3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，协作工程商技术和商务上的项目运作。 4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注意要未办理事项。 5、填写项目跟踪表，依据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时协作工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并准时跟进和回访。 7、前期设计阶段主动争取参加项目绘图和方

4、案设计，为工程商解决本专业的设计工作。 8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。 9、投标结束，准时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商担当全部或部份设计工作，预备施工所需图纸（设备安装图及管线图）。 10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前支配备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。 11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部支配调试人员到现场调试。 12、提前预备验收文档，验收完成后准时收款，保证良好的资金周转率。 三、销售与生活兼顾，欢乐地工作工作方案 定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友

5、情，更好的沟通。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间相互学习和沟通，本人也曾参与过类似的聚会，也询问过客户，都很情愿参与这样的聚会，所以本人认为不存在冲突，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更欢乐的环境下进行。 各部门应对月度工作准时进行总结检查，并对下月工作进行规划，并将其作为一项制度来执行，进一步完善工作方案内容、完成时间、执行时间、责任人。各部门及分公司负责人要将本部门的工作总结及方案于每月月底准时上报总经理，公司总经理办公会将对各部门的月度工作方案进行通报，对上月度的工作完成状况进行检查并通报，对未完成的工作任务分析缘由，提出最终完成期限。 各部门及

6、分公司负责人要做好本部门员工工作方案及总结编写的组织及督促，要求工作任务分解到人、明确量化。部门员工的月度工作方案、总结由部门及分公司领导审核，并于每月月底报管理部人力资源主管铉静处备存，以备检查执行状况 为加强部门月度工作方案与总结工作，依据公司领导班子扩大会议的精神，特作如下规定： 1、编制要求： （1）“月度工作方案/总结表”格式见附件一；其中表中“实际完成时间”项为月末总结时填报。 （2）为便于检查、考核，各部门在填报时应留意： a、对于属月结性工作内容，要将方案完成时间予以明确至当月某日； b、对于属跨月连续性工作内容，请在内容描述时明确本月该项工作的实施进度； c、在月度总结时，对

7、于实际与方案目标有差距的，要在备注中予以明的确际执行状况，并注明主要缘由。 （3）公司每周发布的高层领导扩大会议纪要中“总经理督办工作”，属于公司当期的重点工作任务，各部门应将之相关内容纳入本部门的补充工作方案，并予以重点关注和落实。每月在制定工作总结时，应将上述内容完成状况予以明确。 2、时间要求： （1）各部门应在每月15日前（遇周日应提前）编制出部门上月工作总结及本月的工作方案，经分管领导确认后，提交至我部，由我部进行调整汇总后报经总经理签批，并在当月20日前公布实施。 （2）请各部门按上述要求，对部门x月工作总结及xx月工作方案进行必要的调整后，在15日前重新发送至我部。 月度工作方案

8、2 一、工作思想篇 当前.生活各领域迎来了新的竞争和挑战，尤其是经济危机的影响，高职同学心理压力加大，特殊是在环境适应、自我管理、学习成才、人际交往、抱负现实、交友恋爱、人格进展和心情调整等方面反映出来的心理困惑和问题日益突出。围绕以上问题，我系心协各成员坚持以“服务他人，自我服务”的工作原则，本着“完善机制，提高效率，加强实效性”的宗旨，主动探究面对全系同学的工作体制，构建适合我系同学、师资力气特点的全员式训练教学模式，坚持全面训练和个别帮助相统一原则，加强心理健康训练工作，进一步宣扬和普及心理健康学问，促进同学健康成长。今年将制定系心理健康训练工作要求与评估体系，建立健系二级心理健康训练工

9、作机制和心理危机同学预警机制，通过普及性宣扬与心理询问，实现心理健康训练工作面与点的结合，加强心理园地建设，结合同学特点开展各类训练活动，提高工作的实效性。 二、团队建设篇 1、系心协例会 系心协例会每周一次，主要内容是各部门将近期的方案和总结做个沟通，心协各部门定期召开例会，安排下周工作任务。另外心协会员定期沟通，加强会员工作主动性。 2、心理委员、干事、会员培训 心理委员、干事、会员参与以心理健康社团形式进行的各种活动及心理学问讲座，目的在于培训心理委员、干事、会员的心理辅导技能，从而使心理委员学会用法这个有效的心理辅导在班级中进行辅导，达到“服务他人，自我服务”的目的。（此由本系心理指导

10、老师薛丹负责） 3、讲座 由心理指导师或外请心理专家开设心理健康讲座，使广阔同学能了解心理健康学问，调整自身心理健康。 4、制定完善的值班制度及签到制度 5、与他系心协会员开展沟通会 此次活动由制药系、建工系心协会长共同策划一次户外团体沟通，参加对象是两个系心协的干事及会员。通过这次活动，让广阔同学对心理学问得到更深层次的了解，体验集体的荣誉感。（六月份，由心协会长负责） 6、心协工作总结沟通 学期末召快乐协工作总结大会，对本学期心协所进行的活动、开设的心理讲座等效果作整体的回顾和总结；并对在本学期表现突出的同学进行表彰。 三、宣扬篇 1、结合每次活动做好海报制作工作（文秘部负责） 2、系报、

11、心理园地建设 本学期心理协会面对全系同学，一如既往每月在系报上刊登趣味心理测试题、心理保健学问、心理格言、心灵一对一等内容。从而全面的普及心理健康学问。同时还会针对平常同学们反映的状况和了解到的问题，在知行楼下的心理健康训练园地处为同学们张贴解决问题的方法，并普及心理健康学问。 3、准时更新心协网站内容 文秘部将对版面格式进行肯定的改动。改善网站内容。准时上传心协的日常活动，建立干事和会员以及与各班级心理委员联系的群。（资料由文秘部供应，实践部负责进行上传） 四、心理健康训练活动篇 1、心理电影展播 每周五面对全体会员，播放具有肯定训练意义的心理电影，并做好影评和观后争论工作。 2、每月烛完夜

12、话“心理聊吧” 这类沟通由心协指导，每月选一个主题，如：“你适应了吗？”“原来可以如此可爱”“走进你我，心灵相约”等主题进行沟通。目的是为会员和广阔同学供应休闲的沟通场所，达到助人自助的效果。 3、其次届心理健康学问竞赛 为丰富校内文化，更好地宣扬心理健康学问，提高高校生的心理素养，增加高校生健心愿识，让健心的学问飞向高校的每个角落。本学期心协将以“感恩健心成长”为主题举办其次届心理健康学问竞赛。（四月份，心协负责） 4、协作院心协开展心理健康月活动 每年的5月25日是高校生心理健康日，为更好的使我校广阔同学心理得到健康进展，构建和谐校内，我们制药系心协将主动协作院心协在5月开展主题为“知心你

13、我，欢乐成长”的心理健康训练月系列活动。 5、男生心理文化周 有的男生心情波动剧烈经不起任何挫折，有的爱好爱好低下，沉湎于网络嬉戏；有的行为动机模糊，缺乏高尚的抱负等等。这些心理弱点在目前很多高校生身上暴露得非常明显，成为他们学习、生活的严峻障碍。以至很多男孩子在各方面活动中的表现远远落在女同学后面。这一切值得引起我们心协的重视。为关注男生心理健康，制作男孩男人成长手册，开设心理健康讲座。 6、心协活动展 其内容是对心协近两年来主要活动的精彩回顾，目的是让广阔的师生进一步了解心协。（6月份由文秘部、实践部负责） 五、档案管理篇 1、同学心理状态晴雨表 由各班心理委员每两星期填一份心理晴雨表，反

14、映本班同学的心理状态，按时交到心协，若发觉问题，要尽快解决问题。 2、“心灵之约”信箱 在教学楼大厅安装“心灵之约”信箱，同学们可将自己在学习生活中遇到的困惑写下来，投进我们的信箱。我们会将收集的信件交予指导老师，老师会准时地为同学们进行解答。 3、活动资料收集 心协举办的活动或参加的活动，文秘部准时收集该活动的资料、照片进行整理，便于以后的查找。针对有特色的活动系心协会实行特殊的方法进行整理。 月度工作方案3 一、教学工作 主题名称：你变我变大家变 暑假过后，孩子、幼儿园都发生了许多改变，这一主题引导孩子从熟悉自己的改变到熟悉他人的改变，从熟悉幼儿园的改变到熟悉四周环境的改变，让他们在探究事

15、物改变的过程中体验生活的多姿多彩。 二、生活卫生 1、培育幼儿良好的生活习惯，督促幼儿按时来园，适应幼儿园的生活。 2、学会正确叠放被子的方法。 3、天气酷热，养成随时喝水的好习惯。 4、夏季留意饮食卫生。 三、家长工作 1、做好与新生家长的沟通工作，让他们了解孩子在幼儿园的一日生活内容。 2、召开新学期家长会，宣扬有关幼小连接方面的学问。能协作幼儿园的训练教学工作。 3、丰富与完善家长园地的内容。 四、其他 1、补办新生接送卡并提示按时接送幼儿。 2、加强班级环境布置，进行改变位置、队伍等工作，做好幼儿的常规管理。 3、做好新生家校通的录入工作。 月度工作方案4 一、本月工作重点： 1、做好

16、秋季卫生保健工作：防暑降温，保证幼儿充分饮水；预防肠道传染疾病等。 2、协作园部进行大班教学常规调研。 3、进行班级主题墙饰布置。 4、填写并发放宝宝成长记录，仔细创设好主题墙饰。 5、做好学期结束工作（评比好孩子、填写幼儿汇报单、物品整理等）。 二、本月开展以下主题： （1）主题活动：小伴侣过节了 主题目标：知道“老师节”是老师们的节日，情愿参与幼儿园的各项活动，感受过节的欢乐，学习用语言表达自己在节日中的开心心情。 （2）主题活动：冷和热 主题目标： 1、亲身体验夏日的酷热，进一步感知夏天的特征。 2、对“冷、热的反差”、“怎样降温”、“怎样使人凉快”等问题产生探究爱好。 3、知道几种夏日

17、爱护自己的方法，做个健康活泼的夏日宝宝。 （3）主题活动：我要升学校啦 主题目标：了解一班级的小伴侣的学习和生活，懂得升班的完荣和长大的意义，激发做一班级哥哥、姐姐的愿望。 三、家长工作： 1、带孩子到公园等地方玩，感受节日气氛；送给孩子一件有意义的礼物。 2、建议家长在家不要让孩子在烈日下活动太久，活动时留意防晒。 3、培育孩子爱洗澡的好习惯。 4、家长提示孩子吃冰淇淋等食品要有所节制，以免引起肠道不适；不要接触过热的东西，以免烫伤。 5、指导家长合理支配好幼儿的暑期生活。 四、环境创设： 1、师生齐动手，布置活动室，把幼儿制作的彩链挂起来装扮活动室，增加节日的气氛。 2、布置主题墙饰：凉快

18、招术。 3、做好学期结束的物品整理工作。 月度工作方案5 20xx年是公司进展的关键一年，也是财务工作适应新形势、促进新进展的关键一年，我们依据集团公司、股份公司和板块的整体部署，结合公司的进展战略，提出了20xx工作思路，即：“以集团公司、股份公司财务工作部署为导向，紧紧围绕公司进展战略，切实履行各级财务机构和财务队伍的职责，狠抓财务现场管理和信息化建设，确保财务平安，进一步提高核算质量，努力建设高素养财务队伍，促进财务工作的和谐、健康进展，追求卓越业绩，为实现公司效益最大化努力奋斗。”概括起来讲为“六抓”、“两创”。 抓财务现场平安： 大力加强资金资产的现场管理力度，运用稽查、清算、预案和

19、考核等多种手段，逐步实现数据平安到现场平安再到本质平安的转变，同时通过进一步加大内控执行力度，实现人、财、物和管理的平安。 抓信息： 重点要抓好网上报销系统、定额管理系统、资金管理系统、财务7.0系统和财务人员信息系统的推广和用法，以信息系统为纽带，实现信息资源的共享，实现综合流程的优化，进一步提高劳动效率。 抓核算： 要依托财务7.0系统上线的契机，连续修订和完善费用核算手册等各项规章制度，进一步规范会计核算、明确统一非油业务、融资租赁等特别事项处理的方式方法，加强稽核力度，严厉执行新会计准则，严厉财经纪律，规避会计风险。 抓队伍： 重点要加强库、站两个层面财务队伍的培育，运用技能培训、职业

20、规划、晋级制度、职业道德训练机制和帮扶共建等多种手段，不断提高基层队伍的凝聚力和执行力。同时要加强总会计师工作力量和职业操守的培育，促进总会计师综合素养的提高。 抓进展： 将来两至三年，财务工作要全面实现责权明晰、管理统一、运行高效、执行有序和环境和谐的目标，要求我们从现在起必需做好规划，为将来财务工作的和谐、健康进展奠定基础。首先，要主动推动财务“三统一”建设，实现组织、制度和流程的统一；其次，要优化财务环境，对上要与集团公司、股份公司和板块建立良好的沟通机制，对内要全力以赴为相关部门供应优质的服务，对下要确保受控运行、令行禁止，对外要与银行、税务和财政等职能部门建立长期稳定、和谐的工作关系

21、；另外要依据公司整体战略的改变适时调整进展思路，实现与公司整体战略目标的协调统一。 抓责任： 要充分履行财务工作“监督、反映、服务”三种职能，明确各级财务机构维护资金平安、确保本级机构平稳运行的职责，引导财务人员树立大局意识、发扬优良传统、提高执行力，切实肩负起应尽的义务，担当相应的责任。 创效益： 首先要从挺直效益动身，做好资金的运行管理和成本费用的监控，着力于降低财务费用等各项可控费用；其次，要从确保预算的受控运行入手，加强分析和监控，做好量、本、利的测算，为相关部门的决策供应支持，制造间接的管理效益。 创业绩： 公司财务工作、财务组织和财务人员要在集团、股份和板块连续保持先进水平，要加强

22、对前沿理论的讨论，并将成果准时转化为实践，力争在定额和资金管理等前沿领域为销售系统做出突出贡献，使公司财务管理水平同比能有大的进步。 20xx年我将依据公司整体战略部署，带领全体财务人员，连续发扬成果，开拓进取，以严谨务实的工作作风，高标准、高质量的工作要求，扎扎实实做好各项工作，为公司的进展作出新贡献。 月度工作方案6 为了进一步加强企业管理，使公司各项工作有序可控，提升工作质量和执行力水平，公司要求各部门每月拟定下月月度工作方案及总结本月工作，现将详细支配通知如下： 一、月度工作方案的内容 由工作类别、工作内容、完成时间、责任人、协作部门等项内容组成。 1、工作类别。 主要是当月的各项经济

23、指标（含月度经费预算）；部门阶段性重点工作；根据制度规定、职能划分或者领导指示必需完成的常规性工作以及其他有时效限制的工作。增减工作依据领导指示或者实际工作需要临时增减工作量的状况而设立。 2、工作内容。 （1）、各部门应将年度任务分解到当月，并表述详细数额；职能部门应将年度管理目标分解到当月，以当月重点工作为主，日常性管理工作为辅。例如，6月份各部门的一项重点工作就是要做好上半年的工作总结，上报下半年的工作目标、工作方案。 （2）、分类拟定。即各部门应结合公司的实际工作状况，对部门的各项工作进行分类，同一性质或属性的各项详细工作归入相应的大类中，防止记流水账和杂乱无章。例如：行政办的工作可以

24、分为制度建设、文秘、后勤、车辆管理、选购等大类。 （3）、表述精准。即凡是能够量化的，必需用数字表述，例如销售月方案目标等；难以量化的也应尽量用法精准语言对完成的标准或达到的效果进行定性，不应用法概括性或模糊性语言。 （4）、经费预算的填写要求各部门将下月的经营资金用法和费用预算分开填写。 3、完成时间。 每一项工作必需明确完成的时间。对于时效性工作，应当精确到某日；对于日常性或连续性工作可以表述为“全月”。在对当月工作方案进行分解时应当合理支配时间，做到前紧后松。需要跨月度完成的工作，要明确表述本月度应完成的进度。公司行政部及主管领导会在每月中旬及月末对各部门月方案的落实状况进行抽查，不合格

25、的部门要追究其部门主管的责任。 4、责任人。 每个部门的各项工作必需明确责任人，负责该项工作的始终。各部门领导对本部门的月度工作方案要随时监督，对各项工作的完成状况要准时把握。 5、协作部门。 凡是凭本部门一己之力难以完成而需要其他部门协作的工作，部门主管在工作方案拟定前，应准时、主动与相关部门主管沟通并合理支配工作的职责。协作部门有依照职能予以主动帮助的责任。涉及该项工作的各部门，都应将其纳入本部门方案中，并注明主导或协作地位。例如：人力资源部拟定各部门定岗定编工作，主导该项工作的为人力资源部，协作部门为公司全部部门，且应被各部门纳入月度方案中。 二、部门月度工作方案执行程序 1、每月最终一

26、天各部门将拟定的部门下月度工作方案（电子版）提交行政办公室并做好存档工作。 2、行政办公室对各部门月度工作方案进行整理、初审，进行必要的修改后，送各主管领导审查。 3、公司在每月上旬召开月度工作例会。 月度工作方案7 通过这段时间的亲身经受，我深刻地感受到培育良好的生活、学习习惯，学习课堂常规对于一班级新生的重要作用，忽视这些却想有良好的教学效果是肯定不行能的，所以，在开学的第一个月我要将教学放到稍稍次要的位置，把培育良好的学习习惯和训练课堂常规放在首要的位置，而要做的事情总结起来有以下几项： 第一，保证每一位同学按时到校，与迟到同学的家进步行沟通； 其次，明辨是非荣辱，老实待人，懂得观赏他人

27、优秀的品质并在老师的关心下改错误，弥补自身的不足； 第三，学会管理自己的物品，懂得学习用具是我们的好伴侣和小珍宝，学会爱惜学习用具并合理的利用及保管，这就包括书本的整理和爱惜，用过的学习用具要准时、当心地放回原处，在适当的时候拿出合适的学习用具； 第四，强调劳动最完荣，引导同学参加劳动并以参加劳动为荣。为了做好这一点，从一开学就将劳动当作一种嘉奖让表现好的同学带头做，并当全班同学的面大力表扬他们的劳动行为，也可以适当颁发奖品。其次，在劳动的过程中要重视老师和同学们一起参加劳动，以身示范，并耐烦指导同学用正确的方法打扫卫生从而保证劳动的效果； 第五，学习日常口令，如课堂常用口令和列队时常用的口令

28、，让同学懂得最基本的指示，能在老师的口令下遵守课堂秩序；训练同学在上课时正确的坐姿及写字的姿态； 第六，让同学明白按时并仔细完成课堂及家庭作业的重要性，保持端正的学习看法。 月度工作方案8 虽然放假了一个月，但旧生回园一般心情较稳定，没有哭闹，现象，只是新生心情比较紧急持续一周哭闹、我们老师也尽量劝慰哭闹幼儿，跟他讲道理、不过新生的自理力量也不错，大多能自己吃饭，只是有几个会慢些。 中心工作： 1、新生幼儿入托，稳定幼儿心情。 2、完成各项方案，做好思维嬉戏课程的开展。 3、老师节、中秋节的活动。 4、做好新生家访工作。 家长工作： 1、请各家长坚持送幼儿回园。 2、家访工作，准时与家长沟通孩

29、子在园的表现。 3、请各家长依时参与新学期的家长会。 4、亲子制作灯笼。 详细方案： 1、加强卫生保健工作。 2、稳定新生心情，做好班上的常规纪律。 3、按方案给幼儿上课。 4、做好幼儿的发新书工作，爱好班开课。 5、环境布置的评比。 月度工作方案9 新学期又开头了，为了让我们幼儿园工作方案更好地开展，现制定9月份工作方案如下： 一、行政事务 1、期初全体教职工工作会议。 2、组织老师参与各级论文评比活动。 3、组织老师参与20xx太仓市优秀教玩具评比活动。 4、开展幼儿园教学常规检查。 5、完成各条线方案（园务方案、教研组方案、课题方案、课程方案、班级方案等）（第三周）。 6、开展好“老师节

30、”的相关庆祝活动。（进行“好书相赠”、表彰优秀老师等）。 7、录入上报幼儿各类信息（花名册、家校通、学籍管理、参保.等）。 8、召开小班组新生家长会。 9、填报20xx年秋季学前资助.和信息。 二、训练教学 1、中心对新进老师进行听课。 2、结合老师节活动开展赠书、读书活动。 3、开学平安第一课活动，做好平安专题活动。 4、爱牙日活动。（9月20日班级组）。 5、园本研修活动角色嬉戏室的规划与调整。 6、结合中秋节、国庆节开展相应的训练教学活动。 7、以组为单位仔细做好周课程方案和教学、嬉戏活动的审议工作。 8、各班依据幼儿需求规划与丰富区域，组织幼儿参观、熟识新的嬉戏环境，与幼儿一起商讨和制

31、作嬉戏图标。 三、平安、卫生保健、后勤工作 1、消防平安演练。 2、期初家委会、膳委会。（第四周）。 3、加强食堂工作管理，迎接卫生监督所对食堂的常规性工作检查。 4、开学前开展一次全面深化的平安隐患自查活动，针对平安隐患准时整改，仔细做好太仓市训练系统平安大检查和专项整治工作。 5、召开全园教职工平安工作会议，签订全体教职工岗位校内平安岗位责任书。 6、更换灭火器干粉。 7、支配“中秋节”、“国庆节”值班，确保假期平安，同时加强对幼儿及教职员工的平安训练。 8、各班协作保健老师做好幼儿期初体重、身高等测量登记工作。 9、做好新生预防接种证的查验、补种、统计工作。 10、进行后勤人员培训及会议

32、。 11、做好全园肥胖儿、体弱儿的建档并下发各班级做好管理工作。 12、完成九月份退伙、伙食结算公布等。 月度工作方案10 一、市场分析 依据4月市场反馈状况分析，5月同学面临期中考试造成学员紧急，必定会出现病急乱投医的做法，因而为考虑到让我校在补习市场中抢占市场份额，在保证稳定的生源同时，要增加生源。此外市场部认为招生宣扬、询问答疑、教学管理、教研教学是一体的，相辅相承的，每一个环节对于学校的进展都是特别重要的。为了解决目前的状况，市场部特制定出5月工作方案。 二、工作思路 以消费者需求为中心，依据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。 三、本月主要工作 媒体宣扬工作：通过4月的市场反馈

33、状况看报媒有肯定效果本月方案在春晚、信息报各投放1期，时间为5月最终一周进行；由于寒假即将接近本月方案4月最终一周及20xx年5月前2周，分别向公交车电视广告、公交车LED投放3周广告，提升影响力在寒假补习战中取得先机。（市场部建议该项工作要准时开展） 地面推广工作：期末考试接近，学员家长比较紧急，以练习本、考试攻略为主对各个学校进行推广收集数据，需询问时协作完成（收集回来数据得准时跟踪）主要由全职和兼职协作完成。 合作赞助工作：对社团进行付费赞助，并进行商谈合作相关事宜；加大对学校周边文具店、超市合作，做到各大重点学校周边均有我校合作店，并商谈出招生代理相关事宜。 宣扬资料制作：由于4月份市

34、场宣扬外铺资料已不足，所以必需尽快制定出有冲击力、有效的宣扬资料，更好的为本月及寒假地推工作，打下坚实基础。 寒假老师合作：寒假来临北市区估计开设寒假班，市场部主动协作分校负责人与北市区学校老师进行对接沟通，尽早对寒假班工作进行部署和支配。 网站推广工作：由于4月以来我校网站始终处于休眠状态，未能很好的利用，本月还将对网站进行大力度宣扬和推广。依据网推公司报来的方案来看，市场部建议选择搜寻推广+网盟推广方式费网站进行推广，必需定人负责（总、分校皆有人负责网站来访接待）。如出现在线不询问并进行责任人追究制。 四、资源配置 1、宣扬资料50000份； 2、派发单页兼职人员45名，（因市场部工作人员不足，有工作需要公司人员可随时调动）、全职人员1名； 3、望总校能给以人力物力的支持。