--市钢铁市场调研报告.doc

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1、*市钢铁市场调研报告_市场调研报告 时间：2021-3-12至2021-3-14 地点：_市四家钢贸商 公司名称：_震杰贸易有限公司上海阜余实业有限公司_华精新材股份有限公司_市恒源焊管厂。 调研人员：_（_加工中心总经理助理）_（_加工中心销售部副经理）_（_加工中心销售部客户经理）_（_销售公司热轧部经理助理）_（_销售公司市场部专员）_（_销售公司制造部专员）。 1. _震杰贸易有限公司 该公司为当地次终端钢材贸易商主要经营范围为制管行业、冷轧带钢深加工行业、钢结构行业及各类钢木家具、小五金制造业、农用三轮车、摩托车、自行车行业等。公司采购基料主要以Q345B类低合金为主Q215A和SP

2、HC为辅月销售量一万吨左右Q345B占比50%Q215A和SPHC占比45%其他材质5%左右。 客户分别使用_沙钢日照产品其中SPHC以沙钢为主要采购方向Q345B以_二级品为主对于产品质保书尤为看重关注产品材质可控范围。经过深层次沟通客户反映_SPHC类产品分别有以下缺点：_SPHC基价同比沙钢 略高于30-40元/吨且沙钢厂家送货到厂运费为20元/吨_为55元/吨左右其次由于带钢的价格冲击平均吨钢比同类规格SPHC高150元/吨左右所带来的性价比相当占优势。再者反映_SPHC在使用过程中出现板面麻坑现象经过酸轧更为明显影响销售使用。 关于需求方面客户反映因刚过完年_市场各个仓库货满为患以小

3、带钢为主就有20余万吨其余中宽带以及热轧卷板18万吨左右上海港口码头仍有七十至八十条万吨货轮未能正常卸货目测已经爆仓。该状况可能持续至4月初后会有好转。同其公司周总了解到该客户对苏州宇通苏州金龙客车也进行长期供应DP700牌号汽车钢月供1000吨左右后续及时跟踪这方面订单需求。 2上海阜余实业有限公司 该公司主要销售产品为热轧卷板带钢系列月销售量Q345B约2500吨左右Q215A和SPHC等其他材质约1500吨左右因该客户在当地市场做的属于净料市场所以客户长期备货2000吨左右（含分条料）。 今年年后卷板价格基本处于窄幅整荡的走势贸易商做波段难度较高在价格没有出现较大跌幅的情况下该客户还是秉

4、持现款现货的模式为主根据客户按需采纳稳步收益。 3_华精新材股份有限公司 该公司主要经营热浸铝锌硅合金板带（无酸洗）、高磁感取向硅钢的制造、加工、销售；汽车零部件的制造、销售；锂电池铝塑复合膜的研发、制造、销售；金属材料的销售；自营和代理各类商品及技术的进出口业务。年采购热轧基料10万吨左右钢厂以沙钢_日照为主。其中镀锌产品年产量30万吨自制取向硅钢6万吨左右。是_钱桥地区最具有代表性的厂家之一。 通过与其公司龚总交流得知该公司还采用Q420牌号低合金供终端使用。绝大部分使用厚度为3.5至4.0。另SPHC材料每月从沙钢采购4000-5000吨。并反应_Q215A性能差异较大希望能得到妥善分类

5、便于采购。 4_市恒源电器有限公司 该公司是生产移动馈电产品的专业企业。产品涉及钢铁、汽车、机械、造船、港口、水厂、火电厂、水电等众多行业。公司主要产品为：各种规格的单极组合式、多极管道式（包括工程塑料外壳以及铝合金外壳）安全滑接输电管道装置。还生产适用各种型钢、字钢轨道的电缆滑车线及各种配件。 关于需求方面该公司月采购SPHC系列钢材5000吨左右其中以3.54.0厚度为主。同时拥有冷拔机数控穿孔机各类无损检测仪水压试验机晶间腐蚀实验装置光谱仪拉伸机等较全面的生产检测设备其生产的电池外壳电暖气片远销俄罗斯等国。因产品生产成本约500元/吨。故采购原卷时对产品质量有一定要求化学元素比例及产品性

6、能比例要求较高。对于价格走势该商家心态比较谨慎但仍然认可_产品光是SPHC系列日采购量约300-500吨并认为窄幅震荡的可能性居多。 综上所述总结如下： 1 目前市场总体库存积压严重据了解仍有50万吨左右在途资源。_市场目前是_热轧产品较大的集散地与消费地主要集中在带钢SPHCQ215AQ235B普碳系列Q345B低合金系列。 2 市场上多为家族作坊式企业仓库与生产厂房连为一体一些规模比较大的企业已经基本实现了从原材料进货、加工、成品、包装、打标、销售等一条龙的生产工序另外_市场的运费也相对便宜我公司运到_的运费大约55元/吨左右再加上各家自有的吊装设备基本就可以直接运到客户仓库而其他钢厂的如沙钢运输成本更为低廉。 3 当前_市场硬线的格局是以沙钢_梅钢邯钢为主宝钢为辅。我公司流失市场份额的主要原因一是某些产品如SPHC价格偏高市场普遍难以认可二是后续要坚持把好质量关尽可能杜绝原卷带来的产品质量问题（如成分偏差较大造成的表面质量缺陷性能偏差较大带来的折弯开裂等性能缺陷）为以后开辟更好的市场氛围和效益做努力。 第 5 页 共 5 页