有关个人职业规划模板6篇.docx

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1、有关个人职业规划模板6篇个人职业规划 篇1 如何做好个人的进展规划，可以采纳下述的个人规划五步法: 第一步，分析自己的性格。每个人的性格都是不同的。有的人性非常向，擅长言谈，人际关系力量强，喜爱在公众面前发表自己的言论;有的人则性格内向，忠厚老实，喜爱独立地去思索问题;有的人对事情执著，遇到挫折不气馁;有的人则脆弱，简单被失败击垮;有的人喜爱挑战性的工作，压力越大斗志越旺盛;有的人则喜爱安定平稳的生活，不能忍受过大的压力任何事情都具有双面性，有好就有坏。热忱、善谈的反面就造成稳重不足;忠厚脾气好简单变成没有主见先要分析自己的性格，看看自己究竟具备上述性格中的哪些方面，看看自己性格中的特长、短处

2、，假如是热忱、善谈、喜爱有挑战的人，相对来说比较适合做营销、公关等工作;假如自己内向、仔细，可能适合做财会工作。精准分析自己的性格，一方面便于找到适合自己的岗位，另一方面可以提示自己在工作中留意克服性格的不足。 其次步，分析自己把握的学问、技能。每个人都有自己擅长的学问、技能。有的人喜文，有的人喜理;有的人动手力量强，有的人操作力量弱;有的人思想跳动跨度大，有的人规律思维力量强分析自己学习过和把握的学问技能，排列出哪些是自己精通的，哪些是自己熟识的，哪些是自己的弱项。然后再分析自己所从事的工作，胜任岗位要求需要具备哪方面的学问和技能，结合自己的实际，确认自己和岗位相吻合的条件，以及不足之处，假

3、如岗位要求具备较高的计算机水平，而自己这方面欠缺，就可以通过参与学习班或找人传授相关学问，来提高自己这方面的学问和技能，只有做到上述这些方面，才能让自己在工作中立于不败之地。 第三步，分析自己把握的或能够调配的资源。这里的资源不但包括金钱，还包括自己在.上的人脉。俗话说的好有多大的力量办多大的事”，也就是说要尽可能去做力所能及的事情。我们都知道假如要开办公司，就要有肯定的资金，最少要保证10个月没有利润还能维持公司的运营。同样的道理，假如从事一项工作，不行能全部的事情都是自己擅长的，假如遇到自己不擅长的事情，就要想自己能够调动的资源，自己的同学、伴侣、亲戚中，有谁擅长此类事情或从事过相关行业，

4、自己就可以去取经，挺直把握问题的关键点，避开工作中走弯路。 第四步，确认自己的进展目标。不久前遇到了一位mba的同学，该同学毕业2年多换了至少4次工作，涉及了不同的行业，每份工作都没有超过6个月，已经30岁了，还没有找准自己的位置，还不知道自己适合做什么。笔者认为这个同学就属于那种胡里胡涂生活的人，没有仔细分析过自己，没有做好个人的进展规划。笔者并不反对跳槽，但是跳槽肯定是有目的、有选择的跳，最好先采纳上述方法，确认了个人的进展目标，围绕这个目标，有目的、有选择的跳，这样才能让自己更快的接近或实现目标。假如没有确认自己的目标，盲目的跳槽，特殊是频繁换行业的跳槽是最不行取的，由于当今.，工作阅历

5、和行业优势已经成为猎取胜利的必不行少的条件之一，所以确认个人的进展目标尤为重要。 第五步，锲而不舍走下去。世上没有坐享其成的事情，任何人的胜利都不是偶然的，肯定有了很长时间的积累，肯定具备了肯定的实力才能胜利。许多人都惊奇郭德钢的红，认为他的运气太好了，笔者曾去听过他的相声，领会了他功底，唱戏的功底、绕口令的功底笔者也听到了他曾经经受的落魄、艰辛，郭德钢的胜利是必定的，是他多年付出、执著、努力的结果。所以，认准了自己的目标，肯定要锲而不舍的走下去，不管遇到什么挫折，都不要放弃，同时肯定要仔细学习，只有这样，才能在职场获得胜利。 个人职业规划 篇2 选择职业是人生大事，由于职业打算了一个人的将来

6、。所以说，选择职业，就是选择将来的自己。“你今日站在哪里并不重要，但是你下一步迈向哪里却很重要”！凡事预则立，不预则废。人生胜利的隐秘在于机会来临时，你已经预备好了！20xx年全国本科毕业生将达到380万人再加上20xx年以前未就业的高校生有及全球金融危机的影响，就业形势更加严峻。迈入.，走向职场的第一步前充分熟悉自我，做好人生的第一份职业设计显得特别必要。领先百步先领先半步，好的职业设计让你赢在起跑线上，避开就业错位，也只有学与用更加紧密结合，才能使得人才效益、.效益得以彰显。通过系列的测评和自我评估，职业探究，求职力量的分析，最终使得我确立了明确了自己的职业目标，制定了合理的职业规划，并将

7、会取得职业的最终的胜利。 一、职业生涯规划之自我认知（对自己进行全方位、多角度的的分析）、职业爱好酒店管理。 我给人的感觉总是那样的精力充足，有自信。始终以来我都有个远大的目标，有理想。或许从小开头，我在伙伴中都是一个佼佼者，我担当过班或者校同学干部，组织大家开展某项活动。信任在职业生涯中，我的领导才能会进一步得到熬炼和展现。同时各色各样的酒店环境吸引着我向着酒店方向进展。 二、职业力量英语、专业。 对挫折的承受力量比较强，坚持原则，通过英语四级、在全国高校生英语竞赛中获得省级优秀奖、计算机基础技能、旅行社管理和酒店管理基础学问，在高校期间长期担当同学干部，有较强的组织协调力量，大三上半学期已

8、经通过了全国导游资格考试。 三、职业价值观敬重团队精神。 我认为个体既独立于集体，又从属于集体。在自己所负责的工作领域中，要有主策；而在工作详细的实施过程中，离不开其他工的指导和帮助。teamwork是全部公司提倡和追求的，一个有凝聚力的集体，是获得胜利的基础。 四、综合评价（结合老师、同学和伴侣的综合评价）。 （1）、自身优点：a、工作方面：做事仔细且有责任心，工作起来仔细投入，做什么工作都要求完善，有肯定的组织力量和领导力。b、学习方面：自学力量强，学习爱好深厚，观看力量强。c、生活方面：待人热忱，乐观活泼，凡事比较细心。 （2）、自身缺点：a、工作方面：脾气比较急躁，耐烦不够，做事简单受

9、到外界因素的干扰，做事不够坚决。b、学习方面：自控力量较差，学习不够努力，学习范围太广而且不深化。c、生活方面：凡事过于追求完善，心情掌握力差，过于计较一些琐事，缺乏肯定的交际力量。 自我认知小结：本人做事比较仔细且有很强的责任心，有肯定的组织力量和领导力，但是有许多时候都过于要求完善，给自己和他人都带来肯定的干扰；凡事比较细心，观看力量和自学力量强，但是还是缺乏相当程度的耐烦，心情掌握力较差；虽然我有很深厚的学习爱好，但是学习的东西过于繁杂且不够深化。在性格方面，和熟识的人能够很好的交往，待人热忱，乐观活泼，但是一点小事就能令自己心情波动，过于计较一些琐事，缺乏肯定的与生疏人交际力量。 个人

10、职业规划 篇3 一、自我介绍： 姓名：宋大祥 学校：海口第一职业中学 班级：09.4班 学号：XX090430 二、规划年限：五年 三、阶段目标： 高一：尽快适应高中的生活，并且制定出自己的一套高中学习方法和生活方法。逐步摆脱高中式的“手把手”学习方式，提高自主学习力量。下学期将在上学期的基础上，逐步将理论学问升华，应用于实际生活。 高二：进一步加强专业学问的学习，逐步将理论学问和实践相结合。加深专业学问在实际生活中的运用，理论联系实际，初步设定自己的近期奋斗目标。处理好自己与自身、同学的关系，发觉自己的问题，并且不断的改进，使自己的各项力量得到提高。 高三：逐步走向.，用自己的理论学问用在时

11、间工作中。并且做好高中的最终的学习与工作！做好校内校外的实习工作！将自己的世界观，价值观，人生观上升到更高的层次！ 四、个人分析： （一）优势分析： 1.专业学问坚固，理论力量强： 2.喜爱实际操作，能很快的把握实际方法，把理论和实际结合： 3.老实正直，从而促使人们重视我的想法 ； 4.对于那些我认为很重要的项目专注且执着，对自己信仰的事业尽职尽责； 5与别人感情交融，能预见别人的需要，对别人真正关怀，情愿关心别人成长和进展； 6.独立，有很强的个人信念； 7.有稳定平和的心态； （二）不足分析： 1.对于要做完一件事要花多少时间心中没有数； 2.易于仓促下推断，且一旦做出打算不愿再回头过来

12、端详一下，更不愿撤销打算； 3.斗志不足，简单松懈,通常不愿付出过多的； （三）个人进展建议： 1.更好的抓住理论联系实际这一条理，深化学习，账务更多的学问： 2.留意事情的详情和现实状况、开放、理智、客观地看待四周的人和事， 3.培育坚决坚决的风格，学会自我鼓舞和激励，和他人一起检讨自己， 4.更客观对待自己的不足和进步，需要放松，对于目前状况下能够完成的事情，应当报有做的更好的看法。 五、职业分析： （一）职业分析：计算机软件管理这个专业在目前是一个很热门的专业，而我国在这方面的人才也不是许多，现在的.需要更多的沟通和联系。尤其是在当代.政府提倡各项技术学习，各大企业公司也加强对技术型人才

13、的需求，要求高。因此，学好计算机软件，前途完明。 （二）职业环境：.正处在高速进展时期，它需要更多更优秀的人才。特殊是在计算机这方面，它拥有很大的进展空间，但它需要有技能有阅历的人，因此要想找到一份好的工作，那么在学习期间就要多参与一些实践活动，让自己多积累一些阅历和技能。 六、实施方案： 1.充分利用在校学习的时间，为自己补充所需的学问和技能。包括参加.团体活动、广泛阅读相关专业书籍、报考技能资格证书等。 2.多和领导、同学争论沟通。 3.主动参与专业竞赛，加强团队间协作，注意协作间的过程，不论结果。 4.加强自主熬炼，不断提高自己的各项力量水平。 七、总结： 俗话说“花开堪折须折枝，莫道无

14、花空余恨”，在我们的学习工作中也是如此，在现在的学习大好时间中，我们应当抓紧时间努力学习，为以后的工作打下坚实的基础，充分利用四周的一起为有利环境，制造有利于自己进展的条件。将来的一切进展都是关系到我们将来的重要因素，所以在我们还有学习条件这朵花的时候就应当抓紧时间、抓住机遇摘下它，为以后制造条件。 有句话说：胜利=30%天分+70%后天努力。而我们在现在能做的就是把握这70%的努力。 个人职业规划 篇4 作为当代高校生若是带着一脸茫然，踏入这个拥挤的.怎能满意.的需要，使自己占有一席之地?因此，铠甲勇士试着为自己做一份有用的职业规划书，将自己的将来好好的设计一下。有了目标才有动力 铠甲勇士想

15、用十年的时间在会计方面取得突出的成果 学业有成期：充分利用校内环境及条件优势，仔细学好专业学问，培育学习、工作、生活力量，全面提高个人综合素养，并作为就业预备。 熟识适应期：利用3年左右的时间，经过不断的尝试努力，初步找到合适自身进展的工作环境、岗位。 2专业分析与岗位分析 本人所学的专业为管理类，铠甲勇士们学习会计学，综合其他经济学科，对财政、税收等方面有肯定的了解，可以更加深化对管理学科的讨论学习，这点就优先与其他经济专业学习。为铠甲勇士们以后做管理人员打下坚实的基础。财务管理专业培育具备管理、经济、法律、理财和金融等方面的基础理论学问，熟识国内外有关财务、金融管理的方针、政策和法规，把握

16、基本的财务信息搜集处理的方法，具有分析和解决财务、金融管理实际问题的科学讨论和实际工作力量，能在企业、事业单位及政府部门从事财务、金融管理以及教学、科研等方面工作的工商管理学科高级特地人才。只有仔细学习才能把握其专业学问. 3行业环境分析 在铠甲勇士国现阶段，全国数百所高校中几乎每个学校都设有财经专业，尤其是会计专业。每年都有成千上万的会计专业高校毕业生涌上人才市场，虽说会计是热门职业，在这种现状下一般和初级财务人员也明显供大于求。此外，国际会计专业人才的需求渐渐趋热。据有关部门统计，截至目前，铠甲勇士国尚缺9万名与国际市场接轨的国际会计专业人才，专业人才的巨大缺口意味着铠甲勇士们正面临着拓宽

17、国际视野和应对力量，向国际化、专业化迈进的崭新挑战。 4自铠甲勇士分析与成长环境分析 铠甲勇士是一个专科生，最大的盼望成为有用之才。铠甲勇士是一个性格比较内向的女生，不太喜爱说话。但是这对于铠甲勇士选择会计这个职业没有多大的影响，业余时间听音乐、外出散步、谈天，等等。动手力量较强做事仔细、投入做事比较仔细认真,很喜爱从事会计方面的工作，做事认真仔细、踏实，友善待人，勤于思索，考虑问题全面。但缺乏毅力、恒心，学习是“三天打渔，两天晒网”，以致始终不能成为尖子生，有时多愁善感，没有成大器的气质和个性。但身高上缺乏自信念，且可怕别人在背后评论。同学老师都觉得铠甲勇士很文雅但是有时太缄默对于自身进展会

18、有影响，他们盼望铠甲勇士能多于人沟通从而不断完善自己。 5职业目标与职业抱负调查 学历、学问结构：提升自身学历层次，从专科走向本科，专业技能娴熟。英语四、六级争取拿优秀、一般话过级，且拿到英语口语等级证书，开头接触.、工作、熟识工作环境 成果目标;通过实践学习，把握专业技能. 学历目标：取得会计从业资格,高级会计师.注册会计师. 职务目标：外企高级企业管理人才 力量目标：在学校把握的东西远远不够，因而要熟识企业运行方式，多把握企业管理方面的学问，熟读关于经济法律的学问，提高自己对企业创建和运转的熟识程度. 6胜利标准 铠甲勇士的胜利标准是能够做一名跨国公司的会计师，月薪在万元，成为.上急缺的高

19、素养人才 7职业生涯规划实施方案 充分利用在校学习的时间，为自己补充所需的学问和技能。包括参加.团体活动、广泛阅读相关书籍、选修、旁听相关课程、报考技能资格证书等.充分利用学校或社团供应的培训机会，争取更多的培训机会，提高自己的学问力量。充分利用自身的工作条件扩大社交圈。 铠甲勇士知道自己在完成抱负中有许多阻碍，虽然恒心不够，但可凭借那份主动向上的热忱鞭策自己，久而久之，就会渐渐培育起来，真心向同学、老师、伴侣请教，准时指出自存存在的各种不同并制定出相应方案以针对改正。常常熬炼，增加体质，以弥补海拔不够带来的负面影响。 8如何使自己走向胜利 所谓只要功夫深铁杵磨成针，世上无难事只怕有心人，在铠

20、甲勇士锲而不舍的努力下铠甲勇士肯定会取得胜利。不断学习专业学问与技能，不断提高自身业务素养，向资深的前辈请教。向身边的人学习。 9本人对高职同学职业规划的建议 虽然铠甲勇士们的起点比别人要低，但是铠甲勇士们的落点要比他们高，铠甲勇士们不比别人差，只要铠甲勇士们有目标有抱负就肯定能达到铠甲勇士们想要的高度。 个人职业规划 篇5 在人生设计中进行理性思索，以下人生职业规划.里提到应当留意处理好的一些关系。 志不立，天下无可成之事。综观古今中外，凡事业有成者都是具有目完远大者。我立志于做一位出名的建筑企业家。 因此，我们写文章，不能闭着眼不看现实。不能拿现代人和诸葛亮来说事。特殊是随着整体就业形势的

21、日趋严峻，天之骄子们已经深深的感受到了就业的压力。于是，一些人心态开头被喧嚣的择业市场所扭曲，变得浮躁起来。在这种状况下很简单失去理性思索。因此人生规划应当进行理性思索。 好的人生离不开好的规划，胜利人生离不开胜利的规划及在正确规划指导下的持续奋斗。人生如大海航行，人生规划就是人生的基本航线，有了航线，我们就不会偏离目标，更不会迷失方向，才能更加顺当和快速地驶向胜利的彼岸。然而，有了规划，就肯定会有胜利的人生吗?也不肯定。 上面的美丽话谁都会说。当前的问题是：你找不到基本航线，怎么办? 肖伯纳有一句名言：明白事理的人使自己适应世界，不明白事理的人，硬想使世界适应自己。人生就是在这种不适应中，调

22、整适应，进展适应的长河中前进的。 在人生的每一个漂流中，可能会远离我们的人生坐标。问题在于，我们应当学会在远离目标的时侯，去制造条件，接近目标。所谓制造条件，本身就是一种进取，一种求索，一种心向即定目标的挚着，一种坚忍不拔的追求。 人的一生是漫长的，更是变动的。国家政策的调整，外在条件的改变，家境的变迁，突发大事的出现，都会使我们的境遇变得困难起来。在困难困苦面前，我们要以乐观豁达的心情直面人生;以艰韧不拔的毅力支撑自我;以正确的价值取向占据灵魂。把困难困苦当成是一种磨炼，一种积垫和一种成熟。 古人云：哀莫大于心死，志莫大于永刻。在困难险阻面前， 只要我们心中的火不灭，绽开的翅不折，就肯定能走

23、诞生活的沼泽，迎来人生的艳阳天。 记得有一首歌中唱道：人生有梦才算美，几度风雨多轮回，苍桑摔出铁打汉，滚石酿出震天雷。让我们珍视机遇，迎接挑战，自觉的在艰苦中磨练，做一个跨世纪的铁打汉，震天雷吧! 学的训练使我具备了从事人力资源管理的力量，但并不意味得到了一份好的工作。在人才流淌常见的今日，个人求职技能显得更为重要。求职的过程也是个人的力量只有充分展现的过程，只有力量与实践相结合才能实现人生的自我价值。虽然已有胜任工作的力量和精准的自我定位，但求职理念不足与缺乏对企业流程运作和对应聘公司的了解程度，在肯定的程度是成为阻碍了我胜利求职的因素，在求职预备阶段这是重点要加强的方面。面试是应聘者进入企

24、业工作不行缺少的一个环节，也是求职者充分向企业展现自己对企业的价值，面试的效果在整个求职的起了关键性的作用。充分的沟通理解，展现自己的才能增加求职理念，增加对应聘单位的了解程度使得面试更有效率。故此我为自己定了以下的方案： 短期目标(2XX年7月至2XX年7月)：找一份合适的工作(某建筑公司的技术部门)，毕业论文优秀，拿到学士学位证和毕业证，尽可能的多考些证(如监理员证，施工员证，)。 中期目标(2XX年7月至2XX年7月)：用五年时间成为企业优秀的项目经理，并通过相关的职业资格认证，在2XX年在自己能开一家比较好的公司。 长期目标 (2XX年7月至22年7月) ：做一个一专多能的人才(做一位

25、职业项目经理人) 高校生职业生涯规划书由此，想起自己走过岁月中的点点滴滴，我不禁有些惭愧。我对自己以往在学业、文体、社团活动中的表现不是很满足。我发觉我自己惰性较大，平日里总有些倦怠、懒散，学习、做事精力不够集中，效率不高，看法也不够专注。如果不改正，这很可能会导致我最终庸碌无为。不过还好，我还有改进的机会。否则，岂不遗憾终生? 一本书中这样写到：一个不能靠自己的力量转变命运的人，是不幸的，也是可怜的，由于这些人没有把命运把握在自己的手中，反而成为命运的奴隶。而人的一生中毕竟有多少个春秋，有多少事是值得回忆和纪念的。生命就像一张白纸，等待着我们去描绘，去谱写。 而如今，身为高校生的我们，在一每

26、天消磨时间的日子里，不如抓紧时间多学一些学问来改善自己。人的高校时间一生中或许就一次，不把握好，将来自己肯定回追悔莫及。于是，再经过一番深思熟虑之后，我打算把自己的将来设计一下。有了目标，才会有动力。 职业生涯规划 1.短期目标(2年方案)： 这段时间主要是完成自己的学业和培育求职力量。 2XX年11月前，完成职业规划; 2XX年12月，仔细复习本学期的课程及通过考试; 2XX年2月至6月，按毕业论文方案完成毕业论文; 2XX年3月至6月，分别完成果效管理、薪酬管理、.保障与.福利的专题学习; 2XX年12月至258年6月，依据求职力量测评报告，努力克服自己的求职弱点，有意识的培育自己的求职力

27、量; 2XX年6月前，拿到一份职业资格证书(监理员) 2XX年6月前，找到一份合适的工作。 2.中期目标(五年方案)： 这段时间主要是在本职工作上工作，重点是加强职业素养的培育人际关系的经营，主动参加路桥的建设。 职务目标：三年内做到建筑队队长，五年内做到建筑总监。 力量目标：成为行内胜利的经理人(精通建筑，E-HR等)。 成果目标：在五年内发表论文若干篇，完成一个人力资源管理与开发的专业学习网站 经济目标：三年后年薪达到5万，五年后年薪达到1万。 在这五年期间必需拿到的相关的职业资格证书 (1)建筑师国家职业资格证书：监理管理师(国家职业资格二级)。 (2)造价师国家职业资格证书 (3)建筑

28、项目经理(PHR) 3.长期目标(十年方案)： 这阶段重点是自我实现的需要，强调自我力量的体现，终身的学习培训方案，保持学问的准时更新和不断的创新要求。 职业评估 一个优秀出众的建筑项目管理者，就像是查找千里马的伯乐一样，要具有天赋的才能、丰富的阅历和全面的综合的力量。除了一般的组织力量、领导力量、表达力量、自信力外，还必需具有一下力量： (1)公正、忠信、坚决英勇的意志力。 (2)对人性的正确、全面的了解以及广博的学问。 (3)亲和力和优秀的人际关系处理技巧。 (4)职业力量 a 人力资源规划管理和人力资源管理手册设计的力量 b 职位分析和绩效考核管理力量 c 薪酬与福利管理力量 d 人力资

29、源开发、培训力量 e 人事制度管理力量 为了成为这个领域的专家，有必要每三个月对自己的职业生涯做一次检测，看看自己达到什么样的程度，还有哪些是需要加强的，哪些目标是需要依据环境的改变而调整的。 每次检查时间及结果： 检查时间：XXXX年X月XX日 处理结果：对自我的评估还不够深化，只考虑个人的努力而没考虑到组织供应的机会，缺少行业的分析和企业分析，缺少职业力量培育的具体机会，未考虑到婚姻对职业生涯的影响。 所谓江山易改，本性难移。内向并非全是缺点，使我少一份张扬，多一点内敛，但可相应加强与他人的沟通沟通，主动参与各种场合各项有益的活动，使自己多一份自信、激扬，少一份缄默、怯场。充分利用始终关怀

30、支持我的浩大的亲友团的优势，真心向同学、老师、伴侣请教，准时指出自身存在的各种不足并制定出相应方案加以针对改正。 加强熬炼，增加体质，提高体育成果，以弥补身高不足而带来的负面影响。主动争取条件，参与校内外的各项勤工俭学活动，以解决短期内的生活费问题并增加自身的.工作阅历，为以后制造更多的精神财宝和物质财宝打下坚实基础。 我的人生格言 你的心有多宽，你的舞台就有多大;你的梦有多远，你的成就就有多高。 做正确的事情远比正确的做事情重要。 个人职业规划 篇6 【个人目标】 姓 名： 规划期限：4年 起止时间：20xx年 9月- 20xx年 7月 年龄跨度：18岁至22岁 阶段目标：顺当毕业；成为有肯

31、定阅历的市场营销人员（职业方向） 总体目标：成为一家大公司的总裁 【个人分析】 自己是属于那种很外向的人，擅长沟通，具有兼职推销人员的经受并取得了不错的成果。而且，自己所学的市场营销专业，正是自己的爱好所在。 【.环境分析】 中国现在是一个政治稳定，经济、文化高速进展的国家，而且这种状况还将持续很长时间。这种状况为每个人的进展供应了大好机遇。随着市场经济的进展，市场在经济活动中的作用将越来越大。 【职业分析】 .的进展将会对市场营销这一职业产生重要影响：对市场营销的依靠性将越来越大。而且，.对市场营销的需要将越来越大。个人选择的行业还没有最终确定，但比较感爱好的是制药、保险和食品。这些行业都是

32、.所不行或缺的行业，而且随着.的进展，这些行业的进展空间也会很大。 【目标分解与目标组合】 （1）目标分解。目标可以一分为二：一是顺当毕业；二是成为一个有肯定阅历的市场营销人员。对第一个目标，又可分解为把专业课学好和把选修课学好，以便修完足够的学分，顺当毕业。接下来还可以细分：在专业课程中，如何学好每一门课程；在选修课程中，需要选择哪些课程，如何学好，等等。对其次个目标，又可分解为接触市场阶段、了解市场阶段、熟识市场阶段。接下来还可以分：在接触市场阶段，要采纳什么方法，和哪些公司保持联系等等。 （2）目标组合。顺当毕业的前提是学好专业课程，而专业课程的学习则对职业目标（成为有肯定经险的市场营销

33、人员）有促进作用。 【详细实施方案】 要成为个有肯定阅历的审场营销人员，就要缩小自己和有肯定阅历的市场营销人员的差距。这些差距包括： （1）思想观念上的差距。刚从事销售的人一般会认为销售只是卖出商品，但有肯定阅历的人则会认为销售是“卖出自己”客户只有信任销售者，才可能购买商品。为了缩小这种差距，需向有阅历的人员请教，并在实践中加以体会。 （2）学问上的差距。书本学问的欠缺只是一个方面，更重要的是实践阅历的差距。为了缩小这种差距，需要在学习书本学问的同时，多参加市场营销实践，在实践中体会书本学问。 （3）心理素养上的差距。市场营销需要百折不挠，而作为一个同学，缺少的恰恰是这一点，往往遇到一点挫折和失败就会退缩。这种差距，需要在实践中逐步消退。 （4）力量上的差距。这一点可能最为重要。为了缩小这种差距，除了在实践中逐步学习外，还要和七八名销售高手保持亲密联系，以便随时请教和学习。 【检查和反馈】 在向销售高手请教的过程中，发觉自己需要学习的书本学问很不够，特殊是外语水平需要提高。因此，打算加强英语学习，报一个英语口语班，每周学习一次，同时，预备参与学校里的英语角，切实提高英语水平。在销售过程中还发觉，销售中有许多时候只是一些事务性活动，没有大多的智力成分，所以打算以后削减参与类似活动的次数，把更多精力用在那些对自己有关心的事情上。