有关工作方案7篇.docx

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1、有关工作方案7篇工作方案 篇1 办事处培育和践行.主义核心价值观工作的重点任务是：深化开展“三个提倡”的宣扬训练，不断提高.主义核心价值观的知晓率认同度，以学雷锋志愿服务、孝敬训练、诚信训练、勤劳节俭训练为切入点，抓好结合融入，推动实践养成，让.主义核心价值观融入人们的工作和生活，成为人们的自觉行动，为加快实现“三大目标”供应强大精神动力和道德支撑。 一、加强宣扬普及，使“三个提倡”24个字家喻户晓 1、搭建训练平台，主动营造深厚的宣扬氛围。把.主义核心价值观贯穿到日常宣扬中，不断巩固壮大主动健康向上的主流思想舆论。马家店街道办事处网站要针对“ 践行核心价值观、争当最美枝江人”进行专题报道；各

2、村、社区、各单位要通过宣扬专栏，重点印制中华优秀传统文化、雷锋精神、老实守信、勤劳节俭、孝敬之风、文明旅游、爱护环境、法制观念等八个方面内容的.主流价值和文明风尚，营造深厚的核心价值观宣扬氛围，在全.叫响“三个提倡”24个字。 责任单位：宣扬办、党政办，各村、社区，各相关单位 二、深化主题训练，把培育弘扬.主义核心价值观与各项工作有机结合 2、把培育弘扬.主义核心价值观与中国梦宣扬训练有机结合。组建“百姓宣讲团”，推动.主义核心价值观、中国梦的宣讲进机关、进社区、进学校、进乡村、进企业。与“培育和践行核心价值观、争当最美枝江人”有机结合起来，进一步总结挖掘干部群众主动践行中国梦的先进事迹，创作

3、一批以“中国梦”为主题的文艺作品。 责任单位：宣扬办、文化服务中心，各村、社区 3、深化开展继承和弘扬中华优秀传统文化训练活动。大力开展孝敬训练，弘扬中华孝道，加强以孝道为基础的家风家教建设，形成孝顺父母、敬重师长、爱老助老的.风尚。探究建立乡村、社区孝道“红黑榜”。 责任单位：各村、社区 4、开展“节俭养德全民节省行动”。广泛开展勤劳节俭训练，弘扬中华民族吃苦耐劳、戒奢克俭的优良品德。各级文明单位要加强道德讲堂建设，巩固扩大影响，提升实际效果。 责任单位：各村、社区，各单位 5、深化“我们的节日”活动。在传统节日、党史国史上重大大事纪念日和重要人物纪念日开展民俗民间文化活动，举办群众性庆祝和

4、纪念活动，开展“爱国报国、圆梦中国”庆祝新中国成立65周年网上系列活动。 责任单位：各村、社区，各单位 6、把.主义核心价值观训练融入学校训练全过程。把.主义核心价值观融入课堂教学，开展优秀德育校本课程展演和“德育品牌”学校创建活动，推动.主义核心价值观进课堂、进同学头脑。把.主义核心价值观融入校内文化、德育和师德建设活动之中，开展经典诵读、文化讲堂、“做一个有道德的人” 、.实践和志愿者服务等活动，建立健全师德师风建设长效机制。 责任单位：中心学校 7、把.主义核心价值观融入制度建设。各单位要对比24字核心价值观要求，结合实际，开展行业规范、市民文明公约、社区居民邻里守望互助公约、乡规民约和

5、岗位职业操守等详细行为规范的修订完善。开展企业文化品牌建设活动，深化企业思想政治工作。大力推动法治枝江、“平安枝江”建设，切实维护.稳定。 责任单位：宣扬办、综治办、各村、社区，处属各单位 三、推动实践养成，让.主义核心价值观成为人们的自觉行动 8、广泛开展“践行核心价值观、争当最美枝江人”主题实践活动。深化文明旅游、文明交通、文明餐桌和网络文明行动。深化文明新村、十星级文明户、村民道德理事会建设，开展“好儿媳、好公婆、好邻居”评比活动。把“最美人物”的推举评比活动与马家店道德模范的推举评比有机结合起来，主动推举参评“最美人物”“道德模范”“宜昌好人”、“湖北好人”、“中国好人”。 责任单位：

6、各村、社区，各单位 9、深化开展学雷锋志愿服务活动。建立健全学雷锋志愿服务组织机构，成立马家店学雷锋志愿服务支队，完善志愿服务工作机制。以社区为重点，广泛开展“邻里守望”志愿服务活动，深化推动关爱空巢老人、留守儿童、农夫工、残疾人等活动。整合.力气，推动志愿服务.化，推出一批学雷锋示范点、岗位和标兵。 责任单位：工会、团委、妇联、民政办、人社服务中心，各村、社区，各相关单位 10、主动争创全国食品平安放心乡镇（街道）。推举评比一批食品平安诚信经营示范街、示范店、示范企业。 责任单位：食药所 11、加快.征信系统建设。建设诚信信息网络查询平台，建立企业信用预警和“红黑榜”发布制度，推动诚信建设制

7、度化，广泛开展“老实劳动、诚信经营”活动，营造重老实、讲信用的良好.氛围。 责任单位：党政办、经贸办、各相关单位 四、加大工作力度，把各项任务落到实处 宣扬办、党政办负责组织指导、协调推动、典型宣扬和检查督办工作，建立信息报送和反馈机制，抓典型推广，准时宣扬各地各单位工作中的典型阅历。 各单位要加强沟通，亲密协作，推动工作落实。要依据本通知精神，细心部署支配。 工作方案 篇2 依据区文明创建“百日提升”行动实施方案（文明委20xx11号）、区深化开展“不文明行为”专项整治行动实施方案（文明委20xx10号）精神，结合目前突出存在的非法城市小广告（“牛皮癣”）顽症问题，通过动员和组织广阔市民群众

8、深化开展清理非法城市小广告（“牛皮癣”）专项整治活动，集中整治乱张贴、乱涂写、乱刻画等行为，市区精神文明建设指导委员会办公室和市区城市管理和行政执法局联合制定该工作方案。 一、制定整治方案的必要性 为进一步落实区城市管理常态化、精细化、规范化要求，严峻打击乱写、乱贴、乱发、乱画及相关乱牵乱挂等破坏市容环境卫生的行为，建立健全监管防控长效机制，进一步美化城市环境，营造干净、有序、文明的城市环境。 二、主要内容 （一）关于整治范围和对象 区辖区范围内的：（1）主次干道、支路、平和堂商圈、袁家岭商圈、火车站东、西广场、汽车东站、过街设施（天桥、涵洞）、地下通道、地铁出入口、公共站厕等公共场所；（2）

9、通讯电力设施三杆（箱）上，即：电线杆（箱）、路灯杆（箱）、通讯杆（箱）；（3）各门面房的门头、门点、门柱、门窗上；（4）小街、小巷、小区内的围墙、院墙，楼门、楼道口，楼道墙壁、门窗及其他公共设施上；（5）公益广告、宣扬栏、政务公示栏、邮箱、变电箱、电话亭、公交站牌、路名牌、护栏等公共设施上。 （二）关于整治的时间 20xx年10月12日20xx年2月18日 （三）关于整治活动的详细方式 结合工作支配，根据常态化、精细化、规划化要求将整治行动分成三个详细阶段，分别为： 1、宣扬发动和摸底排查阶段（20xx年10月12日10月17日）：区城管局快速组织召开非法城市小广告（“牛皮癣”）专项整治工作动

10、员部署会议，对辖区范围的非法城市小广告（“牛皮癣”）整治工作进行一次全面铺排，明确分工，责任到人。 2、集中整治阶段（20xx年10月18日11月30日）：根据属地管理原则，区城管执法局统筹调度各街道（局）实行分片负责、责任到人、集中清理、有效规范的措施，支配非法城市小广告（“牛皮癣”）清理人员，重点对城区范围内的主次干道、商业大街、广场、过街设施（天桥、涵洞等）街巷及其各类公共设施上的非法城市小广告（“牛皮癣”）进行清理、掩盖，对临街视线范围内的乱贴、乱画、乱挂进行清理清除，不留死角。各类墙体上的非法城市小广告（“牛皮癣”）应用相同颜色涂料进行掩盖，防止“二次污染”。同时加强对非法城市小广告

11、（“牛皮癣”）的数字化采集，发觉问题准时整改。 3、巩固提高阶段（20xx年12月1日20xx年2月18日）：集中整治行动结束后，区城管执法局要加强统筹调度，区环卫局和街道（局）、社区加大责任范围的巡查频率，落实长效管理机制，对需要进行掩盖或用专业器具进行清理的非法城市小广告（“牛皮癣”），应准时组织清除洁净；切实做好常态巡查管控，确保整治长效。 三、整治方案的工作要求 （一）统一思想，提高熟悉。区城管局、区环卫局、区城管执法大队及各街道（局）、社区要充分熟悉非法城市小广告（“牛皮癣”）专项整治工作的必要性和重要性，把清理整治非法城市小广告（“牛皮癣）工作作为今年的一项重点工作，加强协调协作，

12、根据职责分工，主动履行职责，仔细组织好治“癣”防“癣”的专项整治行动，确保按时按质完成整治任务。 （二）明确分工，落实责任。区城管局负责统筹调度全区专项整治行动，各街道（局）根据属地管理原则，负责辖区范围的道路、小区及公共设施上的非法城市小广告（“牛皮癣”）清理整治工作，要成立“牛皮癣”清理专业队伍，明确专人负责，倒排任务工期。 （三）严格督查，长效管理。集中整治行动结束后，各街道（局）要严格根据城市网格化相关要求，健全常态长效管理机制，保持高压态势。同时，区城管局将组织专项督查，加大考核力度，对清理不准时和整治效果差的单位，重点扣分，对造成市级考核扣分或负面舆情的按规定追究责任。 （四）加强

13、宣扬，营造氛围。充分利用广播、电视、网络等手段大力宣扬清理整治非法城市小广告（“牛皮癣”）工作的意义，准时报道非法城市小广告（“牛皮癣”）清理整治的政策、措施和整治成效，加强正面引导，树立先进典型，营造人人参加、齐抓共管的良好氛围。 工作方案 篇3 随着优质护理服务的推广和深化开展，护士要为病人供应连续、全面、全程、优质的护理服务。为保证优质护理服务质量，必需落实岗位责任制，转变现有的护理模式为责任制整体护理模式。通过实施责任制整体护理，转变护士的服务意识，提高病人和家属对护理服务的满足度。为保证我院优质护理服务工作质量，特制定我院责任制整体护理工作实施方案，详细措施如下： 一、总体目标 巩固

14、成果，减负增效，强化优质护理内涵，促进责任制整体护理持续健康进展。 二、组织领导 成立责任制整体护理领导小组(成员.另附) 三、工作任务 以提高优质护理服务质量，提高病人满足度，落实护士分层管理，落实护理人力资源的合理支配，落实护士仪表语言行为规范，落实对病人病情改变和心理状态的观看，落实手术前后、特别检查治疗用药前后、病人出入院时的健康训练询问和指导。确保责任制整体护理持续健康进展，并使之成为护理工作的一种长效机制。 四、详细措施 (一)加强学习，转变服务意识 优质护理服务是医疗卫生体制改革的重要举措之一，而实行责任制整体护理是保障这项举措落实的基础。让护士充分了解开展责任制整体护理，是做好

15、优质护理服务的前提与保障，真正把护士的时间还给病人，使病人真正受益。为了更好地开展责任制整体护理，护理部实行理论授课和临床实践相结合的方式对全院护理人员进行培训，深化学习责任制整体护理的理论学问，了解优质护理的目标和内涵，使护理人员树立“一切以病人为中心”的护理服务理念。 (二)加强沟通，取得协作 1、护士方面：护士长要采纳多种方法，在科室广泛宣扬开展优质护理服务和责任制整体护理的目的和意义，让护士明白为什么要这样做，应当怎样做，自己的工作职责，要树立“我的病人我负责”的思想。保证护士通过对病人的基础护理，专科护理，亲密的接触，更充分的了解病人的病情改变，更准时地为治疗供应信息，更好地为病人服

16、务。 2、病人方面：通过反复的宣教让病人知道“今日哪位护士负责我，我需要关心找谁?”，并通过优质全面的护理服务，使病人及家属满足。 3、行政后勤支持系统的保障 护理部加强与医院各科室之间的工作协调，加强与临床医生之间的协调协作，进一步取得信息设备科、后勤保卫科、药剂科、检验科、消毒供应室等部门的支持，准时供应病区各种物品，修理准时到位，供应后勤支持保障，为病区护理人员供应便利，节省护理人员的工作时间，让护士为病人供应更多的临床护理服务。 (三)合理配置护理人力资源 合理的人员配备是确保责任制整体护理开展的基本要求，一是逐步增加护理人员数，二是护理部依据各科每日住院病人数，从全院弹性调配护理人力

17、资源，同时要求各科室实行弹性排班，周末及节假日应有较充分的护理人员数，保障为病人供应优质的护理服务。实行扁平化排班方式，病房护士分组管理，将责任护士姓名上墙。责任护士负责所管病人的全部治疗、基础护理、专科护理、病情观看、出入院宣教和用药、手术前后指导、饮食指导、特别检查指导工作。要求依据病人病情及特点，在能级对应的基础上，尽量固定责任护士所负责的病人，使病人熟识自己的责任护士，也有利于护士把握所管病人的状况。责任护士为病人做好各种治疗护理及健康训练工作，同时加强与病人的沟通和沟通，亲密护患关系。 (四)简化护理病历书写，把时间还给护士 在原有表格式护理病历的基础上连续完善、简化护理文书书写，进

18、一步削减责任护士书写护理病历的时间。让责任护士有更多的时间和所管的病人沟通。责任护士要准时了解患者的心理状态，做好相应的心理护理，从而为所管病人供应连续、全面、全程的护理服务。 (五)完善护理服务规范、护理管理制度、护理常规。 护理部、科室进一步健全和完善护理服务规范、护理规章制度、疾病护理常规、疾病健康指导，使各项护理工作更规范，进一步提高了护理服务内涵，使患者获得更优质的护理服务。 (六)加强对病人的健康训练指导 护士要加强对患者进行治疗饮食指导、特别检查指导、特别用药指导等，护士长不仅要考评护士是否做过健康指导，而是要了解病人是否知道自己在饮食、检查、治疗、手术前后的每一个环节中的健康学

19、问知晓状况。责任护士每天要依据病人的状况准时跟进宣教和指导。 (七)运用激励机制，提高护士工作主动性和主动性。 将责任制整体护理的内涵落实到对护士的素养评价中，病人对护理措施是否满足，病人的身心健康需要以及病人对护理工作的满足度等方面。各科室每月进行患者满足度调查，让患者评比“最满足护士”，并赐予物质和精神嘉奖，使护士看到自身价值体现。科室制定和落实绩效考核制度，护士长通过对工作量、工作质量、理论及操作考核成果、夜班数量、病人满足度等方面对责任护士进行量化考核，充分体现“优劳优得，多劳多得”的安排制度。让护士充分了解绩效考核内容，明确努力方向，更有利于激发工作主动性，更好地为病人服务。 (七)

20、实施护理层级管理，落实护士岗位责任制 依据护理人员的工作年限、职称、学历、业务力量和技术水公平要素，将我院护士分为五级，依次为N0、N1、N2、N3、N4级，护理部建立护士分级管理档案，并落实分级培训和用法。护士长在排班时要体现能级对应，责任组长原则上由N3及以上护士担当，主要担当危重病人的管理，并负责指导下级护士的工作。各科室、各级别护士要根据岗位说明书仔细履行各自岗位职责，为病人供应优质服务。 工作方案 篇4 为预防、掌握和毁灭动物传染病，实现全县常年清净无疫的目标，促进畜牧业的健康进展，特制订本工作方案。 一、目标任务 在6、7、8三个月内，对全县的动物饲养场（户）、交易市场、动物集散地

21、、冷库、屠宰场（点）、运畜车辆、新老疫点进行全面的消毒灭源，保证做到无空档，无死角，彻底切断传染病的传播途径。 二、工作措施 1提高熟悉，加强领导 动物传染病的发生、传播是由传染源、传播途径、易感动物三个环节组成，切断任何一个环节，传染病就不会流行扩散。这其中尤为重要的是传播途径，消毒灭源工作就是切断传染病的传播途径，使其不能发生进展，所以各乡镇政府要高度重视消毒灭源工作，加强领导，成立领导小组，组织队伍，以这次集中消毒灭源工作为契机，对辖区内的新老疫点，饲养场（户）等进行全面彻底的消毒，为毁灭动物传染病奠定坚实的基础。 2摸清底子，健全制度 在开展消毒前，首先进行摸底调查。要组织人员，对辖区

22、内发生过疫情的老疫点，猪、牛、羊饲养场、专业户、牲畜交易市场、屠宰场点、散养户摸清底子，普查清晰，登记造册，同时，在畜牧部门的监督下，建立健全各项消毒制度，为下一步消毒工作的开展铺平道路。 3因地制宜，全面消毒 各乡镇政府要把握高温季节是多种传染病易流行的时机，主动组织人员、消毒药物（如净源、季胺盐、百毒杀等消毒药物），对老疫区，老疫点，交通要道，出入县境边沿地带等地方，进行重点消毒。同时要广泛宣扬，充分利用农村草木灰丰富，生石灰廉价的优势，配制成5%草木灰溶液，4%生石灰乳液，对农村道路、池塘、牲畜交易市场、养殖场户、屠宰场点、冷库等进行全面彻底消毒。 4制订方案，层层分解任务 各乡镇要依据

23、县里支配的目标任务，快速制订方案，层层分解任务，分片包干，责任到人，一级抓一级，层层抓落实，在普查的基础上，对全部登记造册的场点，进行全面彻底的消毒，不留死角、空档，以保证这次集中消毒灭源工作的效果。 5加强监督检查 在消毒灭源期间，县重大动物疫情掌握委员会，将组织督导组对此项工作进行督导，发觉问题准时解决。在八月底，组织检查验收，依据验收结果进行综合评比，排出名次。先进的赐予嘉奖，后进的赐予批判和惩罚。通过实行奖罚机制，使我县的这次高温季节集中消毒灭源工作取得扎实成效，为畜牧业的进展做出贡献。 工作方案 篇5 学校法人或行政主要人为学校第一平安责任人，对本校平安工作全面负责，并担当平安领导小

24、组组长，对本校平安工作应负有下列职责： 1、建立健全本校平安领导小组，并领导开展学校平安防范工作。 2、组织学习、宣扬、贯彻国家和地方有关平安法律、法规和各项制度。 3、依据有关规定和工作实际应设置相应平安管理机构，配备专职或兼职平安人员，开展日常平安管理工作。 4、建立健全本校平安工作责任制，组织制定本校突发大事应急预案和各项平安管理制度。 5、组织制订本校年度平安方案，和年度平安工作小结，支配平安工作所需资金。 6、定期检查学校平安工作，发觉问题准时整改，准时消退各类事故。 副校长平安工作岗位职责 1、 学校平安工作分管领导担当学校平安工作小组组长，帮助校长做好平安管理工作，履行工作小组组

25、长职责，定期召开会议，制定年度平安工作方案并组织实施。 2、检查学校平安制度和平安岗位职责的执行状况，检查和排解各种存在的平安隐患，确保学校平安工作的有序开展。 3、加强师德建设，对校内不稳定因素、人员状况准时把握动态，做好政治稳定工作。 4、组织全体教职工学习有关平安工作的政策法规、传达上级有关会议精神，做好老师平安文明训练宣扬及培训等工作。 5、定期组织有关部门对校内的设施设备及平安制度落实状况进行检查，提出改进活落实检查后的工作，并准时通报有关部门。 6、组织支配好校内应急预案的演练工作。 7、督促学校档案室做好平安工作材料归档工作。 工会.平安工作岗位职责 l、发挥工会组织在校内平安文

26、明工作中的监督作用。 2、帮助党组织摸清校内人民的不稳定因素，做好访谈工作，并做好记录准时上报工作。 3、主动关爱教职工及其家属，对家庭状况发生重大改变的，准时进行上门劝慰、家访等，以大局为重，维护学校的和谐稳定。 教务主任平安工作岗位职责 l、贯彻中学校公共平安训练知道纲要的组织。开展平安文明训练工作，主动参加平安文明宣扬活动，结合特别日子、时间节点开展平安训练活动。 2、落实各学科教材中平安训练内容的渗透与教学。 3、抓好学科任课老师教学中的平安训练，督促老师严格落实教学常规，防止同学意外事故的发生。 4、负责同学体检、体育加试、劳动技术测试的平安训练工作。 5、负责教学日常平安巡察制度、

27、信息传递制度和教学事故预案的制定。 6、对学校各类集体活动、.实践活动、外出活动的平安工作做好统筹支配。 7、制定班主任等老师的日常值班巡察制度。 8、帮助学校领导完成应急预案演练的方案、实施和总结工作。 平安协管员平安工作岗位职责 1、帮助校领导完成应急预案演练的方案制定、实施及总结。 2、协调并联系好公安部门等与学校平安有关的周边单位的平安工作，协调好学校各部门的平安工作。 3、参与校内外的有关平安会议，定期召开学校平安工作会议。 4、联系校外法制辅导员，以及校外治安辅导员等到校作各类专题报告，并做好网络平安学问、家庭水电煤用法等的专题讲座。 5、制定平安保卫组的职责、制度，做好工作记录。

28、 6、完成学校定期检查的平安方面的书面记录。 工作方案 篇6 为了树立我公司高端、专业的形象，扩大公司的.影响力，呈现本部营销团队的潜在魅力，我部方案在将来一年里，充分发挥团队营销力量，利用IT服务项目经理的市场需求及IT服务项目经理培训、资格认证等特色，大力进展企业、IT项目经理等客户，并量身定做一套营销方案，详细如下： 一、营销目标 盼望在明年里，争取培训名个体客户，名企业客户，认证资格证。 二、营销方式方法 （一）树立营销理念，加大营销工作力度 IT服务项目经理培训营销是一项包括IT项目经理培训、IT服务工程师培训等在内的培训体系。在原有的培训制度下，培训项目的固定使得公司营销工作停留在

29、低水平的拉客户、返佣等低层次上，产品设计、差别定价等其它行业常用营销手段在我们行业较少得到应用。 （二）改进营销水平为突破口，制造合作营销机会 与营销阅历丰富又具客户资源优势的公司结盟，充分利用公司丰富的客户资源，浩大的销售队伍和丰富的营销阅历拓展客户群；同时进展兼IT服务项目经理资格认证等中间业务，寻求多元化的业务转型。 （三）从外部营销到树立内部营销理念 由于员工是客户的挺直接触者，管理者的观念、思路和决策都要通过员工们的日常工作和行为来贯彻和体现。事实上，内部员工应是营销活动的首要对象。“要善待客户，必需首先善待员工”，高度重视内部营销。处理好管理者权威和员工自主性的关系。首先，应当培育

30、共同参加意识、共同的价值理念和行为准则、共同的归属感，努力为员工制造个人进展的机遇和条件。其次，处理好各部门之间的关系。建立明确的责任分工、畅通的信息流淌系统及科学、公正的内部考核制度，并前后台效益挂钩，树立起同心同德的合作意识，保证各项政策持续而切实的贯彻。 （四）稳定现有客户资源，深化开发上下游客户资源 一是立足网点营销阵地实现规模化。在个人客户的营销中，注意以规模化营销抢占市场。对已经成为合作现有客户时，需注意客户引导和业务宣扬及操作培训，同时铺以优质企业座谈、经典项目案例沟通等形式，独具特色的营销活动，真正使个人客户达到规模化营销，使个人营销业务得到充分推广。 二是抓好客户售后服务提高

31、满足度。提高售后服务，制定各项详细服务措施，增配培训后期人员做售后服务的顽强后盾，同时站在客户角度，从客户的需求动身制定培训项目服务方案，真正做到“想客户之所想，急客户之所急”，坚持为全部企业客户和部分优质个人客户供应上门服务。对重点客户派出专人关心培训、辅导、体验我们的项目产品，直至学会、用熟，此外还采纳电话、上门等方式每周定期回访，客户反馈看法良好，忠诚度、满足度增加。 三、营销措施 （一）全面沟通 用与客户的系统化全面沟通取代传统的推送式促销在经纪业务的网络化营销中尤为重要。全面沟通的策略要求全部经纪业务服务都要以客户的综合调研、客户档案化管理、综合服务思路、724小时服务模式、自助与互

32、动相结合方式作为客户沟通的基础。公司网站、呼叫中心、客户经理等服务手段，要随时预备满意客户的沟通需求。在沟通内容上，不仅限于接受客户的托付，还要供应客户定制功能、信息推送功能等。营销中要重视与顾客的双向沟通，以主动的方式适应顾客的情感，建立基于共同利益之上的新型的公司客户关系。双向沟通也有利于协调冲突，融合感情，培育忠诚的顾客，而忠诚的顾客则既是项目稳固的消费者，也是企业最抱负的推销者。 （二）学问促销锁定客户群体 信息网络时代，客户对于培训已经从从前的交易通道需求转变到全面信息资讯的需求。随着信息网络化的进一步拓展，客户的信息需求又有了新的改变，即增值的学问诉求成为主流。因此，结合公司的综合

33、信息系统，我们可以向客户推送包括IT服务项目行情、资讯信息、分析讨论、询问服务、个性信息定制等在内的全方位的学问体系。 （三）加大与客户进一步合作，带动集群消费 动用.关系、.舆论及我们认证部的合法优势和硬件优势以及我们认证部的现有客户关系，将认证的群体大户转移过来，力争达到新增客户增加人。在认证部领导的大力支持和关心下，重点着手项目服务经理的认证工作充分利用多方.关系与客户接触，达成共识后，为我们拉动其身边群体。 工作方案 篇7 一、指导思想： 为了仔细贯彻训练部和省关于“ 减负”的精神，仔细落实蒲城县训练局关于深化课堂教学改革，减轻同学过重课业负担，全面提高训练教学质量的实施看法，切实减轻

34、同学的课业负担，进一步规范训练教学行为，全面推动素养训练，让青少年同学身心健康和谐的进展，结合学校实际，特制定本方案，实行科学减负，做到“减负不减责任，减负不减质量”。真正把同学过重的课业负担减下来，以保证同学的健康成长，保持良好的进展态势。 二、工作思路： 1、成立以校长为组长的减负工作领导小组，切实加强对同学过重课业负担的监控，保证“减负提质”工作的实效性。 2、召开全体老师会议，组织学习训练部领导“减负”工作的讲话和蒲城县训练局关于深化课堂教学改革，减轻同学过重课业负担，全面提高训练教学质量的实施看法，并绽开深化争论，领悟精神实质，在深刻理解“减负提质”深远意义的基础上，仔细查实同学课业

35、负担过重的现象，并马上予以订正。 3、搞好减负的宣扬工作，通过各种方式向.和同学家长宣扬“减负提质”的重要意义，取得.和家长的理解、支持和监督，形成合力，共同做好减负工作。 三、详细措施： 1、规范办学，总量掌握 （1）严格执行国家训练课程方案和省市新课改精神，不随便增减课程和课时。能专职的学科尽量专职，如通用技术、讨论性学习支配专人通过培训上岗。学校想方设计开足开好体育、美术、音乐等课程，严禁利用这些课时补习其他文化课。 （2）严格掌握同学在校活动时间总量。保证同学每日有8小时以上的睡眠。学校尽量支配好同学的课余生活，给同学自由活动的时间，在同学自由活动时间向同学开放图书室、阅览室、电脑房、

36、体育设施等。 （3） 学校要想方设法，结合实施地方课程和学校课程，组织同学参与综合实践活动。要尽可能多的开发课程资源，给同学供应多种选择机会，让同学选择自己感爱好的领域学习。学校严禁利用综合实践活动课的时间给同学补习文化课。 2、加强老师队伍建设，加强教学掌握管理 （1）加强老师队伍，提高老师的综合教学力量。要讨论有效的课堂，提高课堂教学效益，确保“减负”不减教学质量。 （2）加强教学掌握管理，深化教学讨论。优化教学过程，努力提高课堂教学质量和效率，深化开展“有效课堂教学讨论”，把提高质量的重点放在课堂上，充分调动同学的学习主动性，让同学动起来，让课堂活起来，使效果好起来。发挥多媒体帮助教学的

37、强大优势，优化教学手段，增加教学的形象性、直观性、生动性、趣味性。实施主体性训练，探究创新训练，培育同学的主体意识和创新精 神。主动推广心理询问，开展心理健康训练，减轻同学的心理负担。 （3）学校减负工作领导小组对减负措施的落实状况进行检查，每天学校行政领导和值日老师对各班“减负提质”状况进行检查并作好记录。 （4）在检查中若发觉有违反规定的，通过发整改通知书、与老师座谈会等形式予以准时整改，并逐步建立同学课业负担听证制度，确保“减负提质”工作落到实处。 （5）学校将把“减负”工作作为老师考核的重要内容，违反规定的老师在评优等活动中实行一票拒绝，并与目标奖发放挂钩。 3、精讲精练，切实减负 （

38、1）要求老师仔细备课，备新课标，备新教材，备教学方法，备学习方法。在上课时，做到精讲精练。 （2）老师实行集体备课制。分工负责，集体备课，资源共享，备精每一堂课，优化教学设计和课堂教学过程，减轻老师负担。 （3）严格掌握同学课外作业量。每天课外作业量不超过1小时。不布置机械重复和大量抄写的作业，严禁用增加作业量的方式惩处同学。要切实加强作业管理，提高训练质效，作业做到“四精四必”，即“精选、精编、精批、精讲”和“有发必收、有收必批、有批必评、有错必纠”。 4、少考严控，遵循意愿 （1）、严格掌握考试次数和科目。每期只进行期末考试(试卷原则上只供老师分析学情，不排名)外，课程以平常考查为主。用好

39、成长记录本学分管理手册，全面反映同学学期进展状况，使之符合“减负提质”要求。 （2）、严格掌握学科竞赛，经训练部和市、区批准的竞赛，也须遵循同学自愿参与的原则，不强行同学参与。 （3）、严格掌握教辅资料。学校或老师不向同学发放未经上级审定和批准的任何书籍、教辅材料，对专题、选修课训练资料也要慎重订购，尽可能减轻同学经济负担。 5、利用资源，做好宣扬 （1）利用学校、.训练资源，如试验室、图书阅览室、微机室、多媒体室、美术室、音乐室等广泛开展科技、文体、艺术、班队活动和.实践活动，让同学轻松开心地学习，主动和谐地进展，培育同学的综合素养和实践力量。 （2）利用家长会、新闻、信息等多种形式，向同学家长乃至.，宣讲素养训练观、全面进展观，引导.各界，特殊是家长转变唯分数是人才的旧观念，用全面质量观评价学校、老师和同学。