文档比亚迪汽车圣诞团购活动策划方案.docx

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1、文档比亚迪汽车圣诞团购活动策划方案 比亚迪汽车圣诞团购 1常铃圣诞团购会 活动策划方案 2 活动主题岁末大感恩，回馈常州父老燃情圣诞夜，再续百万传奇 3 书目 一、活动主题 二、活动背景 第一部分： 1、活动目的 2、活动概况 3、活动分析 4、活动宣扬 5、工作打算 其次部分：1.活动现场布置 2.活动流程 3.项目费用 4 活动背景 今年年中，比亚迪对产能目标进行了调整，定为60万辆。截至10月份，销量为426792辆，离目标完成还有18万台，存在肯定的冲刺压力。在经验了年初前三个月的销售节节攀升之后，国内车市在四五两个月的销售环比渐渐走低，车市看淡。其中，四月的销售数字环比降低2.1，五

2、月的销售数字更是环比降低10。不过，从九月起先，车市销量起先好转。对于经销商而言，冲量是每年的必修课，没完成任务的要拿到年终返点，确定是要主动地努力，尽量将实惠给到最大，力争完成销售任务，完成任务的也是希望锦上添花，拿到厂家更多的嘉奖。另外，今年的很多国家实惠政策就要到期，从现在的形势来看，明年的政策基本要收缩，市场目前需求急迫，故而年底冲量是全部汽车经销商的必定选择。 5 活动目的目标一：使常铃比亚迪圣诞团购的消息得到广泛的传播，吸引更多的消 费群体来参与此次活动；目标二：加深比亚迪A2网产品线在常州消费者心目中的印象；目标三：不管是从前期策划还是从后期执行上，都要力争做到这次团购 会达到空

3、前轰动的效果；目标四：增加内部员工对团购现场抓单的实力；目标五：年底冲击销量； 6 活动概况 活动时间：2022年12月25日 活动地址：常州长安铃木比亚迪汽车销售处活动主办方：常州常铃汽车销售服务有限公司活动协办方：常州美源广告传媒有限公司 7 活动简要说明 一个好的主题不仅是这场团购活动是否胜利的关键因素，而且对活动产生有着至关重要的作用，因此在主题的选择上，我方建议以“岁末大感恩，回馈常州父老；燃情圣诞夜，再续百万传奇”作为活动的题目。一则为年末回馈为着眼点，二则宣扬比亚迪百万辆销量传奇。 开业时间的选择上，我方举荐为2022年12月25日，缘由有三。一则是离目前时间较长，可以做好细致和

4、充分的打算；二则12月25日是西方传统的圣诞夜，可以在广宣噱头上，店面的布置上，礼品的打算上，舞美的选择上，音响的效果上，灯光的闪动上，突出热忱洋溢的气氛，以烘托出团购现场客户的激情；三则12月25日为周末，周末对于邀请意向客户来店更为简单一些，对于吸引人气而言也是较有优势的。 8 活动宣扬 1、前期广告宣预热： 主打媒体杨子晚报、常州晚报、常州车网、常州汽 车在线、化龙巷、各BRT公交站点DM单页的派送、各工厂墙贴海 报、各事业单位墙贴海报、各企业单位墙贴海报、各社区墙贴 海报、各学校墙贴海报； 2、前期团购客户挖掘： 主要进攻各工厂、事业单位、企业单位、社区、学校的工会 一方，做好其领导人

5、的思想工作，让其协作我方进行大面积的 团购宣扬和意向客户的挖掘；（打算相关小礼品）前期与大型 商超的联动/主要进攻常州各家中大型超市，进行DM单页的派送 9 宣扬策略媒体宣扬： 1、平面广告 通过主打媒体杨子晚报、常州晚报通过报纸的专栏、广告等板块 进行连续一个星期的宣扬，达到一个预热效果，这两家报纸在常州也是具有 肯定的影响力，报纸涉及的人群也是比较广泛的，（如工厂、事业单位、企 业单位、各社区） 2、网络媒体 在常州车网、常州汽车在线、化龙巷的汽车专栏发布信息，在网站的首页 打广告或者是加上网页首页上的浮动广告，吸引人气，通过一系列的广告宣 传加深网民对长安铃木比亚迪汽车的印象流淌媒体：

6、公交广告媒体、出租车广告宣扬，通过流淌的媒体宣扬，能使更多的人知 道此次的团购活动，流淌广告覆盖面积广，涉及人群多，是一个特别好的宣 传媒介户外广告宣扬： 1、活动确定实施的同时印刷一批DM单页在各BRT公交站点、人流比较密集的地方 派送、在各工厂墙贴海报、各事业单位墙贴海报海报、各企业单位墙贴海 报、各社区墙贴 海报、各学校墙贴海报（要针对消费人群派发和粘贴） 10 团购报名工作 1、做好宣扬前期工作，全部广告画面，网站广告全部确定后，在安排到 各个负责人实施。 2、报纸、宣扬单页上指明报名网站或网点 3、通过网站报名方式参与，客户填写基本资料和喜爱车型，网站由专人 负责登记，以及网站跟踪维

7、护工作。 4、报名时间过后，由负责人以短信方式通知到全部登记客户。 11 前期工作详细支配模版12月15日前 完成 海报制作 喷绘海报制作 申请展板 张贴海报12月16日前 全部广告媒体宣扬全部到位12月16日12月23日 报名团购时间12月20日前 销售点横幅制作悬挂 现场气氛布置全部到位12月22日前 全部人员支配，物料打算会场布置12月24日 会场全部布置完工 全部工作打算就绪 召开负责人会议12月25日 活动进行 12 团购会场布置 一、店外 1、接近街区和市区主、支干道上的标语宣扬 2、店外陈设标识企业LOGO和车型LOGO的刀旗 3、门店外全部树全部用金布包袱，树上挂LED彩灯 4

8、、门外设置大型拱门 5、门前设置升空气球 6、门前设立大型主题展板一块，发布活动主题 7、门口用圣诞相关的气球和花束装饰点缀活动气氛 8、门口到店内入口铺红地毯 二、店内 1、门口迎宾接待处向入场者赠送活动的宣扬品、礼品及纪念品； 2、设立迎宾和导购小组 3、顶端悬挂团购会的POP挂旗 4、现场宣扬单页的发放 5、音响可放Merry Christmas等相关圣诞歌曲，相关大屏幕可播比亚迪 企业宣扬片及相关车型介绍 6、搭建L3展台，用顶灯和地灯突出L3新车上市的效果 7、店内可打算悬挂气球、绕柱彩带、条形小LED彩色灯、圣诞树等 8、销售顾问可戴圣诞老人帽子 13现场布置 14 活动概况 通过

9、在圣诞节日期间做一些实惠团购活动，以节日气氛烘托人气，通过网络团购报名方式参与或（销售处供应意向客户），在活动中加入来宾抽奖、购车送大礼，抓住人们的心理，做一些实惠政策，把人群吸引到销售店。由专业团购人组织客户试车、购车。 15 活动流程支配9：00 起先登记姓名（把相关客户根据号码150放进抽奖箱）9：30 意向客户全部到场，坐好（相关座椅、水果拼盘的打算）9：40 总经理发言（相关发言稿的打算）9：50 副总经理，并宣布相关人员进行舞蹈（观赏一段舞蹈）10：00 由娴熟的销售顾问进行六方位绕车介绍，F0、F3R、L3（主推L3）10：30 由副总经理揭晓团购价格方案10：40 销售顾问带领

10、意向客户赏车并抓单11：20 抽奖环节（由销售顾问带领购车客户进行现场抽奖 抽出 6、 8、18 等号码的客户均有不同的大礼包相送）11：30 副总经理宣布团购会结束，成交多少，团购之后的政策是什么11：35 舞蹈上 销售顾问与客户合影留念 16 人员支配团购负责人员 活动前期负责网络报名人员，负责把客户资料载录统计工作人员 活动当天的气球设备布置，负责设备平安等一系列的工作礼仪到位签到 活动当日须要礼仪的到场负责签到，礼仪须要提前30分钟到场。现场秩序维护 活动当日人员到场会比较多，须要维持现场的秩序，以 确保讲座可以很好的 进行。 文档比亚迪汽车圣诞团购活动策划方案 最新汽车团购活动策划方案 汽车团购活动方案 汽车团购活动方案 汽车团购活动方案 玄武丰田首届圣诞汽车团购会活动方案 团购活动策划方案 关于团购活动策划方案 团购活动策划方案全文 汽车电台团购方案(房产团购草稿) 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第8页 共8页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页