销售人员岗位职责及任职资格岗位权限方案二.docx

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1、销售人员岗位职责及任职资格岗位权限方案二 销售人员各岗位岗位职责、任职资格、岗位权限描述 销售代表 岗位职责 1、销售人员职位，在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务； 2、管理客户关系，完成销售任务； 3、了解和发掘客户需求及购买愿望，介绍自己产品的优点和特色； 4、对客户供应专业的询问； 5、收集潜在客户资料； 6、收取应收帐款。 任职资格 1、专科及以上学历，市场营销等相关专业； 2、2年以上销售行业工作阅历，业绩突出者优先； 3、性特别向、反应灵敏、表达实力强，具有较强的沟通实力及交际技巧，具有亲和力； 4、具备肯定的市场分析及推断实力，良好的客户服

2、务意识； 5、有责任心，能承受较大的工作压力； 6、身体健康，无不良工作记录。 岗位权限： 1、有对客用户选择/撤销的建议权； 2、有对销售进度限制的建议权； 3、有代表公司签署销售订单权； 4、有申请和运用销售费用权； 5、有申请进行指导、培训权。 高级销售代表 岗位职责 1、销售人员职位，在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务； 2、开发客户资源，找寻潜在客户，完成销售目标； 3、签定销售合同，指导、协调、审核与销售服务有关的帐目和记录； 4、解决客户就销售和服务提出的投诉； 5、从销售和客户需求的角度，对产品的研发供应指导性建议； 6、协助上级主管监督

3、、指导员工，协作建设团队。 任职资格 1、专科及以上学历，市场营销等相关专业； 2、3年以上销售工作阅历，有销售支持阅历者优先； 3、具备较强的销售技巧及销售阅历，市场营销阅历及渠道拓展阅历； 4、具有较强的沟通实力，组织、协调实力和团队管理实力； 5、具有很强的事业心； 6、身体健康，无不良工作记录。 岗位权限： 1、有对销售月度及年度工作安排的建议权； 2、有对销售资源投入安排的建议权； 3、有对客用户选择/撤销的建议、指导权； 4、有对销售进度限制的建议、指导权； 5、有代表公司签署销售订单权； 6、有申请和运用销售费用权； 7、有对销售内部人员的指导、培训、监督权； 8、有对销售内部工

4、作流程的制定和建议权。 销售经理 岗位职责 1、销售管理职位，负责其功能领域内主要目标和安排，制定、参加或帮助上层执行相关的政策和制度； 2、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估； 3、负责组织的销售运作，包括安排、组织、进度限制和检讨； 4、帮助区域经理设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和嘉奖安排； 5、建立和管理销售队伍，完成销售目标； 6、从销售和客户需求的角度，对产品的研发供应指导性建议。 任职资格 1、专科及以上学历，市场营销等相关专业； 2、5年以上销售行业工作阅历，有销售管理工作经验者优先； 3、具有丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀； 4、具备较强的

5、市场分析、营销、推广实力和良好的人际沟通、协调实力，分析和解决问题的实力； 5、有较强的事业心，具备肯定的领导实力； 6、身体健康，无不良工作记录。 岗位权限： 1、有对销售月度及年度工作安排的建议权及指导权； 2、有对销售资源投入的安排和安排权； 3、有对货物流向的指导和限制权； 4、有对客用户的选择/撤销的审核权； 5、有对销售各项费用的限制审批权； 6、有对退货申请的审核权及对退货额度的限制权； 7、有对销售内部的人员管理权、工作培训权、督导权； 8、有对销售内部工作流程的修改及指导权。 区域经理 岗位职责 1、销售管理职位，负责其功能领域内主要目标和安排，制定、参加或帮助上层执行相关的

6、政策和制度； 2、负责所辖区域的日常管理工作及员工的管理、指导、培训及评估； 3、负责组织的销售运作，包括安排、组织、进度限制和检讨； 4、建立和管理销售队伍，完成销售目标并每年销售业绩递增10%； 5、市场策划和市场开发并每年至少提交2份市场策划和开发报告； 6、组织做好辖区各销售机构的售后服务，并作出统一的售后服务方案。 任职资格 1、大专以上学历； 2、10年及以上工业品德业销售管理阅历； 3、精彩的市场分析洞察实力、具备全面深刻营销学问和技能； 4、具备肯定的管理领导实力和沟通协调实力； 5、身体健康，无不良工作记录。 岗位权限： 1、有对整体区域年度、季度、月度工作安排的建议权； 2

7、、有对市场开发的建议权； 3、有对所负责各销售单位年度、季度、月度工作安排的审核权； 4、有对销售资源投入的安排和安排权； 5、有对货物流向的限制权； 6、有对客用户的选择/撤销的审批权； 7、有对肯定额度销售费用的审批权； 8、有对退货申请的审批权及对退货额度的审批权； 9、有对销售内部的人员管理权、工作培训权、督导权； 10、有对销售内部工作流程的修改及审批权。 销售人员岗位职责及任职资格岗位权限方案二 销售经理岗位职责及权限 销售主管岗位职责及任职资格 园长助理岗位任职资格及岗位职责 聘请岗位职责及任职资格 企业销售聘请的岗位职责及任职资格 岗位职责及权限 岗位职责及权限 标准化人员任职资格及岗位职责 工程监理岗位职责及任职资格 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第8页 共8页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页