销售工作总结与销售工作计划1.docx

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1、销售工作总结与销售工作计划1 2022年销售工作总结与2022年销售工作安排 一.2022年工作总结 2022年10月22日我有幸进入了XX这个大家庭，在公司领导与同事的支持与帮助下，不断的熬炼与提高自己。回顾与XX同行的这三个月，感慨颇多。来XX的第一天是贾总给我面试的，回想当时的面试状况，的确很糟糕，可出乎意料的是贾总给了我这个机会，能让我在这里与XX一起成长。 我的客户量不多，百分之九十是通过挚友转介绍的，业务做得特别失败。下面对现有的名单客户做个简略的分析。 依格尔是一家生产制造丝绸面料的民营独资家族企业，员工近千人。年产值上千万，老板是一个有文化有思想很勤俭的胜利企业家。据说早在几年

2、前就运用过ERP企业管理软件，投资了一百多万，失败了。没有解决到生产上的一系列详细问题。财务到至今也没有上过软件，始终是手工记帐。依据客户需求存在，以前的同事与我跟单多次，至今还未签单。失败缘由个人认为是：没有找到沟通谈判对象，自己业务学问流程不熟识。应对措施是：上班后带上实施顾问和做的几套解决问题的实施方案再次登门探望，争取找到老板，恳切的做次思想沟通与沟通，重新建立信任度，达到意向性的解决实际存在的管理问题。争取签单。 玉树自供水是一家多元化民营独资家族企业。旗下有制造自 供水设备，房地产开发,物业管理等。水设备早在几年前就运用了XX财务通，房地产开发物业管理还未运用。依据客户需求存在，跟

3、单几次。个人认为失败缘由是：业务学问操作流程不熟识，性格偏急，没有细致分析客户思想动态，抓住需求动向就起先谈判价格。应对措施：加强业务学问与技能操作的学习，缓缓跟单，与客户不断的进行思想沟通与沟通，建立起良好的信任度，细致的帮客户分析出现有企业在发展中存在的一些问题和管理需求，争取签单。 万泰大酒店是一家合资民营企业。科学的管理，ERP管理完善，XX老客户。个人认为失败缘由是：业务学问操作技能特别差，BQ报价太高。应对措施：接着保持良好关系，不断的与客户进行思想沟通与沟通，通过客户争取进入南充食品协会，开一次食品德业与ERP管理软件座谈沟通会，培育或找出需求客户，争取签单，做好老客户售后服务，

4、进一步提升XX品牌和名益度。 马回电力是一家国有企业，财务ERP管理完善，用有老客户，HR还未运用，负责人有爱好。应对措施：找寻时机与HR负责人，总经理进行思想沟通与沟通，进一步提高信任度，建立好合作关系，争取签单。 惠龙机械是一家年产值上五六千万的股份公司，还未运用过任何企业管理软件，财务负责人特别有爱好和意向。应对措施：尽快争取约见财务负责人，进行思想沟通与沟通，找准 客户需求点，意向性解决存在的实际问题，做出几套方案，争取签单。 还有一些通过电话好不简单打出的小公司，由于自己的维护和跟踪不到位，就没有进行其次次联络。让他们处于沉睡状态。这是我开发客户缓慢的缘由之一。 我在这三个月中，没有

5、合理的去规划时间，工作条理性也不强，东一下，西一下，感觉手忙脚乱，奢侈了公司财力和人力，什么都没有做好，也没有工作效率。 针对以上的不足，决心从以下几个方面去改进： 加强专业学问学习，增加与客户的沟通和联系，分类出ABCD客户，合理支配好探望和电话联系时间，以各种方式去开发客户，多与同事沟通学习，仔细写好工作安排，做到多倾听，多思索，多理解，多行动，谨开言，不急噪。做事情要坚决分清主次，不罗嗦，尽量不受外界其他因素的干扰，听从领导支配，全力以赴去完成公司下达的任务。 二 .2022年工作安排 凡事预则立，不预则废。2022年应公司及个人发展的须要，我对自己的目标和任务做了个具体安排。 第一季度

6、:力争开单完成30万。从2月14号起先到3月28号止只有42天，42天分7个阶段，6天为一个阶段。第一个阶段力争完成500个电话沟通，有效登门探望完前三个月的现出名单客户和电话沟通出的爱好客户。拟定出三套作战 客户方案。仔细学习了解财务，人力资源软件产品模块和一些相关学问。其次阶段仔细学习相关软件学问，把第一阶段的准客户及A类客户进行重点跟踪实行相应措施培育成即将签单客户，B类客户培育出3名A类客户，想方法开发出新的客户。尽量找出CD客户的需求提高他们的爱好以及提升为AB型客户。第三阶段通过客户分类，力争开一次座谈沟通会或联谊活动，力争开单，电话回访完一二阶段ABCD客户，第四五阶段对AB客户

7、进行重点分析作出相应方案，再次登门探望或约见，从CD客户和新开发客户中培育出AB型客户。第六七阶段对A客户进行重点跟踪找出签单客户。 其次季度：力争完成60万，力争开三次分类客户联谊会或行业沟通会或软件产品学问会，力争成为独立专业的客户经理。 第三季度：力争完成60万，服务好新老客户的维护和开发。仔细学习了解XX涉及到各个领域的产品学问和软件模块。 第四季度：在维护好老客户和开发新客户的同时，力争或超额完成120万的全年任务及相应回款。力争开一次感恩回馈联谊活动，为2022年做打算奠定良好基础。 以上是我的一些不成熟不到位的总结与安排。如有不妥之处敬请谅解和指导。 销售工作总结与销售工作安排1

8、 销售工作安排销售工作安排 销售工作总结与工作安排 销售工作总结1与销售工作总结与安排 销售试用期工作总结1与销售跟单员销售工作安排 销售工作安排1与销售工作安排书 销售工作总结与销售工作安排书 销售工作总结与销售安排 销售工作总结与销售安排 销售个人安排1与销售人员工作总结1 个人销售工作总结2与个人销售工作安排 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第6页 共6页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页