2022年营销师考试《市场营销学》模拟练习题3(单选题) .docx

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1、2022年营销师考试市场营销学模拟练习题3(单选题) 单选题1在谈判过程中，注意使自己的态度保持在不冷不热、不紧不慢的地步，这是在运用（）。A、红脸白脸策略B、欲擒故纵策略C、抛放低球策略D、旁敲侧击策略2消费者在选择卖主时，真正看重的是顾客让渡价值。顾客让渡价值是（）的差额。A、顾客总价值和顾客总成本B、顾客潜在价值和顾客总成本C、顾客潜在价值和服务总成本D、顾客总价值和服务总成本3（）在注意与对方人际关系的同时，建议和要求谈判双方尊重对方的基本需求，寻求双方利益上的共同点，积极设想各种使双方都有所获的方案。A、价值型谈判B、软型谈判C、价格型谈判D、硬型谈判4公开招标应当按照采购主管部门规

2、定的方式向社会发布招标公告，并有至少（）家符合投标资格的供应人参加投标。A、1B、2C、3D、45（）是分配给销售人员在一定时期内完成的销售任务，是销售人员需努力实现的销售目标。A、促销计划B、销售计划C、销售配额D、广告计划6不属于不正当的价格行为的是（）。A、捏造、散布涨价信息，哄抬价格B、以成本价处理鲜活商品、季节性商品C、利用虚假的价格手段诱骗消费者D、对具有同等交易条件的其他经营者实行价格歧视7企业利用电子邮件向债务人发送追讨函，或与其交流意见，这是（）的实例。A、函电追账B、诉讼追账C、面访追账D、IT追账8卖主先出低价来引起买主的兴趣，再假装发现一个错误，撤回低价，这属于（）方法

3、。A、错误试探B、仲裁试探C、替代试探D、开价试探9一位服装店的销售人员在销售服装时说：比如，您看这件衣服式样新颖美观，是今年最流行的款式，颜色也合适，您穿上一定很漂亮，我们昨天刚进了四套，今天就只剩下两套了。这运用了（）。A、限期成交法B、从众成交法C、保证成交法D、优惠成交法10企业分销渠道中中间机构层次的数目构成了（）。A、分销渠道系统B、分销渠道长度C、分销渠道宽度D、分销渠道深度第4页 共4页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页