2022年营销师考试《理论知识》重点试题6（单选题）.docx

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1、2022年营销师考试理论知识重点试题6（单选题）单选题1有经验的销售人员可以使买卖双方超越纯粹的商品货币关系，建立起一种友谊协作关系，这种亲密的长期合作关系有助于销售工作的开展，这体现了人员销售（）的特点。A、灵活性B、完整性C、选择性D、长远性2商务谈判中最敏感、最艰难的谈判是（）。A、议程谈判B、价值谈判C、目的谈判D、价格谈判3消费者依据（）权可以要求经营者提供的商品和服务符合保障人身、财产安全的要求。A、安全保障B、公平交易C、自主选择D、获得知识4商务谈判以（）作为谈判的核心。A、谈判主体B、价值C、谈判客体D、价格5（）是最常用、最重要的配额，一般用销售额来表示，用销售量单位数表示

2、的情况比较少。A、销售量配额B、财务配额C、销售活动配额D、综合配额6思想保守，拘泥于传统，与其他的落后采用者关系密切，极少借助宣传媒体，其社会地位和收入水平最低。这类群体属于（）。A、创新采用者B、早期大众C、早期采用者D、落后采用者7对外界事物、人物反应异常敏感，且耿耿于怀；他们对自己所作的决策容易反悔；情绪不稳定，易激动，这类顾客属于（）。A、内向型B、随和型C、刚强型D、神经质型8一个销售人员每次亲自与一个现实顾客或潜在顾客谈话，进行一对一的销售活动，这是销售人员与顾客进行接触的（）方式。A、单个销售人员对单个顾客B、单个销售人员对一组顾客C、销售小组对一组顾客D、销售会议9企业利用电子邮件向债务人发送追讨函，或与其交流意见，这是（）的实例。A、函电追账B、诉讼追账C、面访追账D、IT追账10（）指的是从各种文献档案中收集的资料，也称间接资料。A、一手资料B、二手资料C、电子资料D、市场资料第4页 共4页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页