销售人员述职报告最新例文.docx

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1、销售人员述职报告最新例文销售人员述职报告最新范文 工程部利润主要来源：计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺当开展，还能为其他部门创建出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-无线网，和一部分的上网费预料利润在*万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润*万元;多功能电子教室、多媒体会议室*万元;其余网络工程部分*万元;新业务部分*万元;电脑部分*万元，人员工资*万元，能够完成的利润指标，利润*万元。 销售经理述职报告 | 销售述职报告 时间过的很快，XX年的销售工作即将结尾。

2、从整体销量来看，我所负责的二批老胡从十二至九月销售额为238万，与去年同期相比增长65%。李家庄二批销售额为293万，与去年同期相比增长76%。从今数据看，今年二批销售做得好不错。其主要增长点在中瓶养分快线还有小乳娃娃、八宝粥、大ad以及新产品爽歪歪、咖啡可乐。在几次订货会中也取得很好的成果。特殊是公司在七月份开展了大规模的订货会中，李家庄二批完成一一百零一零一多万销售额，取得了前所未有的业绩。这也是公司正确的指导方针。在每次活动中，二批商的主动性都很高，活动一起先二批主动开车到三批零售开展铺货，有的三批产品须调换，或资金仓库有问题的，二批商都情愿为其担当。在他们心中，只要把销量做上，产品打开

3、，一切事情都会从公司整体利益动身。因为公司整体销售好，所以带动了二批能有这么好的业绩。从这一点看出，其市场还存在许多不足的地方。第一、二批商本身的资金跟不上，在许多状况下都有总经销担当。其次、每次促销活动后的售后工作没有到位，如产品不齐全，二批商的嘉奖和配送也不能刚好到位。影响了二批上下次活动的主动性。第三、区域内的小终端没有完全辐射进去。进货的只有大零售商及销量好的店。第四、由于价格缘由导致三批商对我们产品失去信念，在销售过程中的不主力举荐我公司产品。第五、在某些大零售商中有月份老的产品，我们没有刚好处理，导致在零售商产生过期现象。第六、在区域内特别点没有花力气做进去，如一些小排档，水煮店等

4、等。他们在某时段的销量也是不小的。 总之，在这平凡而又不平凡的七个月里，我感受很深，同时也深感自己的不足，目前，外面的市场还没有完全打开，须要我接着努力，我将朝这几个方面努力： 对检车员二号检测样板进行改造，通过路局认证，并命名为“货车运用检测样板”，获得在全局运用系统推广。 结合以上XX年不足之处，在下半年工作中肯定把他们全部订正过来，让业绩大到另一个高峰。渠道是每个公司都想做好的一条重要通道，得渠道者得天下。渠道是有二批、三批、零售超市构成的，所以，我们要做好渠道，首先把他们每层关系搞好，让他们有一个良好的发展趋势。二批作为我们公司中要一个销售环节，在销售过程中起到一个承上启下的作用。那么

5、，我们如何来考核二批呢?第一、我们给他定一个匡，给他下年任务，再分解到每季每月每天，再细分到每个产品上;其次、终端的辐射实力。因为最终的产品消化还是在终端，所以二批限制了中断越多，销量上升的越多越快。第三、二批的运输实力。这一点特殊是在旺季的时候，肯定要保证零售终端叫货24小时内到货，否则不但丢失最良好的销售，也有可能导致店老板在下次叫竞品的货。第四、二批的仓储实力及资金。这一点对二批更是一个重要环节。现在二批进货都是有车皮发货的，如没有足够大的仓库，就很简单发生断货现象，从而出现产品脱销，阻碍市场销量。资金就如汽车有一样，一辆再好的车，没有油也如废铁一块。所以资金与仓库两者相辅相承，有一样达

6、不到要求，全部工作都很难开展。如以上几点二批考核通过的话，我们应当下一步是，好好利用二批这些资源为我们做市场。这个时候我们必需限制他，不要让这些资源为竞品公司效力，二批作为商人，商人的原则是追求最大利益空间化。我们可以通过一些嘉奖方法来激励他们，比如我们现在在做的有：每个区域二批设一销售人员来帮助二批做市场、每月打保证金形成销售额的给与一百零一分之一的利息、年终还有反点;其次我公司产品销售量、每件货的利润都是相当可观的。这也是别的厂家难以做到的。在以后的销售中，我们还要设定二批商特别奖，比如，一季度销售好的保证金打得齐的，我们还给与另外的嘉奖。 四年来，在局党组和局机关党委的正确领导下，机关党

7、支部始终坚持围绕中心，服务大局，为民政工作科学发展，发挥了战斗堡垒作用，广阔党员在完成局党组提出的各项工作任务中发挥了模范作用，党的思想建设、组织建设、作风建设和制度建设进一步加强，成效显著，详细有以下几个方面： 终端都是每个厂家都想抢占的，因为拥有了终端就拥有了销量。首先我们要了解本区域的状况，在区域内共有多少家零售店，批发有多少，大超市有多少，中型超市有多少，我们在做的店有多少，没有做进去的有多少。了解这些这对我们销售是很有帮助的。如我们搞一次促销活动就知道能不能执行下去，销售量多少。其次、我们要分析出每条街道的销售状况，如这条街哪几家店销售饮料好，哪几家店销售奶制品好。了解这些，这有利于

8、我们在跑单过程中可以顺当地和老板的交谈，可以知道老板要什么货。我们每进一家店都要把他当形象店来做，把我公司产品尽量集中摆放到惹眼位置。让消费者一进店内，感觉到一种娃哈哈家庭气氛，使消费者产生很强的购买欲望。在交谈过程中如有客户不接受我公司产品，我们可以赠送一些小礼品或有产品促销时来与老板沟通，多说一些与公司合作力度大的一些话题，比如进我公司产品没有后顾之忧，卖不动包退包换。 由于价格缘由，许多零售小店都不情愿在二批商拿货，因为小店老板在外面拿同样一件货比在二批商那里要便宜。这样也大大影响了二批商的主动性。所以产品价格我们肯定要限制好，否则会由于各级销售商赚不到钱而选择卖别的产品。如要把价格整顿

9、好，首先我们要把终端价格定好。拿快线举例说，终端提货价格48元每件，零售价4元每瓶，小店每卖一件快线能赚到12元。这样小店老板能赚到钱，他们会拚命的帮我们推销，因为他们开店就是为了赚钱。目前市场上有那么多杂牌饮料，其主要缘由就是老板利润差价大。其次是三批商的价格定在47元每件，每件能赚到一元，在饮料行业里利润也算不少的。二批45元每件，这样二批发小店能赚三元，发批发能赚两元，二批商能赚到钱，就会支持我们工作。价格定好了，来维护是一个难度，首先经销商肯定要做到发货原则。到三批零售的价格肯定要执行。二批商在经销商那里开票价为48元每件，我们只告知他三批零售的供货价，到月底分红一元，其他两元作为他自

10、己的另外费用，来带动二线产品。比如某二批近五千件中快线，费用就有一万元，下个月必需进水两千件，然后这一万元模糊到两种产品中去，这样二批摸不清产品的底价是多少，他们也不会去乱卖。最终两种产品的量上去了，价格也稳住了。 一位患者给消化内科写的感谢信说到，我的病治好了，送礼不收，吃请不到全年类似这样典型的好人好事枚不胜举。拒不完全统计，全院为患者做好人好事x件，拒收红包x人次，拒收礼金x元，拒吃请x人次，收到患者表扬信x封，锦旗、牌匾84面(块)，受封上级部门和新闻单位表扬x次。事实雄辩地说明，抓政策、法规学习，抓职业道德教化，是非常重要的。只要解决了思想上的问题，树立起正确的人生观、世界观、价值观

11、，人们的精神面貌就会变更，一切腐败、不正之风就没有它的藏身之地，没有它的滋生土壤。 我公司每年都有新产品上市，老产品也就越来越多，我们必需稳住老产品的量，刚好把新产品胜利推向市场，这样才能保证总销售量的增长。老产品，首先消费者都相识了这个产品，所以，第一，我们要把见货率做起来，做到这一点就是我们要让小店老板有钱可以赚。如没有利润，就是再好卖的产品店老板也不会无偿给我们打工。其次，花点时间在消费区做一些拉动消费的活动，比如在某一店门口摆一促销台做促销，让消费者感觉到我公司产品无处不在。新产品上市首先我们要分清他是城市消费还是城乡消费，也就是产品定位。如是城市产品，我们先选择市中心繁华地段，有目标

12、消费群出没的地方，先铺货。其次，价格肯定要定的合理，让各级销售商都有利可图，特殊是零售商，有利润空间，店老板才会主动为我们推销产品，成为我公司零时的促销员。价格一旦定好，不能在短时间内调动价格，否则消费者、店老板不能接受，导致消费者不接受我公司产品。第三、如何把货卖到终端老板。1、以老产品和新产品组合成一个新的促销方案，把货铺到终端。2、以堆头陈设形式把货送到终端，如进货五十件给以相应的堆头费。第四、货到店后我们可以拿一些促销品来促销，请一促销员在产品堆头边现场举荐促销，让消费者绘声绘色的感觉的我公司的新产品上市。我们一目标消费群出没地的大店做好，来影响目标区域的小店。等目标消费区域做好后，周

13、边区域就会跟着一种消费气氛接受我公司产品，等整个市场都在卖的话，三批商就会主动要求销售我公司新产品 虽然在即将过去的一年中，我们的业绩取得肯定的成果，但市场中也存在不少的问题。1.经销商会把货干脆送到二批负责区域内，而且有时供货价低于二批调价，导致二批心态发生改变，二批与二批之间为了抢客户，各自把我司产品价格降了又降，这样自相残杀，让鱼翁得利。正所谓家不和外人欺。所以我们要让经销商，二批商不能有这种损害公司利益的事发生。2.终端市场中，有一些过期产品;我们应当做到等产品快到危急期的时候，就要提出来想方法促销出去。否则等过期了不仅损失利益，还将打击店老板的积级性! 三是营造同向用力的工作局面。每

14、年召开专题调研工作会议，联合区县政协开展调研活动，向有关部门提出对策建议。把市政协委员支配到区县政协委员工作站和联系点，联合开展推动发展、促进和谐、服务群众的各项活动。 两个月来，我仔细学习制度，严格遵守制度，从不迟到早退，更不旷工，加班4天。仔细履行职责，操守“先做人后做事”的信念，对办公室同事以工作为重，开诚布公，严格管理，以身作则，领先垂范，要求大家做到的，自己身先做好。团结同志，爱岗敬业，淡泊名利，不计得失，尽职尽责，不怕苦，不怕累，不怕脏，工作不分份内份外，既组织指挥，又身体力行，大张旗鼓，求真务实，严于律己，襟怀坦白，光明正大，公道正派，以自己的实际行动和良好的个人品德证明白自己，

15、以真诚感动了大家，以执著的热忱奉献在工作中，赢得了领导和同事们的认可。 在过去的两年里，我在公司里工作的很快乐，感觉公司的气氛就和一个大家庭一样，大家相处的融洽和谐，*在公司里也学会了如何与同事相处，如何与客户建立*关系等方面*的东西。并在公司的过去两年里，利用*公司赐予*学习时间，学习了*新的东西来充溢了自己，并增加*自己的*学问和实践阅历。我对于公司两年多的照看表示真心的感谢! 10年的任务虽然很重，但我有信念完成，我是从这几点去做的：1，把整个区域里全部的大小零售店全部网进销售网中。2、开发区域内全部特别店，如酒吧、茶座等。3、大客户、三批商建立一个特地的管理，就像vip一样，让他们感觉

16、到我们至上的服务，而使他们有力的为我们卖产品。想完成全年销售任务，第一站很关键，所以在第一季度中，除正常产品销售外，大瓶饮料是一个很高的增长点。因为这一季度假日较多较长，要做好这一产品销售首先我们的价位不能高于竞品，因为买这位产品的都是斤斤计较的家庭主妇。二、在居民区内大超市摆放大堆头，把公司大瓶系列全放上，让消费者一进门就看到我公司饮料积累如山，从气概上压倒竞品公司。三、针对小店，可以以套餐形式一次性压到位。店老板的资金仓库是有限的，如我们能在竞品活动之前，把我公司大瓶饮料压到终端，这样店老板想进别的货也没有资金及仓库。消费者来购买，店老板就会极力举荐我公司产品。所以我们要以最快最短的时间，

17、把店老板的有限资源抢占，让竞争对手无从下手。去年我所负责的二批大瓶饮料销售量在2500箱左右，今年安排大瓶可乐销售XX件，快线XX件，果汁1010件。 最终，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必全力以赴。这种精神的有无，可以确定一个人日后事业上的胜利或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。假如一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛苦的秘诀，那么他就驾驭了达到胜利的原理。倘如能到处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经验。 销售是一种长期按部就班的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格根据公讣制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应仔细做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应刚好汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应刚好与客户沟通使客户对处理方案感到满足。 感谢您的阅读，祝您生活开心。 第10页 共10页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页