广告活动策划7篇.docx

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1、广告活动策划7篇 “广告与品牌”专题学问沟通会 活动地点： 中华女子学院新楼第十二教室 活动时间： 12月10日（星期六）下午2：005：10 主办单位： 中华女子学院营销协会 活动目的： 1、争取运用头脑风暴的方法达到信息共享，共同探究，共同进步的效果。 2、通过学术沟通，提高同学们在日常生活中运用营销理念的意识。 3、给对营销学问感爱好的同学供应一个沟通的平台。 4、增加各高校社团之间的联系。 邀请社团： 北京高校营销协会 财经高校经济人协会 北京航空航天高校经济协会 北京航空航天高校管理协会 北京对外经济贸易高校 北京林业高校管理和商务协会 北京农业高校求职协会 北京理工高校 会议主题：

2、 名牌的创立进展与广告的作用 广告，销售与品牌 广告能增加品牌的价值 电视广告与名牌的树立 广告与品牌销量 品牌忠诚度与广告 品牌的市场占有率 会议形式： 以老师和同学做有关主题的学术报告为主要形式，融合现场互动沟通，力求使大家在融洽，轻松的氛围中畅所欲言。 活动流程： 时间 内容 2：003：00 特邀市场营销方面的教授做关于广告与品牌的报告 3：003：20 现场互动沟通 3：203：30 茶歇 3：304：30 同学报告 4：304：50 现场互动沟通 4：505：10 教授做总结报告 广告活动策划 篇2 一、前 言 作为深圳“地王”项目的红树西岸是百仕达地产即将推出的滨海楼盘。红树西岸

3、位于华侨城填海区，滨海大道以北、沙河东路以东、深圳湾一路以西，白石路以南；占地面积达7、5万平方米，*年公开投标价高达7、8亿元人民币，总建筑面积为25、53万平方米。该楼盘具有得天独厚的自然景观环境：楼盘正面是全线无敌海景，远眺.天水围，南面是红树湿地，西面是沙河高尔夫球场，北面是深圳旅游区华侨城和闻名景点世界之窗；项目北侧可见红树湾规划中的主题公园。项目由美国闻名建筑大师Bernardo规划设计，集合各领域高度国际化团队倾力打造，将建成南中国最具滨海特色的现代高尚人居社区。 百仕达 红树西岸将引领深圳豪宅新风，成为中国新兴知富阶层投资与居住的抱负住宅和高尚社区。 二、市场分析 （一）深圳豪

4、宅市场状况 豪宅在一个城市住房市场中的结构，应当和一个城市私人财宝的结构有关，同时也与一个城市的豪宅市场的消费需求有关。在一个成熟的市场里，豪宅的数量应当占总的住宅存量的5%-10%。目前深圳的豪宅市场还处于初级阶段和稀缺阶段，财宝阶层的聚集度和稳定度不够，山海等稀缺资源的市场开发度不够。 *年全年深圳在售豪宅项目不到15个，约为20xx年的三分之一，物业类型有别墅、TOWNHOUSE、小高层、高层、超高层等。20xx年豪宅的热点区域主要是香蜜湖和华侨城片区，其中香蜜湖片区以TOWNHOUSE、小高层为主，华侨城片区以高层为主。20xx年的豪宅市场有一个显著的特点，越是豪宅，越是昂贵的豪宅越热

5、销，香蜜湖和华侨城片区的豪宅物业均保持了良好的销售状态。比如水榭花都二期开盘3个月即告罄，熙园已经销售过半，中旅国际公馆销售也早已过半，波托菲诺纯水岸及天鹅堡二期也保持着抱负的销售态势。 从价位上来看，20xx年热销的豪宅普遍均价较高，如水榭花都二期均价约10500元平方米，熙园均价约92009700元平方米，波托菲诺均价约9500元平方米，雅颂居均价约9500元平方米，红树东方均价约8300元平方米，云深处均价逾11000万元平方米，整体看20xx年豪宅均价普遍较20xx年略高，销售的速度也较不俗，充分说明豪宅市场的需求还是存在的，并且市场需求还比较旺盛，只是没有对应合适的产品。 （二）南山

6、区房产市场猜测 20xx年对于南山商品住宅的进展来说，应当是保持高速增长，连续冲高的一年，批准预售、销售面积都创下历史新高，各项指标都显示市场运行良好。 将来两年，在房地产高速增长的影响下，住宅空置面积虽然会有一些增长，但对市场影响不会太大。20xx年，该片区的后海楼盘密集入市后均取得不错的销售业绩，显示了南山市场巨大的吸引力。在全市进入消化存量的一年，南山供应量的大增无疑将会成为今年市场新的热点之一。 而后海滨海长廊的建设将引领后海成为深圳新的无敌海景高尚社区，华侨城的胜利阅历将向南移植；后海、南山区中部是将来两年的热点区域；华侨城填海区大型项目红树西岸的启动将会掀起新一轮“侨城热”。 （三

7、）红树湾市场前景 自2021年开头的修建滨海大道的填海工程，使深圳湾畔的滩涂上造就了2、9平方公里的土地红树湾填海区，深圳市政府为它定位为：用5年时间建成全市最大规模的、具有全新生活模式的居住社区和湖景旅游区，深圳作为滨海城市的特色将以此来实现，让它成为深圳的窗口、深圳的名片、深圳的品牌。在深规院的设计方案中有深圳湾淡水沙滩游泳池的设计，要建成中国最大的户外淡水游泳池，游泳池的北边设计真沙滩，海湾边设计成无限边界，恰似一池碧波涌海湾。由此可见，深圳政府已将红树湾规划为高档休闲区和高尚住宅区。 深圳湾滨海休闲带15公里生态长廊的规划使这一地块形成更大的生态优势。创下深圳红树湾地王天价的红树西岸势

8、必要在此片区打造顶级豪宅。 三、产品分析 （一）SWOT分析 1、优势S （1）自然环境：该楼盘具有得天独厚的自然景观环境：楼盘正面是全线无敌海景，远眺.天水围，南面是红树湿地，西面是沙河高尔夫球场，北面是深圳旅游区华侨城和闻名景点世界之窗。 （2）开发商品牌：百仕达花园一期、二期，曾先后获得中华人民共和国国家质量奖银质奖章、建设部优秀建设设计一等奖、全国优秀住宅社区环境特殊金奖、广东省优秀住宅小区、深圳金牌尊贵豪宅等，20xx年还作为深圳市参与国际花园城市评比的唯一商品住宅小区，为深圳市获得“国际花园城市”美誉作出了应有的贡献。 （3）专业服务：百仕达地产通过大赛的形式在全国范围内征选20位

9、美女担当售楼小姐，并方案将这些售楼小姐派往新加坡培训，包括地产建筑、高级物管、社交礼仪等。这些接受过细心培训的置业顾问，将为红树西岸的顾客供应从挑楼、买楼到入住后的全程服务等。 2、劣势W （1）环境资源：深圳湾的水质令人担忧，红树湿地空气质量有待改善。 （2）商业配套：在目前深圳湾片区规划中缺少一种大型的商业配套。 3、机会点O （1）政府规划开发利好因素：深圳市政府预将红树湾规划成全市最大规模的、具有全新生活模式的居地社区和湖景旅游区。 （2）CEPA的实施为深圳豪宅市场人群制造增加了人气。 （3）百仕达 红树西岸置业顾问选拔大赛使得红树西岸名气大增，有较高的知名度 4、风险T 深圳豪宅市

10、场竞争激烈，营销手段层出不穷。百仕达地产花天价买下此地，来塑造顶级豪宅形象，势必要创出红树西岸的别出心裁和非同寻常来。所以，如何细心打造红树西岸，是一个营销难题，更是一个风险投资机遇与挑战的难题。 （二）经济指标 总占地面积：75101、8平方米 总建筑面积：255300平方米 会所：3000平方米 幼儿园：3000平方米 总户数：约1330户 建筑形式：三栋住宅围绕1万平方米的人工湖而建 户型：两房两厅、三房两厅、四房两厅及复式单位，户型建筑面积120-520平方米 户型特点：板式结构建筑，采完、通风性能好；全部户型两梯两用，并有两梯一户的超豪华单位，建筑密度低，无对视，私密性好。 估计入市

11、时间：20xx年7、8月 四、受众分析 （一）产品定位 百仕达地产品牌定位：高档住宅 红树西岸楼盘定位：豪宅，南中国最顶级的海滨府第及高尚人文社区 （二）受众定位 从产品定位分析看，红树西岸的业主应当是中国新兴的知富阶层，他们是.精英人士，他们拥有肯定的财宝。这部分人有效来源于三个方面。 1、海归派：深圳经济进展始终处于全国前列，深圳是被海归派人士看好的城市，海归派人士来深圳投资创业，很有可能成为深圳豪宅的新住户。 2、部分港资公司：部分港资公司可能会购置豪宅作为高级职员的住处或者特地购入作为投资用途。 3、中国内地富豪：即预在深圳定居，投资创业的内地富豪。豪宅是身份与地位的象征，豪宅也可能成

12、为富豪们实现物质与精神追求的幻想家园。 五、广告策略 （一）售前阶段 此阶段以市场推广和媒体互动为主，突出豪宅优势和服务。 1、利用报刊，以地产秀的形式分期介绍百仕达 红树西岸细心选择的20名置业顾问，让红树西岸置业顾问选拔赛的轰动效应连续扩散，彰显红树西岸物业人员的服务风采。 2、抓住房产新动向，红树西岸项目负责人发表言论，利用新闻舆论形式宣扬红树西岸。 3、百仕达花园已与日本高尚社区结成友好社区，可借机制造更多机会为业主供应跨国服务，如免费送业主游日本，业主子女享受优待待遇留学日本。 4、进行百仕达足球联赛，力邀足球明星为红树西岸代言。 5、力邀具有国际知名度的物业管理公司、销售代理商以及

13、智能化家居生产商加盟百仕达，共同打造红树西岸。 （二）开盘阶段 此阶段将考虑媒体悬念铺垫，实施SP策略。 1、在受众易出现的地段，如机场、港口等地树立户外广告牌。 2、在红树西岸售楼厅进行公开发售会，正式对外宣布发售，邀请拥有金葵花卡的用户参与，其间进行酒会和超炫的新丝路模特表演，答谢各位来宾。 3、内部认购业主签约仪式：此举重在烘托产品的劝说力与业内品牌，让买家产生专业信任感。 4、参与春交会，呈现红树西岸风采，优选置业顾问进场，大力宣扬红树西岸，促进销售。 （三）强销阶段 媒体手段：买断某报刊媒体整版，来展现楼盘的品位及其包含的生活方式，围绕红树西岸的特色与生活理念，来组织相应的美文与楼市

14、热点。 （四）持续阶段 此阶段由于接近工程收尾期，工作重点将放在实景样板房上。可组织全装修样板间介绍，依据新样板间客户建议并与知名装潢企业联手组织“诚信装潢”方案。方案将以许多打动客户的详情使客户放心的购买全装修房，省却一些繁复的工作与心事。 六、广告表现策略 诉求重点：星级化管理、智能化家居 核心价值：顶级滨海高尚社区 广告主题：上善生活，善待自己 广告口号：五星级的家，六星级的生活 广告画面创意： （一） 开盘前期广告创意 （1） 宣扬企业品牌：诚信建家，恒心服务 。微微含笑的美丽的置业顾问手持拖盘，盘上端的不是食品，端的却是红树西岸的规划模型。 （2） 宣扬楼盘品牌：深圳市顶级滨海高尚人

15、文社区。A、以柔和安静湛蓝的大海为背景，建筑规划师侧向我们，展现他手中滨海豪宅的设计图，设计图与海景糅合在一起。B、聘请某个预将购买红树西岸的明星为红树西岸代言：“我喜爱住在这里！” （二）实景拍摄红树西岸，合理支配平面构图，充分呈现诉求重点（注：此方案临时不能完善实施，红树西岸正处于初步建设中。） （三）房地产系列广告画面： （1） 打高尔夫球的满意：一中年男子挥棒打出高尔夫球的满意而自信的一笑。 （2） 阳台品酒远眺：黄昏时分，一美女幽雅地一手端着高脚杯，一手搭在阳台玉雕般的栏杆上远眺深蓝的海景。 （3） 与自然亲近的卧房：180的开窗，窗外似海景般的天空，具有风情的窗帘，柔和特别的台灯，

16、躺在温床上的芭比娃娃。 （4） 发完的钻石：将红树西岸楼盘放入钻石中，钻石发出淡淡的蓝色光线，烘托出滨海的名贵。 七、媒体策略 红树西岸媒体宣扬主要采纳报纸、户外、网络等三大媒体，进行多角度的诉求。 1、报纸：.东方日报、深圳晶报、深圳晚报 版面形式：整版、1/2版、1/4版 发布时间：*年7月-10月 发布频率：20次左右（发布内容、时间间隔视销售状况而定） 2、户外广告：.、深圳两地的口岸、机场，红树湾四周 广告牌大小： 2M1、5M 2、5M1、8M 3M2、5M 广告条幅：10M0、5M 3、网络：聘请网络高手创建网页，网上发布红树西岸楼盘信息，开通网上售房系统，可考虑在房地产网站上创

17、建一些动态广告。 广告活动策划 篇3 “寝室里的那些事”主题微视频大赛策划书为努力营造我校良好活跃的校内文化艺术氛围，描绘和记录美妙高校生活的点点滴滴，激发高校生对视频创作剪辑的爱好爱好，促进广阔同学主动学习电脑学问技术，给自己的才华和创意有一个展现的平台，青春飞扬，.荡漾，创意无限，欢迎各位同学主动踊跃参与。 一、活动主题 我的高校与你e起同行 二、活动方式 视频创作剪辑 三、活动时间 11月15日-11月20日 四、活动地点 E1A108教室 五、活动对象 怀化学院全体同学 六、参赛形式 以班级若干同学组成的团队或者个人为单位报名参赛，作品数量没有上限，将作品以邮件附件的形式发送到教导的邮

18、箱中，并在邮件中注明“作品题目、系别、班级、团队负责人及成员联系方式（或个人联系方式）”。 七、作品要求 1、作品以美妙的高校生活、学习为题材，可以自己拍照摄影，也可以从影视片段中截取或合并多个片段，自行搭配上文、图片、音乐、声音等素材。 2、作品须有肯定的明确主题，具有原创性，内容主动向上，思想健康，不能涉及任何政治颜色。 3、作品可以以诙谐、幽默的形式表达，创作的作品无须高水平高水准，但严禁恶搞、抄袭，一经发觉取消该作品参评资格。 4、作品限时为15分钟以内。 八、活动流程概括 1、以班级若干同学组成的团队或个人为单位报名参赛； 2、确定参赛.后我们会通知参与的同学做一个简洁的视屏剪辑培训

19、，让同学们更加了解如何去创作视屏； 3、各参赛同学在活动期间制作并将作品发至规定邮箱； 4、由相关人员评比出优秀作品，进行奖项鼓舞； 5、活动未尽事宜，另行通知。 九、活动详细流程策划 1、由相关部门负责宣扬本次活动，让每个同学了解本次活动，知道如何参与本次活动。详细为到班级上宣扬，让想参与的同学们填表参加，分个人和团体报名两种。（团体报名的同学还可以个人报名，评奖可以重复评奖，但是作品不行重复） 2、请熟识视频剪辑的老师或者学长来对想参与活动的，但不会视频剪辑的同学做一个简洁的培训。 3、指定同学们在规定时间内将参赛作品发至指定邮箱。另外正文附上作品简介。 4、请艺术系专业人员对作品进行认真

20、评判，对其打分，评奖后将作品名称以及分值联系方式发送至主办方负责人处。 5、统计出一等奖等奖项后公布并对其进行嘉奖。并在院新浪博客设置专栏进行展现。 十、奖项设置 一等奖1名 二等奖2名 三等奖13名 最佳特色奖 最佳效果奖 最佳创意奖 十一、奖项评比标准 创意新奇，主题明确，内容健康，画面清楚，声音清晰，画面流畅稳定，幕规范。 计算机系团总支权益部、素养拓展部 广告活动策划 篇4 一、活动背景 和谐美妙的校内给了我们一个舒适、宁静的学习环境，可是总有一些不文明的人做些不文明的事。我们的校内的各主要校道上的一些小广告（俗称牛皮脚廯）比比皆是，这大大的损坏了学校的环境，就是一名一般的同学也要对这

21、有所为，更何况我们身为一名志愿者了。校内小广告的泛滥，挺直影响着我校的校容，影响着我校师生的生活学习。 二、活动主题 文明校内，你我同行 三、活动目的及意义 彻底清除校内小广告，实践我班志愿服务宗旨。促进校内精神文明的建设，树立当建设，立足身边小事，改善校内环境，力争为广阔师生展现一个特色鲜亮、环境美丽校内环境。 四、活动时间 20xx年5月10日 五、活动地点 咸宁学院温泉校区宣扬栏、寝室楼、教学楼、食堂及各条主要校道8 f( R. B3 w) c 六、活动对象 基础医学院10临床本二班全体成员 七、活动流程 活动前预备工作阶段 1、支配两到三名同学到校内内了解小广告处处张贴的状况并拍下照片

22、； 2、利用多种宣扬方法，先在班级内进行宣扬，然后到学校各处进行宣扬，统计好班上参加.； 3、对参与此次活动的成员进行分组，总负责人为每个小组划分工作区域，并在每一组中设立小组长，负责自己所在小组，小组负责人要预备好工具小刀，抹布，垃圾袋或垃圾桶； 活动进行阶段 1、下午两点在西区食堂前集合，各个小组长负责清点好本组人数，确定人数到齐后，负责人强调有关留意事项和纪律； 2、两点半活动正式开头,各个小组长带领小组成员动身前往划分好的清理区域进行清理； 3、四点半活动结束，将垃圾全部带走，并到食堂门后集中，签到、交工具。 活动后期阶段 1、负责人为此次活动写活动总结； 2、参与活动的成员写心得或新

23、闻稿，提出本次活动的不足之处和从中吸取的阅历教训。 八、留意事项 1、在活动的过程全部的成员要听从指挥，要有纪律性、组织性； 2、小组长要起到通讯员的职责，准时汇报状况，好让负责人有所预备； 3、所带工具要妥当保管好，仔细清除小广告、乱涂乱画非法字迹，并把垃圾放在随身带的袋子里面； 4、要留意形象，报名参与的不准直挂名在玩，负责人要严格要求，要以学校的形象为重，留意平安； 5、活动的过程中全部的成员要留意自己的形象，明白自己代表的不仅是个人，更是10临床本二班这个大集体。2 ?4 J) i8 X4 M8 I& P2 b 活动预算 1、水桶15个 2、抹布30块 3、砂子100张 4、小刀或铲子

24、30把 5、垃圾袋或垃圾桶15个 基础医学院10临床本二班 20xx年5月3日 广告活动策划 篇5 甲方： 地址： 公司代表人： 乙方： 地址： 公司代表人： 甲乙双方经友好协商，甲方托付乙方设计策划并实施项目。 依据中华人民共和国合同法和有关法规的规定，甲乙双方本着友好、公平、公正、互利的原则协商全都，签订此协议，信守执行： 第一条：活动名称、时间、地点 活动名称： 活动时间： 活动地点： 其次条：协议期限 甲方托付乙方进行活动策划执行的详细时间：月 此活动周期以外如甲方提出连续策划，费用另计。 第三条：义务和权力 甲方责任： 1.甲方负责对乙方供应各项目的策划方案赐予确认或提出修改看法；

25、2.甲方负责的事项包括但不限于以下事宜： 甲方负责来宾邀请工作 甲方负责公司内部领导的邀请及相关支配 甲方负责对活动提出明确的目标以及相关要求 乙方责任： 1.乙方负责供应设计方案以及设计理念，并提交甲方确认； 2.乙方依据甲方书面确认后的设计方案给出最终甲方所需稿件； 3.乙方负责的事项包括但不限于以下事宜： 乙方负责活动现场整体效果的策划、执行、制作及搭建 乙方负责活动所需设备的租凭 乙方负责现场音频和视频设备的安装（现场电力和网络安装由场地方负责） 4.乙方负责第三条第3款中其所负责事项的平安执行及用法相关设备、场地、仪器设备等的责任 第四条：活动策划费用和付款方式 1.全程费用：人民币

26、元（大写 预付定金（50%）：现金支付银行转账全部款项一次性支付 开户名： 账号： 开户行： 2.活动结束后，甲方需在3个工作日内结清余款（先付款，后开票） 3.附件一列明此次活动的费用预算清单 4.活动实施应根据甲方确认后的策划方案进行，如策划方案依据实际状况进行调整，需事先经甲方书面确认，双方依据调整后的预算，并依据实际费用发生状况进行结算。甲方如提出调整，应当以书面形式提出，并由双方确认此项调整的相应费用变动，如甲方未以书面形式提出并确定费用状况，或者甲方提出的调整事实上不能操作（包括时间上的不够充分），乙方有权根据原定方案执行并收取从前商定金额。 第五条：违约责任 1.甲方不能准时给出

27、必要指令、确认、批准，不按协议商定履行自己的各项义务，以及发生其他致使协议无法履行的行为，应担当违约责任，应向乙方支付协议总金额的5%违约金 2.因甲方延迟支付乙方所需材料，从而导致乙方延期提交设计方案，乙方不必担当违约责任，同时不影响甲方的按期付款 3.乙方不能按协议要求提交设计方案，或不能按所附工作时间进度表供应服务、所供应产品和服务质量与协议商定不符时，乙方应向甲方支付协议总金额的5%违约金 4.甲方应依据本协议商定的时间和结算方式向乙方支付费用，除预付款外，逾期支付每延迟一天，甲方每天向乙方支付总费用的0.5%滞纳金。 第六条：不行抗力 “不行抗力”指自然现象的灾难（包括火灾、水灾、意

28、外事故、地震），罢工、骚乱或动乱、禁运、战斗，任何将来的法律、指令、法规或其他政府行为等。假如不行抗力的缘由组织、限制、延迟或干扰乙方履行本合同，则应免除乙方对不行抗力所延迟或组织的部分的履行的责任，但是，乙方应实行合理的措施避开或消退等造成不履行的缘由，并且一旦该等缘由被消退，则乙方应连续履行完被迫中断履行合同的条款。 第七条：不竞争限制 本协议有效期间，乙方不得向甲方的任何挺直竞争对手供应公关询问、策划及相关服务。 第八条：保密义务 1.未经许可，任何乙方不得向第三方（有关法律、法规、政府部门、证券联合交易所或其他监管机构的要求，双方的法律、会计、商业及其他顾问、雇员除外）泄露本协议条款的

29、任何内容以及本协议的签订和履行状况，以及通过签订和履行本协议而获知的对方及对方关联公司的任何信息。 2.乙方承诺对甲方为履行本协议所供应的材料（包括来宾的一切个人资料）及其他商业隐秘负有保密的义务，并实行一切合理的措施以使其所接受的材料免于散发、传播、披露、复制、滥用及被无关人员接触。 3.但本协议的保密义务不涉及如下信息和资料： 非由于乙方一方的过错而公开的信息和材料 乙方可从第三方在无需担当保密义务的条件下可以获得的信息 乙方可以证明在签订本合同前无需担当保密义务的状况下已经知悉的信息 4.本协议终止后，本保密条款在一年内仍具有法律效力。 第九条：学问产权 乙方应保证其所供应的服务，包括但

30、不限于宣扬用品，活动用品，不侵害第三方的版权、专利权及商标权等学问产权。如因上述缘由，第三方向甲方提出侵权诉讼，乙方有义务帮助甲方。如因此给甲方造成损失，乙方同一依法赔偿甲方损失。 第十条：法律关系 1.甲乙双方在此确认和同意乙方只作为甲方的独立承包商根据本协议条款向甲方供应服务。乙方不应亦无权显示自己为甲方的分支、董事、人员或雇员。 2.本协议不构成或被视为构成、任何明示或示意甲乙双方之间有劳资、合伙关系。 第十一条：关于附件及其它 1.附件为本协议不行分割的组成部分。 2.本协议有若干个附件，每个附件需由甲方签字认可后生效。 3.假如发生与本合同或其任何附件的效力、说明或执行有关的争议，双

31、方首先应争取通过好友协商解决该争议，假如一方向另一方发出通知开头协商之后的三十日内，该争议未以此方式解决，则任何一方可将该争议提交到合同履行地或签约所在地所属管辖法院。 4.本合同一式两份，双方当事人各执一份，具有同等法律效力。 5.本合同经双方授权代表签字并盖章，自签订日起生效。 6.若甲方逾期未付款，则需本合同商定的付款时间算起，赐予乙方相应的滞纳金。 甲方：（盖章）乙方：（盖章） 代表：代表： 日期：日期： 广告活动策划 篇6 武汉作为华中最大都市，拥有800万的消费者，其中常佳人口700万，流淌人口100万，再加上火炉的气温，对于任何一支饮料新军来讲，都是一个不行估量的黄金市场。如今，

32、春尚未走，武汉饮料市场已是产品繁多，群雄骤起，悄然进入战国时代，由此可见一斑。 三九集团是国内外知名大型军工企业集团，独特的管理，优质的产品早已树立了良好的企业形象，这也为开启武汉市场供应了一把金钥匙。 一、市场背景分析： 1、据不完全统计武汉市目前已有20多种品牌的矿泉中(包括蒸馏水、太空水、纯水等)，其中，知名品牌约有5、6种。整个矿泉水市场以乐百氏为霸主。另外，有两支力气也值得留意：一是太阳神，二是健士霸。 2、市场竞争分析： 当前2021蒸馏水的主要竞争对手有： A、乐百氏： 优势特点： a、长期经营，是最先打人武汉市场的矿泉水品脾之一。 b、广告投入大，当然乐百氏颇受青睬。 c、产品

33、质量较好。 d、拥有稳定消费群。 e、市场点、面较广。 B、太阳神： 优势特点： a、广告投入大，太阳神是国内最闻名的品牌之一。 b、产品质量较好。 c、进入武汉市场较早，有不俗的指名购买率。 C、健士霸： 产品分析：健士霸同999一样，也是今年初初步人武汉市场，但其广告投入仅前期就号称近200万元，并拥有一套专业营销人马，是999成为黑马的有力竞争对手。 D、其他：相比之下势头较弱，略过不提 3、产品问题点机会点： A、产品问题点： a、各竞争对手实力雄厚； b、产品进入市场晚； c、消费者通常将999与胃泰联系在一块，不能立刻适应从胃泰到矿泉水的转变，需要一段时间的心理接受乃至认同过程。

34、B、市场机会点： a、良好的企业形象，知名度高的品牌，有助于快速打开市场； b、产品质量上乘，价格适中； c、广告与营销的同步运作； d、通过乐百氏、太阳神等粤水打先锋，江城消费者对粤水，尤其是闻名品牌的粤水有肯定的信任度与好感度。一些畅销品牌价格上涨较快，且市面上伪劣产品较多。消费者往往情愿接受新品牌，以防假水。 4、消费者状况调查及分析： A、对品脾的记忆率，饮用率和近期购买较高的晶牌，均为老品牌，广告促销多的品牌，并且分布相当集中。 B、据调查，有90以上的消费者饮过矿泉水，有72的人表示满足，另有30的女性，10的儿童，65的男性消费者长期饮用，但同时值得留意的是，有近20的消费者在不

35、提示状况下回忆不起矿泉水的详细品牌，这表明目前的武汉市场仍有一部分消费者的品牌阵地未被占据。 C购买场所及比重：百货商场(含超市)35，夜总会及溜冰城等15，副食商店25，冷饮摊点及其它25。 E。广告效果调查：矿泉水广告影响比重为电视45，报纸17，户外10，POP12，车身12，电台及其它4，这表明999的广告重心仍须侧重电视。 二、市场策略： 1、市场定位： A、以武汉市为主，辐射整个湖北省，市内以七个市区为主，辐射各郊区(县)； B.商品定位：高质低价的纯洁蒸馏水 C.目标市场：全部矿泉水现有消费者及潜在市场 D、广告定位：以情感诉求广告为主，公关活动为辅 三、广告策略： 1、综合立体

36、策略：上市伊始，集中优势兵力从电视、报纸、车身、POP、电台等方面推动，造就广告优势。 2、差别策略：通过针对性的广告活动，使消费者逐步做到在看到999时不仅只想到胃泰，还有蒸馏水，为避开部分消费者误认为999蒸馏水是药用水，或者将999与药品相联的心理，广告须实行有效而必要的差别策略，主题应突出纯、保健等。 3、广告主题：为协作关键时刻，还是999的企业主题，可将纯蒸馏水的主题拟为九百九十九次的选择之后，还是999纯蒸馏水在手。 四、营销策略： 1、营销思路：推拉相结合 推销：建立、保持、进展与零售商的合作关系。 拉销：通过大量而具有广泛影响的传播媒介把产品信息传达给消费者，反复诉求，刺激其

37、购买欲望和行动。 2、销售目标： 从经营的阶段性进展规律着手，制定短、中、长期目标。 短期目标：胜利地切人市场。 中期目标：逐步形成一个较为稳定的消费群，开拓新客源，寻求更多消费者的指名购率。 长期目标：维持产品的市场占有量，谋求最大利润。 3、市场目标：第一年：占有同类市场的10，其次年递增为20一25，第三年达到30以上，作为切人市场的96年，销售额暂定为50万元一80万元。 五、广告目标： 1、通过广告活动的整体、细致的策划与实施，使999蒸馏水变市场新军为市场领头羊。 2、诱导消费者的指名购买，刺激需求。 3、提高市场知名度与好感度，让90以上的消费者知道并接受999蒸馏水。 4、提高

38、市场获利力量。 六、媒介策略： 以硬广告为主，硬广告，软广告交叉并行。 1、硬广告： A、电视： a、武汉有线台：时间4月20日一5月30日共40天为第一期广告。这一阶段内投播量须大而当，可一天2-3次。其次期为6月1日一8月30日，这一时间为矿泉水的黄金时期，有线台实际收视率居市内各电视台之首，应加重投入，每天可选择综艺台，电影台各2-3次。9月以后为第三期，势头渐弱，做维持性广告。 b、武汉电视台：与有线台同步交相辉映，掩盖整个武汉市，也可选择播1月停l周再重复。 B、报纸：以长江日报、武汉晚报、电视周报为首选报纸，其特点是发行量大，信息面广。 C、车身：选择4条线路，同时穿武汉三镇的专线

39、车，每条线路5台车，可订为分别往武昌青山，洪山，火车站三条线路及往汉口客运港，火车站不同方向的四条线路。 D、户外：可选择二桥，江汉路等地段发布三九集团企业形象的广告。 E、POP：分海报(悬挂、招贴等形式)和看板两种形式。 F、电台：针对广阔青年、尤其是同学，也可考虑选用收听率较高的楚天音乐台、湖北文艺台、武汉文艺台等。 2、软广告： A、新闻发布会。 B、文化衫。 C，参与大型商品展览会。 C、与经销商、部分零售商的联谊会。 特殊公关活动推举：(未计入预算内) 街角拍照，征求认领： 5月一9月每日在市内拍10张999蒸馏水的消费者消费相片，选l张评为武汉市三九纯水今日之星，获二九形象奖，此

40、活动由武汉有线台辟专栏主办，每日晚于有线台公开征求照片中人认领，获奖者得奖金30元，假如亲友转告中奖者领奖，那么，第一个转告者同时奖20元，(此项以50元日计)每月在30名形象奖的人围者中选1名评为当月三九最佳形象者奖金200元，同样，最初转告者获100元。估量其影响将深人家庭，无疑，每一个获奖者都会对其亲友、邻居、四周环境中人产生巨大的广告效应，并有刺激购买之功效。 七、经费预算： 1、硬广告： A、电视、15 a、有线台： 第一期(每天2次)l1、84万元七五折：8、88万元 其次期视实际状况另定 第三期视实际状况另定 b、武汉台： 第一期(每天2次)16万元八折：12、8万元 其次期视实

41、际状况另定 第三期视实际状况另定 B、报纸： 14万元 C、车身：20万元 D、户外：20万元八折：16万元E、POP：1万元F、电台l万元 2、软广告： A、新闻发布会5-8万元B、文化衫5万元 C、公关活动10万元 八、广告效果评估： 于广告刊播后，不定期以问卷、座谈会等方式作广告效果测定，以随时修正广告企划案。 1、电视广告以一星期测定1次。 2、不定期以问卷测定。 3、每月开消费者座谈会1次。 广告活动策划 篇7 一、活动概况 活动主题：创意广告大考验 活动时间：12月7号（初赛） 12月9号（决赛） 活动地点：a楼407教室（初赛）a楼412教室（决赛） 主办单位：中文系团委 协办单位： 媒介训练协会 活动背景及目的：熬炼同学们口头表达和应变力量，激发创意的灵感。 二、活动操作方案： 前期宣扬工作： 1、 制作宣扬海报，在雅苑和各系的宣扬栏进行宣扬。 2、 大海报两张，贴于雅苑和老餐厅门前，周一贴出。红色简易海报5张。 3、 在媒介训练协会的博客网站上公示。 4、 到各班进行宣扬。 三、活动流程： 初赛： 第一环节：