有用的转正工作总结8篇.docx
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1、有用的转正工作总结8篇转正工作总结 篇1 很快乐自己能够加入XX公司,也很荣幸自己可以成为公司的行政部的一名成员,更是很意外自己能够在这个公司这个岗位工作的如此的开心,之所以会觉得意外,是由于行政工作对于我来说会感到特别的复杂和繁琐,许多时候也是枯燥无聊的。但是时间许多时候都是趁着我们劳碌和开心的时候就静静的溜走,我现在也已经到了自己的试用期工作的结尾了,所以在自己这个结束的时候,将自己的行政工作做出总结。 我从来到XX公司开头,就帮助公司的行政部主管完成公司的日常工作,我们公司的规模并不算很大,所以对于行政来说,就只有我们两个人,我也就很荣幸的成为了主管的助理,也就是由于自己的努力和上进,我
2、很快就熟识了公司的行政工作,并且能够独立的完成公司的一部分的行政工作了,也正是由于这样,我才得已有机会关心主管更好的分担工作,也是由于这样,我们才能够为公司的行政工作做到完善与极致,每天不仅需要负责公司的其他工作成员的打卡和绩效的工作,还需要对公司办公室的一些内务进行处理,更需要将公司的办公物资之类的处理好,我也从自己进入公司的第一天开头就清晰的知道了自己的工作性质,就是需要我们将公司的内部的工作处理好,以帮助和关心到公司的其他工作人员更好的完成他们的工作。所以在这段时间的工作当中,我每天都有不遗余力的为公司做事,也励志要为公司的其他成员打造出一个良好的工作环境和办公氛围,我也有做到不迟到不早
3、退,不违反公司和办公室的任何纪律,在工作上和生活上,都尽自己最大的努力去关心公司的成员,只要公司有需要,我也肯定会做到随叫随到,也不会将自己的私人心情带到工作当中来,做到公私分明,也以公司的进展为己任。 现在自己的试用期的工作也已经结束了,根据公司的规定,特此在这向公司提出转正申请,我也决心假如能够顺当转正,在以后的工作上面,肯定更加的努力和上进,将公司的进展和自己的进展看的一样的重要,并且坚决的信任由于自己的努力工作让公司和办公室成为全部公司成员的顽强的后盾,我自己也会从一点一滴的小事做起,更好的进展自己。 转正工作总结 篇2 走上外贸这条不归路,再难、再苦、再累,也得坚持不是嘛? 记得刚开
4、头的时候,由于阅历的缺乏,因此找到这份工作的时候是既兴奋又担忧,兴奋自己最终找到了自己想要的工作可以从事自己想做的外贸了,担忧自己一点阅历也没会做不好。虽然一开头是抱着学习跟熬炼的心态来的,但与此同时也盼望以自己的力量可以为公司做一点贡献。时间飞逝,如今刺眼就快5个月过去了,而我虽然没什么贡献,但也算经受了一段对我很有关心的考验。在此我首先感谢公司给我这个让我学习成长的机会,让我在工作中不断学习不断进步,渐渐提升自身的素养,同时也特别感谢各位同事在期间给我关心。 在这将近5个月期间接了差不多10个不到的样品单,但是没有一个正单。如今拿的工资还是当时的实习工资1200块一个月,这让我对自己的力量
5、产生了很大的怀疑,假如不看那么多书,不看论坛的那么多贴,不知道外贸开头都是这么难,或许我早就坚持不下去了。由于这真不是一件简单的事,一个人孤身在外生活总得过下去,而生活却离不开钱。对一个销售人员来说,订单是一个销售人员的命根,没有订单的销售是没有一点价值的。一个销售既然选择了这个行业也不会只想着拿着底薪混日子。 记得从我一开头准备踏入外贸这个行业的时候我就做好了充分的心里预备,由于在之前我已经看了不少关于外贸的书还有许多FOB论坛的有关外贸贴,我知道做外贸不是一件简单是事,想要做的好更是可能要你付出比其他行业更多的努力。 一个外贸销售,首先你要克服语言的障碍,英语是做外贸的基础,虽然并不是英语
6、不好的人就不行以做外贸,也不是英语有六级八级的做外贸起来就得心应手,但是你必需有锲而不舍的努力把英语学好,这样才能在开展外贸的过程中顺心顺手,否则,不能克服语言障碍,你可能会觉得自己寸步难行,究竟没有了语言,就连基本的沟通都进行不下去,何谈销售! 其次,你还得从时间中学习汲取各种销售阅历,前辈跟网络会是你很好的学习对象,只有真正把握了销售的本职跟精髓你才有可能成为一个好的销售员。另外,在做外贸的过程中,由于客户大多是跟你相隔千山万水的,因此你不行能次次都登门访问,所以,网络就成了外贸的主要工具,互联网在带给我们便利的同时也将枯燥乏味的工作带给了我们,有时我们要在自己的B2B平台不断更新发布自己
7、的产品,这是一个极其耗时跟枯燥的工作,在此同时,我们不能尽守着几个B2B平台,这不能带给我们足够的订单,因此我们要主动出击,Google无疑在我们的外贸工作中帮了我们大忙,但是,在google搜寻时的工作也是不轻松的,我们要面对整页整页的英文网站,在其中找到我们需要的,或许是邮箱地址,或许是公司网址,或许公司名字等等。 在千挑万选之后,或许收获的少的,但是只要有收获心情还是愉悦的,带着开心的心情我们要为我们的潜在客户写开发信,首先依据不同客户的需求把客户分好类,再一个个有针对性的发开发信。开发信对外贸新手来说也是一个难题,我们没有阅历,不知道怎么样才能打动客户去看你的开发信,因此又是一个我们要
8、花时间学习的地方。 再写完开发信并发送给客户以后,你就进入等待客户回复的时期,但是这并不代表你可以休息了,你要连续管理你的B2B,连续用Google找你的潜在客户,由于你不知道你的开发信能不能得到客户的回复,在他回复之前一切都是未知,甚至可能客户连看都没看你的邮件已经进垃圾箱了。好不简单有了回复,你觉得这个客户还不错呦很大的机会成交,那么接下去你就要劳碌起来了,你要与客户进行一轮一轮又一轮的谈判,谈判技巧就更不用说了,在于你的不断学习跟积累,结束了一系列的谈判,这单最终成了,但是工作远远还没有结束,至少在货物到客户手上,你收到全额打款期间,你还有许多事情要忙。 首先支配生产备货,联系货代,连续
9、与客户保持联系,让他了解进展状况,期间的报关、收汇、核销始终到最终的退税,尽管不用你操作,但也是你应当关注的。在货物到客户手中期间的全部事情你还得花更多的心思跟精力去应付,由于一旦出错是不行以的。 刚进公司的前两个月,我始终处于学习阶段,期间我不断学习产品学问,也不断在alibaba培训之家观看学习各种有关外贸行业的视频,在这短时间我看完了期间全部点播以及直播视频课程,也扫瞄了ali论坛上的各种精华帖,让我突然感觉学习了好多东西,但是这远远不够,一切理论学问在没有得到时间之前都是虚的,我必需让我学到的东西得到很好的利用。在第三个月的时候,我开头渐渐尝试把我前两个月学到的东西应用到实践中来,我每
10、天发布更新阿里巴巴B2B平台的产品,等待着有客户的询盘,另外又用google搜寻世界各地的潜在客户,期间,aliB2B平台产品发布将近500条,搜寻客户我也不知道多少个,开发信写过不下几百封,但是到现在收获甚少。 在工作期间,只要一接到客户询盘或者邮件我都会在第一时间回复,即使是有些比较细致的,许多数据我无法立刻给出的状况下,我也会写邮件告知客户我已经收到他的邮件会尽快回复。由于是在工厂,许多客人在沟通中表示我们的价格太高,我都会说我们的质量肯定可以保证,肯定物有所值,youll get what you pay for.尽量绕开价格的话题,多谈有关产品的东西,但是这些客户一般都会在绕开价格之
11、后就消逝了,后来随着这种状况越来越多,我也慢慢知道价格是谈判中一个不行或缺的或者说是一个主导因素吧。尽管可能有些客户会不太在意价格而是更多的在意品质,但更多的国外客户来中国选购可能更在意的价格,而且可能越大的订单越在意。 在报价单方面,我也有做过一些简洁的报价单,可是后来渐渐发觉自己做好的模板其实在与客户的沟通谈判中其实没有多大的用处,一般客户要报价的时候,我都会依据客户的详细需要再重新做一份报价单,这样或许就更有针对性了,而不是发自己原本有的模板报价单给客户。更有许多专业的客户会供应给你他们自己的报价单模板,你只需要按他的要求填写一些他想知道的信息就可以了,这对客户来说可能更简单做出对比。现
12、在这样专业的客户越来越多,所以我要做的是尽量多的了解有关产品的一切参数和其他有用的信息,这样在处理客户有关产品问题的时候才能做到游刃有余,客户也会认为你很专业,对你的好感会加深。自然成交的可能性也就大了。 总之,对我而言,我喜爱这个行业,所以不管有多难,我都会坚持,坚持学习英语,坚持学习产品学问,坚持学习销售技巧,坚持络应用.我信任只有坚持不断的学习新学问才可以在竞争如此激烈的.环境中取得属于自己的一席之地。走上外贸这条不归路,就必需经受风雨,吃了苦受了累,才可能有日后的辉煌,坚持做最好的自己始终走下去。就由于我现在我还是一个新人,以为我现在还没有单,所以我要要加倍努力。争取在不久的将来可以真
13、正凭借自己的实力给公司也给自己带来利益。 马云说过:今日很残酷,明天更残酷,后天很美妙,许多人都倒在了明天晚上。 我想说:不要倒下,盼望就在前方! BE YOUR PERSONAL BEST! 转正工作总结 篇3 试用期的时间比我想象中的要快的多,但这并非指我在这次的试用期中过的特别轻松!恰恰相反,正由于是在作为xxx酒店选购试用期员工的这段时间里太过劳碌,我才能在不知不觉间都没能留意到,几个月的试用期时间飞速的就过去了! 回顾这几个月来,我在工作中尽管还没能做出什么大的贡献,但却也靠着自己的热忱和动力,主动的做好了自己力所能及的事情,并在不断的熬炼和学习中让自己在工作中得到了许多的收获!现对
14、自己x个月来的试用期总结如下: 一、个人的工作状况 几个月来的,刚刚加入的时候,我还是只是刚从学校毕业的同学,对选购、对市场什么的都还没有特殊具体的了解。但在来到这里之后,我开头的在师傅的带领下学习选购的各种学问,了解xxx酒店的各个部门,以及各个部门的所需。在这个学习阶段,多半是现学现做,跟在师傅的后面,他也给我支配了许多熬炼的任务。通过学习和熬炼,我也进步飞速。 很快,在我能顺当的完成好基础工作之后,师傅也开头教育我市场以及我们供货商方面的事情。尽管有一些固定的选购点,但随着市场的改变和改动,我们也常常需要作出调整。这也让我更深刻的熟悉到了熟悉市场的重要性。 随着x个月的时间渐渐过去,我在
15、现在的工作中都打下了较为稳定的基础。处理好基本的工作内容已经没什么问题了。但作为一名选购,我们要面对的不仅仅的基础的问题。随着酒店的进展、市场的改变,我们今后也有许多地方需要进步!为此,在工作中我还需要一步步的去学习,去进步,努力让自己的现在的工作做到娴熟,并不断的加强对自己熬炼任务。 二、对今后的展望 如今,工作转正,我的工作力量也基本上稳定了下来。在今后的工作中,我会连续踏踏实实的做好自己选购的工作,并做好部门之间的沟通,切实的了解各部门对选购品的需求,并主动的在市场中查找最适合且价格最适当的产品,努力的让选购品能圆满的完成各方面要去。 如今的我也还有许多的不足和不懂的地方,我会咱今后的工
16、作中主动的学习,努力的提升自我,今后我肯定会表现的更加精彩! 转正工作总结 篇4 在即将转正之际,我回顾这几个月的工作,从中总结阅历找出不足,以更加务实的看法协作公司的战略方针,细化管理分区、挖掘个人潜力,向管理要效益,加强自身的学习力度,增加个人的整体意识,连续发挥敬业奉献精神,与众位同仁同心同德,共同为公司的进展不遗余力。 我与众位同仁在公司领导制定的一系列条令条例下,不断改进和进展,取得的了不错的成果同时也得到了广阔业主的认可及好评。 一、提高服务质量,规范管家服务 自公司初办伊始推出“一对一管家式服务”以来,在日常工作中无论遇到任何问题,都能作到各项工作不推诿,负责究竟。不管是否属于本
17、岗位的事宜都要跟踪落实,保证公司各项工作的连惯性,使工作在一个良性的状态下进行,大大提高了我们的工作效率和服务质量。 依据记录统计,在“一对一管家式服务”落实的同时,还参与公司组织的各类培训。主要针对客户服务规范、交房接待人员服务规范用语、仪态礼仪、谈吐礼仪、送客礼仪、接听礼仪、举止行为等进行培训。培训后还进行了现场模拟和日检查的形式进行考核,如“微笑、问候、规范”等。我们依据平常成果到月底进行奖惩,使我的服务水平有了较大的提高,得到了业主的广泛认可。 二、规范服务流程,物业管理走向专业化 随着新物业管理条例的颁布和实施,以及其它相关法律、法规的日益健全,人们对物业公司的要求也越来越高。物业管
18、理已不再满意于走在边缘的现状,而是朝着专业化、程序化和规范化的方向迈进。 在对小区的日常管理中,我们严格掌握、加强巡察,发觉小区内违章的操作和装修,我们从管理服务角度动身,善意劝导,准时制止并给出合理化建议,并且同公司的相关部门进行沟通,制定了相应的整改措施,如私搭乱建露台、搭建阳完房等,一经发觉我们立刻发整改通知书,令其马上整改。 三、加强培训、提高业务水平 专业学问对于我们物业管理者来说很重要。实践中缺乏阅历。市场环境逐步形成,步入正轨还需一段很长的时间。这些客观条件都打算了我们从业人员需不断地学习,学习该行业的法律法规及动态,对于搞好我们的工作是很有好处的。 客服是与业主打交道最挺直最常
19、见的部门,员工的素养凹凸代表着企业的形象,所以公司始终不断地搞好员工培训、提高我们的整体服务水平,我们培训的主要内容有: 1、搞好礼仪培训、规范仪容仪表 良好的形象给人以赏心悦悦目的感觉,物业管理首先是一个服务行业,接待业主来访,我们做到热忱周到、微笑服务、看法和气、这样即使业主带着心情来,我们的周到服务也会让其消减 一些,以便我们关心业主解决这方面问题。前台服务人员必需站立服务,无论是公司领导还是业主见面时都要说“你好”,这样,即提升了客服的形象,在肯定程度也提升了整个物业公司的形象,更突出了物业公司的服务性质。 2、搞好专业学问培训、提高专业技能 除了礼仪培训以外,专业学问的培训是主要的。
20、公司还定期给员工做这方面的培训。主要是结合法律、法规、学习相关法律学问。 从法律上解决实际当中遇到的问题,清晰明白物业管理不是永久保修的,也不是交了物业管理费物业公司就什么都负责的,公司还拿一些经典案例,大家共同探讨、分析、学习,发生纠纷物业公司担当多大的责任等。都需要我们在工作中不断学习、不断积累阅历。 我将连续做好我的工作,信任随着我们服务质量的不断提高,小区入住业主的增多,物业将会向着更高、更强的目标迈进,xxx物业全体员工也将会一如既往的保持高涨的工作热忱,以更饱满的精神去共同努力为我们xx物业服务有限公司谱写崭新辉煌的一页! 转正工作总结 篇5 我有幸来到公司经营管理部从事报批报建工
21、作,在公司领导的关怀和指导下,在同事们的热忱关心下,较快熟识了公司环境,适应了新的工作岗位,现将我试用期的工作状况简要小如下: 一、严格遵守公司各项规章制度。上班伊始,我仔细学习了公司员工手册及各项管理制度,并严格遵守,做到了无迟到、早退、违规现象。 二、主动学习、尽快适应,快速熟识环境,了解报批报建工作内容。主动、虚心向领导、同事请教、学习,基本把握了相关的工作内容,工作流程、工作方法。 三、工作主动、仔细、负责,通过不断学习、请教,总积累,较好地完成了领导支配的各项工作任务。 1、在领导的支配下,与上海设计部主动沟通和联系,就梅墟项目与政府各相关部门主动沟通和征询,为方案的顺当进行供应了有
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