新媒体营销实务（慕课版）教案课题22-推进直播营销.docx

《新媒体营销实务（慕课版）教案课题22-推进直播营销.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《新媒体营销实务（慕课版）教案课题22-推进直播营销.docx（4页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、新媒体营销实务（慕课版）教案课题22-推进直播营销电子教案任课教师专业日期 年 月 日教学课题推进直播营销课时6课时所选教材新媒体营销实务（慕课版）教学班级一、教学目标1. 知识目标（1）了解直播开场营销话术；（2）掌握直播间商品的介绍方法；（3）掌握销售直播间商品的方法和技巧。2. 技能目标（1）能够设计出有吸引力、能引导用户关注的营销话术；（2）能够提高直播间商品的销售量。3. 职业素养（1）具有良好的语言表达能力和主动营销意识；（2）培养沟通能力，良好的心态和坚持的信念。二、教学方法与资源教学方法：讲授法、同步演练、分组学习法、案例列举法；教学资源（媒体和平台）：一体化教室、外网、快手、

2、Office办公软件。三、教学重难点教学重点：设计直播开场营销话术、介绍直播间商品、销售直播间商品；教学难点：销售直播间商品。四、教学问题预测及方案问题预测：部分学生可能比较内向，不太敢开直播；解决方案：让学生分组，以小组形式锻炼沟通能力和表达能力。五、教学结构流程设计教学过程教师活动学生活动【课前准备】（5分钟）1.课前三件事：点名；检查卫生和物品摆放；检查学生精神状态；2.安全教育考勤检查卫生清点学生人数问好卫生整理准备书本上交手机【教学实施】1.教学导入（5分钟）介绍本节将要学习的内容，明确为“古香居”农副产品品牌的直播设计直播营销话术，以及介绍商品和销售商品的方法。2.提问引入（15分

3、钟）你会在直播间购买商品吗？理由是什么？如何让更多的人关注直播间？3.本节内容介绍（1）设计直播开场营销话术（70分钟）直播开场是决定用户是否会留下来的关键时间段，一个好的直播开场需要主播采用一些营销话术来吸引用户。（2）介绍直播间商品（80分钟）第一步：介绍商品属性商品属性即商品本身所具备的客观事实，包括材质、成分、工艺、技术等。食品类的商品属性应当围绕配料、制作过程、口感、规格等方面进行详细介绍。第二步：介绍商品优势介绍商品时，还需要基于商品属性罗列商品的优势。第三步：介绍商品益处介绍商品益处即阐述商品能给用户带来的利益。说明商品益处时需要结合商品属性和商品优势，可以将商品带入具体化的使用

4、场景中。（3）销售直播间商品（90分钟）第一步：利用限时秒杀销售商品限时秒杀规定了用户能够享受福利的时间段。直播销售商品时利用限时秒杀可以给用户带来一种紧迫感，从而刺激用户尽快行动。进入快手直播界面，点击“赚钱”按钮，在打开的界面中开启直播卖货功能，进入“售卖商品管理”界面，点击“限时秒杀”工具。 第二步：发放优惠券销售商品发放一些优惠券供用户抢购，可以很好地加快用户做出下单决策，刺激用户购买，促进商品转化。进入快手直播界面，点击“赚钱”按钮，在打开的界面中开启直播卖货功能。进入“售卖商品管理”界面，点击“人气超旺”栏下方的“优惠券红包”选项。 老师介绍本节学习的知识点，并板书老师提问老师带领讲解知识点老师带领讲解知识点，并一步步操作老师带领讲解知识点学生接收学生回答学生认真听讲，并做笔记学生认真听讲，并做笔记学生认真听讲，并做笔记【课后作业】（5分钟）1.本小节学习体会2.下一堂课的预习布置作业完成作业六、课后教学反思（教师填写）请勿盗版 尊重作者