竞聘演讲稿-石油.doc

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1、竞聘演讲稿-石油竞聘演讲稿各位领导、同事们： 大家好！首先感谢公司为我提供了这个锻炼自己展现自我的机会。公司实行岗位竞争上岗这是深化人事制度改革的重大举措也是加强干部队伍建设的有效途径我一是拥护二是支持三是积极参与。卡耐基说过：“不要怕推销自己只要你认为自己有才华你就应认为自己有资格担任这个或那个职务。”凭着这句话也凭着多年的工作经验今天我满怀信心和激情的走到演讲台上参加竞聘有信心有能力挑起分公司万吨零售任务的重担。 我叫今年32岁中共党员 20_年6月进入公司先后从事过班长、站长、油站经理、业务部业务员及安全监督等岗位现任质量安全环保部主任。风雨兼程十三载伴随公司不断壮大一路走来我认为我有资

2、历、有潜力、能胜任业务运作部主任岗位并有以下几个方面的优势： 一是热爱石油行业具有“奋发有为石油人实干兴企铁军魂”的销售精神工作中总是把自己的发展融入到公司的发展中来努力做到干一行、爱一行、专一行以奉献为荣以吃苦为乐务实进取的工作一直是我追求的工作状态。 二是工作适应能力强具有了丰富的工作经验。进入公司十三年来每一次工作岗位的经历对我的人生都是一次难得的体验对我的能力都是一次重要的提升对我的生命都是一笔宝贵的财富！这些都为我做好下一步工作打下了坚实的基础。 三是熟悉基层油站管理掌握区域市场环境。由于在多个基层油站干过非常了解一线油站的运行管理而在机关业务部的两年时间里结识了许多终端客户和在流通

3、客户这 便于更好地对市场、客户和竞争对手进行研究更好地提质上量。 四是为人正直作风正派具有良好的群众基础。平常喜欢与基层油站交流沟通能带好一支会管理、能管理能打仗、打胜仗的销售战线团队。 零售万吨的号角已经吹响任务是艰巨而光荣的。竞聘上岗后我将从以下六个方面开展工作： 一、全面加强自身建设适应新的形势发展。俗话说“打铁需要自身硬”我自己要始终坚持学习不断提高业务能力和管理能力增强自身综合素质。树立正确的世界观、人生观和价值观自觉经受考验把一颗赤诚的心奉献给中国石油。 二、打造学习型团队全面提升业务运作部门与油站经理人员的素质。刘宏斌老总说得好“机关围着基层转、领导围着员工转、员工围着客户转、一

4、切围着效益转”面对市场经济日益激烈的竞争我将始终坚持把建设一支政治过硬、业务精通、作风扎实的销售战线队伍作为主要任务来抓。基层油站经理是一个个齿轮轴承而机关就是润滑剂只有提高了全员素质机器才能又好又快地运转。 三、围绕结构、质量和效益落实“13435”工作部署强力推进市场战略贯彻“八项”增量措施坚定不移的打好提质上量攻坚战。 一是深化全流程诊断工作认真研究落实“一线一策”、“一片一策”、“一站一策”、“一户一策”分析制约上量因素、制定提升销量措施。 二是深化制定攻略图标准、规范客户攻略图拓展用油客户的开发思路。同时做好客户的维护形成一批稳定优质的固定客户。 三是持续推进IC卡办理用IC卡锁定客

5、户通过现场推销、 “五进”活动、团购业务“三管齐下”开发客户。 四是进一步挖掘凤凰服务区上量潜力有效应对溶江服务区的开业影响继续发挥公司上量补量的“领军”作用。有重点的培育万吨站抓两头带中间促进油站销售的“比、学、赶、帮、超”氛围全力提升零售能力。 五是结合经营季节市场形势特点组织开展主题促销和专项促销活动。一方面精心布点合理安排另一方面紧随市场实行差异营销。 六是坚持以效益为中心高度重视汽油销售。加强市场调研和客户需求分析深入推广自助、半自助加油业务提高了车辆的进站率。研究市场和客户消费习惯全力做好节庆期间汽油保供计划。 七是严抓油站经理队伍管理全面落实加油站经理责任制。认真按照“三放权、四

6、核定”要求树立油站经理的主人翁意识和责任意识充分调动了油站经理的工作积极性推动职业经理人队伍建设。 八是继续深化对双低站治理分析加大双低站治理力度。逐站剖析上量制约因素指导双低站开展亲情服务、特色服务和差异化促销等力争全面实现双底站“摘帽”。 九是以客户口袋笔记本为抓手搭建站级营销体系。人手一本口袋笔记本记录客户信息以IC卡为载体实现客户关系的巩固以客户档案为载体实现客户动态管理做到全员营销。 四、贯彻落实油非并重战略打好非油上量攻坚战。进一步规范各油站非油日常综合管理提高各站非油销售的积极性、主动性做大做强团购业务。 五、全面做好规范管理进一步提升加油站规范化管理水平 。通过持续规范管理培训提高了员工规范管理意识和服务技能；通过开展视频稽查、综合稽查与日常稽查夯实油站基础管理；通过成立帮扶小组加大低效、新开业站帮扶力度确保基础管理稳步提高。 六、加强部门之间的协调沟通勤与上级处室对接汇报用好制度保障、用足支持、用活政策为上量、增效益营造良好的条件。 作为企业的员工就是公司的一块砖不论被公司搬到哪里相信自己都是最顶劲的那块砖。若竞聘成功为自己争来的是一份信任一份重担。最后我想以丘吉尔的名言结束我的演讲：“我没有什么好奉献有的只是热血、勤劳、眼泪和汗水”。 第 5 页 共 5 页