水泥生产企业及市场供需状况调查报告.doc

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1、水泥生产企业及市场供需状况调查报告水泥生产企业及市场供需状况调查报告一、_水泥生产企业的基本概况 目前_地区水泥生产企业有：_南岗建材集团有限责任公司、察县金龙水泥有限责任公司、_县金龙（广林）水泥有限责任公司、_塔斯水泥有限责任公司、新正泰（_三山）水泥有限责任公司、_鑫疆水泥有限公司、天山水泥股份有限公司共7家。 1、_南岗建材（集团）有限责任公司目前集团本部水泥生产规模可达200万吨20_年实际生产153万吨其中：南岗厂31万吨、_厂91万吨、_厂24万吨、_4万吨。 2.、察县金龙水泥有限责任公司目前日产熟料1300吨水泥生产规模70万吨实际年产60万吨。主要以生产低标号32.5复_泥

2、为主以_市、察县、_为主要销售市场20_年10月金龙在伊昭公路以东地段300亩新建年产熟料120万吨、水泥180万吨二期工程20_年常能提高到日产5000吨。 3、_县广林水泥厂有限责任公司年产水泥10万吨主要生产普通硅酸盐水泥、32.5复_泥主要供应_县、_县及_县的民用工程及危房改造建设。因离原材料基地近生产成本相应较低水泥价格比其他厂家每吨低5-10元20_年10月被金龙水泥有限责任公司整合金龙投资3.8亿建日产4000吨熟料生产线和水泥生产线计划20_年9月投产。 4、_塔斯水泥有限责任公司年产能可达20万吨。主要生产普通硅酸盐水泥、32.5复_泥主要供应_县、_县及_县的民用工程及危

3、房改造建设。20_年计划新上200万吨水泥生产线 。 5、_新正泰矿业发展有限公司（_三山水泥）年产熟料100万吨、水泥120万吨。主要生产普通硅酸盐水泥、32.5复_泥主要供应_县的民用工程及危房改造建设。预计20_年将逐步达产。 6、_鑫疆水泥有限公司于20_年新建2500T/D熟料、年产规模达100万吨水泥厂。20_年6月正式投产销售。以_县、_县、_县为主要销售市场。 7、天山水泥股份有限公司在察县投资新建5000T/D熟料、年产规模达200万吨水泥生产线。计划20_年建成投产。以_为中心向周边市场辐射销售。 二、20_年_地区水泥市场供需现状 20_年_地区实际销售总量约为340万吨

4、其中_地区内的企业销售近287万吨区外调入销售50万吨。各水泥厂商销售情况如下表： 企业名称 销售总量（万吨） 市场占有率 _南岗建材集团公司 153 45% 察县金龙公司 70 21% _塔斯公司 8 2% 新正泰（_三山）公司 6 2% _县广林水泥公司 10 3% _新正泰公司 40 12% 区外调入水泥 50 15% 合 计 337随着中央_工作座谈会的召开内地19省市对口援建_工作全面展开。这预示着对_新一轮大投入、大开发、大建设的高潮即将到来。 水泥市场呈现出蓬勃向上的增长势头预示着20_年_河谷水泥市场将以30%以上的速度持续增长。 三、20_年_地区重点工程水泥需求量情况 1、

5、水利水电工程年水泥需求总量约在41万吨左右。其中：1、_河流域开发建设管理局北岸大渠工程和雅玛度水电工程预计年水泥用量不低于7万吨。2、葛洲坝_水电开发有限公司开工建设位于_的斯木塔斯水电站工程预计年水泥需求量约为5万吨。3、_库克苏河水电开发项目预计年水泥用量约为4万吨。4、_台水利水电开发公司预计年水泥用量约为10万吨。5、其他水利工程预计水泥用量不低于15万吨。 2、依托_雄厚的煤炭资源储备煤化工产业兴起 预计总需求量52万吨。其中：1、庆华集团在_县投资建设_庆华煤化工循环经济工业园主要建设工程项目有：55亿/煤制天然气项目、70万吨煤焦油加氢项目、合成氨项目、2_100MW+3_45

6、MW综合利用热电厂、200万吨/年粉煤灰制水泥项目预计20_年水泥需求量达15万吨。2、中国电力集团公司与新汶矿业集团联合在_察县投资的3_20亿/煤制天然气项目预计水泥用量达17万吨。3、中国电力集团公司在_县投资3_20亿/煤制天然气项目预计用量达10万吨。其它煤化工项目如果能按计划开工投资到位水泥用量不低于10余万吨。 3、铁路、公路工程预计水泥需求总量不低于65万吨。其中： 1、_市-那拉提高速公路、_市-墩巴扎路段已开工预计年用量在10万吨。2、省道220线、313线、315线和伊昭公路山区段等改造项目公路改扩建工程水泥用量在10万吨左右、省道316_则克台_156公里旱田公路改建工

7、程预计用量在15万吨。3、_县 _县一级工路改建项目预计用量20万吨。4新建农村公路1200公里预计用量可达10万吨。 4、_州基础设施建设预计水泥需求总量在200-250 万吨。国家还将加大民生工程的投资和建设力度房地产高层市场的火爆_、营建、金茂、华夏、鑫合等房产巨头的投资开发带动混凝土搅拌站水泥用量的剧增20_年商混搅拌站的总需求量在150万吨以上我公司对26个商混搅拌站供应水泥50多万吨。加之_州不断加大基础设施建设的投入先后改扩建了供、排水系统及污水处理厂。加快_河南岸的基础设施建设、廉租房建设、城市道路硬化、民用建筑工程、各县的建设项目、农四师各农牧团场小城镇建设、房改工程等年需求

8、量在100万吨左右。 综上所述20_年_地区重点工程水泥需求总量预测为360-400万吨社会零售市场需求量预测为100余万吨总需求量预测为460-500万吨。但20_年水泥生产企业产能在700-800万吨将出现供大于求的矛盾。从20_年9月开始水泥市场每天产量达到14000吨（南岗6000吨、金龙4000吨、_鑫疆3000吨、三山和塔斯1000吨）再加上区外水泥的进入市场已不存在缺水泥的现象。20_年_地区的各生产厂家的计划已确定产能在750万吨其中：南岗集团150万吨、金龙160万吨、天山165万吨、_鑫疆160万吨、_新正泰（三山）120万吨即便扣除生产因素预计投放市场的水泥至少650万吨

9、。意味着20_年每天生产的水泥达到28000多吨严重超出市场需求量。 四、目前各水泥企业的销售价格及销售方案 序号 名称 时间 价格（元/吨） 时间 价格（元/吨） 32.5复合 42.5普硅 32.5复合 42.5普硅 1 金龙 4月25日前 290-300 380-400 6月25日前 320-330 420 2 天山 4月25日前 280-290 380-390 4月25日后 待定3 山三 4月25日前 3004月25日后 3104 鑫疆 4月25日前 260-3004月25日后 320五、南岗集团20_年水泥价格预测及销售方案 以上是我公司对_地区20_年水泥生产企业及市场供需状况的调

10、研情况为此我公司建议20_年水泥定价如下： 1、各品种水泥出厂价及柜台零售价格（元/吨） 片区 科室 32.5复合 42.5普硅 52.5普硅 南岗厂 销售一科 360 460 560 _厂 销售二科 360 460 560 _厂 销售三科 360 460 560 备注 1、散装水泥比照同品种水泥单价下浮15元/吨。 2、缓凝水泥比照同品种水泥单价上浮30元/吨。 3、其它品种包括特种水泥执行公司另行确定的价格。 4、预订促销水泥一律不计提返利。 5、在4月25日前拉运出厂的在此价格基础上下浮50元/吨。 6、在4月25日前柜台零售价在此价格基础下浮40元/吨。 2、各厂促销水泥数量（万吨）分

11、配及出厂时间： 片区 科室 各品种 数量（万吨） 出厂时间 南岗厂 销售一科 各品种 7 4月25日前 _厂 销售二科 各品种 20 4月25日前 _厂 销售三科 各品种 3 4月25日前 合计30备注：1.以上30万吨为交全款促销水泥数量分为3月25日和4月25日两个出厂时间分解。 2. 预订促销水泥必须签订购货合同或协议按照合同或协议中的名称开据发票。 3、合同客户的优惠办法 合同数量 1万吨以下 1万吨以上 优惠金额 最高20元/吨 最高25元/吨 优惠条件 1、以上优惠条件同时适用于20_年客户答谢会发放的价格优惠劵。 2、合同签定时必须对合同用量、货款回收按月进行分解享受优惠让利的条

12、件必须是月用量达到合同月计划90%以上货款付到100%。如当月未完成预订量次月补齐优惠条件可延续执行。 3、所有购买水泥的客户当期水泥价格由价格委员会定除了领导批示的有授信额度的合同客户外其余客户购买水泥必须先款后货。 4、按照合同签订总量付全款的客户在以上优惠的基础上再优惠5元/吨。 4、对经销商的返利优惠 完成计划数 完成100% 完成80% 完成80-50% 完成50%以下 返利（元/吨） 7 5 3 01.由各科根据实际情况按往年建立过关系有能力的经销商报公司批准后予以认可。原则上从历年的经销商中筛选。 优惠条件 2. 经销商一经确定必须签订购销合同、确定数量、合同价格按公司以上规定同等条件统一执行、先款后货。 3.公司根据经销商的年销量分解并下达月销量计划按月销量返利、返利按百分比计算。即：完成计划100%按7元/吨返利、完成计划80%按5元/吨返利、完成计划80%-50%按3元/吨返利、50%以下不予返利、当月返利在次月20日折算成水泥抵款或返款。 5、如市场价格发生变化合同双方根据市场情况在合同签订价格的基础上予以协商调整。 以上报告内容妥否呈报集团公司审阅！_南岗销售分公司 二0一二年二月七日第 9 页 共 9 页