--集团大型客户答谢活动方案.doc

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1、*集团大型客户答谢活动方案吃国宴 看国旗 游香山 论道北京 _集团OTC事业部2021年“北京香山红叶节”大型客户答谢活动 一、活动价值 1、吃国宴：在北京人民大会堂国宴厅“吃国宴”在中国最大最高级的宴厅吃饭在中国最高领导人接待高级外宾的宴厅吃饭在世界人民万众瞩目的“人民大会堂吃饭”备受尊贵荣耀一生能去北京吃一次非常难得的机会！ 2、两大集团：参加由医药行业知名的两大上市公司“_集团、健康元集团”共同举办的客户答谢会是一次难得“药店与生产企业”战略合作机会所以一定要去参加； 3、其他活动：有香山红叶、看国旗、聆听专家讲授门店业绩提升和盈利模式课程、同行之间的经验交流获得了知识和经验、愉悦了身心

2、健康领略了中国文化； 4、打造VIP客户：参见了“国宴之旅、北京之行”的客户将成为我们的“铁杆”客户。 二、活动费用 1、基本费用 （1）吃国宴650元：每人500元饭钱100元酒钱； （2）100元香山门票： （3）场地费用150元：场地费用20万元预计1500人； 合计：900元 2交通住宿交旅游公司安排（因为在北京本地只住6号一个晚上）150元以内/100人 3、费用总合计：800+150=950元 三、首批进货额度规划 1、该活动客户首批进货额度8800元左右 2、该活动客户首批进货利润费用：8800_12%=1056元 3、省区可以支持1个点的活动费用、地区经理带来5个签约客户省区资

3、500元（北京暂无县办） 四、签订2021年第四季度销售协议 1、客户在首批进货的前提下签订2021年第四季度销售协议季度协议包含首批现款进货额度；首批进货量：8800元.。 五、执行分工 1、总部负责 （1）北京人民大会堂“宴会厅的洽谈、国宴活动的组织、所有物料的设计、大型节目演出的洽谈”等工作； （2）负责整个活动的统一部署、协调工作。 2、省区负责 （1）省区负责拟定_省区_活动执行方案提交详细的细节执行方案审批执行； （2）省区负责所有客户的拉单、交通、住宿、在京接待、香山游览、返程等工作该项工作可以与“旅游公司合作”但是一定不要被旅游公司“涮了”确保接待质量与旅游公司签订详细的合同提

4、交公司审批执行。 （3）省区负责相关费用的上交工作：场地费用、演出费用等费用。 六、活动时间 1、活动拉单时间：从2021年9月20日开始至2021年10月25日止； 2、客户销售签约时间：从接受活动开始至12月31日止。 3、活动报道时间：2021年11月6日14:00 4、活动开始时间：11月6日15点40前入场11月16日16:16正式开始晚宴。 5、游览香山时间：2021年11月7日由公司统一提前购买票。 6、返程时间：2021年11月8日上午开始离开北京返程。 七、客户及发货管理 1、所有客户都要回执单客户订购货物必须是“_集团OTC事业部”销售产品避免我们搞了活动买了别人的产品特别

5、是目前还有卖其他企业产品的省总、地总、县级经理要注意公司总部一定会按照客户名单抽查。 2、发货后省区抽查地区、地区抽查县区已经发现弄虚作假一个客户罚款5000元省总每个客户罚款5000元地区经理每个客户罚款5000元。 3、严重问题出现时以“辞退“处理并依法追回公司所受损失。 八、活动省区拉单任务 1、客户任务目标 序号 地区 客户目标 邀请函份数 1 _ 10 20 2 _ 20 40 3 _ 20 40 4 5 6 7 合计 50 100 2、客户上报 （1）从9月23日30日为拉单第一周每周五上报客户数量9月20日前1周1报； （2）从10月21日开始每2天1报；至10月31日为上报最后

6、1天。 （3）邀请函邮寄：省区可以统一将各地区的“收资料”人、地址、邮编、电话等统一提交事业部“张迎哲”由她负责统一发出。 九、相关工作要求 1、9月16日前上报活动方案9月18日前由销售总监完成所有省区方案并给与回复是否符合要求；每误1天罚款2000元； 2、9月13日开始印刷“邀请函”9月17日EMS寄出 十、大战号召 2021年就以“吃国宴 看国旗 游香山 论道北京”拉开大战的序幕九月末将下达“第四季度营销大战”并宣布大战激励政策。 _集团OTC事业部 二一三年九月十二日尊贵的VIP客户：您好！ 感谢您二十年多来对_医药集团的支持和赞誉！感谢您二十多年来对健康元医药集团的支持和赞誉！ _

7、药业集团、健康元药业集团两大集团以卓越的产品质量赢得终端客户的信赖和支持以确切的产品疗效赢得广大消费者的青睐和首肯！_集团的“_品牌、_得乐品牌”为中国驰名商标、_肠乐为中国著名商标健康元集团的“太太品牌”为中国驰名商标、静心品牌与鹰牌为中国著名商标这些丰硕成果的取得离不开VIP客户朋友的支持和关爱！ 2021年7月16日_集团成立了OTC事业部整合两大医药上市集团公司的品牌资源、产品资源、人力资源等优势资源逐步推出以“_品牌、健康元品牌、太太品牌”三大品牌为核心的品牌二线产品逐步打造200个以上的高品质产品集群满足终端客户的经营需求满足消费者的治疗与健康需求为中国医药健康事业的发展贡献力量！ _集团OTC事业部为感谢广大VIP客户朋友的信赖和支持隆重邀请您参加由_集团、健康元集团主办的“VIP客户尊贵答谢暨战略合作交流会”我们将欢聚北京人民大会堂“国宴厅”分享文化盛宴我们将尽情赏览“北京香山”红叶的层林尽染我们将聆听医药专家论道药店业绩的提升和未来盈利模式！ 望您在百忙之中莅临指导！北京省区总经理：朱丽华2021.9.18第 6 页 共 6 页