中秋节月饼促销活动方案范本.doc

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1、中秋节月饼促销活动方案范本中秋节月饼促销活动方案范本1、推出“优质服务月”活动提供月饼免费包装服务、月饼(礼篮)免费送货服务、月饼(礼篮)电话订购服务、礼篮赠送服务、代办月饼(礼篮)邮寄服务等通过加强质检和服务在竞争中取得优势。 促销商品要求1、月饼要求：1)月饼品种要集中体现在当地大众喜爱的品牌、有不同的风味、品牌月饼商开发的新品种价位分高中低三个档次满足不同阶层顾客的消费需求;2)要求月饼供应商派遣促销小姐并提供月饼试吃活动。 3)8月25日前完成月饼礼篮一条街。 2、礼篮要求：1)本次促销以销售自选礼篮为主门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装并重点陈列。 2)指定礼篮推出高档(1

2、000元以上)中档(300800元)低档(80198元)。采购部指定礼篮数8种左右。 3)空礼篮建议售价10元采购部准备3款包装空礼篮。 4)自选礼篮商品价值200元以上可免费赠送10元礼篮。 3、烟酒要求：1)主推的烟酒采购部须要求供应商提供空盒(每店一个)。 2)主推礼品必须突出陈列亦可陈列于“月饼、礼篮”一条街当中。 3)烟酒促销商品：长城红、人头马、红塔山、555、中华、玉溪、芙蓉王,好日子等品牌商品.4、冲饮、保健品、茶叶1)冲饮、保健品、茶叶同样是送礼佳品也要有较多特价支持及大量陈列。品种数不少于20个快讯做两个版面。 2)建议促销商品：万基、康富来、喜悦等品牌商品。 5、糖果、饼

3、干、水奶1)糖果、饼干、水奶在中秋时期销售也将有较大幅度的需求量。也需要在此类商品中选出20款商品做促销。 1)糖果、饼干促销商品可选嘉顿糖果、徐福记、金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品2、南北干货多选礼品装多推介3、粮油建议：金龙鱼、金象米_自有品牌米。 4、日用、家杂、调味品正常特价5、水果要求：1)季节水果特价销售突出量感如苹果、梨、新奇士橙、柿子、红提。 2)做水果礼篮商品推介选择外型较为美观的水果主要为：橙、西兰果、青苹果、李、黑美人西瓜、香蕉等。(以上水果可不做特价或做少量特价)3)生鲜部提前和供应商做好沟通工作要求供应商提供外型与质量最好的水果以保证水果礼篮包装

4、的质量。 4)门店要加强礼篮水果的验收。生鲜部负责准备水果礼袋和水果礼盒。 10、其他生鲜商品要求：1)中秋两档期快讯都要有12个品种做为“牺牲商品”亏损销售以吸引客流。每个品种促销时间3天2)三鸟、水产需有特价支持。 促销活动气氛装饰及企业文化部份月饼一条街促销时间：9.159.28活动内容：各店组织月饼一条街进行气氛布置。 l操作指引：月饼一条街位置由店内自选。 制作大型喷绘画多幅置于大门口及买场须装饰地方。 各门店月饼一条街入口处放置拱门一个拱门的设计与制作由企划部负责。 月饼一条街上空悬挂中秋pop两边钢丝上悬挂灯笼。每个堆头上空用彩带拉成交_彩结。 气球若干组成图案吊在天花上。(或有

5、企划部拟定多种方案予以参考)特别说明：店主管根据现场面积大小组织月饼一条街或堆头陈列。 花好月圆喜临门促销时间：8.259.28活动内容：由企划部联系为各店联系邮政邮寄快递服务与联系制作“喜”袋凡一次性购满98元(必须含月饼或烟酒商品)可到服务台获赠喜袋一个(具祝福语填写栏)送完即止各服务台还可为获赠“喜”袋的顾客提供礼品包装、书写祝福语、代理邮政快递服务(费用顾客自理)书写该活动指引pop在服务台及月饼一条街明显位置悬挂张贴计划确定后企划部向门店提供邮政代理服务操作指引l操作指引：符合条件的顾客凭小票到服务台可获赠喜袋一个服务台人员顾客提供礼品包装、书写祝福语、代理邮政快递服务(费用顾客自理

6、)收银员注意提醒顾客有此活动。 各店注意顾客邮寄商品范围不得超出邮局规定范围。 团购送现金促销时间：8.259.28活动内容：活动期间团购客户可按购买金额送现金。 l操作指引：团购客户赠送现金金额比例由采购部提供并由采购部出操作指引。 散装月饼和盒装月饼均可赠送。 顾客凭电脑小票到服务台领取现金。 服务台设立登记本进行登记具体操作办法由财务部出。 l收银员在顾客付款时必须进行提醒。 意外惊喜剪剪剪活动时间：8.25-10.05从中秋第一期dm快讯(8.25)至国庆档dm快讯的三期中主推以印花形式优惠顾客.详细操作分解请参阅8月促销企划案.l活动内容：采购部提供20个低价商品作为印花商品进行促销

7、企划组根据印花商品清单制作邮票式手招单张(或附在dm底面)顾客剪下印花并凭印花按优惠价购买指定花商品l活动说明：印花商品正常陈列采购部提供印花商品清单中秋节活动方案策划参考-商场中秋节活动方案节假日及聚集人气部份分时间段的活动安排：(为使活动具有连续性、衔接性容易记忆将活动按周安排轮番对顾客进行促销持续刺激消费者的购物欲望加深顾客对_百货的印象不断实施消费行为。)第一周：8月29日9月5日惊喜第一重：购物积分送大米积多少送多少!市场分析：目前积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施但随着中秋这个销售大买点的逼近竞争对手可能会推出更优惠于我方的让利手段要稳定积分卡客户势必推出比对方

8、更为有利的政策削减竞争对手的力量。 活动时间：8月29日9月5日每晚7：30开始活动内容：“顾客是_百货的上帝_百货的发展更离不开顾客的支持“为了感谢对_百货长期支持而又忠实的顾客_百货超值大回报：凡于此期间当日晚7：30以后凭积分卡一次性购物积分满10分送10斤米积15分送15斤积20分送20斤积30分送30斤积40分送40斤积50分以上限送50斤如此优惠如此心动还不赶快行动!凭积分卡和电脑小票(限当日7：30之后小票金额不累计)到商场出口处领取。送完即止。(建议由企划部设计多种包装的袋子装上散装米定名为_放心米。趁此次活动造势推出_自有品牌关于自有品牌的推广实施企划案另行制定。) 第二周：

9、9月6日9月12日惊喜第二重：_积分卡再次与您有约!分析：由于第一周活动的促销力度相当大不仅会吸引积分卡顾客的消费更会吸引无积分卡的顾客那么怎样满足这批无积分卡的顾客呢?唯一办法：趁势发起办理积分卡的高潮从而再次扩大我们的积分卡客户争取市场份额。 活动时间：9月6日9日12日活动内容：喜迎中秋团圆节_积分卡再次与您有约!只要您在我商场购物满?(未定)元加?元即可获得积分卡一张这张积分卡除享受以前约定的优惠外在中秋节期间享受更超值的优惠、更无限的回报。一卡在手惊喜时时有!注：凭电脑小票(当日小票有效金额不累计)到我商场服务台办理。 第三周：9月13日9日19日惊喜第三重：捷足先登超值送活动时间：

10、9月13日9月19日活动内容：活动期间凡在早上8点-8点30分在本商场一次性削费满38元的顾客均可到服务台领取新鲜蔬菜一把,先到先得,送完即止.(每天限量50份)注意事项：店美工需在活动期内用醒目的广告形式告知顾客,客服人员需注意未领到蔬菜的顾客情绪。 第四周：9月19日9日28日惊喜第三重：激情中秋加一元送一件活动时间：9月19日9月28日活动内容：凡于此期间当日在我商场一次性购物满88元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品(每日限量先到先得)购物满88元加1元得散装月饼一个(限量100份/天)购物满158元加1元得散装月饼一斤(限量100份/天)购物满218元加1元得月饼一斤(限量50份/

11、天)周六、周日活动安排：目的：根据销售情况及本地人消费习惯周六、周日的客流还具有挖掘的潜力通过以下活动旨在拉动周六、周日销售提高本月整体销售额中秋节活动方案策划参考-酒店中秋节活动方案与明星共用团圆大餐时间：9月14日晚17：0018：00地点：国贸大厦二楼金牛厅、万盛兴酒楼、景阳楼、旅游大厦环境布置：餐厅以及大堂的环境布置尽量突出“祥和、团圆、喜庆”的中秋佳节氛围用餐特色：1、9月14日当天制作一个特大月饼白天放在大堂展示营造节日团圆气氛。正式用餐前设一大香案将月饼放上香案请酒店总经理和明星代表上来切开大月饼并宣布团圆餐开始。 2、餐厅中间设一主桌(10人左右)供参加团圆餐的剧组及明星用。原则上每个宾馆邀请一个剧组。 3、根据游客的需要制作出经济等、温馨等、豪华等的团圆宴标准并分别提供菜单所列菜 单中菜名须有“团圆”寓意具体由酒店落实。我公司统一宣传具体订餐由旅行社自行与各酒店联系订完为止。 注：其它酒店可推出有特色且符合中秋含义的菜单来吸引游客。 第 10 页 共 10 页