谨防“营销近视症”.doc

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1、谨防“营销近视症”谨防“营销近视症” “营销近视症” 房地产业于开发的同时要注意营销即以市场观念组织生产这在上 海房地产业已达成共识。 但如何理解房产营销却出现了许多新问题时下楼市出现了一种流行 病即营销近视症。 营销万能的误区。从仅仅注意开发到过分强调营销的作用把营 销作为万能忽略了物业第一性的根本点这种认识上的误区导致了市场 销售中的许多问题。 营销模仿的误区。营销是要根据特定的楼盘通过创造性劳动来挖 掘市场兴奋点贯通买卖双方实现房产销售。而仔细注意上海楼市的营销 不难发现一些发展商局限于简单的模仿而忽略了自身楼盘的特征这不仅 未能扩大物业的有效需求反而丢失了原有的市场。 营销运作的误区一

2、些开发商仅仅注意到了成交消费区域的运作 而忽略了客户培养区域方案缺少移动性没有培育客户的基础条件使得 楼盘在市场忽冷忽热或者只能依靠大量广告来实现“接氧销售”。 近年来形形色色的广告和房产销售不断面市其结果并没有产生较好 的市场效应分析其中的原因一定程度是由于认识上的某种误区而产生了 营销近视症。 价格近视：为求得利润最大化忽略了房产增值的空间； 节奏近视：无计划推盘许多“死角房”成为闲置房源； 效应近视：片面强调短期成交效应走入花色销售的死胡同。 房产作为一种特殊的商品应该按商品的属性进行销售。许多发展商自 认为建造了好的物业但无人问津因而片面引导消费者去适应而不是反 过来研究消费者为什么不愿接受客户究竟需要怎样的物业？看来调整对房 产营销的认识纠正市场上出现的种种误区是当前房地产业需要关心的问 题。 （文汇报 许仰东） 第 3 页 共 3 页