药厂主管个人工作总结.doc

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1、药厂主管个人工作总结药厂主管个人工作总结 20_年已经过去我来到药厂已差不多已经有两年的光景了。我从最初的大学毕业实习生到现在的药厂产品部主管对别人来说这样的进步是难以想象的但是我真的很感谢各位领导对我的认可和信任感谢各位同事对我在工作各个方面的教导！ 在全新的20_年我回首这一年的学习工作收益颇多。现将我担任药厂主管个人工作总结如下： 一、招投标及挂网工作 刚进入药厂接触到的首先就是招标投标的工作一直延续现在。这项工作看起来繁琐复杂我却从中却学会了很多东西。从最初的08年县属招投标到_年初的市招投标、市属32中降价抗生素招标、20_年_省挂网等四个项目。每一次招标投标都让我体会了“责任心”、

2、“耐心”、“细心”、“信心”这几个词的深刻含义。 工作责任心：就是指在工作中对自己的所作所为敢于负责的态度。20_年的_实行了全省统一挂网这是一个全新的创新模式。所以本人对于医药政策的每一点点改动都会去做深刻地理解理解是为了我的工作更专业以便更好的去对待我所面对的客户。 正是我的工作责任心的驱动我对待每一次对方案都要反复地阅读思考总结调查并主动去了解与方案相关的一些政策文件。总结07-_年的几个项目报错价的概率为0.0001%报价并成功入围品种的概率为99.999%客户满意度为100%。 责任心的另一个方面是耐心、细心招投标及挂网工作涉及到大量的数据如果不耐心不细心那将会造成不可挽救的错误因为

3、涉及到客户委托我们报价。总结以往的招投标、挂网经验其实数据多、大并不可怕最重要的是有没有想办法去解决它而不是盲目地解决这样盲目一个一个数据去核对就算完成了也只是一个空白白的结果并不能感受到解决难题的胜利也不能总结方法应用到下一次的工作中。 在工作中每一个人都必须要信心百倍的对待自己的工作这样才能够做得更出色。必须要做自已本职工作的专家。当然做本职工作的专家就必须要付出自己的努力在20_年新一轮的_省挂网中我会更加努力更加读懂方案多跟前辈学习弥补自己的不足。 二、新产品引进洽谈-产品部 _年的_全省统一挂网给公司带来了机会也带来了挑战。“一品两规”加大了产品竞争的激烈化市场份额竞争的白炽化。目前

4、公司的产品结构主要以抗生素、心脑血管、能量合剂为主附带部分普药妇科药等所经营品种数共_个其中底价合作_个配送品种_个。市场竞争的激烈迫使大多数的医药企业都在寻找长线独家通用名空间大的品种以完善公司的产品结构。 受益于招投标、挂网经验目前我对产品的敏感度有了一定程度的提高基本了解医院的部分常规用药常规规格对于产品的药理分类归属也有了一定的认知；通过多次与厂家、代理商沟通、洽谈品种沟通技巧有了一定的进步但同时也深深认识到自己对于产品市场了解的缺乏。或者是因为自己的急于求成为了更快地了解医药行业的趋势及市场情况每天一下班回家后都迫不及待地回家搜索、查看中国医药联盟网的产品与市场版块招商版块上百度查看

5、相关品种的相关信息相关市场情况像一只无头苍蝇转来转去的成效并不大。当然谈品种除了要对产品有一定的了解而且也需要市场销售数据的分析、敏感度。这就有赖于销售数据的整理分析、报表编制以及图像分析。谈品种不难难的是谈到好的品种这必须下很大的苦功夫。只有产品跟市场相结合起来才能找到好的品种有销售数据的不一定就是好的品种没有销售数据的不一定是没有前景的品种。我相信最了解市场的一定是站在最前线的一线人员要弥补自己的不足空白之处除了要多了解医药行业发展的趋势而且必须要跟客户、业务员多沟通因为从与他们的沟通当中可以获取到更多更新的信息。另外要对品种多做数据分析表从数据表中读出信息。 四、质量管理方面-质管部 药

6、品是一种特殊的商品其质量问题直接关乎到人类的生命。所以国家颁布了GSP医药经营企业必须对其经营的药品质量进行严格的管理。 质管部的工作：对首营资料进行审核、归档；处理药品出现的不良反应事件；药监上传数据的审核；二类精神药品购销存数据上报、熟练千金方物流管理系统等等。 工作总结：对首营药品、首营企业、一般商品档案资料重新进行了以编码为序的资料整理资料归档已趋完善有序；熟练千金方物流管理系统能及时导出相关的数据自如应对药监局的GSP检查飞行检查申请二类精神药经营范围的现场检查、申请蛋白同化、肽类激素的现场检查等等并获得了相关部门对我司资料管理的赞许。对二类精神药的购销进行实时的监督做到及时上传。 不足之处：未能及时追踪业务员与医院签订的二类精神药购销合同；部分首营资料尚不齐全需完善。 建议：对于药品资料应在原代码里备注其药品编码以示其已归档避免重复增加工作量。对于首营资料尽量在药品进仓前进行审批。 第 5 页 共 5 页