药店经理销售工作总结报告.doc

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1、药店经理销售工作总结报告药店经理销售个人工作总结报告大家好我是黄河路药店的经理今天有幸和大家一起参加会议。借此机会我想对药店这两个半月的工作做个分析汇总。以及通过这段时间的观察对今后的工作进行一些新的谋划。 首先比较一下78两个月的销售7月份我们的销售总额是53066元入店客流为3385人次客单价为15.6元毛利占总额的36%。而8月份我们的销售量有所滑落经过比较发现主要原因是出现在客流量上。整个8月份客流量为2952人次比上月减少433人次销售总额是48871元比上月减少4195元客单价为16.5元较上月略有提升毛利也是占总金额的36%。另外对两个月的高毛利产品进行了比较7月份为73798月

2、份为68498月份较7月份少3530但高毛利占总毛利的比重两个月是相同的都是38%。 由此可见一家药店的生存之道关键取决于客流量人流上去了客单价上升了才能体现效益。 那么如何增加客流量是我们今后工作的重中之重在此我想了以下几点: 1留住顾客使其成为老主顾：可实行会员制定期进行会员优惠价。购买保健品参茸系列产品满多少赠相应的礼品。 就目前两个月的销售品种来看主要集中在呼吸系统和药膏这两块上。保健品和百货还没有显现业绩。在药店竞争日益激烈药品利润不断下降的不利因素下保健系统也是我们的利润突破口。因此这两个品种在今后应该加大宣传及优惠力度争取成为药店的第三大支柱。 2. 免费提供测量血压等便民服务 3 保持良好的购物环境服务态度热情周到。 具体操作方案将在之后一个月内进行细化罗列各位同事如有好的建议希望能给予提出帮助我更好的完成工作使药店业绩能够尽快提升！ 最后我还要特别感谢帮助我的同事他们为我们药店提供了莫大的支持辛苦了谢谢！ 第 2 页 共 2 页