经营管理部关于实施对内、外激励政策的建议方案.doc

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1、经营管理部关于实施对内、外激励政策的建议方案经营管理部关于实施对内、外激励政策 的建议方案 尊敬的领导： 为加强经营管理项目的营销力度带动老县城至任家坪区域一带经营项目的发展进一步提高员工积极性经讨论拟实施内部激励政策具体方案如下：一、外部单位（签订协议）优惠政策 对已经签订合作协议的单位及团体按照经营管理部经营项目的协议价格进行销售具体优惠如下： （一）宣教中心优惠返现政策 类型 挂牌价 执行价 按执行价 优惠价 按优惠价 最低价 按最低价 单间 388元 218元 返60元/间 188元 返40元/间 158元 返20元/间 标间 288元 180元 150元 _0元 备注 返现给单位团队

2、协议签订人经联系人、主任签字在财务返现。 （二）科普体验馆优惠返现政策 单位团体价35元/张并返现给单位团队协议签订人5元/人。 二、 旅行社优惠政策 （一）宣教中心优惠政策 类型 挂牌价 执行价 团队协议价 叠加优惠 单间 388元 218元 158元 优惠：入住10间房赠1间（年内有效） 标间 288元 180元 120元 备注 司机导游各免1间旅行社按协议以传真为凭据营销经理、主任签字生效 （二）科普体验馆 团体预约价格35元/张并返现5元/人。 三、 内部员工激励政策 （一）内部员工即纪念馆管理中心、经营管理部、羌城运营管理公司员工在宣教中心餐厅消费均可享受8折优惠同时招来客源订餐50

3、0元/桌（不打折）及以上返现20元/桌房间返现20元/间； （二）内部员工于科普体验馆消费招徕客源并不低于散客价50元/张、团队价35元/张的价格销售均返现5元/人。 （三）纪念馆及老县城遗址区讲解员带领客人购买鲜花并以不低于10元/支的价格销售均可返现2元/支。 四、 宣传营销部激励政策 为提高员工积极性特别是宣传营销部人员是专门负责对外宣传、推广的重要部门因此制定激励政策及绩效考核机制显得十分必要。鉴于营销部外出联系业务需大量用车及沟通我们建议采用070公车保障营销业务如无法派车每次外出申报工作方案将联系用车、用餐请客的费用报领导审定。营销员提成的范围暂包括宣教中心及科普体验馆业务联系激励机制如下： 时间段 任 务 业绩提成 备注 每 个 一个月 1万 0% 其中1万元为基本销售任务每月未完成则在业绩绩效中扣除。提成业务经分管领导签字后每月核算在财务提成。 1万及以上 5% 妥否请批示。 经营管理部 20_年12月23日 第 3 页 共 3 页