销售人员绩效奖金发放办法(示例).doc

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1、销售人员绩效奖金发放办法(示例)销售人员绩效奖金发放办法(示例) 第一条 为鼓舞销售人员工作热情提高工作绩效积极开辟推销路线开拓市场本公司特制订本办法。 第二条 销售人员奖金发放办法按营业所销售人员和外部销售人员分别制订。 第三条 营业所销售人员（整体）应得分数的计算根据以下几项内容：收益率（占20%）、销售额完成率（占40%）、货款回收天期（占30%）、呆账率（占5%）、事务管理（占5%）。其各自的计算方法为： 1.收益率得分。 收益率得分=20分+盈亏率0.1%1.5分 盈亏率=实际盈余（或亏损）实际销售额100% 如存在亏损则盈亏率为负。 2.销售完成率得分。 销售完成率得分=40分销售

2、额完成率 销售额完成率=实际完成销售额目标销售额100% 如有个别特殊原因使销售大幅度增长则原销售目标应再增加以免使非因个人努力而获得的销售增长计入该月销售目标。 实际销售额一律按净销售额计算。 3.货款回收天期得分。 贷款回收天期项目基准分为30分。 货款回收日期比基准日每增加一天扣减0.5分每减少一天增加1分。 4.呆账率得分。 呆账率呆账额实际销售额100% 无呆账者得7.5分呆账率基准为0.2%实际呆账率在0.2%以内者得5分每增出基准0.1%则扣减0.5分。 5.事务管理得分。 事务管理项目满分为5分。 公司列入管制的业务报表每迟送或虽未迟送但内容出现错误者每次扣减1分。如因迟送致使

3、绩效统计受到影响则本项分数为零外再倒扣5分。 6.营业所销售人员（整体）应得分数为以上五项各分数的加总。 第四条 外部销售人员应得分数根据以下几项内容计算：销售。完成率（占50%）、货款回收天期（占30%）、客户普销度（占10%）、呆账率（占10%）。其各项的具体计算方式如下： 1.销售完成率得分。 销售完成率得分=50分销售完成率 销售完成率=实际完成销售额目标销售额100% 如有个别特殊原因促进了销售额（量）的增长则这部分增长应计入该月的销售目标对原销售目标加以调整。 实际销售额一律按净销售额计算。 2.货款回收天期得分。 本项目基本分数为30分。 货款回收天期每超过基准日一天扣减0.5分

4、每提前一天增加1分。 3.客户普销度得分。 客户普销度得分=10分客户交易率 客户交易率=实际交易客户数180户100% 假如辖区内的总客户数不足此项的最低标准（180户）属于专业外务或特殊地区等情形时须报请上级批准根据具体情况酌情处理。 本项最后得分最高以14分为限。 4.呆账率得分。 呆账率=呆账额实际销售额 100% 无呆账者得15分呆账率在基准（0.2%）以内者得10分每超过基准0.1%扣减0.5分。 5.外务人员的应得分数为以上四项分数的算术和。 第五条 获得奖金的基本条件要求： 1.营业所销售人员（整体）： 销售额完成率要求在100%以上总分数要求在100分以上。 全期平均无亏损（

5、假如亏损则保留该营业所名次并列入考绩但奖金不予发放）。 2.外部销售人员： 销售额完成率要求在100%以上总分数要求在100分以上。 主力产品交易客户数均应在150户以上（按月计算）。 第六条 奖金计发方式。 每月计分一次每3个月累计分数计发奖金一次。 第七条 奖金金额与分配办法： 1.营业所销售业务人员： 根据各所实得总分排定前五名其余符合得奖条件者依据具体分配方法以分配。 具体分配办法是：外销员获得相应奖金金额的60%助理外销员（配货）及司机各得奖金的20%。 如有两位以上助理外销员（配货）、司机协助该外销员则依各人对该外销工作的贡献程度比重实施再分配。 第八条 销售完成率在80%以下而且名列最后一名者记过一次名列倒数第二名者警告两次倒数第三名者警告一次如连续两期均名列最后一名则以降职处理。 第九条 如有虚报销售业绩者一经查出除收回所发奖金外还将另外严加惩处。 第十条 本办法自年月日起开始实施并根据实际情况需要适时加以修改。 第 5 页 共 5 页