公司销售员2021年度个人工作计划.doc

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1、公司销售员2021年度个人工作计划2021年度个人工作计划 （_x公司销售员 _x） 20_年对我来说是一个新的开始也是一个充满机遇和挑战的一年。我相信“用心一定能赢得精彩”面对公司越来越成熟的产品市场我创业激情高涨信心百倍在新的一年里我将坚持“突出重点市场注重销售细节强化优质服务”的工作思路认真把握现有稳定客户时机开发潜在客户不断稳固和提高产品市场占有率积极完成年度销售目标任务为公司交上一份合格的答卷。现制定年度工作计划如下： 一、工作目标 经过年前的市场分析根据我所负责的_地区市场容量和个人能力客观、科学地制定年度销售任务拟定年度销售任务实现_x万元。 二、重点工作 1、进一步完善销售渠道

2、。为确保完成全年销售任务我继续保持平时就注意搜集市场信息并及时汇总分析的良好习惯力争在新的一年进一步开发市场扩大产品市场占有额。今年_省市、_省市是公司产品销售部署的核心竞争区作为一名地区销售员我将在这些地区做足功夫认真开展销售业务重点抓住该地区的产品大户和代理销售店铺老板加强感情联络和业务对接用活公司“走代理批发路线”的产品销售政策年度重点树立和培养1-2个代理销售店铺样板市场注重从销售方式上去扶持前期进行一个月的跟踪培养后期重点以销售技术进行三个月维护最终以此为样板不断拓宽销售渠道和占领产品市场。 2、注重地区产品的调整和更新。产品是企业的生命线不是我们想买什么而是客户想买什么。我们卖的是

3、客户想买的才是根本。结合我所负责的地区特点做足市场需求分析抓住该地区客户需求这个根本。认真结合产品销售状况及时淘汰该地区市场不欢迎的产品及时申请并补充新产品一方面显示出公司的实力一方面显示出公司的活力。总之我将坚持产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。通过不断结合我所负责地区的销售特点将销售的产品体现公司的特色走差异化道路努力实现一个产品可以打造一个区域品牌的目标。 3、长期宣传重点促销。宣传是长久的促销是短暂的。促销一时宣传一世。我将在负责的地区因地制宜地组织代理商开展各种各样的促销活动使产品在市场上进一步树立起名气和品牌。同时结合公司在产品方

4、面的大宣传活动开展各种产品知识小讲座。利用公司网站、客户微信群等平台及时把产品知识发布出去积极做好产品宣传工作。 4、自我提高快乐成长。为有效做好销售工作自己计划努力学习在管理上多学习在销售上多研究在经验上多总结。通过认真学习业务知识、管理技能及销售理论知识力争不断提高自己的综合素质进一步做好销售本职工作。 三、具体措施 1、学习交流。(1)本年度认真参加公司组织开展的各种一交流研讨会;(2)积极参加各相关行业的展会认真学习认真借鉴提炼吸收并应用到自己的销售工作中去 。 2、客户回访。目前在市场上相似品牌产品有七种之多与我司品牌质量相当的约有三种产品竞争愈来愈激烈,是我公司产品的潜在市场威胁。

5、为稳固和拓展市场务必加强与客户的交流协调与客户、直接用户之间的关系。(1)为与客户加强信息交流增近感情对VIP客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;(2)适应把握形势销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束还要帮助客户出货帮助客户做直接用户的工作这项工作将列入我今年的工作重点。 3、市场调研。认真开展_x产品的市场调研工作充分把握市场特点和规律充分发挥我司网站及互联网资源及时检索并发现销售信息进一步做好销售工作。同时计划在上半年完成市场调研分析报告并提交部门经理审阅。 4、售后服务。目前公司仍然以贸易为主“卖产品不如卖服务”是我的销售理念在新一年的工作中我将进一步增强产品责任感不断强化售后服务质效从稳固市场、长远合作的角度强化为客户负责的意识把握每一次与用户接触的机会提供热情详细周到的售后服务给产品添加一个优质的标签给公司增加一个制胜的筹码。 挑战已经到来机遇就在眼前既然选择了远方何畏风雨兼程。本年度我将在公司高层的正确领导下在同事们的指导和帮助下遵守公司制度加强业务学习提高业务水平努力完成预定的销售任务。 2021年1月22日 第 4 页 共 4 页