外贸业务员毕业实习报告正文.docx

《外贸业务员毕业实习报告正文.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《外贸业务员毕业实习报告正文.docx（10页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、外贸业务员毕业实习报告正文 外贸业务员实习报告 1引言 随着市场全球化的推动，虽然经受了金融危机的严峻影响，但中国的外贸市场仍在不断的扩大，外汇储备也在不断的提高，充分证明白中国这一出口大国的富强。 即将面临的是我们高校的毕业季，面对国际经济与贸易专业理论课程学习的结束，我走进了社会工作中，让自己学习到的学问在企业中得以应用，为自己赢得应有的财宝和为社会贡献我们的力气。时间消逝，我的实习将要结束，这次实习既熬炼自己在企业中的工作实力，同时也培育了自己的业务水平。通过实习，我感受颇多，对外贸学问进一步加深，也对社会生活多了一份感受。经过一个多月的实习，使我对工作，生活都有了一个全新的体验。高校即

2、将毕业，立刻就会踏进社会这个大课堂了，责任也将越来越重。要懂得担当起这份社会责任和家庭责任，凭借自己的努力和学问水平将将来的工作做到最好。 2实习概况 （1）实习时间：2022年2月20日2022年3月30日 （2）实习地点：深圳伟之冠（冠鹰）电池有限公司 （3）实习目的：以国际贸易理论为运作程序基础，依托国际贸易各环节操作规程和操作技巧，结合整套国际贸易进出口业务流程进行实际实习训练，让自己在实际业务环境中全面、系统、规范地熟识和驾驭进出口贸易的程序、环节及做法，在较短时间内快速增加对进出口业务的感性相识，提高分析和处理实际业务的实力，为顺当进入毕业环节作必要的打算，也为今后从事国际商务活动

3、打下良好的实际操作基础。3企业概况 3.1公司介绍 深圳市伟之冠电池有限公司是深圳市属的高新技术企业，是从事充电电池研制、生产、销售的专业公司。公司创建于2005年，从成立起先“技术创新，建立高质量的管理体系，为客户供应高效率的服务”就成为公司全体人员一样的奋斗目标，胜利研制大功率镍氢动力电池和聚合物电池，规模生产高容量电动工具、车模、航模、船模、吸尘器等一系列大功率电池。深圳伟之冠电池已被众多国内外认证为合格的OEM供应商，产 品70%出口。公司旗下的“EP”品牌已经成为“品质优良，平安稳定”的充电电池的象征。企业的目标就是引导充电电池行业的技术方向，推动中国电池行业的不断发展！ 3.2公司

4、荣誉 公司不仅获得了ROAR、IFMAR、BRCA、EFRA等RC行业认证，而且通过了ISO9000:2000质量体系、CE平安、RoHS环保、MSDS材料平安等多项认证。 3.3经营市场 中国大陆，港澳台地区，北美，南美，东欧，东亚，东南亚，中东，大洋洲 3.4产品特点 （1）能量密度高，循环寿命长。 （2）快速充放电实力强。 （3）无记忆效应，充电前无需放电。 （4）运用便利，免于修理。 （5）可依据不同尺寸/形态/电压设计不同方案，应用广泛，平安环保。 （6）适用产品：电动玩具、电动工具、吸尘器、等等。 4实习内容 我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是熟识外贸流程以及做业务，对一些

5、新客户的发展和老客户的维护。首先我介绍一下我在公司所要做的事情： 4.1熟识产品并充分了解产品性能 刚到公司的前两周，依据公司的相关规定，被指派到相应的工厂实习，主要是让每个员工了解电池的工作原理、生产流程、型号、组合、包装等，驾驭电池的相关性能和运用说明，这些是我们从事业务工作的基础。公司主要生产两种类型的电池，分别是镍氢电池和锂聚合物电池。工厂实习过程中，我对这两种电池的规格、命名与原理、充电要求、电量储备状况、运用年限、保存方式、制作工艺、装箱要求、产品说明和回收状况等做了具体的了解，为业务的顺当进行奠定良好的基础。 4.2业务流程 4.2.1客户询盘 当客户提出购买电池下订单时，都要向

6、业务部提交相关的Order Inquiry，电池的价格、规格、品质、数量、包装、装运以及索取样品等，而多数只是询问价格即询价。询盘不作为购买产品的结论，从理论上讲，询盘是不具有法律效益的，一个客户可以同时向多家企业同时询盘。在老顾客下订单时，可依据以往订单要求发货，无需询盘过程。 4.2.2仔细报价 外贸业务员刚好回复顾客询盘，仔细分析客户购买意愿，了解客户需求，针对客户要求，刚好确定货物品名、型号、生产厂家、电池价格、数量、交货期、付款方式、包装规格及柜型、是否须要提前发送样品等，Performer Invoice 给客户做正式报价。依据客户的购买意图，然后才能确定给他们尝试性报价，还是正式

7、报价，从而获得客户。 4.2.3得到订单 经过洽谈，收到客户正式的订单purchase Order。肯定要在客户确定样品后下单，对公司名称、客户名称、产品规格、产品价格要逐一检查，然后制定交易合同，对本次交易的各项内容做具体的记录。 4.2.4业务审批 外贸业务员收到客户购买订单后，首先做出业务审核表。按“出口合同审核表”的项目照实具体填写。合同审批需附上客户订单传真件与工厂的订购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。购买合同审批之后，制成销售订单，交给跟单员跟进。 4.2.5支配工厂生产 下单给工厂生产，肯定要写清晰索要购买产品的名称、规格和数量，索要正规报

8、价（工厂传真过来），等收到客户银行水单再支配工厂生产，验货方式要写具体。生产通知必需尽可能资料齐全、完备、正确，并在指令下达后落实相关工厂在合理的时间内接收到了正确的指令，并已起先执行。向工厂要生产安排，监督生产指令在各工厂中的进行，保证其顺畅。索要工厂供应的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等报关单证。 4.2.6验货商检 在交货期前一周，要通知公司验货员验货。假如客人要自己或指定验货人员来验货的，要在交货期一周前，约客户查货并将查货日期告知业务部。国家法定商检产品，在给工厂下订单时要说明商检要求，并供应出口合同，发票等商检所需资料。而且要告知 条。 4.2.7 达成交易 工厂将来

9、产品的出口口岸，便于工厂办理商检。应在发货一周之前拿到商检换证凭单/ 依据合同的规定及与客户协商的最终结果，刚好支配出货，分清到岸港口，核对出货数量和时间，刚好通知相关部门做好出口相关事项的工作。 5实习心得体会 5.1巩固国际贸易理论学问体系 从事贸易工作对理论学问体系的要求特别的严格，实习过程中，加强了对国际贸易理论学问的长久记忆，使理论学问得到巩固。理论学问的巩固有助于学问体系的建立，为外贸工作打下良好的基础。从英语角度来讲，是我英语学习的一个新的起先，有了演练的平台，但也多了份责任和义务。 5.2提高国际贸易实操业务水平 随着时间的推移，对公司外贸业务驾驭渐渐娴熟，之前的课程设计和仿真

10、模拟操作是我外贸工作实际操作的基础，在实际操作中不断的巩固理论学问，在理论学问的支撑下娴熟的驾驭实际操作实力。 5.3增加社会人际交往实力 外贸工作要面对的是客户和同事，如何才能做好服务好自己的客户，又能和同事融洽相处呢？第一，实行“客户就是上帝”的服务宗旨，满意客户合理的要求；其次，做好有效倾听，每个客户和同事都有自己的故事，在沟通交际中，以倾听为主，稍加赞美。第三，多关切自己的同事。工作的有效进行是靠同事间共同的合作来完成的，有效的沟通和关怀是帮助你获得同事认可的过程。所以沟通交际是一门学问，须要一生学习利用。 结论 国际贸易专业社会实习是充分了解外贸业务的重要环节，通过实习可以使自己增长

11、社会见识并对涉外企业公司的业务内容、性质和流程有一个全面的了解，能将理论与实践相结合，培育发觉问题、分析、解决问题的实力，同时通过实践实习，为自己供应一个了解社会、接触社会及与人沟通的机会。 通过这电池外贸工作的实习，让我在外贸业务的处理和客户有效的管理上有了很大的收获。这次实习主要是为了今后在工作及业务上实力的提高起到了促进的作用，增加了今后的社会竞争力，为能在以后立足增加了一块基石。让我在充分参加外贸工作、有效管理客户等方面得到了提高，为以后的外贸工作打下良好的社会实际基础。 致谢 感谢能够参与这次外贸工作的的实习；感谢深圳伟之冠（冠鹰）公司赐予的这个机会，让我在公司内获得实践的机会，同时

12、也收获了一份酬劳；感谢学校和学院给这次机会，让我们渐渐进入到社会的大讲堂中；感恩老师们的教育，让我充溢的度过了我的高校生活；感恩杜凤梅老师对我的指导，让我不断地修正自己！ 外贸业务员毕业实习报告正文 外贸业务员毕业实习报告 外贸业务员毕业实习报告总汇 外贸业务员实习报告 外贸业务员实习报告 外贸业务员实习报告 外贸业务员实习报告 外贸业务员实习报告 外贸业务员实习报告 外贸业务员实习报告 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第10页 共10页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页