如何做好银保工作（优秀）.docx

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1、如何做好银保工作（优秀） 如何做好银保工作 许久以来人们早已养成对银行的认可与信任，同样也有对保险公司的种种偏见和误会，面对现在人们对投资理财的重视和关注，以及现阶段股市的跌跌不休，基金也在随行就市的缩紧收益，大量的资金被套，同样也有大量的资金闲置，这无疑对于保险行业来说是很好的机遇，那么我们该如何更好的利用银行效应，做好银保的工作那？有关理财专家为你支招。 首先搞好和银行间的合作关系 银保与银行之间是合作的关系，既然是借用银行的地方办公，那么搞好银行和保险公司的纽带关系就在于银保的工作人员，好的银保人员会让两家金融企业之间的合作更加亲密，不好的可能会导致银行干脆把住点工作人员赶走，造成两家公

2、司之间的不开心，所以银保人员首先要做的就是营销好两家之间的关系。 1要做的第一点不肯定是要先卖保险产品，而是要先把自己融入到银行里面，把自己当作是他们的一员，做任何一切力所能及的事，让里面的人都把你当作是银行中的一员，而不是一个保险公司的员工，要了解你所在银行平常的业务流程，平常业务的办理，帮助客户办理银行的业务，因为你的一举一动银行的人都看在眼里。 2主动主动的去学习银行的相关学问，向大堂经理、银行理财经理、以及每一个人去虚心请教，替银行人员做好营销，做到到位而不越位；试想在银行驻点的保险公司又不只是你一家，他们如何更倾向营销你的产品，关键还是看你是不是和他们处理好关系，而更加努力的去帮助他

3、们做事，所以要尽快的熟识银行的相关学问，以便做起来更加专业和得心应手，更好的为客户服务，为银行分忧。 另外每次销售出产品后，首先要向银行的工作人员表示感谢。 总之一句话，只要搞好和银行各层的关系，使其情愿卖你家的产品，对于银保工作来说无疑就已经胜利了一半。 二优质的服务 张明做银保工作已经有几年了，前段时间他的一个客户退保了，弄得自己很郁闷，当时他特地去探望那个客户询问退保的理由，客户的回答简洁得不能再简洁：“没有享受到好的服务。没有买保险之前你每天缠着我，等我买了保险以后，人都找不到了，我楼下邻居的业务员是保险公司的，人家没事就会打个电话，发个信息问候一下，搞的关系和挚友一样，邻居过生日的时

4、候，还送来了生日蛋糕，你倒好，我都买了一年了，就是过年时给我发了一个信息，弄得我很没有面子。”尽管张明一再说明退保对客户的损失很大，以后会更好的为其服务，客人说什么也不同意，非要退掉以后，换一个比邻居的业务员还要好的。 “说实话这样的客户我见得许多，但是像这位客户一样，由于单纯的服务缘由退保的，我还是第一次遇到，所以这次对我的影响很大，我也从中受益匪浅。”事后张明在说起这件事时感慨万千。一般保险公司重视的是营销理念，认为只要营销好客户就好，然而再好的营销理念，假如不能很好的为客户服务，那么你的营销也是失败的，客户有权退保，更重要的是你的每一个客户都可有能为你带来源源不断的新客户，不好的服务等于

5、是自断财路，所以不管是怎样的客户，即使客户脾气不好，也要笑着应对，正确的营销理念是设身处地的从客户角度动身，为客户举荐适合的产品，客户购买保险后，更要刚好的与客户保持联系，不要只是售前保持良好的服务，售后更应注意客户的“维护”工作，让客户体会到来自你的贴心 服务。假如很费劲的营销了一个客户，因为一点服务上的差错，让一切前功尽弃，实在是得不偿失，好的服务是面对客户时所首要的，不要因为背靠大树好乘凉，有了银行的力气就疏忽了客户的服务，作为银保的工作人员应当有更优质的服务。 三提高自身的实力。 现代社会科技的发展日新月异，竞争日益激烈，在这样的一个大舞台上为了维持个人生存、追求个人的发展和胜利，而个

6、人的自身实力显得尤为重要。营销客户就要武装自己。假如你懂得比客户都少的话，甚至被客户问住，客户怎么可能信任你的实力，怎么会信任你的产品。像保险行业一般刚一开口介绍，客户就不加考虑、习惯性的予以拒绝，莫非这些客户真的不须要购买银保产品吗？答案当然是否定的，问题在于我们没有抓住客户的购买心理，没有让客户放下戒备心，自身的应对客户的实力不够硬。 1通过自学的方式来提高自身的技术实力. “活到老学到老”，学问的学习对每个人来说应当是一生中连续的一门课程，无论在何时何地何种环境之下都要保持着学习的精神，通过学习更多的学问来丰富武装自我。 2 通过沟通探讨的方式来提高自身的技术实力.不管是与银行的理财经理

7、，还是与客户，每天要抽时间沟通一下，有时候简洁的几句沟通，赛过自学好几天的效果，一般说出来的都是学到的精华部分，可以说沟通是你学习最快的进步，也是你推动业务的最好方法。 3在工作中学习，通过不耻下问的精神来提高自身的专业技术实力。学习中遇到不懂的问题很正常，不懂就要去问，不能不懂装懂的去应付自己，要想丰富好自身的实力，就应有不耻下问的精神。 最终肯定要多多留意银行的人员流淌性，客户的资源状况，看看客户平常都办什么业务，了解一切对你有用的信息，还要学会察言观色。 银行供应的是全面的理财规划，保险就是其中的核心工具之一，在这样的状况下，保险不再是单一的产品，而是成了一项核心业务。我们不是向客户举荐

8、某种保险产品，而是给他做一个全面的理财规划，发掘他的须要，可能是保险，也可能是其它投资。尽量多的了解客户的信息，抓住在银行的便利条件，更好的做好银保工作。 如何做好银保工作（优秀） 如何做好银保工作 如何做好保教工作 如何做好幼儿园保教工作 我如何做好平安工作（优秀） 如何做好银监分局办公室主任工作 如何做好乡镇组织员工作（优秀） 如何做好质量工作 如何做好PMC工作 如何做好测量工作 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第6页 共6页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页