房地产公司销售实习报告1.docx

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1、房地产公司销售实习报告1 实习目的:通过房产地实习了解房产行业和售楼的流程和操作，在这个基础上把所学的营销专业理论学问与实践结合起来，培育实际工作实力与分析实力，以达到学以致用的目的。 实习时间： 2022.2.13至今 实习地点： 上海市福人居房地产经纪有限公司 总结报告： 为期四个月的实习结束了，我在这四个月的实习中学到了许多在课堂上 根本就学不到的学问,受益非浅。现在我就对这四个月的实习做一个实习小结。 首先介绍一下我的实习单位： 上海市福人居房地产经纪有限公司 ，位于上海市长宁 区威宁路269号，于2004年3月成立，公司与2004年10月正式加入上海市房地产经纪人协会绿色联盟协会，同

2、年被物价局评为诚信单位。 我应聘的岗位是销售，由于我们公司最主要的是销售楼房，我也成为了一名销售员在实习期间，由于之前没有接触过这个行业，看别人做的有精有味，可是，行动起来，才发觉，自己那么渺小，存在很多问题。比如：刚来的一天，有一个客户来向我询问，可是，我连户型都不清晰，不知道该怎么办？很焦急，地址也不清晰，根本就是一问三不知.。 通过几天的视察和揣摩，现在和客户交谈，基本上是没有问题了，最大的问题就是房源地址还不是那么清晰，有一次带客户看房子，由于把D区写成了B区，找了好半天才找到.所以，我们还是要多去熟识房源，熟识地址。 还有一个问题就是，客户早上说看中了房子，下午又找理由说不想要了，过

3、几天又 说想看看，真的是很无奈，可是又不能说客户的长短，只能憋在肚里，真的是很难过。只能找自己的缘由，改善自己的不足之处，至少下次遇到这种问题不会那么不知所错了，我们没有什么阅历，还要得向老一辈，老员工，又阅历者学习，以达到熟能生巧的目的，让客户满足就是我们最大的劝慰和需求了。 我曾觉得销售这一行不适合我，我也曾感到畏惧过，不敢接触，不过渐渐觉得只要 你专心地做，反而又会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。清朝改良派代表梁启超说凡职业都具好玩味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：马虎大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，须要有恒心、细心和毅力，那才会到达胜利的彼岸总之，在这

4、次实习中，我努力尝试新的事物，其实只要你敢尝试，没有什么你不会 的，假如我们够坚持，我信任，我们每个人都是最厉害的那个佼佼者，将自己在学校所学的理论学问向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。在实习期间我遵守了工作纪律，不 迟到、不早退，仔细完成领导交办的工作。我可谓受益非浅。 同时，在和客户交往过程中，我总能学到不少东西，但也看到自己的差距和不足主要如下： 1、学问量少搭不上话。 2、学问结合实际工作慢跟不上。 3、房地产企业方面的学问很少。 4、核对文件效率低下。 5、实践工作实力低下，不得法。 怎么弥补不足呢？首先，结束每项工作要刚好 总结 。其次，工作中碰上问题要刚好请教他人并作做好

5、笔记。最终，在工作中不知足地学习。说说简洁做起来难，不过我信任我 在这里我学到许多如： 1.我必需对这家公司的各个部门的职能，负责人，人员构成有具体的了解。当然，对你所在的销售部门，那是必需地。细致到了解每个人的爱好爱好，性格，喜好等。这样，你就可以很精确的定位自己在这家公司或这个部门的位置。有助于你很快融入这个团体。房地产销售工作跟别的行业销售区分在于同事之间的关系将干脆影响到你个人的升职机会，甚至销售业绩。千万不要忽视。 2.我必需短时间内达到业绩前3名，不然你到哪里，做多久恒久只能是销售。这个目标是没有任何捷径和秘诀的，就是得比别人多接一个客户，多对客户报以笑容和责任心，多思索，多跟同事

6、搞好关系。就是要比别人活得累一点，正确一点。 3.不管你的内心的什么样的，你都要把很自信，精力充足的，大方得体，整齐干练的一面呈现给大家。你不要把自己的感情强加在同事身上，这里不是江湖黑社会，更不是学校同事也不是挚友，你必需用你阳光的一面去影响别人，这样别人才会去观赏你，认可你。 4.遇到撞单的事情的时候，你要知道这个业绩不是你一个人的，是你们整个一个组的(一般销售部都要分组)，所以不要显得很无所谓。也不要争得面红耳赤，毫不讲理。要学会利用公司制度和同事关系来维护自己的利益。 5.业绩不好的时候千万别怀疑自己，甚至去埋怨别人或者运气。不要让人感觉出你有任何心情波动。地产销售是为数不多的只要自己

7、努力就有回报的工作，你要知道别人跟你是站在一个平台的，别人的业绩好是因为那个人比你努力或者比你做得时间长，比你的阅历多比你客户多，做事的方法好。等等。要克服这些，你必需多思索，多做。(比如比别人早30分钟上班，陪值班的同事，他们接不过来的客户你可以去接待) 6.虽然地产销售竞争激烈，一般实行末尾淘汰制。但是要记住人心是肉长的，其实大家相互之间都知道对方也是不简单的。所以只要心态摆正，真正付出了，就算你真的被淘汰了也不用再投简历重新找工作。你的同事或者上司会给你介绍新的项目去做，或者会再给你一次证明自己的机会。 7.业绩好了之后要学会跟同事共享你的工作阅历，但是不要高傲地去说教，要有一个平常心。

8、这样你会发觉同事的阅历有时候是对你很有帮助的，你的进步会越来越快速。 8.等做到肯定程度会出现一些疲态，客户也不想接，电话也不想接。靠老客户介绍业绩已经很不错了。没有激情了。这个时候不是因为你的激情用光了。是因为你内心的目标已经实现了。一个人实现目标的时候往往会迷失方向，这个时候你要快速的设立新的目标，升职也好，自己独立单干也好。不然这样的状态许久下去，必定酿成苦果。 社会实践的帷幕慢慢落下了。回想起从起先到现在，这一路走来我最大的感受就是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的欢乐。 通过这四个月的实习，虽然算不上很长的时间，但是在短短的四个月中我确的确实的又

9、学到了许多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有许多的社会实践经验，但是这次感觉与前几次有很大的不同以前都是去做促销，而且感觉比以前收获更多。比如在人际交往方面，书本上只是很简洁的告知你要如何做，而社会上人际交往特别困难，这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的特性，要跟他她们处理好关系还真得须要很多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与阅历的。在行动中其中有关切你的人，有对你不所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能变更一件东西的时候，你只能学着去适应它，假如还不行，那就变更一下再去适应时的方法。 在这期间使我养成了不管遇到什么

10、困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃的品行。人要想实现自身的价值肯定要坚韧坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还须要随时都有一个主动向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可以克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以汲取阅历教训，再次站起来。 实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经验，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论学问应用在实践中的一次尝试。 最终，我再来谈一谈对房地产销售这一行业的感受。人们常说：“隔行如隔山。”原先我始终认为我们上课是特别得辛苦，但

11、通过这一次短暂的实习，我相识到其实每行每业都是很辛苦的，只是形式上有所不同。同时，我也特别感谢上海市福人居房地产经纪有限公司全部人员在实习期间，他们对我接待热忱，有问必答，使我们的实习真正是达到了预期的目的。实习很快就结束了，虽然时间短暂，但从中获得的收益颇大。希望以后还能有这样的实习机会并且时间能适当的长一些，这样取得的成效会更大、更多。也特别感谢我校老师给我我实习的机会.通过实习,让我看清自己须要什么,同时也让我吸取了很多工作和社会阅历,这将对我以后踏足社会,谋生立业有很好的借鉴和帮助作用。 总得来说在实习期间，虽然很辛苦，但是，在这艰苦的工作中，我却学到了不少东西也受到了很大的启发。我明

12、白，今后的工作还会遇到很多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会。因此，我坚信：只要我专心去发掘，英勇地去尝试，肯定会能更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多丰富的学问和珍贵的阅历。 房地产公司销售实习报告1 房地产公司销售实习报告 房地产公司实习报告 房地产公司实习报告 房地产公司实习报告 房地产公司实习报告 房地产公司实习报告. 房地产公司实习报告 房地产公司实习报告 房地产公司实习报告 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第9页 共9页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页