如何开五金店？开五金店有哪几步.docx

《如何开五金店？开五金店有哪几步.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《如何开五金店？开五金店有哪几步.docx（7页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、如何开五金店？开五金店有哪几步 开五金店包括： 市场调研、店铺选址、装修店面、备货、经营策略、维护扩展销售网络、做好售后服务等几个步骤。本文为大家具体介绍。 一、市场调研、了解当地市场 “知己知彼，百战不殆”。做为刚踏入五金行业的新手，首先要了解当地的五金市场。带待选区域或旁边的五金店铺、专卖店等地方多多“参观”。主要看了解以下几个方面内容： 1）、有无五金专卖店，有多少。这能大体反映出当地的五金消费观念。 2）、整个五金店铺或专卖店里主要摆放的商品（或通过跟店主、店员的沟通可以了解到主要销售的商品信息）。这可以反映出当地市场主要适于销售些什么样的五金产品。当然这些信息存在肯定的水分，须要自己

2、经过多方分析才能比较精确的把握，不能看到一两家就被表面现象所迷惑。 3）、了解店铺内各种商品的价位。 了解了以上三个方面基本就能对当地的五金市场有一个也许的了解。到须要进货、备货的时候， 假如有条件的话再询问下比较有阅历的业内人士。 二、店铺选址 刚进入的时候，比较适合选择在人多的小区，特殊是一些新建成不久的小区。这些地方的五金用量略微比较大。 三、装修店面 做为专业的五金销售，店面肯定要整齐，商品摆放要有次序，怎么装修关系不大。小成本也能弄出很有魅力的布局。 四、备货、经营策略 进货不要激进，一下就把全部觉得可以销售的货物都进过来。这样会给自己带来很大的风险，市场不稳定，材料不稳定都会影响你

3、终的销售状况。 刚起先的时候，可以进一些当地最常用的商品。原则是少而全，常进货、多种方式组合。可以到当地批发市场或网络上定货 五、维护扩展销售网络 当地的小装修队、装修公司、五金修理店都是可以做为长期合作的销售网络。 六、做好售后服务 好的售后服务确定客户是推翻定你的店铺是否可以开得长远，大单、小单都要一样热忱的对待。客户对你的服务满足了，他就会在不知不觉中为你宣扬你的店铺。这个效果是最好的。而且这些客户都将会是长期的。 店铺选址干脆影响着五金店铺生意，对于开五金店又该如何选址，有哪些技巧呢？ 1、选中的店铺是否能满意经营目标。比如：能够经营餐饮业的店铺价值就比其他类型的高，因为不是全部的店铺

4、都能获得环保、工商、消防等*部门同意的。 2、店面越宽越好，假如店铺的横幅窄而长度很深的话，其价值就大受影响。 3、要探讨区域的商业气氛，因为社区商业的消费对象是所在地区的居民。一般说来，商业半径在250米至500米之内为核心圈，中小型店铺的*选择应当在核心商圈里。 4、店铺所处的路段也大有讲究。并不是道路越宽，经营的环境就越好。从目前的状况看，街面宽度小于16米的街道两旁的店铺，经营效果最好。 五金店促成订单的八种技巧 在终端做五金销售的一线人员会常常困惑，消费者怎么会如此的不行揣摩。其实在做消费者导购的时候，细致视察消费者的举动，适当的时候下面的一些技巧可以帮你完成订单。 在终端做五金销售

5、的一线人员会常常困惑，消费者怎么会如此的不行揣摩，一个小举动或者一句漫不经心的话都有可能导致导购失败。其实在做消费者导购的时候，细致视察消费者的举动，适当的时候下面的一些技巧可以帮你完成订单。 一、假定准顾客已经同意购买。当准顾客一再出现购买信号，却又迟疑不决拿不定留意时，可实行“二选其一”的技巧。譬如，推销员可以对准顾客说：“请问您是要那部灰色的车还是蓝色的车？”，或者说：“请问是星期二还是星期三送到您府上？”此种“二选其一”的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是你帮他拿办法，下决心购买了。 二、帮助顾客选择。很多准顾客即使有意购买，也不快速签下订单，他总是东挑西挑，在产品颜色、规格、式样

6、、交货日期上不停的打转。这时，聪慧的推销员就要变更策略，短暂不谈立刻是否购买，转而热忱地帮对方选择颜色、规格、式样、交货日期等，一旦上述问题解决，订单也就落实了。 三、利用“怕买不到”的心理。人们越是对得不到、买不到的东西，越是想得到它、买到它。推销员可以利用这种“怕买不到”的心理，来促成订单。譬如说，推销员可以对准顾客说：“这种产品只剩下最终一个了，短期内不再进货，你不买就没有了。”或者说，“今日是实惠价的截止日，请把握良机，明天就买不到这种折扣价了。” 四、先买来试用看看。表现在摩托车终端时候就是试驾体验。准顾客想买你的产品时候，可又对产品没有信念时，可建议对方可以试骑，亲自体验感受，这种

7、试用看看的技巧也可以帮准顾客下决心购买。 五、欲擒故纵。有些顾客天生优柔寡断，他虽然对你产品有爱好，可是拖拖拉拉，迟迟不做确定。这时，推销员不妨有意整理东西，做出要离开的样子。这种假装告辞的举动，有时候会促使对方下决心。 六、反问式的回答。所谓反问式的回答，就是对准顾客问到某款车型，不巧正好没有时，就得运用反问来促成订单。譬如说，准顾客问：“你们有银白色的轰轰烈125车吗？”这时，推销员不回答没有，而应当反问道：“愧疚，我们没有生产这种颜色的车，不过我们有白色、红色、蓝色的，在这几种颜色里面，您比较喜爱哪一种呢？” 七、快刀斩乱麻。在尝试上述几种技巧后，都不能打动对方时，你就得使出杀手锏，快刀

8、斩乱麻，干脆要求准顾客签单子。譬如，耸耸双肩直截了当告知他说：“假如你想掏最少的钱买到性能最好的车，就这款了，掏钱吧！” 八、拜师学艺，虚心看法。在推销员费劲口舌，使出浑身解数都无效，眼看这笔生意做不成时候，不妨试试这个方法。譬如说，“先生，虽然我知道我们的摩托车肯定适合您，可我的实力太差劲了，无法劝服您，我认输了。不过在告辞之前，请您指出我的不足，让我有一个改进的机会好吗？”像这种谦卑的话语，不但很简单满意对方的 虚荣心，而且会消退彼此之间的对抗心情。他会一边指引你，一边激励你，为了给你打气，有时后会给你一个意料不到的惊喜，完成订 如何实现“零库存”呢？“零库存”管理的五金备件包括公司已实行

9、招标选购的物资，选购供应批量大、占用资金大的物资，月消耗量较稳定的物资，便于储存、短期内不易变质、受潮、霉变、失效的物资以及其它通用物资。对资金占用少、不常用的备件实行更敏捷的操作方法。如：螺丝、螺帽、垫圈等单个价值较小的备件，坚持小量、多次的选购原则，尽量削减库存；对入库三个月未曾运用的五金备件，如供应商要求退货时应做退货 处理，安排检修和工程多余物资，应刚好退还给供应商。 如何开五金店？开五金店有哪几步 如何开五金店 五金店实习报告 五金店会计实践报告 五金店社会实践报告 五金店社会实践报告 五金店社会实践报告 五金店实习日记25个 五金店社会实践报告 五金店销售员暑期实践报告 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第7页 共7页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页