房产经纪人的回答.docx

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1、房产经纪人的回答 房产经纪人的回答： 为何说现阶段房价处于较低水平？ A 从购买力角度而言，房地产价格自04年价格渐渐上升，社会通货膨胀率高，所以，人民币购买力下降，房价下跌。 B 从房价组成角度而言，房价由地价、建筑造价、税费组成、建安费已达历史最低水平，无可再低，水泥、钢材、人工费已最低，而土地资源有限，地价年年上涨，所以目前而言，房价只会上涨不会下跌。 C 银行利率下调，福利分房取消，按揭比例越来越大，有购买力的居民增加，市中心的住房越来越供不应求，价格有上升的趋势。 D 据以往的阅历，经市场自动调整，现在房价有可能接着上升的时机购房，不担当风险，而且现在意识到房价较低，是最佳购房时机的

2、人越来越多，不如速作确定。 为何投资房产是很好的选择？ A 房地产是经济增长点，国家政策扶持，激励按揭购房，98年房改后，取消福利分房，对房子需求变大，住房价有回升的趋势合理，现已只会上升不会下跌。 B 房产比人民币更利于保值、增值。风险小，回报高。 C 沿海城市或中心经济发展快，随着户籍制度的改革， 各个地区人口流淌增多，将会造成房源趋于惊慌，利于房屋的租赁，故现在购低价位的房，易于租赁，回报快，投资收益高。 D 从以前的阅历来看，以前几年购房者为例，投资购房仍是最佳选择。 为何说现在购二手现房最好？ 现房：风险小，投资回报快，如购期房，许多开发商若没有实力，不会有全部的资金投入，只会投入部

3、分，往往难以保证交期、质量，还会造成烂尾楼，使购房者如手捧刺猬，难以予舍，购现房完全没有这种风险。 为何高层好？ 房屋运用期限长，造价高，闹中取静，易于物业管理，平安档次高，可作商住两用房。 为何多层好？ 出房率高，运用费用低，无运用电梯的风险，符合居民群住的生活习惯，房屋升值潜力大，生活多方面都比较便利。 为何一次性付款最划算？ 若不选择一次性付款，以后生活负担过重，每月要交付医疗保险，住房保险，按揭贷款利息等费用支出大，加之现在银行存款利息低，把钱存入银行赚不到多少利息，一次性付款可少掉许多麻烦，把精力主要放在最重要的上面，利于 取得事业或其他方面的胜利，加之人民币会贬值，房产可保值，又有

4、升值潜力，故一次付款最划算。若先分期付款每月支出费用大，对工作不行能轻易调换，局限性大。一次性付款的房子可抵押，随时可抵押70%，若按揭贷款即使提前还款，利息不能免掉，个人资产并不单纯以人民币衡量。房产亦是资产之一，目前房子即可居住又可随时抵押，敏捷性更大。 为何市中心好？ 市中心地皮资源有限，升值潜力巨大，配套好，租金高，回报率高。从目前发展的角度而言投资风险小。 为何副中心房好？ 价格比市中心低的多，但其余并不比市中心差，并且副中心比市中心宁静，绿化率高，并且无市中心拆建的担忧，晚走不如早走，选择市中心边缘地带居住最好。 为何城郊结合部最好？ 发展空间大，配套设施新、全、齐，发展速度快，可

5、享受市中心的繁华，房屋升值快。 为何郊区好? 周边自然环境好，交通发达，配套设施全，同样价格可购买更大的房屋，市区郊区化是城市发展趋势，随交通改善，郊区交通更便利。房子省的钱买车都划算。 为何做70%按揭最划算？ 人民币贬值趋势明显，同样币值的购买力越来越小，现又是低息贷款，故应最大限度运用手中金钱。但70%按揭，又多使客户不把钱完全用掉，用省下的费用做其他用途，使手中的金钱运用最大限度的合理化，原一套住房的钱做按揭后可买3套。以租金付按揭，实现投资收益最大化。 为何做50%按揭最划算？ 50%不多不少，据客户自己的实际购买力。在不影响生活空间的基础上，客户又可赚套住房，做按揭应考虑自身经济实

6、力与承受实力，选择首付款额，可限制生活负担，避开造成不必要的损失。 为何购买网点房投资回报最高？ A 网点的价格是住房价格高许多，而租金上，网点的价格是住房价格的3-4倍，出租收益率来讲比住房高许多。 B 买网点的人越来越多，许多人渐渐相识到网点的价格，而网点没在道路上，在两侧，他的资源有限，故升值潜力大。 C 现在的开发公司不卖网点：网点的回报率高，随时经济发展，私营企业增多，出租网点是最稳妥的回收资金方式。 D 对购房者若想按揭可劝其购买网点，以网点出租的租金付购房的按揭钱，仅交付首付款，又可赚一套住房，异样划算。 E 敢于投资，比投资住房稳定，敢于装修，利于经营。 F 比投资保险还保险，

7、回报率高得多。 为何选择高楼层好？（高层） 价格合适，视野开阔，空气流通好，采光好，宁静平安，高度好，又避开了楼顶漏雨的可能。 选择顶楼的好处？ 采光好，通风好，不挡光，视野开阔，价位低，楼顶送平台，生活便利，又不被人踩在脚下，日照时间长。 选择底楼的好处？ 生活便利，若有孩子，利于孩子成长，培育健全性格，有老人利于老人活动，参加社交，带庭院，对停放自己交通工具增加平安保障系数，免去工作的后顾之忧，租出去做办事处，租金高，升值潜力大，更因人员走动多，相较楼顶而言更加平安。现有的地方房价1楼最贵，许多房屋下水道走2楼。 为何购买高档住宅划算？ 便宜无好货，好货不便宜，无论从投资角度，还是从居住角

8、度，要买就买最好的，与买车相比，购房的折旧少，升值潜力巨大，配套设施齐备，四周环境佳，户型设计优，居住便利，房价的组成，地价占得比重最大，越是好的房子，地价越贵，升值的潜力与速度越大。 为何选择剪力墙结构的房子？ 抗震性好，整体性高，墙体薄，出房率高，造就高，易装修，运用年限长，保暖性好，柱子少，利于到处自由隔断空间大，代表以后住房发展趋势。 为何选择框架结构的房子？ 保温性、隔音性比剪力墙结构的房子好，出房率高，开间易活动，易装修出自己喜爱的风格，运用年限长，阳台易装修出大开间，落地窗的风格。 为何选择砖混结构的房子？ 保温性好，隔音性好，出房率高，施工速度快，成本低，价格低，适当改动简单，

9、易装修，一般多层的最佳选择。 为何选择出房率较低反而更好？（出房率：是指住宅净运用面积占销售面积的百分比。由于住宅销售面积的计算是以楼为单位的，所以相同的房型在不同的楼号内，虽然运用面积相同，但销售面积会有不同。） 房屋高档，设计合理，配套设施全，出房率低代表配套齐全，随生活提高，对房子配套要求越来越高，房子越高级，出房率越低。 为何出房率高的房子好？ 省钱，同样的钱买到的运用面积多，（买房以建筑面积，居住是运用面积），比较划算。 选择朝东的房子好？ 阳光光照时间早，设计户型合理，新空气易流通，适合创业阶段的人选择，起的早，不西晒，夏天凉快。 选择朝南的房子好？ 采光好，日照时间长，房间温度相

10、宜，冬暖夏凉，确保升值，易出手，适合老人住，阳气重，骄傲感，省电。 选择 3、4楼好？ 采光好，平安、宁静、干净，避开了 1、2楼的潮湿，高楼的爬楼累，中间楼层好，凹凸楼优势兼备。金三银四。 在市中心买房的好处？ 价位适中，生活便利，交通发达，人口密度低，小区规模大，生活配套全，地价低，房间间距大，设计合理，随时城市发展，交通特别便利。 选择老市里的好处： 商业繁华，交通便利，生活便利，生活配套设施齐备，周边设施具备规模，并且此处房子升值潜力已是不争的事实。老市里是精华所在，即使旧城改造，会保持其特色，不会轻易被取代，只会发展的更好。 选择不带网点住房的好处： 干净、整齐、物业管理好，进行封闭

11、物业管理，免去下 属商场所带来的嘈杂的生活环境。 选择楼下带网点的好处： 生活便利，临主干道，交通发达（因带网点的住房均临主干道），商业性浓，增长潜力大，网点形成的自然平台，形成居民尤其是老人，小孩的活动空间，又平安又便利。 为何要选择市区单栋住宅？ 一般而言，越是繁华地段，交通发达的地段越不会有大片的小区，故选择市区单栋住宅，其周边的配套设施，生活条件，交通便利程度均是最优选择。一般好的配套弥补小区面积小的不足。 为何选择较大型的小区？ 大型小区的开发商一般实力雄厚，信誉度高，值得信任，并且大型小区的物业管理较好，周边自然环境、人造环境都特别好，配套设施齐备，生活平安，舒适，户型设计合理，物

12、管会不断有新东西推出，故选大型小区较好。 为什么购房比租房划算？ 国家把房地产作为新的经济增长点，激励居民按揭购房，支付部分房款后，其余房款可以实行类似每月付房租的方式交付，即与租房最大的差别在于期满后租房仍没有房屋居住，而购房者得到了一套全产权房屋。随住房的增值，投入的钱也会升值，更何况租房者不会在装修上投入金钱，只会购买生活必需品，居无定所的苦恼亦会对事业有不良影 响，故购房远比租房划算。 靠小区深处（中心）的好处？ A 生活环境宁静、平安、人气足，生活较有品位。 B 利于物业管理，利于优良环境的形成，生活便利。 为何双卫好？ 便利、卫生、有一客用卫生间，档次高，都是主卧套卫生间，生活趋势

13、。 为何单卫好？ 现在一般都是三口之家，双卫没有必要，多一个卫生间也是要花钱买的，现在主要是解决住的问题。（一个卫生间要4.5个平方米，就算3500元/平方米，也要一万多块，花一万多块买个卫生间，还不如把这部分钱用在装修上），咱们还不是过奢华生活的时候，单卫最实惠，买房最主要是自己住，现在也不常常有客人串门，所以客卫派不上用场，而且还要再花费，多装修一个卫生间又得花钱，打扫卫生也麻烦，还奢侈水、电，增加支出。 为何中间好？ 保温好，不存在西晒问题。符合传统居住习惯。 两边房好？（带窗） 采光好，通风好，一般会是花同样价钱享受明厅，而且空气簇新，夏季会特殊凉快。 南北向好？ 通风好，冬暖夏凉，两

14、个卧房分开，有个人的生活空间，结构简洁，也可自由间隔，自由度大，易装修。 双南向好？ 采光好，节约能源，省电，阳气重，不易生病，特殊适合老人住，通风好（楼梯间本身就招风）,两个卧房靠在一起，照看老人，小孩会比较便利。 大开发商有实力好？ 信誉好，值得信任，一般开发的小区规模较大，配套完善，物业管理跟得上，规划好，确保升值，资金到位，按期入住，所以风险小，会长期发展，较重视公司形象及信誉，选址探究。 一般实力的开发商好？ 为了在竞争中取胜，更有上进心，所以在设计上会花更多心思，而且价格会相对较低。 为什么一进门是厅好？ 视野开阔，大气，敞亮，较符合北方人的性格，削减过道，运用面积多，装修美丽，而

15、且是有品位，有实力的表现。 一进门是走廊好？ 隐藏性好，叫做“玄关”，沿海发达城市比较流行，一 进门不会干脆看到厅的布局，其实一点都不奢侈，他是牺牲一块小面积换回一块大的空间，他起到一个贯穿作用，形成一条自然的走道，一进门干脆是厅的房子，门只能开在厅里，同样要占用空间，而且厅里无论如何都要有走一进门是玄关会更好。 有暖气好 生活舒适，室内全部房间温度一样，便利冬季都可以在家洗浴，省电，平安，家里有老人、小孩也不必担忧，省钱。不会得空调病，假如无暖气，安空调的话，冬季最冷时，空调反倒无法启动，只能看不能用。而且空调易滴水，生活温温不利于健康。 没暖气好？ 现在居家有无暖气都得安空调，冬天有暖气，

16、夏天还得安空调，再说采暖期只有四个月。除了这四个月，天气再冷也不能用，暖气还占用面积。而且影响美观，易漏水。对装修不利。 粗装修好？ 成本低，避开二次装修带来不必要的奢侈，可依据自己状况进行装修，使之适合自己品尝，自己住的最佳选择。 精装修好？ 主要用于豪宅，便利，住户少花心思，用于投资出租，则买精装，省事。 部分装修（中档装修）好？ 中档房屋小区采纳，该高档的高档，该简洁的简洁。 房产经纪人的回答 房产经纪人 房产经纪人 全能的经纪人之房产经纪人 房产经纪人总结 房产经纪人考试 房产经纪人技巧 房产经纪人技巧 房产经纪人必读 聘请房产经纪人 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第12页 共12页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页