盘模拟实训心得体会.docx

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1、盘模拟实训心得体会 盘模拟实训心得体会（企业管理） 从一起先对企业管理沙盘模拟的生疏，然后是渐渐的接触了解，到最终的茅塞顿开。我才明白这些天的确是学了不少东西，深刻的体会到了什么是眼高手低。自己在理论与实际相结合方面的不足。 经过六年的企业沙盘模拟，我发觉每一年都是一个全新的挑战，每一年都有出其不意的问题须要解决，每一年都在成长。因为每一年都会遇到新的难题，在经营过程中，我们遇到了资金不足、产能不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理打广告接生产单等一系列的问题。深化进了沙盘模拟的嬉戏中才发觉，原来也可以有一门课程能让你一成天都在盼着上，这就是沙盘，这就是沙盘的魅力。刚起先接触沙盘模拟

2、实训这门课的时候，并没有什么感觉，引导年在物理沙盘上摆布那些空桶和模拟钱币，只是觉得在玩，而且似乎觉得挺好玩，并没有想到能玩出来什么花样。等到发觉了财务部门、选购部门、生产部门、营销部门的紧密联系，才起先让我越来越投入。 从企业营运起先我们就被告知股东对这个企业有三点期望： 一、扩展市场 二、扩大生产规模 三、开发并投产高技术含量的产品但我们在经营中恰恰在这三方面出现问题： 1、起初，广告费投资太多了，奢侈了大量资金。 2、产品过于陈旧，以至于到最终产品没有价格优势以及奢侈市场。 3、年度大会安排不周，其次,三年跟最终一年由于订单不足出现库存积压的不良现象。结果接手企业后连续两年亏损，第2年竟

3、然到了全部者权益有6M的地步，面临破产。不过在出现问题后，我们都有好好的思索我们亏损的缘由：刚起先的时候没有好好的做年度支出预算和收益预算，致使带来了一些不必要的开支。 沙盘的第一步，也是最费心思的一步，那就是预算广告费用，抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。首先，生产总监依据生产线的数量，把握产能，为营销总监的抢单做预备。营销总监依据市场状况和公司的生产力，以及对竞争对手的揣测分析，并与财务总监的沟通，确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后，便是营销总监依据手中数据分析，在现有产能的状况下，选择对本公司最为有利的产品订单。在广告的产出比这一块我们做得是很不胜利，其中有

4、一个典型的失误我至今还不能忘怀，当时由于第一年我们因广告费的少而使我们只拿到了两个P1产品的订单。在其次年，第三年时，我们加大了广告费的投入，尤其是第三年我们投了16M但拿到的订单毛利却只有29M，这是一次很失败的选单。干脆导致产品积压，削减了流淌现金流，这也是我们在第四年被资金压得喘不过气的缘由之一。在第五年第六年在降低费用和理性进行市场分 析后，我们的广告和拿单都做得比较理智，都能达到预期目标，没有再出现类似的失误。接着我们探讨了P 1、P 2、P 3、P4在本地市场、区域市场、国内市场、亚洲市场和国际市场六年内的产品需求和相应的价格的市场预料表，其中P1不用研发。P4的研发投资费用是18

5、M，我们一样认为其费用过高，而且成本是最高的5M，市场需求不大，价格优势并不是很明显，所以不在我们的考虑范围之内，一起先就把它拒之门外，到后来我才发觉自己存在了些许不足，就是对整个市场把握不够，没有刚好依据市场跟新而做相应的战略调整。然后我们对比了P2和P3，发觉P3比P2需求总体上少了，而且要发费也低，于是我们确定先投产P2并在开发区域市场。在ISO的认证投资上面我们投了ISO9000的资格认证，缘由主要是我们认为须要环境认证的单在后两三年 并不多。 最终，在扩大生产规模这一块我们也是做得不够好的，在第一年我们没有借足够的钱来发展生产线，到后面几年意识到这个问题的时候财务出问题了，常常是入不

6、敷出，这在第 三、第四年可以很明显的看到，在全部者权益下降的状况下我们不得不再次贷款但还贷压力依旧巨大，无法生产了，我们很无奈的选择了最亏的贴现，而且在此期间还不断的进行产品研发和增加了两条半自动生产线。以至于在第四年末，我们将大厂房出售。这与我们最初的安排南辕北辙，最大的差错出在了生产线的发展上，只顾眼前利益，保守的进行了半自动生产线的投入，而没有统揽全局进行柔性生产线的投入。相比半自动生产线投入费远大于柔性的。这个我应当付很大一部分责任，作为CEO 的我太过于保守谨慎了。 分析这些问题，找出缘由后，我们马上变更以前的保守策略，进行了战略调整：我觉得假如接着经营，我们就应当充分分析市场、产品

7、研发以及竞争对手。首先，我们该依据市场以及竞争对手来分析广告费的投入，以免奢侈大量的资金。其次，我们应当依据市场以及竞争对手来分析要不要开发新产品，或者保留我们现有的P1在区域市场的优势地位或者将来P2也被区域市场渐渐接受，可以保留P2在区域市场的肯定地位。再次，我们应当更熟识更能驾驭年度大会的预算，这是最重要的，正确的预算不仅能避开投资的风险，更能让公司经营的顺畅。 天有不测风云，战略是依据不同的市场环境不同的竞争环境等进行调整的，没有详细的市场环境、竞争环境再怎么安排都是纸上谈兵，因为安排恒久跟不上改变。战略是要立足现有的市场环境、竞争环境才能做出调整的。我们起先大胆地打出广告，多接产品订

8、单，结合自己企业的生产实力，加大交易量，尽量多地获得利润，同时进行合理数量贷款，这才扭转了资金周转不足的问题，起先变更了这个企业的运营状况，由以前的连年亏损变为盈利。在大家的共同努力下，我们起先渐渐地上了轨道。 沙盘模拟结束，在短短的两周内，但我仿佛真实地经验了六年的企业运行，我们从对企业的经营理念一窍不通到熟识了企业全面管理系统，了解了企业的整体运作流程，理解了不同职能的相互依存关系，并探寻着谋求企业效率提升的各种方式，深刻体会到了经营一家公司的种种难题。其中要考虑许多的东西，特殊是CEO，做为一名企业的决策者，很可能一个安排没做好就将面临特别大的困难。在做每一个确定的时候，我们肯定要进行充

9、分具体的调查分析，而不能凭主观臆断来盲目指令。学无止境，我们除了做好本职工作，还要提高自身的素养,这就要求我们要不段的补充新学问和新技能，沙盘模拟培训就是给我们供应的一个很好的机会。 下面我来总结一下沙盘模拟区分于其他培训方式的几点好处 第一、通过两天高瞻远瞩、统揽全局、全心参加的模拟经营，学员不但完成了围绕培训主题的高质量学习。还将会在思想深处发生洗心革面一般的改变，跨越性的完成从职能型管理到经营型管理、从阅历型管理到科学化管理、从内窥式管理到开放型管理、从反应式管理到运筹式管理的思想转型，从而培育管理者的全局意识和系统思索实力，更新管理者的决策模式，提升管理者的思维格局。 其次、通过两天的

10、模拟培训，学员能够快速熟识企业全面管理系统，了解企业整体运作流程，理解不同职能依存关系，谋求企业系统效率提升等四个方面的内容绽开培训。 第三、对团队运作时可能出现的人员合作、沟通、竞争、压力及冲突等问题进行深度挖掘、分析和找到解决方法。参与培训的学员在经验模拟企业3-4年的胜利与失败过程中，熬炼协作与沟通实力，树立本职听从全局的管理理念，培育顾大局、识大体的复合型管理人才。 第四、透过嬉戏的体验引导，发掘出团队做好目标设定及目标管理的重要性，还能发觉资源的不当运用所造成团队或公司的影响及破坏，对于公司主管还可以训练领导实力，更重要的是能够帮助公司在管理、销售、沟通等方面，运用团体嬉戏的方式，在

11、不知不觉中去显现出问题，发掘出问题的根本实质，而让学员亲身体会公司的问题所在，并找到立竿见影的解决方法。 第五、通过模拟残酷激烈的市场竞争，在不给现实企业带来任何实际损失的前提下，使学员获得多种竞争形势下的珍贵市场营销阅历。通过实战模拟，进行市场细分和选择目标市场，学会竞争分析、资源安排、整合营销策划和实施。帮助学员学习制定以市场为导向的业务战略安排，相识营销战略对于经营业绩的确定性作用，体验内部营销和外部营销间的关系。深刻领悟企业综合竞争实力的来源，理解客户终身价值的意义，从注意产品与推销转变为注意客户满足。 。 盘模拟实训心得体会 模拟实训心得体会 模拟实训心得体会 沙盘模拟实训心得体会 会计模拟实训心得体会 会计模拟实训心得体会 创业模拟实训心得体会 会计模拟实训心得体会 创业模拟实训心得体会 沙盘模拟实训心得体会 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第8页 共8页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页