推销学的感悟1.docx

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1、推销学的感悟1 推销学的感悟 推销，是一门以实际实践为主的学问，起先我是这么认为的。但是自从我上完您的课，我忽然觉得我相识的误区和肤浅，从第一节课的原一平到后来的推销与传销的区分，再到推销的详细讲解，我始终如一的坚持听您的阐述。让我真正的学到了许多许多。同时呢，让我以后出入社会以后不会轻易受骗，随时保持理智的去看待形形色色的传销类骗局。 首先来说说您讲过的传销与直销的区分。传销是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其干脆或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付酬劳，或者要求被发展人员以交纳肯定费用为条件取得加入资格等方式。其目的是牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行

2、为。传销的危害性：扰乱社会经济秩序，影响社会安定团结；引发社会刑事案件上升、家破人亡等社会骚乱。传销的本质在于通过发展下线实现财务的非法转移与聚集，并未创建社会价值，这是它与正常营销的本质区分。而直销是指以面对面且非定点之方式，销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，干脆从顾客接收订单。直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外干脆向最终消费者（以下简称消费者）推销产品的经销方式。形式 一、是以生产商文化的形式直销。 二、是以经销商文化的形式直销，是以消费来获得利润。 就跟您讲的，传销形式多样，从最起先的北派到最终发展的南派，由以前的暴力强制到后来的自由没有约束，我深深的记

3、得您讲过你的学生深陷传销不止。传销与直销的实质区分是：直销是属于商业活动，属于营业范畴；而传销是金融活动，是诈骗。传销就是传销组织通过多层次（MLM）、独立的传销来销售或供应劳务，每个传销员除了将货物销售以赚取利润外。还可以介绍、训练他人为新的传销人，并建立新的销售网络来销售公司货物。在公司获得更多利润的同时，每个传销员也在自己的销售网络中获得相应的差额。鉴别传销重要依据是其奖金制度是否具备金字塔安排。而直销呢，则不同的。虽然我们中国不怎么接受这种结果，但是随着我过得直销相关的条例成立之后，06年第一家公司合法经营起先，相继我们渐渐接受这种结果。始终到后来的安利，完备，以及大型的公司比如戴尔都

4、实行这种方式。一些区分方法也特殊适用，比如区分传销与直销六大方法： 一、有无入门费：传销通常有几大明显的特点，首先是有无相对高的入门费。一些传销公司会收取硬性的入门费，数额在三五百到千元不等。当然还有一些“聪慧”的传销公司，他们会有其他的变通形式，比如：以入门认购产品为由来收取几百到千元不等的费用。据了解，这些传销企业参与者通过缴纳入门费或以认购商品等变相缴纳入门费的方式，取得加入、介绍或发展他人的资格，并以此获得回报。而在正规的直销公司是没有这一块费用的。 二、有无依托优质产品：这也是传销公司和直销企业的一个根本区分，传销公司往往依托的产品是无价值但价格高的产品，一套只值几十块钱的化妆品可以

5、标价为几百甚至上千元。而规范直销企业的产品标价则物有所值。 三、产品是否流通：传销企业不过是个“聚众融资”嬉戏，高额的入门费加上无法在市场中流通的低质高价产品，不会维持太长时间。他们的销售方式是实行让入门的全部销售代表都要认购产品，但这些产品不在市场上流通，只作为拉进下一个销售人员的样本或者宣扬品。最终的局面是全部销售人员人手一份，产品根本没有在市场中流通或者销售。并且这些传销公司的组织者的收益主要也来自参与者缴纳的入门费或认购商品等方式变相缴纳的费用，因为产品不流通，组织者多半利用后参与者所缴付的部分费用支付先参与者的酬劳维持运作。但直销企业则完全相反，一方面企业产品要求质量好，另一方面，产

6、品在市场上的销售也比较好。对于直销企业而言，产品优良与否是确定产品销量的根本缘由，因为产品的流通渠道是由生产厂家通过营销代表到顾客手中的，中间没有其他环节，并且少有广告。 四、有无退货保障制度：据了解，传销公司的产品一旦销售就无法退换，或者想方设法给退货顾客设置障碍。这一点在直销企业中完全不同。凡是正规的直销企业都会为顾客供应完善的购货保障。比如给一般顾客承诺在购货后7天内退回仍具有销售价值的产品，可获100现金退款。对于优质顾客有的直销企业还承诺在购货10天内可退回曾经运用或不具销售价值的产品（剩余量至少达一半）可获得50现金退款或50等值购货额。 五、销售人员结构有无超越性，以拉人头来实现

7、获得收益的传销公司，在销售人员的结构上往往呈现为“金字塔”式，这样的销售结构导致谁先进来谁在上，同时先参与者从发展下线成员所缴纳的入门费中获得收益，且收益数额由其加入的先后依次确定，其后果是先加入者恒久领先于后来者。这种不行超越性在直销公司就不存在，在直销企业中无论参加者加入先后在收益上表现为“多劳多得”。 六、有无店铺经营。我国经验了1998年全面整顿金字塔式传销后，许多外来直销企业纷纷转型。从那时起，“店铺雇佣推销员”的模式就成了规范直销企业的主要销售模式。这种特别的直销经营方式，让推销员归属到店，这样不仅与公司关系干脆而且还便于管理。传销企业往往停留在发展人员、组织网络从事无店铺的经营活

8、动状态。直至今日，有无店铺仍旧是我国市场上区分非法传销和直销的一个直观区分。 除此以外，你还讲了推销，这也是课之重。什么推销的三要素，推销的方式方法。比如推销的三要素：固定的店铺，推销员，以及推销的产品。以及关于您曾经在武汉跑业务的时遇到的同事。我也明白，跑业务不仅是脱口秀的表演，而是性格、学问、以及心理的挑战。 在我看来，首先来说一说您的授课方式吧。您的授课方式不错，不像有的老师，为了人数，坚持点名，坚持让不爱听课的、不爱这门课的同学硬着头皮来上课，我觉得没这个必要。一个老师的课讲得好的话，不须要他点名都会到的，这就是他的魅力之所在。这同时呢也为爱听这门课的，想学点东西的同学供应了一个宁静而

9、又宽松的听课环境。您讲课幽默诙谐，什么炮打司令部呀，间或开个小玩笑什么，提示一下在座的同学们要留意您讲的学问。一般的老师都会照本宣科，而你却引用大量曾发生在您身边和您身上的一些事，实践是检验唯一的标准。爱黑自己，这不但是我们之间的关系不像别的老师一样拘束，多了一些亲切感和放松的节奏，让我们不觉得压抑，自由。不过我觉得是你槟榔嚼多了还是天生的，感觉你说话的时候老含着一个什么东西。不过就是上课太守时了，即使你迟到了，也要补回来。市场营销学的那节讲得时候，虽然我听了，总感觉太深厚了，那节课可能是你去出差，刚急连忙忙回来，所以也没有心情去讲课而已。只有那一部分没听懂以外，别的都可以了。还有，有些老师为

10、了激励同学们能上课主动发言，以加分的方式来做，我觉得我有种回到幼儿园的时代去了，而你呢，却不是这样的，感觉就是不一样。高校吗，就应当这样，关键是独立自主最重要，而教化教学刚好离不开这一点。你做到了，你不再一味的只是思维的承认我们是成年人，更是以实际的教化教学来证明这一点。在你的课上，给我最大的感觉是一个同龄人在跟我们谈心、讲故事，更是谈人生当中的感受。就是这种感觉，促使我对推销学有了更深的相识和了解，更是了解到何传销、何为直销，如何在以后的生后中防止类似的事情发生在我的身上；就是这种感觉，让我能坚持每节课都来听您的课，虽然您有一节不再的，但是我依旧觉然的来了；就是这种感觉，让我也学会了去尝试对于自己毫不相干的事情去了解，去发觉。 再次感谢这么短暂的时间里能听您讲课，即使课结束了，但是我学到的却还没有结束，感谢您给我的这种学习、发觉以及变更自己的感觉。 推销学的感悟1 推销学试题1 推销学 推销学 推销学 推销学推销小品剧本 现代推销学) 推销学心得 学当推销 从推销自己论学习推销学课程的体会 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第8页 共8页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页