网上书店创业策划书.docx

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1、网上书店创业策划书 网上书店创业策划书 数计院 11级计科非师 2022032502 杨赛赛 一、项目背景 网上书店，已经不是什么稀奇的事了，大到新华书店，小到一般的一家书店，都有相应的网店。无论是目前电商最火的淘宝网，还是新华书店自己设置的网站都可以在网上买到自己须要的书，在淘宝网上买的时候往往会很便宜，即使加上了邮费。 二、可行性分析随着中国加入WTO，全球经济一体化的逐步深化，网上书店已是现代传统书店必不行少的经营策略。目前，网上书店在国际互联网上可以实现的商务功能已经多样化，可以说从最基本的对外沟通展示功能、信息发布功能，在线图书展示功能、在线洽谈功能、在线交易功能、在线选购功能、在线

2、客户服务功能、在线网站管理功能等等，几乎以往传统书店功能都可以在互联网上进行电子化的高效运作。 技术的进步对传统书店上网解决方案提出更严格的要求和挑战。为了爱护传统书店的投资，书店上网解决方案应切合传统书店实际的需求和发展的趋向，使投入回报和管理效益最大化，传统书店在实施上网方案的之前，必需对一系列问题进行科学的论证，如书店上网的需求分析、书店上网总体规划、网上书店系统的功能和实施方案、网上书店的传播与推广、运行网上书店系统的软件和硬件配置、网上书店的管理系统和管理方法等等。网上书店详细实施的质素干脆影响传统书店在Internet的实际效果和经济效益，这不仅是技术问题，同时也涉及到管理的因素。

3、 现在网购已经是普遍现象，网购具有便利，便宜，可选性多等等优点。淘宝，易迅等等网购平台，圆通，汇通等等快递公司为此供应了网络，运输平台，可以说，网购已经走入了我们的生活当中。 而且事实上，看看市场上的新华书店的网上书店，看看淘宝网上的玲琅满目的书店，就不难得出网上书店肯定是一个可行的创业安排，虽然不能说什么独树一帜就是了。但是，能赚钱就行了。 三、市场分析 依据资料显示，最新公布的中国互联网发展报告显示，网上购物观念在中国正日渐深化人心。有16.7%的网民常常访问购物网站;32.5%的网民有时访问购物网站;38.6%的网民很少访问购物网站;12.2%的网民从来不访问购物网站。报告还显示，37.

4、8%的网民在最近一年中有过网上购物的经验。网民选择网上购物的主要缘由是节约时间、节约费用、操作便利和找寻稀有商品。网上购物中排前列的商品依次是书刊、电脑及相关产品、音像器材及制品、生活、家居用品及服务和通讯产品。第十四次中国互联网络发展状况统计报告称，在被问及将来一年内是否会进行网络购物时，只有5.5%的互联网用户说确定不会;24.6%的用户说确定会;33.4%的用户说可能会。一些白天工作特别繁忙的人选择网上购书，是因为与实体书店相比，网上书店没有时空的限制，一天24小时随时可以实施购书行为。另外，网上书店借助网络强大的搜寻功能，在找书方面有着实体书店无法比拟的便利。在网上书店购书的人相对网下

5、人来说还是比较少,一个是对网上购书的资金往来平安有担忧，对网上书店的信用度持怀疑看法;另一个是网上购书只可以看到书说明简介，没有看到内容，无法通过快速阅读确定是不是自己想要的书以及确认图书装帧印刷无误。而这正是传统的实体书店优于网上书店的地方。传统的实体书店有固定的经营场所，一手交钱一手交书，自然在交易平安上没什么可说的。有许多人是想买书的时候是先到网上书店看看，然后在到网下的书店去买，他们只是在网上看看。他们也想在网上买，但是在网上看不到书的内容，因为不知道买了适不适合，而到网下书店就可以看到书的内容。真正想在网上购书的消费者，他们都是比较了解书的内容。而在网上买书的人也就是一般都是对电脑比

6、较娴熟的人，也就是比较年青化的消费群体。就是白领、高校生、中学生和对计算机操作相对比较熟的人。因为这些人工作都比较忙，而且对计算机也比较熟，思想也比较超前，对于在网上购书能接受，并常常上网购物。但是，消费者都有着同样的特点，就是喜爱到知名度和信誉都比较高的网站，比如像淘宝、新华书店这样的网站。 四、竞争分析 随着社会的发展，网络信息对经济的发展作用举足轻重。电子商务正以人们无法想象的速度在全球范围内飞速发展，很多企业的电子商务列为最重要的交易手段以获得竞争机会。竞争不能单靠给个好价钱，还要给顾客供应便利和博得顾客的关注。由于缺乏统一的价格标准，网上书店各行其是，同一本书在网上存在多种定价的状况

7、比比皆是，网上书店间市场份额的争夺比传统书店更残酷。 从目前我国已有的图书电子商务网站来看，他们大多数都没有很好的规划，而且设计中 欠缺必要的功能模块，比如说网站看法反馈中有的根本就没有，有的是管理并不完善，得不到刚好反馈，而且其设计粗糙，只能给用户供应杂乱的信息，在网上只是起到宣扬广告的作用，而其设计有根本不能吸引客户，可以说在很大程度上奢侈了企业的资金! 所以要找到一个好的网上平台，这是我们这些小店首要之选，淘宝网是一个很好的选择，无论是服务流程还是客户数量都是没的说。 其次是保证足够的服务，质量好，价格公道，服务看法好，只能做得比人好，肯定不能做得比人差，常常看看那些卖的比较好的店家，比

8、较自己的不足，改之。 五、市场营销 可以向其他的学习，精确抓住各种各样的大型活动，比如各种节日活动的大减价等 常见的有 A、大礼包，别看实惠和打折说的是一回事，细细品尝，大不一样。打折是明里让利，实惠则是产品不降折。尤其是品牌产品，实惠更能吸引人。图书也是一样，实惠的大礼包更能吸引人，貌似。 B、累计嘉奖，是一种推广图书的方法，优点是培育顾客的忠臣度。使读者成为店里的长期客户。 C、赠送礼品，是图书或期刊在促销方面最常见的方式。在书中夹有特别的书签。有的刊物赠有自己期刊名称的杯垫、海报或其他物品。总之这个想法是基于读者对物品有着多多益善的追求而产生的。 D、读书俱乐部，供应许多实惠的政策和售后

9、服务，对会员有很大吸引力。 六、投资与预算说明 一个网上书店，应当不须要多少钱，估计几万就行了。 七、投资回报与退出 买书的话，一般应当是不会亏的吧。退出也很简单，找到同行，把书便宜卖出，或者干脆把网店卖了也行。 八、风险分析以及应对方式 创业不行能总是一帆风顺的，风险是在所难免的。常见的风险分析及应对方式如下 A、进的很多书可能会卖的不多，以致剩下许多，导致亏损。这是对市场分析不足导致的，最佳的解决方法就是，引进新书的时候买一到两本就行。假如销量大的话在引进。而且不要一次性同一种书买太多。进书要做到数量少，勤跑腿。 B、书店的书卖不出去。这是营销的问题，首先做到书全，对于稀有的书存有一两本。

10、这样可以培育书店的名气。增加客户心中书店的重量。书店服务看法要好。价格公道要好。书也要好。等等。只有做到同行中的佼佼者，才能保证书店的营销质量。 C、被知名的大型公司等比下去。大公司有大公司的特点，小公司有小公司的特点。那就是人性化服务。作为小公司，我们要充分发挥小公司的优势。多与顾客沟通，坚持顾客即是上帝。培育回头客。而且可以为客户供应参考，推出一些好书，常见的比较好的学习资料，常见比较好的提高素养的书等等。举荐精品，让顾客感受到书籍的魅力，这样，顾客号，大家都好。 九、管理 小公司，确定要亲力亲为，不能做甩手掌柜。并且要与时俱进。努力将其发展成大公司。有了目标，才有方向，才有努力地动力。

11、十、经营预料 安排总是完备的，但想要真正实现却不是一件简单得事。只能说，肯努力，不放弃。那么肯定行，别人行，为什么我们不能行。但是有一点很重要，那就是不断发觉自己的不足，不断的改进。将“不完备的现实”努力地变成“完备的安排”。 网上书店创业策划书 网上书店策划书 网上书店策划书 网上书店推广策划书 高校生网上书店创业策划书 关于开网上书店的策划书 网上书店项目设计书 书店创业策划书 二手书买卖置换网上书店策划书 网上书店测试安排 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第8页 共8页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页