网络营销策划书(网络营销策划的基本框架..docx

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1、网络营销策划书(网络营销策划的基本框架. 网络营销策划书范文 (网络营销策划的基本框架 一、分析营销机会 1、管理营销信息与衡量市场需求 ( 1、营销情报与调研 ( 2、预料概述和需求衡量 2、评估营销环境 ( 1、分析宏观环境的须要和趋势 ( 2、对主要宏观环境因素的分辨和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技 术环境、政治法律环境、社会文化环境 3、分析消费者市场和购买行为 ( 1、消费者购买行为模式 ( 2、影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素 等 ( 3、购买过程(包括参加购买的角色,购买行为,购买决策中的各阶段 4、分析团购市场与团购购买行

2、为 (包括团购市场与消费市场的对比,团购购买过程的参加者,机构与政府市场 5、分析行业与竞争者 ( 1、识别公司竞争者(行业竞争观念,市场竞争观念 ( 2、辨别竞争对手的战略 ( 3、判定竞争者的目标 ( 4、评估竞争者的优势与劣势 ( 5、评估竞争者的反应模式 ( 6、选择竞争者以便进攻和回避 ( 7、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 6、确定细分市场和选择目标市场 (1、确定细分市场的层次, 模式, 程序, 细分消费者市场的基础, 细分业务市场的基础, 有效细分的要求; ( 2、目标市场的选定,评估细分市场,选择细分市场 二、开发营销战略 1、营销差异化与定位 ( 1、产品差异化、服务差异

3、化、渠道差异化、形象差异化 ( 2、开发定位战略 推出多少差异,推出那种差异 ( 3、传播公司的定位 2、开发新产品 ( 1、新产品开发的挑战,包括外部环境分析(机会与威逼分析 ( 2、有效的组织支配,架构设计 ( 3、管理新产品开发过程,包括营销战略发展,商业分析,市场测试,商品化 3、管理生命周期战略 ( 1、产品生命周期包括需求、技术生命周期,产品生命周期的各个阶段 ( 2、产品生命周期中的营销战略,引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段,产品生 命周期概念的归纳和评论 4、自身定位为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略 ( 1、市场领先者战略,包括扩大总市场,爱护市场份额与扩

4、大市场份额 ( 2、市场挑战者战略,确定战略目标和竞争对手,选择一个进攻战略,选择特定的进攻 战略 ( 3、市场追随者战略 ( 4、市场补缺者战略 5、设计和管理全球营销战略 ( 1、关于是否进入国际市场的决策 ( 2、关于进入哪些市场的决策 ( 3、关于如何进入该市场的决策,包括干脆出口,间接出口,许可证贸易,合资企业直 接投资,国际化进程 ( 4、关于营销方案的决策(4P 三、营销方案 1、管理产品线、品牌和包装 ( 1、产品线组合决策 ( 2、产品线决策,包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品 线削减 ( 3、品牌决策 ( 4、包装和标签决策 2、设计定价策略与方案

5、 ( 1、制定价格包括选择定价目标,确定需求,估算成本,分析竞争者成本、价格和供应 物、选择定价法,选定最终价格 ( 2、修订价格,地理定价,价格折扣和折让,促销定价,差别定价,产品组合定价 3、选择和管理营销渠道 ( 1、渠道设计决策 (2渠道管理决策 ( 3、渠道动态 ( 4、渠道的合作、冲突和竞争 4、设计和管理整合营销传播 (开发有效传播,包括确定目标受众,确定传播目标,设计信 息,选择传播渠道,编制总促销预算,管理和协调整合营销传播 5、管理广告,销售促进和公共关系 ( 1、开发和管理广告安排,包括确定广告目标,广告预算决策,广告信息选择,媒体决 策,评价广告效果 ( 2、销售促进

6、( 3、公共关系 6、管理销售队伍 ( 1、销售队伍的设计,包括销售队伍目标,销售队伍战略,销售队伍结构,销售队伍规 模,销售队伍酬劳 ( 2、销售队伍管理,包括招牌和选择销售代表,销售代表培训,销售代表的监督,销售 代表的极力,销售代表的评价 四、管理营销 1、营销组织,营销部门的演进,组织营销部门的方法,营销部门与其他部门的关系,建立 全公司营销导向的战略 2、营销执行监控以保证营销的有效性 3、限制营销活动,年度安排限制,盈利实力限制,效率限制 4、依据营销部门的信息来进行战略限制 网络营销策划书(网络营销策划的基本框架. 网络营销策划书框架 网络营销策划书的框架 网络营销策划案及网络营销策划书 网络营销策划案及网络营销策划书 网络营销策划书 网络营销策划书 网络营销策划书 网络营销策划书 网络营销策划书. 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第8页 共8页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页