新建 一季度总结.docx

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1、新建 一季度总结 一季度工作总结 2022年xx信用社紧紧围绕省联社年初工作会议精神，坚持以存款业务为中心，重点防范和化解信贷风险，主动拓展农村市场，一季度工作取得开门红。 一、春天行动亮点与不足 一季度各项业务发展快速，较好完成省联社下达任务。截至2022年3月31日，各项存款余额5034万元，比年初增加1726万元，增幅达52%。超额完成联社下达的春天行动任务，并完成了全年任务。我社为完成联社安排任务，详细做法如下： 1、抓好信用社宣扬和礼品发放工作。利用春节期间，向返乡农夫工进行大力宣扬，走村串户，深化农家，开展多种形式的小康卡及农夫工卡特色服务宣扬活动，免费发放一元卡，劝告农夫工把在外

2、打工的积蓄存到本地信用社; 合理组织发放过年礼品，通知老客户领取礼品，稳定存款，对有实力的潜力客户上门送礼，劝告其把钱存入信用社。 2、抓全员揽储考核。今年我社根据联社要求，制订了“职工吸储考核方法”，并登记了揽储台帐，人人有任务，个个有压力。职工工作积性和主观能动性得到空前提高和充分发挥，形成个个操劳存款，人人关切经营的良好局面。全体员工在做好本职工作的同时，业余揽储已成为他们自觉行动。 3、抓好柜面优质服务。我社狠抓柜面的文明服务，要求职工统一着装，视客户为亲朋，展示良好形象。常年开拓零币兑换窗口，既便利了四周客户，也吸引了距我社较远的客户。 过去三个月虽说取得了肯定成果，但还是有不足。由

3、于今年过年比较早，找到客户时，有些已经存了定期在其他银行。在来年的工作中，要把工作做在先头，11至12月份就提前提示客户转存和稳存，联系亲朋存款到信用社。 二、二季度及全年工作支配 二季度工作重点是贷款营销和不良贷款清收。贷款利息收入是信用社利润的主要来源。只有发放好贷款，收好贷款，才能实现信用社的发展壮大！以农为本，为农服务是我们的服务宗旨和永恒主题。我社要以支农、富农、兴农为己任，想方设法提高支农服务水平，做好贷款营销工作。 （一）逐步完善贷款营销的信贷管理体制 农村信用社要根据市场化、商业化发展取向，树立信贷营销的全新理念，制定符合自身实际的信贷营销战略，建立一套反映灵敏、策略敏捷的贷款

4、营销体系，稳固和扩大优质客户群体。 一是有效畅通贷款投放渠道，主要是开发适合市场需求的贷款品种，使我们的贷款品种能覆盖各个层次和满意市场的需求；二是正确处理发展业务和防范风险的辩证关系。以强化市场风险意识为贷款营销的前提，完善信贷风险防范机制，制定科学的责任追究制度，留意区分违规放款、决策失误、自然灾难和市场改变等不怜悯况，确定相应的责任标准，实行贷款问责和免责的统一，克服信贷人员的“惧贷”心里，充分调动增加贷款营销人员的主动性；三是制定一整套科学、便捷的贷款操作流程。信用社耐以生存的贷款营销法宝就是贴身服务和快捷敏捷的贷款方式。 （二）因地制宜创新贷款品种 农村信用社在硬件、网络等方面与国有

5、商业银行相比差距仍旧存在。但农信社可以从贷款品种和服务上做文章，打造自己的特色信贷品牌。一是贷款品种要有特色，不能存在不同品种名称，而无质的区分。不同的贷款品种在期限、利率、实惠程度上要各有“卖点”；二是变更贷款品种单一功能，不能照搬其它银行现成产品，摒弃“拿来主义”，要多开发一些适合农村信用社自身发展的贷款品种，以此来满意和适合不同对象的贷款项目，比如“林权抵押贷款”、“农户联保贷款”等。 （三）强化队伍的营销培训和素养教化 一是开展形式多样的贷款营销培训班。加强社会关系学、心理学等方面学问的渗透，提高员工营销技能，深化对营销内涵的相识，真正把营销贷款与发放贷款区分开来，使营销行为得到客户的

6、认可并创建营销价值，把贷款营销工作真正由季节型转向效益型、由任务型转向发展型，使贷款管理工作由被动型转向主动型。 二是提高贷款营销人员素养。贷款营销工作的风险性时刻存在，贷款质量的好坏，与营销人员的思想相识和个人素养有着重要关系。要通过职业道德教化、志向追求教化和金融法规教化，提高营销人员的职业道德水平和思想相识水平，从根本上摒弃等靠思想，变被动做事为主动营销，提高工作主动性和创建性。 （四）完善考核激励机制，增加营销人员工作主动性 一是建立权、责、利相对应的营销考核机制。对营销人员的考核应科学化，用百分制考核与贷款有关的各项指标；要实行利益趋动，将营销人员的收入完全与百分制绩效考核挂钩，实行

7、超额加分加收入；要对违规放贷责任人严罚重处；二是克服惧贷心理。当前，因“新规”的贯彻执行，信用社实行贷款发放终身责任追究制等，信贷人员营销贷款的主要心理障碍是“惧贷”，贷款发放人胆怯因造成风险惩罚较为严厉，不少信贷人员对以前的贷款仍担当停岗扣薪收贷。信用社应将贷款存量与增量新老划断，结合实际合理确定一个风险度，凡是符合信贷原则，严格根据程序发放的贷款，由于风险造成的损失，只应追究个人工作责任。只有这样，信贷人员才能在营销过程中放开手脚，有所作为；三是依据环境和人员特点合理安排工作任务，区分对待，不搞“一刀切”，任务安排和考核要科学合理。 清收不良贷款方面，我社共有不良贷款2713笔，总金额达1

8、亿5550多万元。只有加大清收力度，找准缘由，对症下药，才能化解历史包袱，轻松上阵。经调查分析，不良贷款形成缘由主要分为两部分： 1.来自由于外部的因素 (1)借款人的因素。借款人可能是内部经营不善、产品市场萎缩，也有可能是借款人借改制之机有意逃废银行债务，缺乏还款意识。(2)政策因素。由于宏观经济政策缺乏连续性，经济波动的频率高、幅度大，使信贷扩张和收缩的压力相当大，在宏观紧缩、经济调整时期，往往形成大量贷款沉淀。(3)行政干预因素。主要表现为地方政府压，地方财政挤，迫使银行发放大量指使性贷款、救济贷款。 2.内部管理的因素 (1)信贷人员素养。部分人员素养不高，难以进行贷款的科学决策和有效

9、管理 (2)贷款结构不合理。贷款结构失衡，如贷款投向不合理引起贷款过度集中等造成不良贷款的形成。(3)道德因素。部分信贷员“在其位而不谋其职”工作主动性差，缺乏开拓创新精神，不能干好自己的本职工作。 因此不良贷款清收应从以下方面入手： 1.提高信贷人员素养 信贷人员除了必需具备肯定的金融理论、企业财务管理、法律制度等业务学问外，还必需具有诚恳的品行和剧烈的责任心。 2.要加强对不良企业的管理 不良企业不能正常还本付息有主观和客观的缘由,所以,应分类管理,对不同的缘由实行区分对待的政策,对短暂困难的应适当支持，对恶意欠债的必需严厉制裁。 3.采纳法律手段保全资产 在通过诉讼途径化解风险贷款时,要

10、留意贷款不能丢失诉讼时效。另外诉讼是否胜利的关键主要取决于财产保全工作的成效,一旦保全胜利,诉讼案件便可以通过和解方式提前结束,全额收回贷款。 4.实行公开招标拍卖方式 运用拍卖方法使资产价值得到最大体现，最大限度收回资金。 5.实行协调清收。 对政府机关财政贷款、受政府干涉、村集体承贷、企事业贷款等多年形成的不良贷款，要刚好与当地党委政府或主管部门协调，通过财政拨补、政府及村财产进行抵债等方式，协调清收。 6.对新发放的贷款，应加强管理，并做到合法合规，以防止不良贷款前清后增。 在一季度完成存款任务的基础上，二季度要抓好贷款营销与清收工作，保证全年工作的全面成功，实现信用社发展的新跨越！ 新建 一季度总结 一季度总结 一季度总结 一季度总结 一季度总结 一季度总结 一季度总结 一季度总结 一季度总结 一季度总结 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第8页 共8页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页