某电子创业计划书.docx

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1、某电子创业计划书 XX电子创业安排书4篇 一、建设站前的市场分析 在国内电子商务并不成熟的现实下，服务并不规范，没有一个统一的商务站标准，特殊是本地区基本没有成熟的商务站。 本公司在电子商务市场并不成熟的状况下进军电子商务市场，能在竞争并不激烈的状况下占据市场，扩大市场份额，以最快的速度实现盈利。 二、市场定位，功能定位 前期类型：C2C、B2C，服务对象基于本地区市民，经营小商品，食品，书籍，软硬件等，类似于传统仓储型超市的上超市，另建立小型二手市场平台。 后期类型：B2C,B2B，增加交易平台功能，增加企业交易、产品发布平台，扩大上超市产品内容，从经营低价商品扩充到大件商品，高产值，高利润

2、产品。 三、发展目标 初期：申请域名，申请贷款，汲取风险投资，制作站。联系ISP，申请络介入，购买服务器等软硬件设备。 6个月：建立站，扩容站内容，规范站服务，吸引加盟营销商，使站在本地区有肯定知名度，建立服务络，建立产品选购络，建立产品配送络，培训员工，产品选购、配送依托连锁超市等传统物流络。依托传统物流络可以采纳合作加盟等方式，可作为一个传统零售商的从属企业。 1年：在本地区有较强的知名度，能打出自己的品牌，在站内容上有更进一步的充溢，争取更多的加盟营销商，丰富上超市的产品，并向高端产品发展。 吸纳投资，扩大经营范围，着手建立B2B商业交易平台。 实现站盈利。 2年：达到本地区最大的几个电

3、子商务站之一，巩固市场份额，站集成，B2B、B2C、C2C三种经营方式为一体，建设独立的物流体系，降低经营成本。在巩固低端产品市场的同时，重心向高端产品发展，建立以高利润，高附加值产品为主的经营体系。 3年：收购产品供货企业，建设自己的产销体系，进一步降低产品成本。完全脱离传统零售商，物流公司，建立更便捷，更实惠的产品营销络。 3年以后：视状况再定。 四、站板块及风格 站初期分为产品索引、在线交易、新品发布、BBS、二手市场，五大部分。 以后渐渐增加企业产品发布板块，增加会员板块，应付费会员实行实惠政策。 风格定位为简洁明快，图片和文相结合，以淡色做基调。 产品页形式采纳统一模块，突出产品图片

4、。 二手市场平台用统一格式，从产品名到产品备注都统一格式，并采纳类似于易趣的信用制度，激励下同城交易，避开不必要的纠纷。 仓储超市产品价格统肯定价为元，百元以上产品定价为元。 五、站维护 初期聘请特地的数据库操作员，站内容每天更新，制定站规范。 六、站推广 加入大型站的搜寻引擎，如新浪 搜狐 百度等。 初期由于和传统零售商联合，可以在连锁零售商店内做广告，并在零售商店内实行诸如买肯定限额商品送会员资格的推广实惠活动。 等站有了肯定点击率之后可以找特地的策划公司来包装。 从页到宣扬口号进行一次大的改版，打响品牌，进一步开拓市场。 七、技术方案 1、租用虚拟主机 2、操作系统：WindowXX/N

5、T 3、采纳系统性的解决方案(如IBM、HP)等公司供应的电子商务解决方案 4、站的平安包括防止病毒的攻击、防止黑客的入侵、防止因为以外事务导致数据的丢失电子商务站还包括在交易过程中不泄漏客户的讯息，例如拥护的银行帐号、个人信息等等。运用闻名公司设计的杀毒软件，并且常常定时升级，不运用来历不明的软件，留意移动存储设备的运用平安，这些可以有效地防止病毒的攻击。运用络防火墙、定期扫描服务器发觉漏洞即是打补丁，是的黑客没有入侵的道路。应付意外事故，必需每天备份数据，假如有可能，运用RAID冗余磁盘列阵进行同步备份。对客户的信息保证平安是最重要的，在交易时要留意提示客户提高警惕，在传输数据的过程中要对

6、数据进行加密，例如运用密钥加密数据和数签名技术等，保证客户的权益不受到损失。 5、相关程序开发。如页程序ASP、JSP、CGI、数据库程序等 电子商务创业安排书：上综合商社（2） XX电子创业安排书（2） 而全球统一市场规模的扩大，将使上国际贸易的市场份额也越来越大。 消费者概况 我们的目标客户或服务对象既包括买方，也包括卖方，遍布各行各业，对国际贸易都特别熟识。而在资讯方面，除对少数供货方(或需求方)了解外，对整个供货群体或潜在需求群体缺乏整体上的相识，或者说缺乏较全面的相识 而在交易方式上，双方都熟识国际贸易的惯例，如l/c支付等。 通过站的服务，消退买卖双方在信息上的不对称性。 市场开拓

7、战略 进入战略：以站代替外国商事住华办事处为切入点(即以进口为进入的起点)，站定位为信息中介商，以站建设的低成本取代办事处的高设置成本，以内容的丰富集中可比性代替传统渠道的分散单一难比较。同时，寻求相关国家综合性贸易公司一两家的为合作伙伴，以利用其现有，节约开拓成本。 站促销 通过向目标客户推介站，不断增加站的吸引力，并在价格优势吸引下，促使越来越多的客户不得不从原来的渠道退而通过进行交易。 广告促销 1.在各专业分类行业杂志上广而告之; 2.传统媒体投放广告; 3.门户站投放广告。 人员促销 通过人员发给目标客户对口的供求信息，而使买卖双方很快产生相互吸引力。 售后服务代理 配备特地人员，帮

8、助厂商办理贸易纠纷或质量异议等。 结盟 与国外传统综合贸易公司结成联盟以利用其现有与优势。 5.竞争分析 现有竞争 主要是传统贸易渠道的竞争。以中韩贸易为例，大部分的交易都是通过综合贸易商社在进行，各综合商社已形成垄断之局面。 但也有一些offer公司还存在并以靠佣金维持，这正是有理由生存的切入点或依据，并且通过络也可以整合一大批小的offer公司。 替代品/服务 来自类似的站和工厂直销，这也是要急于创立的缘由，在别人考虑的时候树立品牌抢先占据市场。 swot分析 强势:资讯丰富快捷，价格透亮公正有竞争力，买卖双方干脆见面，高效低成本。 弱势：初创期尚难与传统商社相抗衡，且从生产厂家拿货(报价

9、)方面亦须工作。 机会：随着企业上日渐加速，潜在的客户被大量发掘的机会越来越大，越来越简单，越来越快。 威逼分析：威逼主要来自传统商社的垄断和对生产工厂的限制以及工厂自己的直销。但若买方有实单，干脆向工厂下单也会渐渐摆脱这种羁绊。 竞争优势 一个运作高效的站代替众多的海外办事处，一个报价体系取代众多商社的恶性竞争，工厂直面工厂的优势尽显。 进入壁垒 随着贸易自由化，市场全球化，一俟在业界的门户地位得到确认，其他跟随者则较难得到认同，若与工厂达成长期的代理协议则后来者难以进入。 6.业务安排的实施 战略 分三步走： 第一步，从中韩贸易起先，缘由是本安排的初创人的六年韩国综合商社生涯，特别熟识这一

10、传统的贸易流程并驾驭大量第一手资讯;并逐步扩大到中日贸易，因为日韩两国的经济成长都是建立在综合商社的快速扩张之上的，而东南亚经济风暴之后，都面临解体之虞或不得不进行重组。时间为第一年。 其次步，发展到与全部其他国家的贸易站，其次年。 第三步，全球互动式国际贸易站，即随意两国之间的贸易，第三年。 联盟 鉴于韩国，日本传统综合商社的优势和影响力，电子商务安排一方面将主动与生产厂商联系以取得干脆供货/报价权利;另一方面同一两家传统的商社结盟，以利用其现有的关系和渠道及影响力。 实施时辰表 初创试验期： 中韩/中日贸易，xx年7月xx年6月， 安排投资usd1，000， 人员20人。 成长期： 中外贸

11、易，xx年7月xx年6月， 安排投资usd5，000， 人员100人。 成熟期： 全球贸易互动，xx年7月xx年6月， 安排投资usd10，000， 人员300人。 7.管理团队 创始人(ceo): mbillion，男，32岁，mba，上海交通高校材料系毕业，曾 为中船总船舶设计所工程师，现为韩国闻名商社(株)晓星(hyosung corp)上海事务所国际贸易高级商务主任。六年多的综合商社职业生涯，对传统贸易流程与实务精通，贸易圈人际关系络广泛，既熟识国外(指韩国)工厂与商社，更熟识国内工厂(最终用户)或贸易商，驾驭大量第一手资讯。 其他管理者 cio(首席信息官)：andersen，男，2

12、8岁，mba，上海南都期货公司，信息部经理。 cto(首席技术官)：toney，男，32岁，honeywell 上海公司，络主管。 cmo(首席市场官)：mbillion(兼)。 hr(人力)：andersen(兼)。 cfo(财务总监)：，28岁，mba，厦门高校经济系毕业，兴业证券公司注册分析师。 员工安排 xxxxxx 页制作/编辑2510 系统维护/软件开发21015 营销人员1060195 客户支持与服务21050 管理人员41020 其他510 人员缺口 以下人员须要补充：计算机/络专才;国际贸易专才;行业专才。 8.资金需求 需求量 明细 办公室usd300， 系统设备usd1，

13、000，000， 办公用品usd100，000， 工资usd200，000，000， 广告usd200，000，000， 营运费用usd200，000，500， 总计usd1，000，000，000， 说明：办公室费用为购买写楼和装修费用(考虑到目前楼市的低迷); 办公用品除日用品外包括电脑等大件。 估值和理由 的退出战略是xx年以200万股上市，估计市值1亿美金; 种子投资者usd1，000，在xx年进入获50%股份100万股，直xx年退 出时市值usd50，000，3年增长50倍; 其次批创业投资usd5，000，在xx年进入时获得20%股份40万股，至 xx年退出时市值usd20，000

14、，增长400%; 第三批创业投资usd10，000，在xx年进入时获得20%股份40万股，一 年后市值usd20，000，增长一倍。 资金用途 基本用途参见节的表格，除去固定投资与广告费用，每月资金消耗主要在工资和运营费用，参见下表： xxxxxx 每月资金消耗usd33， 9.财务分析 重要假设：1.互联事业持续发展; 2.无重大突发政治事务或斗争影响站建设和发展; 3.宏观经济环境无重大突变。 一般假设：1.所得税率为33%; 2.利率维持目前水平。 预料收益和损失 xxxxxx 销售收入usd100，000，000， 销售费用/管理费用usd200，000，500， 广告费用usd200

15、，000，000， 工资费用usd200，000，000， 税前利润(usd500，)(usd2，000，)usd3，000， 所得税usd990， 净利润(usd500，)(usd2，000，)usd2，010， 说明：销售收入主要来源于佣金收入(按成交额的千分之五计)，广告等其他收入暂未记入。 现金流淌 xxxxxx 营业活动(usd500，)(usd2，000，)usd2，010， 投资活动(usd400，)(usd2，000，)(usd2，300，) 筹资活动usd1，000，000，000， 现金净改变usd100，000，690， 期初现金和其等价物usd100，100， 期末现金

16、和其等价物usd100，100，790， 电子商务创业安排书：高校校内淘书城 XX电子创业安排书（3） 1.执行总结: 创意背景和项目简述 由于目前的高校只统一地为高校生供应大一大二的教材，大三大四的教材只能自行去购买，极为麻烦，然而大三大四的教材基本属于专业课范围，好用性较强，努力学好专业学问将会为高校生今后的就业做出良好的铺垫，另一方面，目前市场的书店有限，而且寻自己所需的书籍特殊麻烦，提前拥有所需教材，就可以提前驾驭相应的专业学问，在学习的竞争上就有了肯定的优势。 淘书不仅在第一时间供应学期用书的相关信息，而且将这类旧书廉价出售，并且送货上门，货到付款，客户不用出门，只需登陆我们的站，搜

17、寻须要的书目，关于这本书的具体信息就会显示出来，然后输入自己的相关信息，就可以满意客户的需求。我们承诺中南高校校内内24小时内即可收到书籍。便利、快捷、廉价、精确是我们的四大特色，也是我们的竞争优势。 创业机会概述 进入大三大四之后，上课的教材都须要自己去买了，虽然学校每年都有个跳蚤市场，但是还是不能满意大部分学生的需求，而且去旧书店找书不仅麻烦，而且能否找到还是另外一码事，结果人力物力都奢侈掉了，为了减轻大三大四学生的购书苦恼，满意他们的求学欲望，让他们能在互联上就能完成购书操作，足不出户就能拥有属于自己的教材，一个高校校内淘书的构思就这样诞生了，并且我们的团队拥有JAVA编程技术人员，有丰

18、富的实践阅历，避开了找寻站专业技术人员的麻烦，就这样，我们向着我们的志向启程了。 目标市场的描述和预料 我们的市场主要来自大三大四的学生，而他们大部分都没有上课所需全部教材，这并不是因为他们不情愿去买，而是对于大三大四的学生来说，买新书完全没有必要，可以去复印一本，价格又便宜，也可以去图书馆借书，另外还可以参考老师的课件，但是这些虽然便宜便利，但今后都不简单保存，以后若须要用到这方面专业学问了，还的翻翻书找找，所以旧书对大三大四的学生来说是最好的选择了。 盈利实力预料和预料能供应的利益 据调查，大三大四学生平均每人每年须要购买教材的标价在200元左右，我们若以一折买进，三折卖出的话便可以盈利4

19、0元，每年也许有10050人情愿购买教材，所以每年期望盈利为40XX元，减去年服务器租金、税收、仓库租金以及宣扬等费用，期望纯收益为350000元。 2.产业背景和项目概述 具体的市场分析和描述 我们所开发的是高校校内淘书，在校内书方面，短暂没有像我们这样目的性较强的站，所以很有发展前景。我们针对的是高校三四年级的学生，并且出售的是他们上课所需的教材，这方面的信息我们会提前驾驭，因此市场是有需求的，又因为处于这两个年级的学生都要自行买书，所以我们所供应的服务更能满意他们的需求。初期在中南高校南校区试行，这里有三大院系，数学院、文学院、法学院，我们安排在每学期末或者每学年末考试之后就去购书，但是

20、在此之前，我们会向学院打听下学期教材运用状况，然后确定去购进哪种类型的书，只有这样，才可以领先其他竞争者，然后为了获得更多的书目，我们以一折的高价收购旧书，并托运回仓库，然后就是依据上的购买信息，将旧书送至预定顾客，赚取肯定的费用。一旦在这三个院胜利了，就可以向其他院甚至其他学校推广了，因为在这一行，市场越大，收益才会明显。 项目概述 我们的产品是来自大三大四的教材以及送货上门的服务，这些旧书在平常的书店分布不匀称，有些书店有这些书，有些书店没有，这样大大加重了学生们买教材的负担，为了便利学生，我们通过互联，将教材(旧书)的信息发布到上去，只要他们登陆我们的站，留下相关的信息，就可以买到书了，

21、而且在中南高校校内内，不到24小时就可以收到书了。 3.市场调查和分析 目标市场顾客的描述与分析 我们的顾客来自于大三大四的学生，他们当中80%的人拥有电脑，而且每天都上，在这部分人群中，家庭条件应当都不算太差，因此购买一本旧书的几元钱应当是没问题的，对于其他没有电脑的同学来说，大部分是家庭状况不好的，学习的主动性就很强，竟然有这么廉价的旧书，当然也会选择购买，所以我们的目标市场还是具有发展潜力的。 市场容量和趋势的分析、预料 据调查显示，有55%的学生是须要教材的，24%的学生表现出无所谓的看法，21%的学生选择了不须要，这是对数学院大四的学生做的一项问卷调查，作为比较令人头痛的专业都还有一

22、半以上的人情愿购买教材，假如那部分无所谓的同学有一半的人选择购买，那么将近会有67%的人情愿购买教材，目前中南高校大三大四的学生大致有15000人，即每年会有10050人须要购买教材，今后假如学校扩招，就会有更多的人须要购买教材。今后一旦将市场打开，将我们的站推广到其他学校去，我们的市场将会更加广袤，随着目前高校入学率的增长，对教材的需求也就会变得炙手可热。由于书籍对大部分学生来说是必要的，每年都会有一部分学生毕业，有一部分学生入学，而且，上一届的旧书可以留到下一届，只要将上一届的旧书买进，就可以卖给下一届的学生了，这样形成一个良性循环，市场容量随着学校招生的多少成线性改变，随着目前全国高校高

23、校生人数的渐渐增长，市场容量也会增长，虽然递增速度较慢，但是整个市场是趋于稳定的。 竞争分析和各自的竞争优势和劣势 我们的竞争优势体现在为学生服务的基础上，在中南高校校内内免费送书(今后市场若打开了，可以将范围扩大);廉价是我们的其次大特色;我们出售的是旧书，价格便宜，一般来说只要几元钱就可以买到一本教材;便利快捷是我们的第三大特色，顾客只须要在我们的址上搜寻须要的书目，输入通讯地址，就完成了上的购书操作，接下来须要等待的就是收货了，我们承诺，中南高校校内内24小时内就可收到购买书籍;精确使我们项目的第四大特色，现时学校旁边虽然有许多书店，但是他们都零零散散，再加上书店面积有限，书籍的分类及数

24、量都没有构成体系，给学生带来了极大的不便，有时为了买一本书而看过十几家书店才买到，而我们基本会将大三大四所用的教材写成数据库的形式链接到上去，然后再给出相应书目的库存价格等信息，所以就完全省略了四处寻书的过程，在上就可以轻松了解所需书目的具体状况，对学生来说太便利了。再者我们身为学生，在驾驭和了解教材信息方面会比一般经商者要便利精确，为了提高我们的竞争优势，我们会以较高的价格购进教材(目前大部分的书店都是以废纸的价格收购旧书的，许多学生都不情愿)，这样就保证了库存量。 但是我们仍面临着不少压力，对于有阅历的书店经营管理者来说，他们确定会在第一时间在公寓收集旧书，而且他们有车可以载书，一次性可以

25、买走许多的书籍;另一方面，我们刚刚进入这个市场，书籍的购买成为了一大难题，假设市场某本旧书的数量是有限的，就是说假设学生们没有买新书，买的都是旧书，那么这些书经过两三年的循环之后，分布了在不同的书店，这样就难以避开供不应求的麻烦;我们短暂还没有建立上支付宝的功能，付款相对其他购书来说并不快捷，但是我们实行的是当面、货到付款，无风险;不过由于老师的不稳定性，不同的老师喜爱不同的教材，没有统一性可言，虽然老师说了一部分参考用书，但是上课的大纲还是根据那本书上来教，结果使得不少同学上课感觉跟不上节奏，不知道老师讲到哪里了，在肯定程度上影响了学习的效率，这对于我们来说更是一种考验，假如下学年用的不是这

26、一种教材，表示我们未销售出去的这类教材将无人问津了，另一方面，假如用的是新教材，表明今年这部分学生就不会来买旧书了，销售额就会削减;由于买教材的同学一半都会选择在开学那段时间购买，所以，其他时间的销售额一般会很低，甚至趋于零。 估计的市场份额和销售额 由于我们所做的这个站是史无前例的，而且又是为学生服务的，虽然会有许多的旧书店与我们竞争，但是路遥方能知马力，我们以最好的服务和宣扬将我们的站推销出去，相比起以盈利为目的的零售商来说，我们应当更具有潜力。据调查，在中南高校旁边的旧书店也许有15个左右，但是真正能跟我们竞争的却寥寥无几，信息是我们竞争的最大优势，这样不仅避开了购买无用的书籍，而且还会

27、吸引更多的客户，因此假如宣扬做的到位的话，初期的市场份额应当会有30%，销售额有120600元 市场发展的走势 就像淘宝、阿里巴巴等闻名站一样，只要我们是最大程度的满意客户的需求，就不担忧没有市场，也就是说客户是我们最关切的。只要我们能够将教材的信息把握住，我们就会在旧书这一领域占有重要位置。 4.项目战略 各阶段的发展战略 在项目发展的初期，也就是宣扬阶段，我们要做的就是将宣扬尽量做到每个寝室，并且对前50名购书的同学有实惠，让大家信任我们的确是服务于大家的;在项目发展的中期，就是项目的推广阶段，这时候，我们将派相关人士过去进行考察，然后安排在各个学校聘请代理，形成全国连锁的经营模式，并且完

28、成上支付功能，使得付款更加便利;项目发展的后期，也就是站的做大与做好，这时候，我们不仅仅局限于旧书的销售，而且可以延长到各个领域，由于可以通过销售旧书来提高站的知名度，因此，一旦站有所更新，就会被众多高校生所察觉，也就顺便打开其他领域的市场，于此同时，注册一个属于我们自己的公司，聘请公司职员，将这个站做大做好。 通过项目战略来实现预期的安排和目标 在项目发展初期，由于刚刚进入这个市场，要被大多数人认可还须要一段时间，因此我们的安排是在前3年内使市场份额达到30%，5年之内要推广到湖南省各所高校，XX年之内成立我们的公司，并将该站延长到多个领域，实现全球化的服务。 5.总体进度支配 收入来源 收

29、入主要来源于出售旧书的差价，然而，本项目与其他项目最大的区分就在于本项目的卖书的最高峰是开学的那一段时间，之后买书的人就会很少了，所以可以在其他的时间找份其他的工作来做。 收支平衡点和正现金流 我们的支出初期主要在于购书费，服务器和房屋租赁费，以及宣扬费用等，计算得年收支平衡点为300人购买全套书籍，一旦超出这个份额，每人每套有40元的纯利润，相关函数为 y=40*x1XXx0 y是纯利润，x是购买全套书籍的人数 市场份额 安排初期的市场份额要达到30%，即有3015位客户购买我们的旧书，销售额为万元;中期市场份额在本校要达到50%，即有5250位客户购买我们的旧书，销售额为21万元，在本省其

30、他学校要达到10%，即有25000位客户购买我们的旧书，销售额为100万元;后期市场份额在湖南省达到30%，即有75000位客户购买我们的旧书，销售额为300万元，由于要延长到其他领域，到时候的利润会更加的高。 产品开发介绍 本站由自己自主开发，主要编程语言为JAVA，全面面对高校生，假如有机会的话还望有关专家进行指导。 融资方案 初期由于我们还身为高校生，没有足够的资金，所以安排的第一融资方案是政府助资安排，因为只要政府通过了我们的创业安排，说明我们的创业还是可行的，这样实行下去的风险就会削减许多，尤其是对我们高校生创业来说;其次个融资方案是商业银行融资，因为那时候我们有了肯定的硬资产作抵押

31、，银行情愿与我们合作;第三个融资方案是股票融资，因为那时我们公司有了肯定的资产与知名度，通过股票融资可以分散公司风险,扩大企业外部影响,提高企业资本变现实力,降低企业负债比率提高企业偿债实力,增加企业投资实力。 6.关键的风险,问题和假定 关键的风险分析 对于我们项目来说，初期的风险主要表现在财务和市场运作方面，作为高校生的我们都没有创业的经验，所以碰壁较多，而且流淌资金的不足够也可能导致整个项目的失败，而且对市场的运作不够了解，怎样才能更好的在市场上拥有属于自己的天地，还是我们值得探究和学习的地方。 中期的风险主要在于管理和政策，因为那时候我们已经将市场推广到了整个湖南省，代理商也会相应的增

32、多，如何有效地管理，增加业绩将会成为一大障碍，而且随着市场的扩大，一旦政府推出某政策说今后的学习都改成在线学习，那我们的旧书销售就会急剧下降，我们的主要收入来源就一天不如一天了。 后期的风险主要在于财务，技术，市场，管理，竞争，资金撤出以及政策这几大方面，管理和政策同上，这里就不多说了，我们的大部分财务都变成了用来出售的实物，所以公司一旦发生紧急状况，须要现金的时候可能就会出现问题，导致公司强行发行股票，或者低价出售一部分硬资产解决问题，后期的站会做的比较大，而且设计的领域比较广泛，竞争就会比较激烈，所以在技术上不能落后，必需走在社会前沿，这样才能使公司有优势，处于有利的竞争环境，最终要说的就

33、是关于资金撤出的问题，假如公司做失败了，如何使公司的损失降到最低是资金撤出主要关注的问题，终归做任何事情都不会百分之百胜利，要为自己留一条后路。 应急安排 假如遇到专业上的问题，请教关于这方面的专家，让他们为我们分析指导;假如是管理上的问题，那么就派相关人士去相关的企业进行相互沟通与学习，看别人的管理方法是否能派上用场，假如不能，我们能否在他的方法上做些改进，然后再运用到本公司上来;假如是政策上的问题，我们就扬长避短，对于我们有利的政策就抓住机遇，不利的就削减损失;假如是公司失败了，有两条去路，一条是的确这个产品已经被市场淘汰了，那就放弃，另一条就是并没有被市场淘汰，而是自己的问题，那么就对整

34、个公司进行改革创新，改头换面，以另一种姿态出现在社会市场上。 7.管理团队 介绍项目的管理团队，其中要留意介绍各成员与管理项目有关的教化和工作背景(留意管理分工和互补);介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股状况。 8.假定项目能够供应利益 电子时代：手机店创业安排书 XX电子创业安排书（4） 手机店创业安排书 一.市场分析 1、手机市场细分趋势和专场产品结构 从市场表现来看，类似如诺基亚，oppo等手机大受追捧并供不应求、卖出超高溢价的现象说明针对妇女、儿童家庭型的细分客户市场已经形成。同样的，针对大中学生、白领人群的、带有英文学习等学习型手机;功能简洁、运用简便的大屏幕、大按键的老

35、年人手机;具有跟踪功能、只能接听而打出预设电话号码的儿童手机也将会成为市场的热点产品。 因此，相对于手机卖场在产品的策略组合上，也要做好产品的细分，常常看到许多库存在300台以上的手机店，毫无特色的产品陈设，让顾客在选择手机时无从下手。很难找到自己喜爱的手机，主要问题是商家没有做好产品陈设的细分工作。 2、单一产品或者单一竞争力优势将无法在市场生存 同一个主题概念，不同外型、不同价位的手机型号系列将会受到市场追捧。一个公司假如想赢得市场、在业界打响品牌，肯定要依靠强有力的“机海”战术来维持。严谨的产品线设计刚好推出、稳定的产品质量、贴心的售后服务将是在手机市场上立足的企业的基本条件，单纯依靠某

36、一方面的所谓突破将不再有市场，扎实成了每一家手机企业的必修课。 所以，无论是单一品牌手机专卖店还是综合品牌手机专卖店，都要在产品的纵向上注意不同价位及型号系列的组合，以满意不同层次顾客的需求。 3、支持电视手机、手机上和移动博客的手机将会引领手机市场发展 随着3G市场的预热、3G概念手机将会接连出现市场。同时借助新技术的发展，MP 3、MP4等将接着活跃市场并成为手机市场的主流功能配置，同时，MP 3、MP4的技术标准将会重新定义，更高的存储、更佳的音质画质以及更明显干脆的快捷键按钮等将成为新的标配。 作为手机终端经营者，应具备洞察先机的敏感度，由上面的分析，明显可以看出将来产品的主力线。正向

37、当年BB机被淘汰一样，那么手机也将渐渐退出历史的舞台，可以预料将来手机终端由于受产品的影响，终端的经营模式也将随之而变更。 二.选地 选择商业区应与店铺本身的经营特色相结合，要考虑商品的价格定位，顾客群定位等。只有将这些状况与所在商业区特性结合起来，才能看出其选择是否恰当。 一般来说，商业区主要有以下几种类型： 1、交通枢纽，如车站、码头，这里人流大，但能停下来的人较少，如在东莞虎门车站对面有一家手机店，虽然是在车站的旁边，有人流，但生意交不志向; 2、繁华商业街，这里是居民购物、闲聊、逛街、休闲的志向场所，比较适合手机店的经营; 3、上班集中地段，在南方主要是工业区周边或是高档写楼四周，这些

38、地段关键是选择路段，要选择员工常常去或是必需经过的路; 手机店较适合有三类商业区，第一是综合性的商圈，即集吃、喝、玩、乐、购物与休闲与一体的多功能商业区;其次是人流较大，但是人流简单停一下来的商业区;第三是同行聚集区，在国内许多城市，手机销售都会积聚在某一街道，成为顾客购机的首先地，如国商旁边，这些地方是当地手机店的主要经营地。 企业理念： 为消费者供应物美价廉的手机 为消费者供应优质的售后服务， 最重要的是，导购素养高 三：投资安排 1.装修安排 装修气派为主，首要是简洁明白，让人一看就知道是做什么的，也不回让人感觉门槛太高，而不敢进入。品种要多，但不能乱，要有条理。适当放一些手机的的最新资

39、讯，让人能了解最新的行情。 场地按 120平方米算 地面砖用20元/平米的 120*20=2400 人工费：24元/平米*120平米=2880元; 漆：刮大白(便宜些) 腻子+底漆+面漆+人工15元/平米*墙面积 120+4*80*2+24=3920 专卖柜：长8米，高米，宽50厘米 7000*3=21000 长米，高米，宽50厘米 XX 高壁柜：长3米*宽30厘米*高2米 1800 收银台 半圆形 高米 500 手机修理桌 半圆形 高米 500 灯具： 一般日光灯管 8组*35=280元 线料及人工：约1000元广告板喷绘等：KT板.不干胶300元 估算总计：50496元左右 2.经营设备

40、电脑收银设备：5000 音响800 手机 国产机600以下100只，60000 品牌机600到1200 进100只 240000 XX到3000进50只 125000 充电器，电板等一系列东西XX 手机卡50张750 手机修理设备 1500 合计也许435050 3.成本 房租 5000 工资： 导购2人 修理人员1人 (兼导购) 2500 耗损预估;3716 合计一个月13716元 3.营业效益 预料一天卖出手机10只 成本600以下的5只 ，成本1200的4只，成本XX的1只 成本600以下每只赚200，成本1200的每只赚250，成本XX的每只赚300 日营业收入元1000+1000+3

41、00=2300 月营业收入2300*3013716=55284元 年营业收入55284*12=663408元 电子商务创业安排书：学悠旅游服务公司 电子商务创业安排书：二手书市 电子商务创业安排书：我的上超市 创业安排书：服装电子商务 电子商务创业安排书：上综合商社（1） 电子商务创业安排书，圆你创业梦 高校生电子商务创业安排书 电子商务创业安排书 创业安排书电子 某电子创业安排书 电子商务创业安排书 电子商务创业安排书 电子商务创业安排书 电子商务创业安排书 电子商务创业安排书 电子商务创业安排书 电子商务创业安排书 电子商务创业安排书() 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第34页 共34页第 34 页 共 34 页第 34 页 共 34 页第 34 页 共 34 页第 34 页 共 34 页第 34 页 共 34 页第 34 页 共 34 页第 34 页 共 34 页第 34 页 共 34 页第 34 页 共 34 页第 34 页 共 34 页