案例分析—哈佛商业评论案例分析.docx
《案例分析—哈佛商业评论案例分析.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《案例分析—哈佛商业评论案例分析.docx(5页珍藏版)》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、案例分析哈佛商业评论案例分析 Leading Management Creating Li Yanqiu 论案例分析、 这么做是否只是 想让部门内的新员工 兴奋? 他是否应当在没有额 外资金的状况下尝试 实施他的提议? 问题 或者,管理层中的其 他人员是否有些目光 短浅?December 25 2022 filenamelocation Page 4December 25 2022 filenamelocation Page 5 本案例解析思路 界定 分析 阐明 给出 提出 问题 问题 观点 理由 建议 问题 综述 有效沟通December 25 2022 filenamelocation P
2、age 6 我们认为本案例实质性 问题是: 企业发展过程中的 问 题 解 析 产品导向战略和营 销导向战略之间的 冲突。December 25 2022 filenamelocation Page 7December 25 2022 filenamelocation Page 8 MV1投入市场后热销,顾客主 动上门购买,为公司带来巨大 收益。 公司需开发的新产品许多,现 有20个开发项目因缺工程师而 无法绽开。增加工程师是当务 之急。 新产品推出,与之相配套的生 持此种观点的理由 产实力短时间无法满意市场的 需求。 假如销售预算不能通过销售新 产品所增加的收入弥补,公司 的收益会下降,进而影
3、响股市 对公司的信念。December 25 2022 filenamelocation Page 9 这是典型的产品观念,与现 代营销观念以市场和顾客为 中心的观念相悖。 产品观念会导致“营销近视 症”。影响企业长期发展战 对此观点的评价 略 外部环境已经改变,但销售 思想未能从产品观念上升为 营销理念。December 25 2022 filenamelocation Page 10 理由一:五力分析 替代产品 供应商 购买者 企 业 同行业竞争者 潜在竞争者December 25 2022 filenamelocation Page 11 理由二:竞争周期 市场份额 实力份额 生产成本
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 案例 分析 哈佛 商业 评论
限制150内