暑假社会实践 美的中央空调销售.docx

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1、暑假社会实践 美的中央空调销售 暑假社会实践 美的中心空调销售 直销 营销 推销三者关系，理论加认知 销售过程：了解目标产品 目标客户 售后服务4c 一实习目的 本次实习活动的目的之一，就是指导我们根据科学探讨的方法对所学学问进行有机整合，实现学问升华，提高自己的科学素养。 1.建立市场营销基本概念，形成现代市场营销观念。 2.通过实习，学习生产操作技能，培育肯定的动手实力，并形成肯定的管理理念。 3.通过学习，了解社会，接触实际，增加劳动观念和事业心，责任感。 4.通过实习，巩固和加深理解所学的专业理论学问，培育理论联系实际实力，并为后 续课程的学习获得感性认知，为将来走向社会工作岗位奠定基

2、础。 二实习流程 1.了解产品特性。该公司所销售的美的中心空调有别于家用空调，因此要全面了解其 基本资料才能进行很好的销售活动。 2.依据产品特性确定目标客户。销售对象一般为大型商场，医院等大型场所。 3.完善的售后服务提升顾客满足度。 三实习任务 1.了解和分析企业营销环境 2.了解和分析企业市场机会 3.了解和分析企业营销策略 4.了解和分析企业营销的创新策略 四实习内容 （一） 企业名称 美的中心空调宿迁总公司 （二） 企业市场现状分析 1.营销环境分析 随着中国经济的发展和人民生活水平的提高，空调的普及性以不仅仅满意于家用，大型公共场所更是须要日丰。 进入21世纪以来，我国空调行业持续

3、快速发展。改革开放带动国内经济高速发展，空调产品也由生活奢侈品渐渐转变为日常生活用品，大大刺激了国内空调业的发展。我国空调市场日趋成熟，消费者对品牌认知度不断增加，品牌集中度持续提升，产业升级步伐加快，中国空调业逐步走向发展壮大。 2.SWOT分析 S： 1.实实在在做事的一个公司，告知符合素养模型。 2.空调行业已经经验过洗牌，而行竞争可能性不太大，利润得到保证。 3.对产业链的限制力很强。 4.技术，全球最大集严打、生产销售服务雨一体化的专业化中心控油企业，美的公 司实习雄厚。 5.营销技术。 W: 目标市场定位 （1） 市场细分当前，空调市场同质化竞争的现象较严峻，各企业费尽心机寻 找新

4、的卖点。而美的始终以人为本，始终致力于关注不同阶层、不同消费 消费层次的消费者对空调的感受，推出一款款广受消费者宠爱的产品。 （2） 选择目标市场明确企业应为哪一类用户服务，满意他们的对应需求的， 是企业在营销活动中的一项重要策略。在对市场进行细分的前提条件下， 综合个方面因素，美的空调实行： 1.差异目标市场战略，用不同的产品满意整个市场的不同消费者的须要， 核心是强调在不同细分市场上的顾客群具有各自不同的需求，企业应针 对这些不同需求分别进行营销活动。用来使各种不同消费者的需求都得 到满意，同时也有利于提高企业的竞争实力。 2.击中目标市场战略，美的依据消费者需求的差异性，以一个细分市场为

5、 目标市场，集中力气，实行专业化生产和经营的目标市场战略。通过美 的旗下多种类型产品，集中资源的运用，提高规模的经济性。是消费者 的需求得到更好地满意的同时，也有利于提高企业竞争实力。 （3） 产品定位 针对其销售的中心空调系统特点，产品结构逐步优化。 五营销策略 1.价格策略由于美的中心空调实行直销方式，削减了中间环节，最大限 度让利于消费者，由于中间费用少，花同样的潜在美的能买到质量更优 的产品。 2.销售渠道美的中心空调自建销售渠道的方式。 3.促销策略美的在各省有直销店，专卖店，于是采纳人员推销。 六实习阅历总结 本次实习是在系统学习市场营销课程基础上所进行的一次理论联系实际的教学实践

6、活动，是理论学问与实践相结合的一次自我尝试，是提高自我视察、思索、分析和解决问题实力的一次实践机会。 一方面，熬炼了我的实力，在实践中成长，在实践中学习，充溢了自我，增加了口头表述实力，与人沟通。真正的走出课堂，是自己沉醉在喜悦之中。有时会很累，但更多的感觉是我在成长，我在有意义的成长。 另一方面，我意识到了自己的不足，没有阅历，没有与人沟通交往的实力，有些东西以前没有尝试过，难免会出错，假如我还这样的话，以后很有可能在社会上没有立足之地， 现在的实惠不仅要有学问，还要拥有一些应变实力等综合素养，只靠在学校吸取学问，远远不够，从现在起先，就要培育自己的实力。 将近两个月的时间里都处在跟人说话的

7、状态，渐渐相识到说话也是一种艺术，要让别人心服口服的接受你的思想必需在说话上下大力气，要按部就班，语气要恰当温柔，要给别人一种亲切的感觉。顾客是上帝，这话没催，肯定要微笑待人，决不能板着一张脸，尤其是不能带着心情上班，这是工作的大忌。实惠是人的社会，所谓的不和生疏人说话，全部的一切且都是从零起先的，任何人都是从不相识到相识的，试着让自己去接受他人，同时也让别人乐于接受你。 总而言之，作为高校生的我们，肯定要让自己多多参加实践，是的思想在实践中得到升华，更好地相识和适应社会生活，更好的领悟人生的真谛和做人的道理，为将来以后走出校门，走下社会打下坚固的基础！ 暑假社会实践 美的中心空调销售 中心空调销售 中心空调销售 美的中心空调销售势不行挡 中心空调销售公司 中心空调销售概要 中心空调销售安装合同 暑假社会实践报告之空调销售 中心空调销售工作总结 中心空调销售年终总结 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第8页 共8页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页