饲料销售工作总结PPT.docx

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1、饲料销售工作总结PPT 饲料销售工作总结 饲料销售工作总结 （一） 一、个人自身方面的总结： 公司制定的制度能很好的遵守和执行，能主动向上的工作，同时加强自身的学习，不断的提高自己的业务学问和工作实力，能遵纪遵守法律，不做有损公司利益的事情！ 二、工作方面的总结： 1、始终坚持公司的开发重点：以猪浓缩料特殊是乳仔猪料为重点，扩大预混料的销售量。 2、关于销售网络的思路整理，以前在关中市场做工作的时候，始终围围着客户做工作，忽视深化基层能看透问题本质，轻视了这对实现销售信息资料驾驭和刚好变更销售策略的重要性！因为错误的思路导致自己在关中市场失利较多，发展缓慢。最终公司领导能在关键时刻做出正确的策

2、略：调换我到陕北市场。俗话说：新环境，新的挑战！因为陕北地势的特别性，同时自己剧烈的责任感迫使自己始终反思必需要走科学见效的营销思路。大家都知道2点之间的距离是最短的，于是我就分析哪些是客户，哪些是顾客，因为饲料是要给猪吃的，可是离猪最近的就是我们的顾客养殖户，原来饲料最终的消费者是养猪户，清楚的思路让我明白：应当思索如何给顾客便利购得商品，那就是靠近消费者，走直销到最终一级终端分销渠道。 市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是全部的区域都能够依据总体发展，须要有安排、按步骤地开发，哪个客户须要刚好开发，哪个客户短暂不能启动，那些客户须要互补联动，

3、并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不行违反的，甚至详细的某个客户在什么时间应当实行什么样的策略，什么时间应当回访，应当采纳面谈还是电话，都是须要考虑的问题。盲目地、无安排地、重复地探望行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。 3、自己给客户能带来那些更好的服务。 因为我们做销售原来就是服务，通过自己使顾客的利益更大化，更许久一些，从而使公司获得利润达到共赢。蒙牛的牛根生说过，资源的98%靠整合，其实我们饲料工作也是可以这样来做，比如赵雪红的种猪可以帮忙在自己驾驭的养殖场举荐，下面养殖户母猪少的可以举荐赵雪红猪场的小猪，购买母猪的和小猪的顾客得到了你的帮助，而且赵的猪场就

4、运用的是公司的产品，始终反映很好，同时自己的服务有那么到位，再加上自己的人格魅力，顾客很简单就干脆拿下！离赵近的客户拿料可以通过他，从而赵还获得肯定的利润，离的远干脆让利顾客，降低他的饲养成本，何乐而不为。环环相扣，很简单形成地区性的市场占有率和品牌效应！这对做四周的其它市场起到支点的作用！还有就是我们必需运用科学，使得自己把一些高新技术授予顾客，这样顾客在你的服务下也在不断的成长！ 4、货款的回收方面。 以前在关中市场，对于货款的回收问题重视程度不够，简单给客户养成不好的习惯，同时还简单产生不必要的麻烦。到陕北市场后，面对市场上客户和顾客能很好的把握，大部分的做到了先款后货。部分客户存在的问

5、题也不容忽视，力争做到货到付款，最大限度达到双方诚信合作，最大宽限1周，确保资金的平安和公司资金链的不断裂！ 5、货物的物流方面。 自己能主动的协作公司办公室内勤的工作，共同找寻物流资源，力争降低物流费用。客户报货刚好报给公司，并供应随市场变动后的价格，便利公司开票和客户打款。并在公司发货的时候电话通知客户做好收货的工作！ 销售数据表明：成果是客观，问题是确定存在的，总体上，销售工作是朝预定目标稳步前进的。 市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的营销工作产生了负动力。我能刚好找出工作中存在的问题，并调整营销策略，敬重客户的看法，参考公司领导的建议，以市场需求为导向，不断

6、提高工作效率。 三、工作中存在的问题： 1、有时候时间支配不合理，没有能很好的充分利用时间，工作的安排性不是很强！ 2、公司产品的销售结构不够合理，没有能够很好的利用好资源，发展鸡的预混料和牛的预混料。 3、客户网络建设上，不能进行科学的网点布设，坚持个人传统的思想！ 饲料销售工作总结 （二） 众所周知，销售工作对于任何一家饲料企业来说，都是核心，公司其它的部门的工作都是围绕销售来绽开，因此，作为一名销售人员，责任重于泰山。下面，我就自20*年1月份至今以来的工作起先述职。 一、个人自身方面的总结： 深知自己的职责：为公司尽职尽责和为客户贴心服务的使命！ 公司制定的制度能很好的遵守和执行，能主

7、动向上的工作，同时加强自身的学习，不断的提高自己的业务学问和工作实力，能遵纪遵守法律，不做有损公司利益的事情！ 二、工作方面的总结： 1、始终坚持公司的开发重点：以猪浓缩料特殊是乳仔猪料为重点，扩大预混料的销售量。 2、关于销售网络的思路整理，以前在关中市场做工作的时候，始终围围着客户做工作，忽视深化基层能看透问题本质，轻视了这对实现销售信息资料驾驭和刚好变更销售策略的重要性！因为错误的思路导致自己在关中市场失利较多，发展缓慢。最终公司领导能在关键时刻做出正确的策略：调换我到陕北市场。俗话说：新环境，新的挑战！因为陕北地势的特别性，同时自己剧烈的责任感迫使自己始终反思必需要走科学见效的营销思路

8、。大家都知道2点之间的距离是最短的，于是我就分析哪些是客户，哪些是顾客，因为饲料是要给猪吃的，可是离猪最近的就是我们的顾客养殖户，原来饲料最终的消费者是养猪户，清楚的思路让我明白：应当思索如何给顾客便利购得商品，那就是靠近消费者，走直销到最终一级终端分销渠道。 在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，有安排、多层次地开展“面对顾客型”推广，门店销售，赶集宣扬。不能只保证渠道中有水，还要创建让水流出去的“出口”。 那么走直销到最终一级终端分销渠道有哪些好处呢？ 走直销到最终一级终端分销渠道可以说让养殖户的养殖成本最低。 离消费终端最近，最为便利养殖户。 强调消费者情愿付出的价格和便

9、利的购买点都在这样的条件下等到了满意。 对于公司和销售员来说，这种渠道便于掌控，稳定性强。 利于培育忠诚客户，利于精耕细作。 市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是全部的区域都能够依据总体发展，须要有安排、按步骤地开发，哪个客户须要刚好开发，哪个客户短暂不能启动，那些客户须要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不行违反的，甚至详细的某个客户在什么时间应当实行什么样的策略，什么时间应当回访，应当采纳面谈还是电话，都是须要考虑的问题。盲目地、无安排地、重复地探望行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。 这些好处都是大家自

10、不待言的，也可谓是得渠道者得天下！ 开发新客户的意识肯定要上一个台阶。例如我的片区最大的2个顾客赵雪红和王强，从事养殖行业多年，阅历丰富，而且规模在各县都很是鼎鼎出名，其它厂家在很早切入的时候早都按这个思路去走了，结果都很胜利，客户也是收益很大，很喜爱干脆和公司合作！但是面对这些大的客户我们怎么能做到转换胜利呢？就是工作方面的第三个。 3、自己给客户能带来那些更好的服务。 因为我们做销售原来就是服务，通过自己使顾客的利益更大化，更许久一些，从而使公司获得利润达到共赢。蒙牛的牛根生说过，资源的98%靠整合，其实我们饲料工作也是可以这样来做，比如赵雪红的种猪可以帮忙在自己驾驭的养殖场举荐，下面养殖

11、户母猪少的可以举荐赵雪红猪场的小猪，购买母猪的和小猪的顾客得到了你的帮助，而且赵的猪场就运用的是公司的产品，始终反映很好，同时自己的服务有那么到位，再加上自己的人格魅力，顾客很简单就干脆拿下！离赵近的客户拿料可以通过他，从而赵还获得肯定的利润，离的远干脆让利顾客，降低他的饲养成本，何乐而不为。环环相扣，很简单形成地区性的市场占有率和品牌效应！这对做四周的其它市场起到支点的作用！还有就是我们必需运用科学，使得自己把一些高新技术授予顾客，这样顾客在你的服务下也在不断的成长！ 4、货款的回收方面。 以前在关中市场，对于货款的回收问题重视程度不够，简单给客户养成不好的习惯，同时还简单产生不必要的麻烦。

12、到陕北市场后，面对市场上客户和顾客能很好的把握，大部分的做到了先款后货。部分客户存在的问题也不容忽视，力争做到货到付款，最大限度达到双方诚信合作，最大宽限1周，确保资金的平安和公司资金链的不断裂！ 5、货物的物流方面。 自己能主动的协作公司办公室内勤的工作，共同找寻物流资源，力争降低物流费用。客户报货刚好报给公司，并供应随市场变动后的价格，便利公司开票和客户打款。并在公司发货的时候电话通知客户做好收货的工作！ 销售数据表明：成果是客观，问题是确定存在的，总体上，销售工作是朝预定目标稳步前进的。 市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的营销工作产生了负动力。我能刚好找出工作

13、中存在的问题，并调整营销策略，敬重客户的看法，参考公司领导的建议，以市场需求为导向，不断提高工作效率。 三、工作中存在的问题： 1、有时候时间支配不合理，没有能很好的充分利用时间，工作的安排性不是很强！ 2、公司产品的销售结构不够合理，没有能够很好的利用好资源，发展鸡的预混料和牛的预混料。 3、客户网络建设上，不能进行科学的网点布设，坚持个人传统的思想！ 四、新年工作安排： 维持稳定原有的客户资源，加大绥德市场，米脂市场和佳县市场的开发力度，重点围绕王强和白占孝四周的客户开发猪料市场，在绥德龙湾重点做鸡预混料。 五、总结 市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经起先竞赛，竞赛结果的好坏相当一部

14、分因素在于我们的悟性和主观能动性。 同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机，关键的是市场参加者的眼光是否长远、品行是否经得起考验。 我们已经经验了足够的市场磨练，我坚信通过我们共同的奋斗，架好“支点”撬动市场，打造“势能”以便放行销惯性，进行整合形成“拳头”能量，希望有一天，通过自己的努力定能成为吸引更多的经销商来经营我们的产品、更多的养殖户来运用我们的产品！ 面对现在我们的确困难，但我们决不气馁，因为我们有可以预见的将来！到那时侯我们将大鹏展翅！ 最终祝愿大家新的一年身体健康，工作顺当，好运连连，青春永驻！ 饲料销售工作总结 （三） 七月，我加入到农标普瑞纳（内蒙古）

15、饲料有限公司实习。我做的是销售工作。一进入到这个公司，我感觉到了一种压力和一种冲动，为什么会有这样的感觉呢？在我们进入公司的第一天，正好遇到各个地区的业务人员的工作汇报，从他们的汇报中，我可以看到他们的自信。那种自信肯定是在市场中经过辛勤的劳作换来的，我好艳羡，好冲动，也好想像他们一样。 在公司培训了三天我们就下到了各自的市场，带我的经理让我在一家猪场里学习。在那里我学会了给猪打针、去势、母猪的接产、诞生仔猪的管理、饲料的搅拌等技术，这些技术让我的实习生活更为充溢，为以后的工作打下了基础。 当然，在猪场的日子是孤独而乏味的，每天的工作一模一样，有些时候我觉得自己就要坚持不下去了，可是想想学校的

16、培育，公司的期望，自己的志向，我还是让自己坚持下去，并且还要干的比以前都好。在这段时间，公司的领导和带我的经理给了我莫大的帮助，是他们帮我调整心态，建立信念。在此，我对他们表示诚心的感谢！ 在猪场待了两个月后，我就下了市场，下了市场我才知道销售的不易、销售的艰辛、销售员的酸甜苦辣，在尝过它们之后，接着坚持下去的人就是胜利的人。在我们一起到公司实习的同学，有的坚持不下去走了。其实我们每个人的心里都是一样的，市场上的困难要比想象的多，而我们解决困难的实力比想象的少，在这个时候公司的老员工给了我很大的帮助，我们常常在一起沟通，在市场上遇到的困难向他们请教。篇二：饲料销售经理年终总结 大家上午好！众所

17、周知，销售部对于任何一家饲料企业来说，都是核心部门，公司其他的部门的工作都是围绕销售部来绽开，因此，作为一名销售经理，责任重于泰山。下面，我就自2006年4月8日至今，我出任某某饲料公司销售经理以来的工作起先述职。 作为销售部经理，首先要明确职责，以下是我对销售部经理这个职务的理解： 职责阐述： 2.管辖本部门内与其他部门之间的合作关系。 3.主持制定销售策略及政策，帮助业务执行人员顺当拓展客户并进行客户 管理。 4.主持制定完善的销售管理制度，严格奖惩措施。 5.评定部门内工作人员的资信及业绩表现，并负责内部人员调配。 6.货款回收管理。 7.促销安排执行管理。 8.审定并组建销售分部。 9

18、.制定销售费用预算，并进行费用运用管理。 10.制定部门员工培训安排、培育销售管理人员，为公司储备人才。 11.对部门工作过程、效率及业绩进行支持、服务、监控、评估、激励，并 不断改进和提升。 近段时期，销售部在经验了一个人员小波动后，在宋总的正确指导下，撤某某区，某某区，集中人员，有针对性对某某市场开展了市场网络建设、优势产品推广、活动拉动市场等一系列工作，取得了可喜的成果。现将三个月来，我对销售部阶段工作所取的成果、所存在的问题，作一简洁的总结，并对销售部下一步工作的开展提几点看法。 以下是一组数据 销量增长率： 3:4 104.7% 4:5 34.81% 5:6 7% 新客户增长率：3：

19、4 125% 4：5 66.7% 5：6 40% 这两组数据表明：成果是客观，问题是确定存在的，总体上，销售部是朝预定目标稳步前进的。 那么，以下对这几个月的工作做一个小结。 一培育并建立了一支熟识市场运作流程而且相对稳定的行销团队。 目前，销售部员工共112人，其中销售人员96人，管理人员4人，后勤人员12人。各人员初到公司时，行销经验参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟识了本岗位甚至相关岗位的运作的相关流程。 对销售人员，销售部按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为销售代表和地区经理两个层级，各层级之间分工协作，相互监督，既突出了工作的重点，又能刚好防止市

20、场随时出现的问题，体现出协作和互补的初衷。 这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚决的为公司尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是饲料行业市场精细化运作的生力军，是能够顺当启动市场并进行深度分销的人力资源保证，是能让公司逐步走向强的资本 。 我们起步虽晚，但我们要跑在前面！ 我代表公司感谢你们！ 二、团队凝合力的增加，团队作战实力的提高 1、新员工的逐步增加，随着公司市场活动和拉练的开展，使我们由生疏变为熟识，熟识之间转换为密切无隙的战友，紧密协作，同甘共苦，伴随着公司的发展共同发展成长。 2、局部市场销售小团队的组建，使销售人员与主管之间在生活上彼此照应，工作中相互协作，协作默契，

21、利用小团队的优势，有针对性的扶植新老客户，不断的开拓为公司开疆拓土。 3、由于家来自五湖四海，初到公司的那种小思想，小意识还是存在的，但是随着逐步的溶入团队，小思想，小意识也在渐渐消退，家只有一个目标：尽我所能，让公司强起来！ 三：敢于摸索，胆尝试，不断改进新的营销模式，并且程序化。 1、家来自于不同的企业，固有的营销理念在个人的脑海中根深蒂固，行情疲软，做市场只体现了一个字：难！在这样的状况下，销售部在宋总的力支持下，营销模式尝试改革，通过几次市场活动的拉动，总结出珍贵的阅历，摸索出了一套集开发新客户，维护老客户，市场造势于一体的全新拓展思路，取得了另整个销售部甚至整个公司激昂的骄人战绩。

22、2、实证的出台目标经销商的力探望市场造势邀请目标经销商参与活动活动开展开发出了目标经销商、维护了老客户、市场知名度提高、市场占有率提高、周边影响加。 3、一系列的胜利，离不开销售部全体员工的努力，不断改进新的营销模式，使竞争对手无法仿照，让我们在市场上所向无敌！ 众人捧柴火焰高！ 四、有法可依、有法必依、执法必严、违法必究 ，随着工作进程的不断深化，我们已经初步地建立了一套适合于公司行销队伍及销售规划的管理方法，各项方法正在试运行之中，我们会不断更新，逐步完善。 执行力，是销售部各项政策和规章制度能顺当执行的保障。销售部已经出台的销售部管理制度，是检验销售人员平常工作的天平，是衡量销售人员平常

23、工作的标准。在这个基础上， 首先，销售部将出台销售人员考核方法，对不同级别的销售人员的工作重点和对象作出明确的规范；对每一项详细的工作内容也作出详细的要求。 方法，该方法在对销售部进行定位的基础上，进一步对订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准。奖惩分明，销售部还将将出台销售部奖惩条例，争取在以后的工作中，做到 “事事有标准，事事有保障。” 第三，形成了“总结问题，提高自己”的内部沟通机制。刚好找出工作中存在的问题，并调整营销策略，敬重销售人员的看法，以市场需求为导向，地提高了工作效率。 制度是标准，执行力是保障！ 力德船已经起航，为了它的平安，力德人行动起来！ 虽然以

24、上看似不错，但所存在的问题也不得摆在桌面上，这是也是我的严峻失职。 二、“3个无”的问题有待解决 问题是突破口，问题是起跑线，问题是下一次胜仗的基础和壁垒。 1无透亮的过程 虽然销售部已运行了一套系统的管理制度和方法，每月工作也有布置和要求，但是，销售人员没有形成按时汇报的习惯，仅仅是局部人员口头汇报、间接转述，销售部不能进行全面、刚好的统计、规划和协调，从而导致部分区域的工作、安排、制度此文来源于是文 秘 家 园的执行和结果打折扣。 2无互动的沟通 销售部是作为一个整体进行规划和核算的，一线工作人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和发展的保障。销售部须要刚好、全面、顺畅地了解每

25、个区域的一线状况，以便随时调整策略，任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体发展的。 3无开放的心态 同舟共济，人人有责！市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的行销工作产生了负动力。假如我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、主动坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就不能更好地前进。我们知道，其他厂家内部滋生并扩散着相互拆台、推委责任、牵制消耗、煽风点火的不良风气，我们要警惕我们的队伍建设和自身进步，不要被不需在意的的人和事影响了我们的进步。 两军相遇勇者胜，智者相遇，人格胜。 4.无规划的开发 市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后

26、，并不是全部的区域都能够依据总体发展，须要有安排、按步骤地开发，哪个客户须要刚好开发，哪个客户短暂不能启动，那些客户须要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不行违反的，甚至详细的某个客户在什么时间应当实行什么样的策略，什么时间应当回访，应当采纳面谈还是电话，都是须要考虑的问题。盲目地、无安排地、重复地探望行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。 三、6条建议仅供参考 1重塑销售部的角色职能定位。 在做网络的同时，做销量，创建利润和区域品牌。通过完善终端网络来提升产品销量和团队美誉度。 2坚决不移的用我们自己的方式来做市场 在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确

27、保“卖得动”，有安排、多层次地开展“面对客户型”推广，门店销售，赶集宣扬，会议营销正在逐步形成我们营销中的固有模式。不能只保证渠道中有水，还要创建让水流出去的“出口”。 3原则不能动，销售人员不能充当送货员 销售人员主动出击，培育客户订货安排，以客户需求为导向，按需供货。但是由于销售人员与客户沟通不够，或者沟通不到位，常常对新老客户实行货到付款，往往其次天只能等货，送货，收款，甚至还充当搬运，为提高工作效率；降低货款风险；希望家在以后的工作中，在适当的时候坚持原则。 4、经销商产品流量流向的限制 许多销售人员往往留意的是经销商的买卖状况，原委产品卖到哪去了，为什么卖不动不去追踪，不去思索，所以

28、，今后的工作中，销售部会出相对的表格，来帮助销售人员加强对经销商产品流量流向的限制，从而保障我们销售安排的精确度。 5、开发新客户的意识肯定要上一个台阶 某些市场，随着老客户越来越多，销售人员明显感觉维护不过来，根本就没有开新客户的想法，一个市场，想到达到一个预期销量，网络的建立是重中之重，只要该市场网络还没志向化布局，就肯定要有建立健全网络的思想，不断的开发新客户。 6、目标达成率的提高 这几个月，没有一个月能完成预定销售目标，首先是我的失职，以后在制定销售目标的时候，肯定会和家多沟通，但是，和家沟通后，所定的销售目标肯定要完成，否则，从销售代表到地区经理到销售经理，连带罚款。 总 结： “

29、市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经起先竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。 同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机，关键的是市场参加者的眼光是否长远、品行是否经得起考验“。 我们已经经验了足够的市场磨练，我坚信通过我们共同的奋斗，架好“支点”撬动市场，打造“势能”以便放行销惯性，进行整合形成“拳头”能量，希望有一天，销售部的努力定能成为吸引更多的经销商来经营我们的产品、更多的养殖户来运用我们的产品！我们肯定能在目前疲软的行业里建功立业！ 我们现在的确困难，但我们决不贫困，因为我们有可以预见的将来！ 感谢 什么是实证营销？我的理解：每月必需

30、亲自到规模化养殖户至少做好2个示范试验（实证后），再举办技术讲座课，以此扩大恒兴饲料的销量。 现阶段，实证营销不失为一种适合我国饲料业和饲养业现状的一种营销方式，能取得立竿见影的效果，但目前还有部分营销人员甚至部分公司根本没有做实证营销，他们根本不懂什么是实证营销，也没有对关键市场和关键客户做实证，所以市场一出现问题，就交给公司。部分营销人员因为不做实证营销，而找不到本公司产品的优势，找不到公司产品的卖点，因而市场打不开，销量上不来。 我认为，作为饲料行业的营销人员，做实证营销很有必要：一是我们在实证营销过程中可以学到许多专业学问；二是可以更好的找到本公司产品的优点；三是可以把本公司的产品卖出

31、差异化来；四是可以把产品技术性的语言运用市场化的语言表达出来，可以给养殖户一个买恒兴饲料的理由；五是有了实证，就有了人证、物证，也就有课劝服力；六是可以进一步提高自己的专业技术水平，提高自己的服务实力； 那么，如何做好实证营销呢？ 营销是饲料企业特别重要的一环，而实证营销时“精选市场、集中力气、密集开发”的一种重要手段。好的产品仅凭口头宣扬远远不够，还要有展示产品性能，即用户饲喂效果，才能激发养殖户和经销商的爱好。 一、牢记心中的目标。我们做实证的目的是开发新客户或扶持劳客户，要坚 信我们的产品室成熟定型的产品，不是纯粹做试验，而是产品性能的展示和放大。有了这个相识，在饲料产品同质化的时代，我

32、们在做实证的过程中就能扬长避短，提高实证效果和胜利率。 二、实证户的选择。一般来说，养殖品种好、饲养管理水平比较高、在当地 有肯定影响力的养殖户，是我们选择的意向，但最重要的肯不愿协作，这一点显得尤为关键，这就要求我们营销员与实证户必需交往到肯定纯度，把工作做得细致、扎实，方可提出实证要求并得到协作的承诺。 三、实证产品的定位和选择。要拿本公司的拳头产品。如左乳猪料实证，出 生7天至分窝断奶阶段。篇三：饲料销售工作总结 饲料销售工作总结 -总结 敬重的各位，各位同事： 大家下午好！ 辞旧迎新，！众所周知，对于任何一家饲料企业来说，都是核心，其它的部门的工作都是围绕销售来绽开，因此，作为一名销售

33、人员，重于泰山，。下面，我就自xx年1月份至今以来的工作起先总结。 一自身方面的总结： 深知自己的职责：为公司尽职尽责和为客户贴心服务的使命！ 公司制定的制度能很好的遵守和，能主动向上的工作，同时加强自身的，不断的提高自己的学问和工作实力，能遵纪遵守法律，不做有损公司利益的事情！ 二工作方面的总结： 1.始终公司的开发重点：以猪浓缩料特殊是乳仔猪料为重点，扩大预混料的销售量。 2.关于销售网络的思整理，以前在关中做工作的时候，始终围围着客户做工作，忽视深化基层能看透问题本质，轻视了这对实现销售信息驾驭和刚好变更销售策略的重要性！因为的思路导致自己在关中市场失利较多，发展缓慢。最终公司领导能在关

34、键时刻做出正确的策略：调换我到陕北市场。俗话说：新，新的挑战！因为陕北地势的特别性，同时自己剧烈的责任感迫使自己始终必需要走科学见效的思路。大家都知道2点之间的距离是最短的，于是我就哪些是客户，哪些是顾客，因为饲料是要给猪吃的，可是离猪最近的就是我们的顾客养殖户，原来饲料最终的消费者是养猪户，清楚的思路让我明白：应当思索如何给顾客便利购得，那就是靠近消费者，走直销到最终一级终端分销渠道。 在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，有、多层次地开展“面对顾客型”推广，门店销售，赶集宣扬。不能只保证渠道中有，还要创建让水流出去的“出口”。 那么走直销到最终一级终端分销渠道有哪 些好处呢

35、？ 走直销到最终一级终端分销渠道可以说让养殖户的养殖成本最低。 离消费终端最近，最为便利养殖户。 强调消费者情愿付出的价格和便利的购买点都在这样的条件下等到了满意，()。 对于公司和销售员来说，这种渠道便于掌控，稳定性强。 利于培育忠诚客户，利于精耕细作。 市场资源是有限的，是我们和发展的根本。对于目标市场，在经过、分析之后，并不是全部的区域都能够依据总体发展，须要有安排、按步骤地开发，哪个客户须要刚好开发，哪个客户短暂不能启动，那些客户须要互补联动，并不是单凭就能达到效果的，客观规律是不行违反的，甚至详细的某个客户在什么应当实行什么样的策略，什么时间应当回访，应当采纳面谈还是电话，都是须要考

36、虑的问题。盲目地、无安排地、重复地探望行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。 这些好处都是大家自不待言的，也可谓是得渠道者得天下！ 开发新客户的意识肯定要上一个台阶。例如我的片区最大的2个顾客赵红和王强，从事养殖行业多年，丰富，而且规模在各县都很是鼎鼎出名，其它厂家在很早切入的时候早都按这个思路去走了，结果都很，客户也是收益很大，很喜爱干脆和公司！但是面对这些大的客户我们怎么能做到转换胜利呢？就是工作方面的第三个。 3.自己给客户能带来那些更好的服务。 因为我们做销售原来就是服务，通过自己使顾客的利益更大化，更许久一些，从而使公司获得利润达到共赢。蒙牛的牛根生说过，资源的98%

37、靠整合，其实我们饲料工作也是可以这样来做，比如赵雪红的种猪可以帮忙在自己驾驭的养殖场举荐，下面养殖户母猪少的可以举荐赵雪红猪场的小猪，购买母猪的和小猪的顾客得到了你的，而且赵的猪场就运用的是公司的产品，始终反映很好，同时自己的服务有那么到位，再加上自己的人格魅力，顾客很简单就干脆拿下！离赵近的客户拿料可以通过他，从而赵还获得肯定的利润，离的远干脆让利顾客，降低他的饲养成本，何乐而不为。环环相扣，很简单形成地区性的市场占有率和效应！这对做四周的其它市场起到支点的作用！还有就是我们必需运用科学，使得自己把一些高新技术授予顾客，这样顾客在你的服务下也在不断的！ 4货款的回收方面。 以前在关中市场，对

38、于货款的回收问题重视程度不够，简单给客户养成不好的，同时还简单产生不必要的麻烦。到陕北市场后，面对市场上客户和顾客能很好的把握，大部分的做到了先款后货。部分客户存在的问题也不容忽视，力争做到货到付款，最大限度达到双方合作，最大宽限1 周，确保资金的和公司资金链的不断裂！ 5.货物的物流方面。 自己能主动的协作公司的工作，共同物流资源，力争降低物流费用。客户报货刚好报给公司，并供应随市场变动后的价格，便利公司开票和客户打款。并在公司发货的时候电话通知客户做好收货的工作！ 销售数据表明：成果是客观，问题是确定存在的，总体上，销售工作是朝预定目标稳步前进的。 市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观

39、环境的不便，均对我们的营销工作产生了负动力。我能刚好找出工作中存在的问题，并调整营销策略，敬重客户的看法，参考公司领导的建议，以市场需求为导向，不断提高工作效率。 饲料销售工作总结随文赠言：【受惠的人，必需把那恩惠常藏心底，但是施恩的人则不行记住它。西塞罗】篇四：2022年度饲料销售工作总结范文 2022年度饲料销售实习总结报告 敬重的各位领导，各位同事： 大家下午好！ 辞旧迎新，自我总结！众所周知，销售工作对于任何一家饲料企业来说，都是核心，公司其它的部门的工作都是围绕销售来绽开，因此，作为一名销售人员，责任重于泰山。下面，我就自2022年10月份至今以来的工作起先述职。 一个人自身方面的总

40、结： 深知自己的职责：为公司尽职尽责和为客户贴心服务的使命！ 公司制定的制度能很好的遵守和执行，能主动向上的工作，同时加强自身的学习，不断的提高自己的业务学问和工作实力，能遵纪遵守法律，不做有损公司利益的事情！ 二工作方面的总结 1.始终坚持公司的开发重点：以蛋鸡预混料为中心 2.关于销售网络的思路整理，以前在关中市场做工作的时候，始终围围着客户做工作，忽视深化基层能看透问题本质，轻视了这对实现销售信息资料驾驭和刚好变更销售策略的重要性！因为错误的思路导致自己在关中市场失利较多，发展缓慢。最终公司领导能在关键时刻做出正确的策略：调换我到陕北市场。俗话说：新环境，新的挑战！因为陕北地势的特别性，

41、同时自己剧烈的责任感迫使自己始终反思必需要走科学见效的营销思路。大家都知道2点之间的距离是最短的，于是我就分析哪些是客户，哪些是顾客，因为饲料是要给猪吃的，可是离猪最近的就是我们的顾客养殖户，原来饲料最终的消费者是养猪户，清楚的思路让我明白：应当思索如何给顾客便利购得商品，那就是靠近消费者，走直销到最终一级终端分销渠道。 在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，有安排、多层次地开展“面对顾客型”推广，门店销售，赶集宣扬。不能只保证渠道中有水，还要创建让水流出去的“出口”。 那么走直销到最终一级终端分销渠道有哪些好处呢？ 走直销到最终一级终端分销渠道可以说让养殖户的养殖成本最低。

42、离消费终端最近，最为便利养殖户。 强调消费者情愿付出的价格和便利的购买点都在这样的条件下等到了满意。 对于公司和销售员来说，这种渠道便于掌控，稳定性强。 利于培育忠诚客户，利于精耕细作。 市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是全部的区域都能够依据总体发展，须要有安排、按步骤地开发，哪个客户须要刚好开发，哪个客户短暂不能启动，那些客户须要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不行违反的，甚至详细的某个客户在什么时间应当实行什么样的策 略，什么时间应当回访，应当采纳面谈还是电话，都是须要考虑的问题。盲目地、无安排地、重复地探望行为，都有

43、可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。 这些好处都是大家自不待言的，也可谓是得渠道者得天下！ 开发新客户的意识肯定要上一个台阶。例如我的片区最大的2个顾客吴国金和施永安，从事养殖行业多年，阅历丰富，而且规模在各县都很是鼎鼎出名，其它厂家在很早切入的时候早都按这个思路去走了，结果都很胜利，客户也是收益很大，很喜爱干脆和公司合作！但是面对这些大的客户我们怎么能做到转换胜利呢？就是工作方面的第三个。 3.自己给客户能带来那些更好的服务。 因为我们做销售原来就是服务，通过自己使顾客的利益更大化，更许久一些，从而使公司获得利润达到共赢。蒙牛的牛根生说过，资源的98%靠整合，其实我们饲料工作也是可以

44、这样来做，比如赵雪红的种猪可以帮忙在自己驾驭的养殖场举荐，下面养殖户母猪少的可以举荐赵雪红猪场的小猪，购买母猪的和小猪的顾客得到了你的帮助，而且赵的猪场就运用的是公司的产品，始终反映很好，同时自己的服务有那么到位，再加上自己的人格魅力，顾客很简单就干脆拿下！离赵近的客户拿料可以通过他，从而赵还获得肯定的利润，离的远干脆让利顾客，降低他的饲养成本，何乐而不为。环环相扣，很简单形成地区性的市场占有率和品牌效应！这对做四周的其它市场起到支点的作用！还有就是我们必需运用科学，使得自己把一些高新技术授予顾客，这样顾客在你的服务下也在不断的成长！ 4货款的回收方面。 以前在关中市场，对于货款的回收问题重视

45、程度不够，简单给客户养成不好的习惯，同时还简单产生不必要的麻烦。到陕北市场后，面对市场上客户和顾客能很好的把握，大部分的做到了先款后货。部分客户存在的问题也不容忽视，力争做到货到付款，最大限度达到双方诚信合作，最大宽限1周，确保资金的平安和公司资金链的不断裂！ 5.货物的物流方面。 自己能主动的协作公司办公室内勤的工作，共同找寻物流资源，力争降低物流费用。客户报货刚好报给公司，并供应随市场变动后的价格，便利公司开票和客户打款。并在公司发货的时候电话通知客户做好收货的工作！ 销售数据表明：成果是客观，问题是确定存在的，总体上，销售工作是朝预定目标稳步前进的。 市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，

46、客观环境的不便，均对我们的营销工作产生了负动力。我能刚好找出工作中存在的问题，并调整营销策略，敬重客户的看法，参考公司领导的建议，以市场需求为导向，不断提高工作效率。 三工作中存在的问题： 1.有时候时间支配不合理，没有能很好的充分利用时间，工作的安排性不是很强！ 2.公司产品的销售结构不够合理，没有能够很好的利用好资源，发展鸡的预混料和牛的预混料。 3.客户网络建设上，不能进行科学的网点布设，坚持个人传统的思想！ 四新年工作安排： 维持稳定原有的客户资源，加大绥德市场，米脂市场和佳县市场的开发力度，重点围绕王强和白占孝四周的客户开发猪料市场，在绥德龙湾重点做鸡预混料。 五.总结 市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经起先竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。 同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机，关键的是市场参加者的眼光是否长远、品行是否经得起考验。 我们已经经验了足够的市场磨练，我坚信通过我们