CMEH北京医疗器械展会总结报告.docx

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1、CMEH北京医疗器械展会总结报告 广东巨细信息科技股份有限公司 CMEH2022第十七届北京国际医疗器械展会 巨细科技展会总结报告 第十七届CMEH中国（北京）国际医疗器械展览会在9月16日已经落下帷幕，此次展会中公司的场地规模为54平米，参展产品为喜特家庭医院远程健康监护物联网系统，丰富的产品展示和一体化用户体验对公司产品品牌的推广起到了很好的作用，也推动了销售环节。对于本次北京展览会的总结，详细如下： 一、展会前期打算 1、展会推广方案、参展细则前期能如期制作完成并上传，微信抽奖活动打算、宣扬资料设计、工作行程支配等基本能根据原安排进行。 2、展会搭建设计方案虽在最终能如期落实，但前期搭建

2、设计方案未联系多几个公司出方案进行对比，给一个搭建商单独制作性价比低，效率也低。两个方案出来了没第一时间跟上级沟通确认，导致卡在最终的点上完成。在以后的展会应把搭建设计方案的确定作为首要任务，避开卡在最终才完成，而且要在几个搭建商中选择性价比最高的一个进行制作。 3、展会宣扬资料、参展产品以及办公用品的打算。办公用品和部分抽奖礼品前期能打算打包，但参展产品因测试等各方面缘由在临打包快递那天才打算完毕，宣扬册和宣扬海报也是在比较急的状况下制作完成，导致宣扬册也出现色差和缺漏。为避开类似的事发生，以后应提前跟其他部门沟通好，好让他们能依据日程支配合理支配打算时间，提前打算物料。 4、展前沟通沟通会

3、的开展。由于本次展会刚好碰上销售部同事需开展镇区卫生服务站洽谈合作工作，人员始终凑不齐，导致展前沟通沟通会无法开展。展前沟通沟通会的必要性在于大家可以在展前充分了解展会支配和具体信息， 广东巨细信息科技股份有限公司 不用到开展了还一概不知，还可以调动大家的主动性和执行力。另外，假如展前支配有疏漏的，还可以第一时间订正。展前的有效沟通干脆影响了展会效果，像微信群、邮箱和销客有上传的参展细则的时间行程支配和推广方案里的嘉奖机制，有部分同事也没有细致查看，大家的共同目标不明确，力还未往一处使，展会的收获是有的，但我信任大家确立了共同目标后，此次展会的收获会更多！ 二、展会现场 1、全体人员统一喜特文

4、化衫服装，以良好的精神面貌面对每一位客户，树立了公司的精神风貌。 2、微信大转盘抽奖活动吸引了众多人参加，活动效果明显。粉丝人数目前是304人，比展前增加了150多人，展会现场将抽奖的客流导向产品体验区，相互带动下能营造出人潮济济的喧闹氛围，也为销售人员创建有效的营销机会，从而带动参展效果，所以以后的展会或会议建议加入类似的吸粉环节。 3、展会现场平安问题。展示台上的产品终端缺少防盗装置，现场安保人员也多次提示。还好这次参展没有造成损失，但很难避开以后不会有盗窃的事情发生，所以分工到看管产品的同事肯定要时刻在场留意产品动向和数目盘点，临时离开要告知在场同事帮助看管设备。 4、大白扫码贴纸。本次

5、运用派送贴纸扫码效果一般，可能针对中老年人效果不明显，下次可以考虑制作扇子、帽子、围巾、手套或环保袋等印上微信二维码作为吸粉利器。 广东巨细信息科技股份有限公司 5、宣扬册在现场不够发，下次可以考虑带多一些到现场，而且一袋一本宣扬册就够了，一般客户给薄宣扬册，意向客户给厚宣扬册，大客户可以送小礼品。 6、活动礼品送出时应做好记录，并合影留念。 三、展会分析 1、本公司展位位于展馆靠门前位置，纵观全场，不管是产品还是展位设计风格我们公司都应当是医疗展馆里最成熟最气派的； 2、我司展位位于中国国际展览中心的一个旧馆，从展馆的门面、装修、规模、会刊简洁又敷衍和特装展位只有寥寥无几的两家可得出，主办方

6、对这次展会的投入不高，而且医疗器械大品牌展商对这次展会抱的期望不高、投入也不大； 3、与一些观众聊到对此次展会的看法，都说大不如前，没什么看头； 4、与上一次我司参与过CMEH上海展的同事反映，这次北京展难免令人有所悲观。 四、现场人群分析 参观的人分为以下几类人群： 1、参展商：了解同行产品业态、经营模式和创新点，借鉴和学习； 2、其他行业的人员：招商代理，寻求商机； 3、医院参展人员：选购和合作； 4、经销商：选购、代理和合作。 广东巨细信息科技股份有限公司 对于来参观的每一位客人，我们都能刚好向前来客户介绍和邀请体验我们的产品，出名片的交换名片，没出名片的也让他们对我们产品有了初步了解，

7、以便今后能够便利公司的业务联系。 五、结束语 总体来说，本次参与北京医疗展，经过公司全体同事的共同努力下还是比较顺当的，并且对本公司的品牌和产品也有了很好的推广效果，让各区域同行对我们巨细科技留下深刻的印象，销售部同事也不多不少收获意向客户的信息，为后续开单做打算。但我们也不能太乐观，本次展会做得不足的地方的点仍须要我们刚好关注。有时当大环境无法变更时，无论环境有多恶劣多残酷我们也不能有埋怨，因为埋怨无法解决问题；既然我们选择的这个环境无法变更，我们要变更的只能是自己的心态和做事的看法。选择消极、懒散应对，将接着沉沦；选择主动、乐观应对，做好自己的本分，至少在同样恶劣的环境下也能做出最精彩的事。 CMEH北京医疗器械展会总结报告 医疗器械总结 医疗器械总结 医疗器械总结 北京展会总结报告 医疗器械整改报告 医疗器械自检报告 医疗器械报告制度 医疗器械整改报告 医疗器械展会一览表 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第6页 共6页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页