模拟商务会展实训报告.docx

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1、模拟商务会展实训报告 在这长达两周的实训中，我们经验了很多。从会展策划到展台布置，再到后来的商品交易，一路走来充溢了挑战也充溢了磨砺。 在起先找企业的时候就遇到许多的问题，我们打算商家信息的过程中，找到的信息不够精确，奢侈了许多时间，之后，我们总结从前的阅历和教训，结合学院同学的相关需求，努力找寻企业的相关信息，最终定下马尾绿柠檬连锁作为参展企业。 经过我们小组成员共同的努力，我们圆满地完成了商展竞赛，从中我们深刻体会了自己参展的状况，并且做了总结。 一、展位状况 1、展位状况 我们小组的抽到的展台在A13区（左边倒数第三个展位），地理位置相对来说不是很优越。然而大多数同学都有一探原委的心理，

2、甚至有同学会从最终一个展位起先逛起，同时，小组人员从门口起先发宣扬单，找寻目标客户，因此展台的人流量还是较高的。 2、展台布置 本次参展展品内容与搭建的主题风格相对较统一，都是红色系，商品陈设都遵循颜色从浓到淡的排列依次。并将策划书里的窗帘改为门帘，反而整体效果更好。同时将策划书里原先三面墙的喷绘改为一面墙的喷绘，两外两面墙采纳粉白相间的设计，原本准备在展台四个角落的的四盏灯由于排插问题只能改为两盏。 3、销售过程 在此次的销售过程，由于前期的宣扬效果较好，人流量较高。隔壁的展区是同行的妮维雅化妆品，在销售过程中常将两者的质量进行对比，金珀莱处于明显的有利地位。在销售上没方法做到一对一的销售，

3、导致部分客户流失。我们针对学生市场的大多数同学是“软心肠”型的，我们小组成员大多数较热忱，尽量为同学供应她们所需或者欠缺的化妆品。然而，由于厂家的专业人员也到现场，难免参加销售，其属于“销售导向”型的销售员，在同时销售时难免有所冲突。 4、销售额 此次参展企业给我们的目标是12000，在我们的协商下，企业同意尽力就好，因此此次我们8000的销售额并没有达到企业的最高期望，但是企业也处于基本满足状态。 二、阅历与教训 （一）值得借鉴的方面 1、展位间良好的合作，效果良好。在开展前与隔壁A12区的谷粒谷力建立良好的合作关系。第 一、“天上地下”攻略。即：绿柠檬负责全部的展位顶部宣扬，在走廊顶部左右

4、两个日关灯上挂上醒目的绿柠檬标记的挂旗，引导同学到13号展位，而谷粒谷力主要发展地上攻略，用箭头从楼梯打到12号展区，将同学引导到12号展区，两组间互惠互利。第 二、“互补”攻略。与对面的福州老君眉名茶也建立良好的关系，间断性用喇叭和麦进行促销信息的宣扬，音响一方开另一方就不开，避开太吵。第 三、“合二为一”攻略。与其他小组合作将现场分发的两份宣扬单合并成一份，两组人员同时分发，省下的时间进行两组产品和展位的宣扬。 2、大幅度的产品宣扬。第 一、在每栋的宿舍楼下的醒目的位置贴上刺眼的大红色的1.5m*1m的宣扬海报，得到了大量的同学的关注。第 二、请宣扬部部长为小组制作大幅宣扬海报，贴在食堂楼

5、梯转弯的醒目位置，很好地为企业做了宣扬。第 三、小组成员每人负责一栋宿舍楼，下宿舍发传单、送试用装、送抵用卷，为在宿舍的同学说明说明产品，与同学们打下良好的关系，很大程度促进了销售。在销售当天就有很多同学是冲着宣扬单上的实惠产品去的。 3、宣扬时机选择较正确。小组的全部宣扬活动从23晚起先，持续至24晚。第 一、过早分发宣扬单等于间接给竞争对手自己的促销信息，会使自己处于不利地位。第 二、23-24号大幅度的宣扬猛烈的促销方案不会使同学的激情渐渐消逝，处于一鼓作气状态。第 三、试用装刚用效果如何会使同学产生瞬时购买欲望。第 四、大部分同学的新奇心是有期限的。 4、默契的小组合作。小组成员的专业

6、分别为：营销、会计、会展、经贸（3:1:1:1），专业及性格有很好的互补关系，大家各司其职，相互促进，分工明确，效率较高。 5、良好的人脉关系。由于小组成员大多数都是干部，有较好的人脉，人脉在此次活动起到关键作用。有大量的同学自愿帮忙制作宣扬 海报，帮忙搬货、申请红地毯、借扩音器等相关工具等，同时又有大量的同学来做高人流现场或者干脆购买产品。 6、突破、创新。会展并没有明确规定：只能在自己的展位内做宣扬，因此，我们小组将挂旗挂在相对个展台之间的上方的两个日光灯之间挂上挂旗，使同学一走进食堂就能看到绿柠檬的标记。现场只有两个小组有红地毯，作为其中一小组，在展位中还是比较突出的。 (二）有待改进的

7、方面 1、在与企业的沟通沟通方面。小组成员事先没有和企业达到一个很好的共识，导致企业过多的干预小组的销售工作。 2、营业额方面。小组的营业额8000，并没达到企业预期的120000。 3、小组成员在与企业沟通沟通时看法不够强硬，在给企业施压后，小组成员才有更多的销售权利。 4、培训时间过短。小组成员真正培训的时间只有半天，并不能完全了解产品及消费者的皮肤状况，导致过分依靠销售人员的专业学问。 5、展位布置问题。展台设计事先没有过多的考虑到可行性，导致有些展台设计的方案无法实现。 6、产品陈设上。大部分产品虽然遵循由深到淡的颜色排列，但是促销品及特价商品由于要区分开来摆放有些杂乱。 三、展会的改

8、进方案 （一）打算工作 前期的打算工作间接确定了后期的成败，在此次的商展前期打算工作，我们小组除了在早期宣扬工作上做得较到位外，对产品相识、展台布置所需工具等方面的打算有所不足。事先应当做好展台布置、产品陈设的设计及可行性等相关方面的考虑。 （二）关于产品 选择化妆品是风险较大的，化妆品不仅要了解产品，要了解个人不同的皮肤，更要了解不同的人适合的不同产品，并不是仅靠销售学问可以解决的，而 还要有长期的化妆品学问积累。因此，事先考虑产品应当须要没有太多专业性，而销售人员也能够正在短时间能了解产品的各个方面。 1、产品招商 此次商展销售的金珀莱的化妆品，在招商时不应与连锁店合作，应干脆与金珀莱的厂

9、商取得联系，与厂商合作。因为厂家在做会展的过程中，会更为注意产品品牌的宣扬，而不是只追求销售量，小组成员可以取得更好的支持。 2、产品销售 在前期的产品学问培训，由于培训时间过短，我们小组人员无法全面了解产品，对于要怎样给客户找寻适合他们的产品这些方面学问有所欠缺，因此在商品销售上比较依靠商家委派的专业销售人员。 3、产品打算 在商品打算上，有很多特价促销品由于前期宣扬到位，购买的客户非常多，而对于这些商品是事先没有做好足够的预料和打算，导致很多商品出现断货， 只能依靠企业刚好从店里在开展前运到学校。因此，在以后参展时，须要留意货物是否能够刚好供应。 （三）团队建设 团队成员之间尽量做到性格能

10、够互补，相互信任，在完成工作时能够各司其职，最重要的是选择的成员须要较强的执行力，安排的任务要刚好保质保量地完成。 四、心得体会 通过了这次的商展竞赛，我们更进一步地接近社会现实，了解企业真实状况，提升了自身布展、销售和团队协作实力。也是自己获得了更多的阅历。增加了自身的竞争实力。通过竞赛，更加懂得了团队协作的的重要性，只有每个成员间相互协作，相互理解，才能更好地完成工作。 此外，我们也渐渐学着如何与企业沟通，虽然还不娴熟，但是也是我们有了今后努力的目标。 模拟商务会展实训报告 商务会展实训报告 会展实训报告 会展实训报告 电子商务模拟实训报告 模拟商务谈判实训报告 商务谈判模拟实训报告 模拟商务谈判实训报告（整理） 商务谈判模拟实训 模拟商务谈判实训报告.李doc 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第9页 共9页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页