电力公司实习报告（优秀）.docx

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1、电力公司实习报告（优秀） 电力公司实习报告 敬重的老师： 首先，特别兴奋能向您和学校领导汇报我这个几个月来在工作中的心得体会。 我是2009年10月刚刚走出高校校门进入井陉县供电有限公司工作的高校生何晓红。能进入国家电网这个企业尽我所能为广阔的电力用户服务，并把我在学校中学习到的电力学问运用到工作中来体现我的人生价值，使我感到特别的荣幸和骄傲。 国家电网公司成立于2002年12月29日，是经国务院同意进行国家授权投资的机构和国家控股公司的试点单位。2007年底公司净资产5459.5亿元。公司名列2008年财宝全球企业500强第24位，是全球最大的公用事业单位。国家电网公司是关系国家能源平安和国

2、民经济命脉的国有重要骨干企业，以建设和运营电网为核心业务，担当着为经济发展供应平安、经济、清洁、可持续的电力供应的基本使命，经营区域覆盖26个省、自治区、直辖市、覆盖国土面积的88，供电人口超过10亿人，管理员工148.6万人。 在电力公司我被安排到了营销部起先我的实习生涯。电力营销是供电企业核心业务，在市场经济中具有导向作用。我信任我肯定会学习到更多的学问来丰富自己。 一、电力营销的概念 随着经济社会发展，电网企业面临越来越多的市场问题，如何开拓市场首先就要分析客户对电力产品的需求，以及如何满意客户的需求，赢得客户，进而发展市场。 电力营销就是电网企业在改变的市场环境中，以满意人们的电力消费

3、需求为目的，通过电网企业一系列与市场有关的活动，供应满意消费者需求的电力产品和相应的服务，从而实现开拓市场、服务社会的目标。 电力营销的核心是，电网企业必需面对市场、面对消费者，必需适应不断改变的市场环境并刚好调整营销策略，并要为消费者供应合格的电能和满足的服务；要用最快的速度将电能送达消费者手中。电网企业应当而且只能在消费者的满意之中实现各项指标。 二、电力营销的特点 电力营销与其他商品的市场营销一样，都具有传播某种观念、满意某种需求及消用的共同特点。但是由于电能这种商品的特别性，它的生产、传输、安排及消费在同一瞬间完成，发电量、供电量、售电量、售电量的多少完全取决于客户实际的电力消耗。所以

4、电力营销的策略、方法、重点和技巧都不同 于其他商品的市场营销。同时，电力商品不仅具有商品属性，还具有突出的社会属性，为国民经济和社会发展供应了强大的物质基础。这就确定了电力营销与其他商品市场营销具有不同的特点。 1.电力营销的连续性 电力产品生产、传输、运用在同一时刻完成，从电能的产生到最终deep消耗没有时间间隔，这一生产特点确定了电力营销也应是连续的。 2.电力营销活动的重点是终端客户 一般商品的市场营销，其营销重点不仅在于终端客户，而且对商品营销的中间环节同样重视。任何一环节做不好，都将影响整个营销工作。但电力营销则不同。它营销的重点始终在终端客户，因为发电量、售电量的多少并不由发电公司

5、和电网公司确定，而完全确定于客户实际用电量的大小。而电力系统的功率在任一瞬间总是平衡的，否则系统就不能平安稳定的运行，为了确保电力系统连续、牢靠、稳定的运行，供电企业营销的重点就应放在终端客户，综合运用各种营销策略，引导终端客户主动根据系统运行的须要，合理支配负荷。 3.电力商品没有市场生命周期 电力商品不同于其他商品，基本不存在市场寿命周期的问题。从电能独创以来，电能已经成为优质的二次能源，并已经深化到社会的各个领域，人类已离不开电力。电力商品虽然与时间的改变没有太大关系，但受自然环境、经济结构、经济发展水平、地理环境、气象、季节改变的影响较大。所以电力市场营销应依据电能这一特点选择相应的策

6、略。 .电力科学技术的进步不能干脆体现在电能商品上 其他商品的技术进步往往都干脆体现在商品本身的功能、款式等方面，而电力科学技术的进步只能反映在提高电能质量、供电牢靠性、服务水平和管理水平，降低运行、维护成本等方面，这是电力商品的重要特点，也是电力营销的重要切入点。 5.价格策略与其他商品不同 一般商品的价格在市场规律的作用下，价格围绕价值波动，企业可以依据自身的生产成本及利润水平来确定其销售价格，但电力商品价格受到政府严格管制，电力企业不能完全独立的运用价格策略。这与电能的重要性密不行分。 在市场环境中生存和发展的电力企业，不仅要擅长挖掘客户，并不断满意其需求，而且还必需主动、主动地适应不断

7、改变的市场。在电力市场营销过程中，必需做好战略规划，制定好详细的营销策略。 三、电力营销策略 正因为电力营销与其他商品市场营销不同，所以电网企业有自己的用来在目标市场下实现利益远景的一整套营销手段。体现在以下六个方面： 电力公司实习报告（优秀） 电力公司实习报告 电力公司实习报告 电力公司实习报告 电力公司实习报告 电力公司实习报告 电力公司实习报告. 电力公司实习报告 电力公司实习报告 电力公司实习报告 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第6页 共6页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页