促销活动感想.docx

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1、促销活动感想 促销活动总结 （2022年12月912月11日） 根据总公司的部署和支配，郯城国大仁和堂郯东中店于12月9日11日实行了药品促销活动，在总公司的正确领导和全体店员的共同努力下，本次促销活动取得了较好的成果，并肯定程度了扩大了国大仁和堂药店在社会的良好信誉。现将本次促销活动总结如下： 一、活动前充分做好打算工作，为促销活动胜利奠定基础。 1、组织店员学习领悟总公司支配的这次活动精神，在每月固定时间的促销活动工作的基础上，分析工作中存在的漏洞，强调了本次活动的重要性，把dm单分到每一位职工手中，划片发放。并要求全部店员提前支配好时间，活动期间全天上班。 2、依据活动要求，组织店员清点

2、库存，分别对促销产品、赠品打算货源，提早对特价药品，常用药品，本季节药品，洗化，家电等进行备货。 3、特地组织职工探讨怎样促销药品，分析可能出现的问题。假如特价的商品，冲量品销售太多，怎样销售才能保证毛利。 4、营造良好服务环境。 组织店员对店内店外环境整理卫生，做到整齐卫生，药品摆放整齐。对特价药品做了pop宣扬海报。针对70多个特价药品全部做了店外宣扬海报,张贴在药店外8个橱窗。同时为突出特价药品，引起顾客的留意，特地做了70多个爆炸贴放在该药品陈设位上。为突出活动效果，在门店前搭起彩虹门，摆放了花篮，支配了音响，对本次活动起到了很大作用。 二、本次活动取得的效果 12月9日销售2.9万，

3、12月10日销售4.1万，12月11日销售5.8万。 三、本次活动心得体会 气等缘由我们感到信念不足，没想到我们提前做的各项打算工作起到了很大作用。 2、活动前短信宣扬、全市医保一卡通在12月10日全市联网刷卡、农行年底前清卡、丰厚的赠品等因素带动了销售量。 3、dm单发放时间短，有些仓促，覆盖面不够广；由于担忧预期活动效果，龙大花生油备货不充分，出现短缺。 4、下一步工作要主动吸取本次活动阅历与不足，主动发展新会员，在活动促销中发短信才能起作用。 本次活动得到了总公司领导的全力支持和帮助，常经理第一时间为我们店供应赠品，荣海峰经理一周吃住在郯城，随时帮助解决遇到的问题！这次活动取得了成果全店

4、职工都特别兴奋，都有一种释放的感觉-心血没白费，没白加班，以后会更加努力提高营业额，主动完成公司任务。 国大仁和堂郯东中店 二一一年十二月十七日篇二：促销活动策划书方案范文 商场促销活动策划书 一、活动背景 沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”.并逐步发展成为零售企业的龙头老大 其踪迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一样好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其详细活动支配如下： 二、活动目的： 1.基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象.

5、3.营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参加度拉动销售增加商场效益并通过消遣营销的方式增加企业利润. 3.长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一. 三、目前营销状况： 2.产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全. 3.宏观环境状况：消费群体大多数为流淌性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大. 四、swot问题分析： 优势：沃尔玛具有很强的规模效应.在肯定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点. 劣势：运营成本高

6、规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多. 机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮. 威逼：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多. 五、价格策略： 1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以“每天低价”的口号推出物美价廉的商品. 2.赐予适当数量折扣激励多购. 六、促销策略： 1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益. 2.保持本土化经营. 七、广告宣扬： 1.“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及美丽的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售.

7、 2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“每天低价”原则. 3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应马上削减广告量尽量削减不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价. 4.注意卖点的广告宣扬即pop广告. 八、公共关系： 1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系. 2.企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转. 3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲解并描述爱惜资源爱护环境的途径树立良好的社区关系. 4.赞助失学儿童多参与一些公益活动树立良好的企业形象. 5.邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式. 九：营业推广： 1.实施

8、会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特别服务. 2.对消费者促销：赠送样品减价推销. 3.把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额. 十、物流配送：在物流管理上采纳配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转.十 一、策划方案各项费用预算： 促销总费用： 广告费用： 营业打折费用： 十 二、分析预料： 感想 通过沃尔玛的促销策划书我们可以清晰的发觉他的策划书写得特别好一般的策划书步骤是背景、目的、内容、时间、地点、名称、开展的方式、宣扬方式、费用的预算、效果的评估.而沃尔玛的促销策划书都体现了这些并且他还进行了swot的分析不仅分析了自己的优

9、势、劣势、机会和威逼还进行价格的策略和广告的宣扬.也分析了市场的状况.可以说是一份比较胜利的策划书但并没有写搞促销的时间和地点也没有预算各项促销活动所须要的费用还有是那些人来组织这项活动也没有写清晰只是从内容上来写.这时我从沃尔玛的促销策划书上看到的. 一个企业要让自己的活动变得很胜利要有一份较清楚的策划书才能让吸引顾客的眼光才能提高企业的形象和市场占有力由此来获得更多的利润.并且从这篇策划书中使我了解到怎样写策划书以前自己只是从书本上来知道策划书要从这几方面来写但根本没有亲身写过从这里我才最终了解到写策划书已不是象我想像的那么好写我已学会了写策划书.而策划书对一个企业也是特别重要的企业活动的

10、胜利与否在于策划书写得好与否.篇三：提升品牌消费品促销活动有效性的心得 提升品牌消费品促销活动有效性的心得 （中粮食品营销有限公司 100020） 当前，随着品牌消费品竞争加剧，各个品牌消费品公司的促销投 入不断加大，同时随着企业的日益成熟，企业成本意识、roi管理 意识也逐步增加，促销活动效果也日益被企业管理层重视。假如有 效的提升促销活动的效果，更好提高产品销售效果，提升品牌知名 度和关注度，树立良好的企业形象，促进企业的长期发展。是企业 长期的话题，这里，结合笔者日常的工作内容，浅谈提升促销活动 效果的心得，希望对同行有所帮助。 心得一：把握消费群体，做好分析，细致规划 大量的企业促销实

11、践表明，考评企业促销活动是否胜利有两点： 一是促销的有效性，即是否在合适的时间和市场环境下运用了合适 的促销方式，在促销时是否对活动各环节工作进行了细致布置和切 实执行。二是促销的经济性，即在保证促销有效的前提下，是否做 到促销成本的相对最优。为了让企业的促销既有效又经济，我们在 做出促销决策前对产品、竞争者行为，目标消费者行为必需进行全 方位的分析，如分析打算促销产品的特性，竞争者有那些竞争措施， 目标消费者有哪些行为和认知习惯等，并依据分析结果为企业在全 面范围内的促销活动做出了科学的策略和预算，以便达到最强的针 对性。 促销活动感想 活动感想 活动感想 活动感想 活动感想 活动感想 活动感想 活动感想 活动感想 活动感想 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第10页 共10页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页