电线电缆厂营销系统管理制度.docx

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1、电线电缆厂营销系统管理制度 物资供应管理制度 为加强对物资供应工作的管理，确保物资供应刚好符合要求。 特制定本管理制度： 1、工厂对生产所需的原材料选购、外购元器件，外协加工及供方服务进行，选择、评价和限制。 2、供应部负责定期对供方进行评价，编制合格供方清单，建立供方资料，执行选购作业。 3、生产部、和技质部参加对供方的评定，编制选购清单。技质部、生产部负责供应选购物资所必需的技术文件及数据。 4、技质部参加对合格供方的评定，负责对选购物资验证。 5、副总批准选购安排及合格供方清单。 6、供应部依据选购产品的技术标准和生产须要，选择合格的供方。 7、依据选购的原辅材料对最终产品的影响程度，将

2、选购分为三类：A 类：铜、铝、绝缘材料；B 类：辅料、钢带、无纺布；C 类：其它。 8、供应部编制原辅材料供应客户月报表，确保每个品种的供货方不少于三家，且每季应更新淘汰末位的供应商。供应部可依据工厂利益选定大客户，但每期的选购安排，最多只能支配 80给大客户，剩余选购安排在其余三家中支配。 9、供应部应多渠道收集原辅材料的价格信息，做到以最低价购进合格原辅材料。 10、负责编制原辅材料价格日报表。 11、检查与考核按工厂相关制度由营销副总实施考核。 营销管理制度 一总则 第一条：为充分调动营销人员的主动性，规范营销人员的营销行为，特制定本管理制度。 其次条：工厂营销部依据本管理制度，制定营销

3、人员、服务人员、营销管理人员及总代理、总经销人员的管理及考核方法。 二营销战略 第三条：产品营销战略目标由副总依据工厂的要求，详细组织制定工厂年度、和中长期产品营销战略目标。详细细化为产品营销额和实现利润价值。 第四条：产品战略定位本厂生产经营的主要产品是架空导线、布电线、绝缘架空电缆、限制电缆、35KV 及以下电力电缆以及各类特种电线电缆。 第五条：市场管理战略本厂产品主要市场：电力市场和民用市场。电力市场主要是电力系统的基建部门、农电部门、网改部门、电力物资工厂、输变电工厂、电力设计院等。民用市场主要是工矿企业、建筑行业和城乡居民。 第六条：地域管理战略 依据企业经济地理环境，确定产品营销

4、途径，充分发挥地缘优势。本厂产品营销主要立足华东市场，辐射国内其它省、市市场，拓展国外市场。 第七条：战略保障措施 一、依据资源共享的原则，本厂的产品应力争与其它厂家形成营销网络。 二、建立自己的营销体系和网络。 三、聘请业务实力强的专职营销人员进行营销。 四、营销副总、亲自紧盯大客户、大项目，实现全员上阵，全员营销的营销模式。 三工厂营销理念 第八条：诚信为本重合同，守信用、保证质量、数量及交货期限，保证良好的售后服务，遵循与顾客协商一样的原则。 第九条：顾客至上敬重用户、取信用户，顾客满足是营销工作追求的永恒目标。不断为顾客供应更加满足的产品，不断满意顾客的更高要求，不断追求服务的更加完善

5、。 第十条：效益观念追求营销利润最大化是营销工作的基本原则。 四组织机构 第十一条：营销部全面负责本厂的营销工作。 第十二条：营销部内设营销和市场开发两部分。 一、营销部的主要职责是： 1、负责项目登记与连接。 2、法人托付书的开具。 3、报价、跟踪应收账款。 4、组织合同评审、建立合同档案。 5、负责合同的签订及合同执行，供应招标资料和制作标书。 6、下达生产安排，搞好产销街接。 7、成品管理及发货。 8、顾客服务。 二、市场开发部的主要职责是： 1、负责本工厂的市场开发、管理与服务。 2、负责新产品的市场调研与推广。 3、负责收集同行业的发展信息。 4、参加合同评审、报价、标书制作和产销连

6、接。 5、负责应收款清收工作。 6、保持同顾客的和谐沟通与服务。 五队伍建设及市场管理 第十三条：营销人员 1、营销业务人员的聘请在工厂的指导下由营销部门主持，结合外在形象、表达实力、社会关系等因素综合考核。面试合格后，经营销副总审查，报厂长批准，由综合管理部按程序备案并录用。 2、聘请录用的营销业务人员应进行为期一周左右的短期培训后方可正式上岗。培训内容为：法律法规、工厂的认知、产品性能和用途、工厂的规章制度等。 第十四条：市场管理、市场拓展是营销成败的确定性因素。工厂按市场区域划分片区。工厂针对不同的市场片区实行相应的开拓、巩固策略。 1、对省外市场实行区域总代理、总经销。 （1）工厂选派

7、省级总代理商，代表工厂全面负责该省的市场开发及产品营销。省级代理商应在该省各地、市、州、发展 二、三级代理、经销商，扩大“黄鹤人”牌产品在该地区的知名度和市场幅射力、占有率。工厂对代理（经销）商所在的地域供应市场准入爱护。 （2）工厂对总代理、总经销商不供应商品铺底、不赊销产品，代理、经销的商品全部实行买断制。工厂可以依据省级代理商的要求，确保款到后刚好发货。 （3）工厂对代理、经销商供应各种便利和服务。凡属工厂发出的全部商品销不出去可退货，品种、型号不对路的可调换。 （4）对要求退、换的商品，一是保证商品的包装及商品质量完好无损；二是代理、经销商必需担当运杂费及利息。 （5）对须要通过招标签

8、订营销合同的大项目，应代理商的要求，工厂可以派员帮助参加投标，详细方法由工厂营销部组织实施。 2、对省内市场工厂实行统一开拓及管理，指定营销人员跟踪、巩固。对原有市场，由现有业务人员负责巩固及拓展，对新市场由工厂领导负责开发后，业务人员跟进巩固及拓展该市场。 3、对民用市场，工厂全部人员都应主动开拓，但应尽量做到款到发货。如因特别状况不能做到款到发货的由营销人员供应足额、有效的资产担保。 六营销政策 第十五条：业务人员采纳“多费合一，全额包干”方法，营销费用按营销额的肯定比例提取。 一、业务提成标准（自招与省招）；自招业务提成标准： 1、导线：元/吨；招标导线业务元/吨；低压电缆：；高压电缆：

9、。 2、来料加工业务提成：按合同签订的加工费比例提成。 3、以物抵款的：原则上无营销提成，特别状况可酌情考虑。：省招业务提成标准（不计个人营销业绩） 1、导线：营销额的；电缆：营销额的。 2、下车费补助：导线元/吨；电缆元/吨。下车费超额部分由业务员担当，其它费用不予报销。 二、合同差价提兑及相关规定（加价与降价）；业务加价提取规定： 1、货款全部收回后，按差额部分的提取。 2、根据合同规定的货款延迟 90 天以上回款的，该笔合同对应的差价不允许支取。 3、原则上限制合同金额少，而差价比重大的合同。业务降价提成规定：中标价低于工厂底价的，先降加价部分，其业务提成按降价比例计算，以工厂底价每降价

10、一个百分点提成工资下降。 三、奖息与扣息； 1、根据货物发出之日起计算:30 天内回款的以 5利率按天计算利息赐予嘉奖；31-90 天 回款的，不奖息也不罚息；90 天后仍未收回的货款，除按月利率 5扣息外（扣完为止），同时工厂将派专人清收货款，收款人员费用由该业务员担当；若到 180 天仍旧不能收回的，工厂将终止该业务人员的一切业务，并采纳法律手段清收该货款，其诉讼费由该业务人员担当。 2、预付款按月利率 5赐予嘉奖，时间为预付款到帐至产品出厂 30 天内。 3、质保金到期后三个月不能回款的，每天根据提成比例的 0.45扣息，扣完为止； 4、客户为中间商（工厂、个人）的，全部货款不奖息，扣息

11、参照第一条执行，批量导线预付款不奖息； 5、以承兑汇票形式回款的，根据提成额的 90支付提成；不奖息；须要扣息的，先根据 90计算提成后参照第一条执行； 6、因质量事故等工厂违约责任造成的回款延误，经业务员申请，营销副总批准后不扣减营销业务提成，工厂担当事故的相关费用。 四、其它费用。 1、标书费及中标费由工厂报销，投标会务费依据有效凭证（带有公章字样发票）据实报销，其余费用不予报销。中标费在投标时应进行申报说明，报价时计入成本，中标后费用由工厂支付。 2、营销人员在投标时需请工厂协作的，除交通费外，其它一切费用由该营销人员担当。 3、各业务单位来工厂参观、考察、订货的，工厂按标准接待，报销进

12、餐费和住宿费，其它费用由该营销人员担当。 第十六条：营销费用的管理与运用 1、营销费用的管理：工厂营销部建立营销人员营销台帐，财务部建立营销人员营销费 用帐户，分人设置明细帐，对按上述标准提取的营销费用，列入营销人员个人帐户，实行专户管理。 2、营销费用支付范围为：营销过程中的全部费用，营销人员的工资及差旅费。 第十七条：建立激励机制 1、工厂始终坚持人才资源是第一资源的观念，工厂高管层及营销部都要对营销人员在业务、 生活等方面赐予极大的关切，仔细做好后勤服务工作，帮助解决后顾之忧，定期与之沟通，增加营销人员的信念，实现共赢。 2、营销部依据工厂营销政策，将营销目标分解落实到人，并依据划定区域

13、签定营销合同， 做到指标合理、奖惩到位、末位淘汰。 3、特殊嘉奖：营销人员超额完成个人营销目标，个人业绩特殊突出的，年终由工厂赐予精 神和物资的特殊嘉奖。 附则 第十九条：营销副总在厂长的干脆领导下，负责组织、协调营销部各个环节的工作；制定营销策略，提出营销费用安排和奖惩看法，努力完成或超额完成工厂的营销目标任务。 其次十条：工厂产品营销的定价权属营销部。 其次十一条：营销人员的检查、监督与考核按工厂相关制度执行。 成品仓库管理制度 为规范成品仓库的管理工作，特制定本制度。 一、依据营销合同包括订单、电话、传真、信函，做好营销部与生产部的工作连接，保证按 期完成合同。 二、做好发货台账、入库台

14、账、库存台账和发货原始记录，各种台账要求清晰明白，账物相符，各类票证齐全。 三、半成品与成品要分开存放，分门别类，各种品种、规格、型号能混淆，存放整齐，道路畅通，保证发货刚好、精确无误。 四、搞好仓库的平安保卫工作，防止被盗和其他责任事故的发生。 五、对客户服务热忱，看法恳切，工作仔细，保证客户兴奋而来，满足而归。 六、仔细做好每月的盘点工作，刚好做好库存月报表，为下月的生产和营销供应精确刚好的信息。 七、产品发出的规格、型号、数量必需与提货单相符，精确无误，并依据客户看法，要求有关部门供应产品合格证、检验报告和有关资料等。 八、留意收集顾客的反馈看法。 九、完成上级交办的其他工作。 十、检查、监督与考核按工厂相关制度执行。 电线电缆厂营销系统管理制度 某 电线电缆厂生产部管理制度 电线电缆厂质量管理考核条例 电线电缆厂服务承诺书 电线电缆车间管理制度 通风系统管理制度 考勤系统管理制度 儿童系统管理制度 门禁系统管理制度 通讯系统管理制度 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第13页 共13页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页