十大成功楼盘营销案例.docx

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1、十大成功楼盘营销案例 2005年度十大胜利楼盘营销案例 1.奥林匹克花园样板房“零底价拍卖” 事务回顾：为吸引客户眼球，房地产开发商再出营销新招。上海奥林匹克花园于2005年11月26日实行了“0底价拍卖样板房”活动。据此间媒体报道，该消息经媒体披露后引起全城瞩目，在不到一天的时间，大约500多位购房者来电询问。专家表示，开发商此举一方面表现出对产品的自信，另一方面也是在找寻市场“兴奋点”，只要引起客户关注就达到了开发商的目的。 开发商看法：据发展商介绍，本次之所以将样板房“零底价”拍卖，是源于对目前理性市场的信念，信任“好的产品自然会说话”，对于能够拍到什么价格，市场是检验一切的唯一标准。本

2、次拍卖更大的意义在于能够将奥林匹克花园所提倡的健康、时尚生活方式真实地呈现在社会公众面前。 2.万里雅筑“领先降价” 事务回顾：今年6月27日，普陀区上海万里城中心区域的万里雅筑二期开盘前几天，高调向媒体发布了最新价格：最低7350元/平方米，均价8500元/平方米。相较今年上半年区域一手房价一度达到13000元/平方米的高位来说有了大幅调整，万里雅筑一跃成为万里板块最低价新盘。市场反应表明，购房者对开发商主动调整特别欢迎。 万里雅筑二期7月2日开盘，售楼处出现罕见的购房者爆满的场面。从网上房地产公布的数字来看，启用新价后，一周内成交近120套，降价行动见效显著。 开发商看法：虽然依据自住需求

3、定价会损失一些利润，但同时也是一种“双赢”：老百姓能买到实惠的房子，企业也能避开长期僵持所蕴含的风险，从而全力投入新的开发项目。而亲密关注市场需求改变，快速做出反应，才是准备在房地产行业持续发展的企业应有的明智之举。 3.“一成首付”安排 事务回顾：今年9月份，上海某一开发商推出了“一成首付”的营销方式，凡买其楼盘的客户，只需支付房款的10%，其余20%首付款到交房时再支付。而首付款的20%则先由专业投资公司担当，只要购房者向投资公司提交贷款申请，获准后，投资公司将为购房者供应贷款。但是，伴随着楼市调价风潮兴起，不少开发商已经真刀实枪起先了价格调整，动辄下调价格数千元的楼盘也不乏其例。这样的形

4、势下，“一成首付”这种短暂缩减首付压力的促销方法已难以刺激消费者的购买欲，最终“流产”告终。 开发商看法：我们当时的确希望以奇招来促进资金回笼，一段时间内效果总体还不错，但是楼市改变太快了，我们也要适应市场的发展。 4.四季御庭买房送宝马 事务回顾：四季御庭今年4月10日开盘，价格为13000元/平方米。该案为独栋别墅，一期开盘时推出了震惊上海的买房送宝马的促销手段。该案承诺首3位购房者可获赠宝马530一辆，价值50万元。 开发商看法：晶苑四季御庭位于知名的松江莘闵别墅区，该别墅区今后将主要规划联排别墅产品，因而晶苑四季御庭的独立别墅产品更显得弥足宝贵。而与一般独立别墅社区又有所区分的是晶苑四

5、季御庭的环境规划，我们傲慢地称之为“沙滩别墅”理念。推出“买别墅送宝马”体现了我们对于厚爱我们客户的热忱答谢。 5.锦绣满堂假日楼市统一价 事务回顾：今年国庆黄金周期间，锦绣满堂首推“统一价”这一特别大众化却很经典的促销方式应对“假日楼市”。不分楼层(118楼)全部实行11000元/平方米，10月1日7日，在秋交会上、在锦绣满堂售楼处，前来询问的市民川流不息，纷纷想利用开发商供应的这一难得的让利机会购买一套自己心愿的房子。据当时得到的数据显示，“统一价”期间，锦绣满堂共销售商品房近30套。开发商看法：我们用“统一价”这种方式来回馈信任我们的客户，让利于客户，打造自身的品牌形象，只要楼盘本身品质

6、好，我们经得起市场的考验。 6.华润置地客户资源的“滚雪球”尝试 事务回顾：华润置地在上海蛰伏了3年时间。3年磨剑，出了一本书和一个项目：风情上海滩和上海滩花园。而在客户积累中， 华润置地在北京已经积累了3万名的客户资源；上海10002000名；成都20003000名；武汉2000多名；合肥2000多名现在假如将全国4万5万名客户资源进行1：5的传递模式设想，那么华润在3年的跨地区运作中，已经为自己积累了25万人的潜在客户。 开发商看法：现在华润董家渡上海滩花园项目共有1500个单位，目标客户为高端消费层。这1500名家庭同样分属于某一个圈层，开发商信任口碑传送可以达到事半功倍的效果。 7.海

7、上海“创意周” 事务回顾：今年11月30日至12月6日，“海上海”创意园区实行了“上海国际创意产业周”。本次活动周的主题是“创意产业，引领将来”。来自30多个国家的创意产业机构、640家创意产业企业的6000多件作品将参展。专家指出，这次活动从肯定程度上确立了“海上海”作为一个独立的现代服务业集聚区的地位和特性，确定行业领军的地位，同时良好的商业经营必定不断提升“海上海”LOFT的租金、售价，使物业价值不断攀升。 开发商看法：上海国际创意产业活动周是国内首次大型创意产业活动周，它集国际化、规模化、交溶化、互动化、直观化为一体，旨在搭建国内外创意产业的沟通交易平台，实现创意产业的国际化协同发展的

8、局面。 8.莱顿小城“保障安排” 事务回顾：莱顿小城开发商冠华房地产有限公司推出一套“购房无忧”方案。此方案从2005年10月1日起先实施，其最具吸引力之处在于：自即日起凡购买莱顿小城只需支付总房款的30%，即可签定购房合同，余款70%可在2007年5月1-15日期间(交房前一个月)支付。但实惠方案另外附加限制条件，称此次活动销售房源仅为指定的6栋楼，且参与该活动后，客户不再享受公司之前推出的其他实惠方案。国庆黄金周期间，莱顿小城的购房无忧方案已经获得了消费者广泛的认可。 开发商看法：推出“购房无忧”方案是为了适应市场的需求，削减客户购买莱顿小城时的付款压力，降低客户购房风险，创建公允、透亮的

9、销售环境。 9.三湘四季花城一天16个版酷爱新生活 事务回顾：今年4月28日，三湘四季花城开盘当日，在新民晚报特辟16个彩色整版，推出“三湘四季花城生活杂志”，专题定名为酷爱新生活。16个整版的酷爱新生活以叙事的手法、美文的笔触、漫画般的写意，向上海市民呈现三湘四季花城独有的新生活方式：新城生活、MALL生活、学城生活、轻轨生活。同日，三湘四季花城盛大开盘，开盘前一天就有相当多的客户去排队，在楼市渐渐趋于合理的同时，这种长龙般的排队现象也算是一种久违了。 开发商看法：所谓市场须要的产品，须要创新与挖掘，而挖掘须要整合，整合须要包装，包装须要推广。我们以“酷爱新生活”为主体，以16版的广告强势推

10、出，给市场造成了很强的冲击力，营造了特别好的氛围。 10.海洲国际华园logo海选 事务回顾：2005年11月初，部分媒体披露了8万元赠慧眼海洲国际华园“新logo(标记)”有奖海选活动消息后，在上海乃至长三角引起巨大反响，在不到三天的时间内，海洲国际华园售楼处共接到300多通来电询问、800多组来人实地考察、送达和寄达的选票突破5000张，收到新标记设计样稿30多组，还顺带销售了5套房子。这一营销手段在业界引起关注，可谓“一石激起千层浪”。 开发商看法：我们信任，只要我们是诚意诚意地为上海人民造好房子，上海人民肯定是欢迎和支持我们的，这也是我们为什么扎根上海、持续开发的缘由，因为我们信任上海、信任上海人民！有了上海人民的支持，我们将做得更好！(文/梅虹) 十大胜利楼盘营销案例 中国橱柜十大胜利营销案例 十大胜利广告营销案例分析 简评2001年十大胜利营销案例 十大广告营销案例 微博营销十大胜利案例全解析 十大微信营销案例 02十大营销案例 F 节日促销十大另类营销案例 年度十大微信营销案例 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第8页 共8页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页