商务会展实训报告.docx

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1、商务会展实训报告 在2022年5月25-27日期间在学校进行模拟商品交易展。包括前期的招商以及后期的总结汇报会。销售福州阳光服饰有限公司的女士T-SHIRT，学习公司的企业文化、销售技巧。熬炼团队协作精神、礼仪等各方面的学问。靠着对公司产品的了解、和其他公司甚至淘宝网络上的产品对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，主动开阔客户源，向客户推销产品，并尽量销售多件产品，完成公司安排的任务。 （一）安排完成状况 虽然说前期的打算，我们花了很大的精力去做，但是在招商方面遇到了很大的挫折，主要缘由还是我们从前没有和赞助商家谈好，没有把握时间，把事情敲定，导致过两天要起先竞赛了，还没有拉到赞助商，归

2、于我们小组的疏忽，我们没有考虑到一些潜在问题的可能性，导致后面我们只能是在出现种种问题之后，再去想解决的方法。但是我们始终坚持，决不放弃，始终在想方法招商。在参展的前一天，我们很荣幸的拉到了福州阳光服饰有限公司，参展的商品是Sunshine品牌女士T-shirt。由此，我们总结出前期的打算工作肯定要充分再充分，细微环节的问题都需考虑周到，确保不出任何问题。拉到商家后，我们小组刚好召开会议并做好安排的工作。 5月24日下午，我们小组细心的为我们的展台进行装饰，考虑到销售的对象是贸院女性，所以展台设计以粉红色为主要基调，构建一种简洁时尚潮流的粉色风格，此展台符合我们商品的风格，为我们的商展创建了良

3、好的购物环境。 实战当天，我们的小组成员在6点在自己的展位前集合，首先开小会打算一天的作战，然后起先执行。在我们团队的细心布置下，Sunshine品牌服饰展位最终开张了。 我们此次的销售方案是限时秒杀，第一天秒杀的价格是全场25元，不行否认，Sunshine品牌女士T-shir的质感很好，布料很舒适，物美价廉，吸引了许多贸院的女生纷纷前来抢购。时间过的很快，我们在喧闹的气氛中结束了第一天的营业。接下来并清点货物，整理账目，整理店铺，然后我们对今日的销售做个小小的总结，最终提出明天的改进方案。其次天的我们在昨天的销售前提下，适当的增加了宿舍团购,大减价的销售策略，以此吸引了许多女生的眼球。第三天

4、我们实现大减价策略，全场最低价。三天总的销售量超出销售预料的一倍以上，销售总金额达到3500左右。 （二）总结阅历 这次的商品交易展大赛为企业与高校生的沟通供应了一个很好的平台，通过近距离的接触，可以增进双方的了解。高校生通过对企业的了解，能更 好的规划好自己的高校生活，争取成为企业须要的高级人才，为自己将来的就业多学学问，多练实力；而对企业来说，其品牌、企业文化与产品能在学生中间得以推广，从而可以达到双赢的局面，并且还能在社会中营造出一种良好的氛围，建立一种企业与高校生对话的机制。 为期三天的实训很快就告了一段落，我们在此过程不但收获了汗水，还收获了欢乐，更重要的是收获了学问。现在回顾那几天

5、实训，我们感慨颇深。这不仅是一个竞赛的过程，更是一个学习的过程。都让我们感到受益匪浅；尤其在招商过程中得到了纪老师的关切和指导，令我们更加深刻地体会到自己的不足之处和完善方法，这是对我们整个竞赛的莫大支持和激励。也大大提高了我们班同学的凝合力，也真正收获的是团队协作实力的熬炼：我们收获的不仅仅是成果，更重要的是享受这次参展的过程。还让我们对生活充溢自信，最重要的就是让我们充分了解了团队精神，知道了团队的重要性，俗话说得好“三个臭皮匠赛过诸葛亮”。参赛虽然结束了，但它没有终止我们前进的动力。这只是我们人生前进的刚刚起先，竞赛只是一个小小的平台，它让我们学会不断努力拼搏。 这次参与商品交易展，从中

6、我们做的好的地方有 1.我们团队的分工明确、有条不紊、相互沟通、团结协作.在销售过程中的团员互动更是明显； 2.针对女性消费特征，制定了一系列的独特销售战略。例如，销售人员那衣服自己比划来吸引顾客留意 或者是销售人员多与店长互动，让顾客觉得自己买到实惠的衣服等等； 3.展台设计与布置，吸进了女性眼球和刺激消费者的购买欲望； 4.制定了简洁好用的销售话术； 5.与商家正确沟通，总体达成共识； 6.销售的账目明确，无任何突发状况。 当然参展过程中还是会遇到一些困难，其中须要改进的地方有 1.前期的招商没有落实，导致后期时间匆忙； 2.招商时，没有与商家全面沟通，遇到商务繁忙的商家没有刚好跟进； 3

7、.前期打算工作太紧凑，宣扬上略失一筹； 4.没有提前下宿舍进行预售； 4.销售量上没有提前估算好，导致最终还有剩余商品。 （三）改善建议 依据此次为期三天的商展实训，达到了预期的效果，但是在细微环节上还有待改进，现就此次商展提出改善的建议： （1）制定严格的招商安排，每一个细微环节都要刚好的与商家协商好并且落实，时间上进行跟进，预算要合适，不要造成后期的费用问题。 （2）前期打算工作要充分，特殊在促销方案上的筛选、下宿舍的预售，还有展台的布置方案这几个方面肯定要确定落实下来。 （3）加强展位的宣扬力度，制定宣扬方案，同组组员分工宣扬。 （4）应提前下宿舍做好预售。 （5）在制定参展策划时要估算

8、好这次的销售量，然后再跟商家要货，避开不必要的物流费用。 （6）同组成员之间协调分工要明确，销售过程中的互动要提前演练协作好。 （7）制定好一系列的促销方案以吸引顾客。 （8）每天要做好总结工作，避开其次天重复同样的错误。 一个星期的实训就这样结束了。而我从起先的埋怨，无聊，到现在的有点恋恋不舍。回顾这一个星期。我真的体会到了许多，学到了许多书本上没有方法学到的学问。许多同学一起先都不情愿打电话，我也是，以至于总能听到同学们说无聊啊，没事干啊的声音，也总会看到有人在上空间，上微博，甚至闲聊。没有人先迈出那第一步。当有同学起先打电话了，当有同学说打电话还蛮好玩的，我不禁想要试试。就这样我也迈出了

9、第一步。现在在实训室里，只能望见我们不停的打电话，拨电话。不停的找资料，修改脚本，忙劳碌碌的，可是这样好像才更有乐趣。通过这一个星期的实践，我发觉我的的专业学问更加丰富，专业技巧更加娴熟，专业素养更加完善。我学会了以冷静的看法去面对每一个难题，也学会了团队合作的精神，这些零零总总的事物，也让我能够以更加好的精神面貌去面对将来。信任，这一次的实践，是为将来我们的胜利打下的一个稳固的基石。 商务会展实训报告 模拟商务会展实训报告 会展实训报告 会展实训报告 会展实训小组总结 旅游会展实训总结 会展专业实训总结 国际会展中心实训报告 国际会展中心实训报告 会展旅游实训报告感想收获（举荐） 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第7页 共7页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页